乐学 如何解决库存积压的原因
根本的办法是以销定产，根据订单来进货；不是用预估方式，避免比较大的偏差。如遇库存积压，要快速出售，避免损失加大，参考对策如下：
1、如商品不是临期，可以找供货方协商退回。
2、或是找市场、大集以低于商品价格进行促销。
3、在品质有保证前提下，找下家给予有竞争力价格的售出。内部员工可以更低价格来买，优先内部。
相关说明
库存，是仓库中实际储存的货物。可以分两类：一类是生产库存，即直接消耗物资的基层企业、事业的库存物资，它是为了保证企业、事业单位所消耗的物资能够不间断地供应而储存的；一类是流通库存，即生产企业的原材料或成品库存，生产主管部门的库存和各级物资主管部门的库存。
此外，还有特殊形式的国家储备物资，它们主要是为了保证及时、齐备地将物资供应或销售给基层企业、事业单位的供销库存。
可以进入后台调节。首先我们先来到首页，点击订单查询，或者待发货。在这里，我们可以看到有4个快速筛选的选项，然后点击即可筛选；而如果你有特殊的要求的话，在这里可以进行筛选；比如，我要核对快递续重，需要导出比较多的订单，此时我们在“订单状态”栏里选择全部，那么全都可以筛选出来啦；筛选完毕之后，需要点击批量导出，否则的话还是之前的数据；之后我们便可以生成的报表，在这个页面上，我们可以下载，需要注意的是，每次筛选生成报表的时间不能断。
订单系统的作用是：管理订单类型、订单状态，收集关于商品、优惠、用户、收货信息、支付信息等一系列的订单实时数据，进行库存更新、订单下发等一系列动作。订单系统业务的基本模型涉及用户、商品（库存）、订单、付款，订单基本流程是下订单——>减库存，这两步必须同时完成，不能下了订单不减库存（超卖），或者减了库存没有生成订单（少卖）。超卖商家库存不足，消费者下了单买不到东西，体验不好；少卖商家库存积压或者需要反复修改商品信息，反复麻烦，体验也不好。如何有效的帮助电商增加网路订单量？
如果是在电商平台上的品牌旗舰店推广，主要分站内和站外。站内就是电商运营推广了。站外可以考虑效果比较好的程式化媒体投放。可以咨询下专业程式化媒体交易平台，像创略Chinapex，Auen，Xaxis等。
我了解到的一家agency有下单给Trading Desk创略，当然同时也会把单子给到一些DSP。感觉如果单从 CPM，CPC去比较的话，应该说是没有太大区别。但是要从效果上去看，Trading Desk较DSP会有定位上的不同，在效果上下的功夫会更多。了解下来创略一些行业的单子在CPA效果上会做得更好。
原因有：Trading Desk在优化效果上的人力配置比DSP要多得多，花的工夫更多，自然效果好可以理解。；一些DSP主要核心是技术开发，希望能够做到市场份额然后卖掉，起量是关键。相较而言，Trading Desk更贴近客户一端，必须保证客户的投放效果从而达成长期合作。总体感觉Chinapex创略的效果是不错的。其在资源等其他方面的布局也会更全面更早一些。
baidu权重和关键词在baidu的排名有关系网站 IP 在 0 的时刻，baidu权重是 0； 网站 IP 在 1——100 的时刻，baidu权重是 1； 网站 IP 在 100——500 的时刻，baidu权重是 2； 网站 IP 在 500——1000 的时刻，baidu权重是 3； 网站 IP 在 1000——5000 的时刻，baidu权重是 4； 网站 IP 在 5000——1 万的时刻，baidu权重是 5； 网站 IP 在 1 万——10 万的时刻，baidu权重是 6； 网站 IP 在 10 万——20 万的时刻，baidu权重是 7； 网站 IP 在 20 万——100 万的时刻，baidu权重是 8； 网站 IP 在 100 万以上，baidu权重是 9 以上所说的 IP，是从baidu来的 IP。baidu权重是按baidu指数流量来划分标准的，所以当你希 望快速晋升你的网站baidu权重， 那么首页晋升你全部网站的baidu指数流量， 只要流量上升了， 那么权重天然就会上升
电商APP推广怎么考核有效订单量？？？？
1、新使用者安装：可以在原来基数使用者之上设定一个数值。
2、新用交易转化率：
3、新使用者留存：
4、权重设定：
1）看你公司发展期，如果是早期，可以把重心放在新使用者安装和新使用者转化率上。参考权重比例：总分100分，1占比：50%。2占比30%，3占比20%。
2）如果是A轮后，可以把重心放在新使用者安装和使用者留存上。参考比例：总分100分，1占比30%，2占比30%，3占比40%
淘宝网店宝贝数量有关，
想想作为顾客来购物，如果看到店内有琳琅满目的商品自然可以任由选择畅游其间，感受购物的乐趣．不断发现有更喜欢的宝贝如发现新大陆一般惊喜，不识店主真面目，只愿身在此店中．
淘宝网店装修风格有关
店铺的装修风格应与所售商品相匹配！比如卖女士精品的店应选比较柔美的店铺模版，体现其所售商品的属性．比如卖男士用品的店应选体现刚硬风格的店铺模版．
个性化装饰，如：店标＼分类＼公告＼宝贝描述．这类个性装饰要与店铺模版风格统一，应突出简洁、干净利落，不宜太繁锁．如果店装饰效果非常突出，那么顾客只会赞叹店很漂亮，却不是说宝贝很漂亮，这就喧宾夺主适得其反了（当然卖店铺装修的例外，因为本来就是卖这的）．区域性装饰应该体现出品位，细部刻画得精致，为宝贝增色．
淘宝网店宝贝陈列有关
相信作为顾客都喜欢逛分类清晰、商品陈列有序的商店，随手可以轻意挑选到自己喜欢的商品，如果商品杂乱无章只会让顾客迅速逃离．
商品陈列方法：
首先，＂店铺类目＂相当于一本书的目录，你有哪些精彩的内容就先在这里预告．最好做到细分，比如我店里是卖床品的，床品首先要分品牌，品牌里又分三件套到十件套、又分印花绣花提花、又分套件芯类毯类、也分儿童类单人用品婚庆类、还可根据季节分．总之，一切为了顾客选购方便，一目了然．
其次，网店商品的显示是根据释出时间来的，那么这样也可以控制商品陈列的次序，做到每一时段也就是在店内显示的版面要每类商品交叉错落有致、颜色由深入浅、价位高低起伏．好处在于：由于每个顾客喜欢的风格不同、喜欢的颜色不同、承受的价位不同．避免看到同一版面都是相类似的东西，错以为都一样了没有她想要的宝贝．
陈列也是一门艺术，陈列好了可以紧紧抓住顾客的心，销量迅速提升．
店主服务有关
服务是老声长谈了，人者见仁志者见智．
市场优势有关
市场优势包括产品优势和价格优势．
商品品质无忧是关键，优质的商品自会有顾客的口碑做宣传，那么后来的顾客看到前面有人买了说效果很好，自然也就放心购买您的宝贝．
价格不是说越低越好，合理的定价是关键．合理的定价是：比市场价低这样才能突出网路的优势，和同类商品相差不大取其中间值（价格太低顾客认为质量估计有问题，价格太高感觉又不划算）提倡合理的利润，共同促进市场的繁荣
淘宝网店宝贝活动有关
不是来写心情故事的，是来发布店内最新优惠活动的．优惠活动促销活动能为提升成交量推波助澜，商场总能抓住顾客的心理，他们那些小优惠总能引起顾客更大的购买欲望．同样网店也要不时推出各种优惠活动，一是与顾客拉近距离，二是逐进销售．促销方法比如送礼比如折扣，八仙过海，自己各显神通了．如果促销得当，销量将猛涨
如何有效的分析电商网店订单资料？
主要从订单、产品、使用者、购物车、营销活动、站内搜寻、页面、路径等九个角度
，Topbox分析网站运营资料，帮助广告主发现订单背后规律，从而制定更好的营销和推广策略。
网上找客户技巧与方法很重要，不是网页做好了就万事大吉了，我们的后续工作非常重要,在做好相关的产品介绍,产品资讯释出等工作以外,还要做好以下几方面的工作:1准确把握好客户对产品搜寻的习惯用语,搜寻方式等----特别是关键字的选择要把握好这很关键,我认为可以选择覆盖面比较广的关键字进行竞价,这样会让客户更快的找到你2要主动寻找相关的客户进行沟通,客户是找来的而不是等来的,“守株待兔”碰巧撞上的毕竟还是少数,要想更多更快的找到我们的目标客户就要主动出击,可以利用贸易通主动寻找客户交流,也可以利用电子邮件与留言与客户沟通,必要时也可以做电话跟踪等相关的工作3与客户的交流是一种艺术,渊博扎实的业务学识和广阔的视野更能赢得客户的信任与尊重, 我们可以运用一些幽默的语句让客户在听我们介绍产品的同时既调节了氛围,又加深了客户对自已的印象,同时也增加了客户的信任度因为与客户在网路上的沟通不同于现实的实际接触,掌握一定的语句技巧与用词可以让客户感到亲切友好的同时拉近我们与客户之间的距离这就是与客户交流的第一印象,记住做好这第一次的沟通很重要我们要做到找准物件切入主题坦诚相待目的明确命中要害才能达到交流的目的4要持之以恒坚持竞价持续排名前三这样既能彰显公司的实力,又能增强客户对我们的印象网上展现的产品或服务应以客户为中心。只有这样，我们才有机会与潜在客户进行有意义的沟通，进而影响他们。另外，及时地回复每一位客户的每一个问题，您会赢得信任和尊重。同时，在网上我们不仅要提供好的产品或服务，而且也应向客户提供多种选择机会。有付出才会有回报----这是一个人人都明白的道理切记:网上生意不同，产品种类各异，其潜在的市场也不同。网路销售的技巧也有许多种，你所花的时间和你所做的努力会直接影响到你的销售业绩俗话说:商机无时不在,机会处处都有,就看我们怎么把握了我们的经验与技巧是在实践中找到的,我们要有不达目的永不言弃的精神与态度才能实现我们的销售目标希望对朋友有所帮助，祝生意兴隆 检视原帖>>
汽车工厂中怎么增加订单量楼上这些都不是理想的方法，最好的方式是利用小号给自己大号输送订单。假如你有50个小号，每天就有几百的订单，相信这几百个订单能有几个是你需要的订单吧？订单是获得金钱的最好方法了
如何提高外卖订单量？可以拓展外卖渠道，除了三大外卖平台，还可以搭建微信外卖，微信小程式外卖等，广州餐道在这方面已经有了丰富的经验，建议可以理解一下。
在经济危机下，网路营销是否可以增加订单量？理论上是可以的，但网路营销毕竟有利有弊，如果能发挥极致，可以在一定程度上提高利润
快递停发，电商消费者均受影响
快递停发，电商消费者均受影响，跟消费者迟迟等不到快递的痛苦相比，在能发货和不能发货之间反复摇摆的商家则显得更加的煎熬，他们可谓是苦不堪言。快递停发，电商消费者均受影响。
快递停发，电商消费者均受影响1本月以来，为配合抗疫防控，多地快递网点暂停收、发快递。
网点按下“暂停键”，快递企业身上背负的业绩压力，更大了，尤其是龙头顺丰。
3月9日，杭州市余杭区一名顺丰速运中转场员工确诊。随后的3月10日至3月13日，杭州陆续新增48例本土确诊病例，均在该中转场工作。
为配合排查、防控，杭州顺丰的大部分网点暂时关停，迄今仍未完全恢复正常。
3月25日，在顺丰小程序尝试寄件至杭州，尝试切换了多个城区地址，包括拱墅、西湖、余杭、萧山、富阳等，系统都提示“暂时无法提供收派服务。”而从中通、圆通小程序，上述地区都能正常下单寄件。
从顺丰方面了解到，事件发生后，顺丰对网点以及快递加强了消杀，目前杭州网点准备恢复，积压的快件将陆续配送。
事实上，除了杭州，顺丰在浙江省的金华市、嘉兴市等8个地级市，以及省外的上海、深圳、吉林等多地网点，都存在停运现象。
有网民从顺丰快递员处获取的表单显示，截至3月21日，顺丰限制收派的网点超过3000个，限运地区涉及浙江省、山东省、辽宁省。
记者向顺丰方面求证，对方表示“不知道”具体停运数量。截至2021年上半年，顺丰拥有21万个自营快递网点。若上述3000个网点受限的数据属实，意味着约1/7的网点停摆。
另有顺丰加盟商向记者透露，顺丰的快运品牌“顺心捷达”也出现了大面积停运，截至3月23日停运区域范围涉及22个省份，“分拨场站无法正常 *** 作，末端派件网点也无法派送。”
这场“倒春寒”波及整个行业，顺丰的同行们日子也不好过。
以通达系“老大哥”中通为例，其官方小程序告知，暂时停止收派的地区是江苏常州，山东、上海、吉林等地派送时效延迟。不过，有商家反映，近期中通暂停发货的网点也有近3000个。
圆通快递发布通知称，由于全国多地疫情严重，从3月20日开始，全网至福建省9个网点，甘肃省4个网点，广东省东莞24个网点，河北省29个网点，江苏省11个网点，辽宁省7个网点，山东省16个网点，陕西38个网点，上海212个网点，天津39个网点，浙江省23个网点及下属分部加收03/票的防疫派费。
快递停运波及电商
记者从一位电商卖家处了解到，截至3月23日，抖音平台的快递停发地区数增至240多个，涉及26个省份。
一位玩具商家向记者表示，他平时合作的多为中通、圆通，现在因为订单发不出去，销售量不及平时的四成。
根据数据显示，在抖音上的快递限运地区已经达到了206个，全国目前有1000多个物流网点区域无法接收快递。可以说，半个中国的快递都深陷停摆的泥潭。
有网友表示：“现在买东西快递配送，比去西天取经还难。”还有人说：“现在是什么情况，可以发货、可以退货、可以收件了吗？”前段时间，一条新闻甚至冲上了热搜，20多位快递小哥在快递堆里面翻找了3个多小时，只为了找到装有白血病患者的救命药。虽然最后成功将救命药送到了消费者手上，但是这背后其实反应了千千万万个消费者拿不到快递的窘境。
快递停摆影响的不止是消费者，商家的日子也不好过。一位在淘宝开店的店主表示：“以前都是关心快递的价格，现在则是关心哪个地区能发货，哪个地区不能发货，就算是能发货的`地区，还要看下快递会经过哪些地区。如果半路上快递停滞了，用户收不到，我们拿回来也卖不了，还得赔偿用户。”
在淘宝、拼多多经营保健品类目的杨阳，近期也在经历类似的困扰，“每天都有接近一半的订单发不了货或者退款的。”
不过，在这场疫情“大战”中，影响最大的还要数生鲜商家。多位生鲜商家向派代确认了这一点。
在抖音天猫卖海鲜的商家王安认为，疫情对于生鲜食品类目，尤其是需要冷链发货的快递，基本是“毁灭性打击”，物流一旦滞留就是钱货两空还要掏快递费，“我们现在宁愿被平台惩罚延迟发货，也不打单子发货。”
王安表示，不敢发货，有一部分原因来自“客户不敢取件”。“客户说快递到站了，但疫情期间没人配送，客户也不敢去拿，只能联系我们退款。”
成本高涨包装纸厂逆势涨价
尽管下游需要纸包装的行业或停或缓，但是包装纸厂却没有停下涨价的脚步。受疫情影响，多地纸厂废纸收货量严重不足，废纸连续叫涨，再加上木浆、煤炭、淀粉、化工等辅料成本快速飙升，种种成本压力迫使纸厂不得不提价。
根据包装产业联盟跟踪，春节后在持续了五周的订单增长也在近期疫情多点爆发后陷入停滞，许多工厂有原料运不进来、有原料不能生产、生产出了产品不能及时送出，运营成本高企，在此番纸价上涨背景下，下游纸板及纸箱的价格上涨几成必然之势。
快递停发，电商消费者均受影响2世界上最遥远的距离，是我在安全区，而我的快递却停滞在疫区。由于疫情反反复复，快递成了消费者们线上“剁手”的绊脚石。
迟迟不更新的物流信息，永远停在路上的物流包裹，还有电商平台上的暂缓送达通知……这些都成了大家在网上疯狂吐槽的点。
然而，跟消费者迟迟等不到快递的痛苦相比，在能发货和不能发货之间反复摇摆的商家则显得更加的煎熬。毕竟消费者等不到快递只是会降低对这件商品的期待值，而商家没法发货则会带来巨大的经济损失，他们可谓是苦不堪言。
为了解救正处于水深火热之中的商家，电商平台也都推出了不少措施，来尽可能的减少商家的经济损失。
比如抖音电商联合京东、中通推出“疫情快递保障”政策。据悉，目前京东物流、中通已成为抖音疫情物流保障合作方，并承诺在2022年3月19日至4月30日期间为商家提供运营有保障的物流履约服务。
唯品会也出台了一系列的政策，来全面保障商家和消费者的利益。据悉，唯品会此次推出了多条政策。对于消费者而言，疫情期间网购除了希望快递正常之外，还有很重要的一点就是安全，所以唯品会除了提出发货保障和揽收保障之外，唯品会还与顺丰进行深度合作，顺丰将做好“人”、“车”、“货”、“场”的消毒工作，确保包裹安全。
同时，顺丰快递自身已将已常态化做实、做细、做好疫情防控工作，还建立了涵盖仓储、分拣、运输、配送全流程及环节的防疫机制与措施。
除此之外，由于部分地区快递停运，所以退换货成了消费者最担心的事，毕竟平台规定只有在7天之内才是无理由退货。为此，唯品会延长了退货时效保障，消费者只需等待疫情解除在5天内寄回即可。
而对于商家而言，他们最担心的就是不能发货会影响发货考核。所以唯品会针对3月21日后受疫情影响的商家延迟发货考核，很大程度上解决了商家的顾虑。
现如今，疫情随时都有可能小规模发生，而在疫情面前，快递停运这类的事情不可避免，不只是电商行业，各行各业都处于动荡变化之中，而我们能做的，就是积极面对，像电商平台出台相应政策一样，尽可能的将损失降到最小。
快递停发，电商消费者均受影响33月份以来，全国多地疫情反复，快递停运、延误的波及范围不断扩大。截至3月28日，根据快递公司网点公布的最新停发地区，各地停发网点已超过2000个。同时，电商平台也出现积压订单、暂停发货现象。
广州市民许对记者表示，由于发货地点处于疫情防控区域，半个月前她在某电商平台下单的衣服和包包到现在都无法发货，无奈之下只能和商家沟通选择退款。
拒收影响带来的单量下滑，直接体现为快递企业股价下跌。3月以来，物流板块19只个股中15只下跌。其中顺丰控股累计下跌26%，领跌板块。其次是韵达，下跌幅度13%。申通和圆通跌幅在6%到8%之间。
有业内人士指出，随着后续疫情缓和，快递上市企业中长期业绩仍值得期待。
快递行业低迷首先波及的就是电商平台商家，有商家表示，目前基本上每个省份都有部分地区停发，北京、上海、深圳受到的影响最大。
某电商平台商家 王先生：我们店铺销量比去年同时期减少50%左右，而且很多地方发货时没有疫情，包裹运输途中目的地又出现疫情，导致包裹只能积压退回。
因为快递停运，商家发不出货，有时还会面临平台罚款的压力。为减轻商家负担，不少平台纷纷调整赔付规则。
某电商平台客服：若您的订单承诺发货时间是在2022年3月21日零时后，平台将暂停延时发货的赔付。
某电商平台客服：您可以提供一下疫情官网截图或是物流因为疫情无法发货的物流红章证明，这两个凭证，我们这边核实是在高风险地区的话，我们这边是免责的。
在这里也提醒广大消费者，若网购产品为药品等急需的物品，可先联系商家咨询具体发货情况或在店铺公告里查找停止发货地区，再进行购买。
用户提交的订单在物理上并不是一个不可拆分的单元，也即：它不是一个颗粒度最小的实体，可以进行多种形式的分解，具体如何分解根据不同的业务场景，可以进行不同形式的拆分。之所以要订单拆分，一般会有以下几个原因：
1 仓库原因
一些大型电商公司（京东、考拉等），都有自建仓库，商品会根据以往出货量数据在各个不同的仓库进行备货，用户的订单如果包含多个仓库的商品，那么就必须对不同的仓库商品进行拆分。
2 店铺原因
一些电商平台（天猫、淘宝、拼多多等），有很多入驻的商家，用户的订单跨店铺结算的情况非常普遍，那么这时候也需要对订单进行拆分，本质上这种情况和仓库有类似之处，每个入驻的商家可以看做一个仓库。
3 跨境商品原因
对于跨境商品，由于需要 订单、支付单核运单 三单对碰，而且每笔订单不能超过2000元，年度不能2万元，如果用户单笔订单金额超过2000元，则必须对订单进行拆分，拆分的子订单每笔不能超过2000元，且分别每笔子订单都有独立的的订单号和物流单号，确保正常通关。
4 物流原因
不同物流公司对单个包裹的重量或体积都有特殊要求，例如有些物流公司（邮政小包）规定单个包裹不能超过20kg，并且还存在一种情况：一个10kg的包裹有可能比两个5kg的包裹收费更高，基于物流成本考虑一般也会将一个订单拆分成两个，例如申通：10罐啤酒寄到辽宁价格为24，同样地点5瓶的价格是6块（与申通的签约价格不是市场价）。
5 商品品类
某些商品品类需要特殊处理，例如：易碎品 需要单独发货；大件商品（儿童座椅、冰箱、洗衣机、电视等）需要单独发货；如果一个订单里面包含这些商品，一般也需要对订单进行拆分。
订单拆分时机：下单之后付款之前 和 支付之后
这两者的区别：如果在下单之后支付之前进行拆分订单，用户提交订单后，如果没有立即付款而是返回订单列表，就可以看到订单被拆分成若干个子订单，分别包含不同的商品。此时，每笔子订单有都会有独立的物流查询入口，如果父订单包含了运费和优惠金额，需要将优惠和运费分摊到每笔子订单上去（最好需要分摊到每件正价商品，方便后续售后退款处理，取决于售后是整单退还是单件商品退）；
在支付后进行拆分订单，一般是为了方便进行财务结算，例如淘宝平台预收款父订单金额，用户确认收货某家店铺商品后，平台将对应店铺货款转给店家，这时候平台需要在用户支付后根据订单所跨的店铺进行拆分，并把用户支付的金额分摊到每个店铺，用户端一般感知不到订单被拆分，看到的订单仍然是一个订单（父订单）。
1 下单之后付款之前拆分多个子订单
常见于以下几种情况：
跨境商品（以上第三种情况）：由于跨境商品需要三单（订单、支付单和运单）对碰才能够清关，如果在支付后再进行拆分订单，那支付单号只有一个，如果订单由于某种原因必须拆分（参考上述五种情况）那么，这笔订单将有多个运单号，导致不能进行三单对碰，无法完成清关。所以，基于这种原因，对于跨境商品而言，一般都采用下单之后，支付之前进行拆单。
代表网站：环球捕手（以独立订单存在父订单内，订单列表仍然展示父订单）
跨仓库商品（以上第一种情况）：由于涉及多个仓库，需要分不同包裹进行发货，为了方便用户分别查询每个包裹的物流状态，一般都需要在订单支付完成后根据不同的仓库拆分成不同的订单，此处订单需要根据包裹单位进行拆分。每个订单对应一个物流单号。至于订单是根据说明规则进行拆分的，涉及调度系统的规则，一般会根据用户收货地址就近选择仓库，动态拆单。
代表网站：京东（以独立订单存在所有订单列表内，表现为没有父订单）
跨仓库商品（以上第一种情况）：由于涉及多个仓库，需要分不同包裹进行发货，为了方便用户分别查询每个包裹的物流状态，一般都需要在订单支付完成后根据不同的仓库拆分成不同的订单，此处订单需要根据包裹单位进行拆分。每个订单对应一个物流单号。至于订单是根据说明规则进行拆分的，涉及调度系统的规则，一般会根据用户收货地址就近选择仓库，动态拆单。
代表网站：有赞（保持订单整体样式不变，订单中不同子订单以包裹形式按tab页分开展示）
在我们知道为什么需要拆分之后，我们就可以针对性的设计将订单进行拆分了
例如：SKU A 和 SKU B 分属同一仓库，SKUB 是特殊品类商品，2个 SKU C 重量超过物流限制，且和SKU A、SKU B不在同一个仓库
那么如果一个订单同时买了1个SKU A 和 SKU B ，2个SKU C ，按照上述流程拆单如下：
注：这里面没有说明具体的拆分逻辑。例如：下面只讲了物流限制需要拆单，但是没有说明具体是如何拆单的：是超过20kg 拆单，还是拿订单所有 SKU 的重量/体积 套快递费用公式，综合同一SKU在一个包裹、保证拆分后的快递费用尽量低于合并发货的费用等因素拆分一个最优配比，这些需要根据具体业务需求和快递公司的物流计算公式来综合考虑，再往下讲老板就要不高兴了 。
父订单如果被拆分，那么跟随订单一起变化的不仅仅只有商品和商品数量，订单的金额也会跟随变化，同时为了方便解决后续售后问题，必须对拆分后的订单金额进行合理拆分，我们先看下订单金额组成：
本图展示了一笔订单的金额组成，它由正值和负值两部分组成
正值：商品金额、运费
负值：促销优惠金额、积分抵扣、优惠券优惠、后台改价等
这里优惠金额涉及：改SKU的价格，满减、满折，优惠券，优惠码等等金额。后台需要标记每一个金额扣减时，对应的字段，方便统计查询。
订单金额计算流程：
1 先计算商品金额（即：改商品价格）
2 促销后商品小计金额（即：满减、满折、满赠，优惠券）
3 促销后订单金额（即：满减、满折、满赠）
4 后续针对订单的优惠券、优惠码
5 金额累计叠加后，再判断是否包邮，计算运费
6 积分抵扣订单金额
7 其他金额抵扣，如：后台人工修改价格（需要使用独立字段记录，不能直接在原订单金额上直接修改）
订单拆分后金额分布：
订单涉及跨店铺拆分的情况，一般建议商品包邮上架避免订单分拆后单独计算运费，这对用户来讲难以接受（一笔订单需要支付多笔运费），商品包邮上架后同时免去邮费分摊的问题
举一个例子：
1 针对指定商品的满减活动，需要将促销后的金额来分摊
例如 一笔订单 如下：
这笔订单促销后，用户实际需要支付（实付款）为：105-5-10-10=80 元
假如我门把它拆分成三个子订单，1、2、3 分别对应三种SKU，各个子订单的金额应该如何分布？这里面 就涉及 优惠金额 分摊的问题了
对于子订单1（SKU A）
商品总价：25元
促销优惠：5元
促销分摊优惠：（25-5）/（20+60+20）10=2 元
优惠券分摊优惠：（25-5）/（20+60+20）10=2 元
订单实付款：25-5-2-2=16 元
对于子订单2（SKU B）
商品总价：60 元
促销分摊优惠：60/（20+60+20）10=6 元
优惠券分摊优惠：60/（20+60+20）10=6 元
订单实付款：60-6-6=48 元
对于子订单3（SKU C）
商品总价：20 元
促销分摊优惠：20/（20+60+20）10=2 元
优惠券分摊优惠：20/（20+60+20）10=2 元
订单实付款：20-2-2=16 元
如果执行部分订单退款时，就必须根据每笔子订单的实付款进行退款。
如果执行售后退货退款时，也必须根据子订单的实付款进行退款处理。
如果涉及积分抵扣的情况，也一样根据上述公式，把积分抵扣的金额分摊的每笔子订单上去，不过在执行退款时，需要将对应金额的等比例积分返还用户
执行部分退款，因为一般没有指定金额的优惠券（优惠券一般不支持部分退），所以执行部分退款时，优惠券不退
如果全部退款，可以考虑退回优惠券，具体情况视业务需求而定
注：上述分摊规则也只是一个折中的方案，涉及跨店铺的情况时，由于每种商品的毛利率都不同，按照商品金额进行比例分摊，可能导致部分店铺亏损
例如：肥皂毛利率10%，杯子毛利率50%，由于优惠时根据商品金额等比例分摊，有可能导致肥皂实际上是被亏本的。此问题目前并没有特别好的解决方案。小店随心推投短视频是按订单数好。抖音小店随心推是将DOU+的原始电商场景和巨量千川整体规划相融合，为创作者、腰尾部商家(特别是自助客户)提供原生环境、自主的流量解决方案，致力于成为超长尾商家电商营销的启蒙工具。跨境电商的基本流程主要就是以下几点：
1、格局设计
选择使用中国企业还是使用注册境外公司，其实两种方法都可行，但个人认为注册境外企业的格局大气，对企业以后估值和资本运作更有利，那么如何注册呢？首先你需要先找到注册海外公司的代理机构或者当地会计师事务所，注册国外公司并非想象那么难，提供法人的护照或者 *** 件，就可以注册海外公司。费用也并不高，注册公司正规事务所报价为95英镑，当然你也需要一个目的国的商业地址，这个费用 *** 性很大，一般来讲一年150英镑起，申请时间也不长，1-3个工作日可完成。
寻找中介注册的时候，一定要问清楚有没有后续的服务，如VAT注册，国外银行账户开设等，如果没有，注册的海外公司也只是假把式。
2、设立自营or选用第三方海外仓
先说说建立当地团队，如果您的商品是以中大件货物为主，很有可能货物运输会选择海运方式，这个时候，可能需要当地的联系人帮你安排入仓。如果货物数量不多，当然可以让清关行代为处理。
但随着集装箱数量增加，显然这种方式已经不能够满足时效性的要求，所以有必要在当地找到处理人来安排通关、VAT支付、拖车安排、仓库卸货等一系列的动作。另外一种方式就是选择第三方海外仓，海外仓是帮助暂无能力设立自营仓库而国内直发业务又出现瓶颈的企业，比较典型的就是商品体积过大。
选择第三方海外仓还有另外一个优势就是“在不了解自己企业在该国的销售水平情况下，无需卖家承担租赁仓库的风险”，因为第三方海外仓是专业的仓储物流团队，能够解决来自各方面的复杂问题，对于刚刚选择在境外做生意的中国企业来说，可以说是必经之路。
寻找当地团队过程中，一定记住不要贪便宜找留学生作为团队负责人，因为国籍并不是容易解决的问题，常会导致公司今后发展的诸多瓶颈。
3、注册第三方销售平台账号
注册第三方销售平台，是在境外进行销售关键的一步。很多人想直接建立垂直平台，这个决策其实并不与使用第三方网站平台进行销售有任何冲突，相反是相互辅助的。第三方销售平台主要是Amazon、eBay、Groupon、Wish等等，也可以考虑国内的速卖通平台，如果不想放弃B2B的销售模式，使用阿里巴巴也是不错的选择。第三方销售平台也可以做为垂直网站引流的主要途径。注册第三方平台账号可以使用中国的企业进行注册(如亚马逊全球开店)，也可以使用当地公司进行注册。
最好有自己的品牌，如果能够在第三方销售平台上有不错的表现，比如细分品类排名头几位，就可以引流到自己的垂直网站。
4、培养国内销售团队
这点主要是针对建立高效且能够独立处理问题的销售团队，团队划分可按照国家来划分，比如英国团队、法国团队、美国团队等，团队中最好有一两个有多年在目的国留学经验的队员，会带入对该国购买习惯和交流技巧等经验。
如果觉得自己培养团队费时费钱，也可以考虑代运营公司，但是需要强调的是“代运营公司必须对您的产品足够了解，能够给厂家提供多方面的支持，比如说明书的翻译，包装的规范，该国产品认证，产品功能性修正意见等”。
最后，补充一点：要决定打开境外市场，关键还是要对自己的商品进行足够多的市场调查，了解产品在当地是否有竞争力和强大的需求。
在准备动作做好之后就是选品接下来就来了解一下选品的思路是怎样的？先从卖家的类别说：
工厂型卖家：自己有工厂，自己是供应商，有强大的生产能力和供应链管理能力，对于这类卖家是不是就在想我只要把我产的东西卖到亚马逊就可以了，但是我给这些工厂类卖家一个建议：其实你可以更好的发挥你们的优势，去研究亚马逊卖的好的产品，热销产品，好好看看哪些东西是你们能做的，然后看一下这个东西的好评是什么，差评是什么，关注点在差评上，工厂类卖家就可以针对这些差评的地方进行改进。很多传统领域都可以萌生新的创业机会出来，任何一个行业都有改造的机会，任何一个行业都值得重现再做一遍。
铺货型卖家：这样的卖家也需要选品，不停的在铺货也很容易踩雷，选品的原则即使是铺货型卖家也是要去规避的。
精品型卖家：这样的卖家店铺里面的产品不超过10件，一般都是这样，甚至只有一个产品，这是非常正常的。
那么站在精品卖家的角度去分享选品的思路，有以下几点：
第一点，也是最核心最重要的一点，不好去做侵权产品。什么是侵权？比如买衣服，衣服上面的这个图案是米老鼠，这个是迪士尼的产权；衣服上面有美国队长盾牌，这是漫威的版权，这应该都知道的。另外就是技术专利，外观专利类似的版权也要注意，这个是千万不能去碰的。一旦接触，轻则产品下架、罚款，重则直接封店，不留任何情面。
第二点，不要做危险品，不要做敏感品。在亚马逊上面买爆炸物、致燃物肯定是不行的，这是常识，都知道什么是危险品。那么，什么是敏感品呢？口罩不要去卖，哪怕一开始允许卖了，到最后也是很惨的，前段时间直接下架了100多万产品，很多卖家是没有得到通知的情况下直接被冻结。
第三点，新手卖家不要做大件，就是又重又大的产品。因为亚马逊很大一部分开支是在物流成本上，尽可能想办法去降低物流上面的成本。但是如果做大件的话，第一你从国内发到亚马逊的成本很高，第二单件产品超过23kg，外包装单侧超过60cm，会被额外的收取仓储管理费。建议新手卖家不要这么任性的去做大件，很难赚回来。
第四点，不要去做需要审核的类目。尽量去找能直接上架销售的，不需要亚马逊去审核的，需要各种证书的这种产品。一是需要成本去开证明，二是审核过程耗费时间和精力。如果自己就是生产这些东西的，那还值得去这么做，因为通过审核的话，门槛会比较高，竞争会相对小。
第五点，新书卖家注意价格区间，不要做太高价格的东西。不要超过50美金，也不要做太低价格的东西，低于10美金。因为太高不大好卖，太低不赚钱，最好的价格区间是在20-40美金左右。
第六点，不要去做有季节性、有周期性的产品。比如夏天来了做泳装，那么夏天过去后怎么办呢？如果对库存的预测，销售的预测做的不好的话，库存就会造成积压。这些类目一般老玩家才会去做，新手卖家建议避开远离。如果对库存的预测，销售的预测做的很好，可以忽略我刚才说的话。
第七点，不要去做巨头扎堆的红海类目。比如3c，国内大佬级卖家安克创新就是做亚马逊起家的，他做的类目就是3c这块，一年的销售额50亿美金，是没有办法和那些巨头比的，这些3c基本上就是标品，作为小卖家，在没有研发能力的情况下，基本上玩不出新花样。但是服装也属于很热门的类目能不能做呢？这个可以，只要你的服装的设计是跟别人的不一样的，还是可以做的出来的。所以，这两点要好好理解当中的区别。
第八点，选品要考虑市场的容量。有些朋友会想，我不做热门的红海类目，去做冷门类目行不行呢？不是不可以，但是不要太冷门。如果你选的类目全世界潜在卖家只有1000人，我觉得不是在做生意，而是在做慈善。
0条评论