乐学 什么样的人适合做直播带货的工作？
从2020年疫情起，“直播带货”成为全民热词，作为2020年借着短视频起势的直播风口动辄千万百万人的关注。纵观近两年的热搜，不难发现直播带货成为了一种新的消费模式，成为了全民瞩目的新东西。
那么哪些人群适合做电商直播带货吗？
1、明星
一方面，刘涛、汪涵、张韶涵等众多明星亲自下场做直播带货，将直播带货当作自己的第二职业。另一方面，有不少的明星虽然没亲自下场，但也是一些头部主播直播间的常客，助力主播卖货。
为了保证直播间的效果，刘涛直播现场还没有开空调，她觉得空调发出的杂声会影响到消费者的感官体验。正值夏天，刘涛被热得汗水直流，助理心疼得想要送纸巾擦擦，也正是这样没有明星架子、有敬业精神才让刘涛的直播间声名远播。
自带流量的明星下场直播带货，不仅可以解决产品的宣传和热度问题，还可以提高转化率，促使粉丝转化成消费者，从而提升销量。
2、企业高管
疫情停产期间，直播带货成为企业复苏的一丝曙光，不少企业的总裁开始了直播带货之旅，这些企业有小米、携程、格力等，其中格力总裁董明珠实属为“总裁带货王”，在去年的4月到10月之间，董明珠带货销售额累计为425亿元。企业总裁带货也会有失手的一天，就连董明珠业经历过直播翻车。
以4月6日雷军抖音直播为例，在直播中雷军用新款小米MIX Flod折叠屏手机玩《原神》，这是一款当下流行的备受年轻人喜爱的游戏，其中年轻男性用户占有很大的比例。雷军这一波 *** 作既展示了产品的性能和体验，又拉了一波好感度，事后还在各大科技媒体上刷屏了一波，雷布斯的亲民人设更加深入人心。
然而不可否认的是，品牌自播是未来企业最好的带货出路，毕竟只有自己才是最了解自家的产品，企业高管甚至是总裁下场做直播带货也是品牌自播的一种。
3、知名主持人
在2020年4月6日，央视新闻主持人朱广权联合知名主播李佳琦共同推出“谢谢你为湖北拼单”公益直播。在这场直播当中，这两位主播主要是将热干面、藕带等湖北产品推荐给消费者，积极与消费者互动。得到央视的背书，这场直播卖货获得巨大的成功，许多产品刚上线就已被售罄，总销售额超4千万元。
在这场直播当中，知名主持人也可以下场做直播带货，在与消费者互动的同时还可以解说产品。
4、县领导、农民本身
为了积极响应乡村振兴战略，越来越多的农村开始结合直播电商来寻求新的发展，以至于很多县领导入驻直播间亲身带货，为直播电商带来新的活力，这也逐渐成为农产品的营销模式之一。
不仅仅是县领导，就连农民本身也可以在直播平台上通过直播来卖货，这既可以助力农业复苏，又可以真正为农民实现营收。
去年6月份，沈阳地方官员线上直播带货帮助农民卖货增收。
在直播电商之中，主播可以是头部网红、达人，也可以是知名主持人、明星，甚至也可以是企业的高管或者总裁。
直播带货在疫情期间帮助了很多企业度过了难关，也助力众多行业复苏。那么在2021年，直播电商还会有什么样的惊喜等着呢？这需要电商人对直播的探索，现在就让我们拭目以待吧。
本以为2021年王力宏会是 娱乐 圈最后一个大瓜，谁知道还是落在了张庭和林瑞阳夫妻的身上。
这对曾经在 娱乐 圈红极一时的明星夫妻，为什么放着好好的演艺事业不做，而要到“圈外”去赚钱呢？
除了张庭和林瑞阳外，很多明星都是一边混 娱乐 圈，然后再拿自己的名气从别的渠道赚钱。
他们当中，很多人为了钱大声吆喝，非常疯狂。
众所周知，明星是一个高收入群体。
相比普通人，他们已经赚得太多太多，一部戏动辄几百几千万片酬，那是普通老百姓一辈子都赚不到的钱。
但即使这样，很多明星还是不满足，反正有钱就上。
这些明星，难道他们对金钱的“缺失感”就这么强吗？
01： 张庭和林瑞阳
5年赚300亿，一年纳税20多个亿，千万代理，几十位明星为其站台一个个数字背后，无不在显示张庭和林瑞阳这对夫妻这几年过得有多风光和滋润。
但让张庭和林瑞阳赚钱赚到手软的，并不是他们的演艺事业，而是争议不断的微商。
明星和微商，本来是两个毫无关联的职业，做明星毋庸置疑比做微商更风光。
但为什么会让张庭和林瑞阳放弃做明星，而选择了做微商呢？
毫无疑问是钱。
2000年，一部《绝色双娇》让张庭迅速在内地走红。
之后，她相继出演《穿越时空的爱恋》、《壮志雄心》等电视剧，让她身价大涨，无数的片约和广告向她袭来。
谁能想到，这个自小家境贫寒，9岁就要为了生计到外打工，一家7口住的地方不足十平米的女孩，日后会成为家喻户晓的大明星。
18岁的张庭被星探发现并拍摄广告，这让张庭眼界大涨，原来赚钱还可以这么容易。
随着张庭越来越红，赚得是越来越多，但她的野心也在一步步变大，小时候的匮乏感丝毫没有消失。
27岁那年，张庭认识已婚已育的林瑞阳。
作为琼瑶阿姨的御用男演员，林瑞阳当年长得高大帅气，《一帘幽梦》的热播让他红得发紫。
两人认识没多久就走到了一起，还被媒体拍到两人牵手逛街的照片。
一时间，张庭插足别人的婚姻成为第三者的新闻闹得满城风雨。
后来还因为情绪太过激动而晕倒，被工作人员架着离开。
但之后两人走在一起，再回头来看张庭的这段“表演”，象足了“戏精”本精。
两人在一起后，林瑞阳因为玩股票，积蓄赔光。
关键时候，张庭拿钱出来帮助林瑞阳度过难关。
有了张庭的资助，林瑞阳进入火热的地产界，让他在地产界赚得盆满钵满，据说当年他一年的销售额高达300多亿的业绩。
但夫妻俩显然不满足于此。
他们来到大陆后，看中了大陆这块地广人多的市场，于是大搞微商事业。
在明星光环的加持下，他们不仅请来了各路明星为他们站台，比如陶虹徐峥夫妻、明道、林志玲、吴宗宪、赵薇、范冰冰、刘涛
有了明星的助阵，让他们的微商事业变得“高大上”，之后源源不断地代理和下线加入他们。
他们的微商事业，在全国各地遍地开花。
这两年正值直播风口，张庭又顺势加入，在视频平台玩得是不亦乐乎。
张庭夫妻最豪的时候，一掷千金花费17亿在上海黄浦买下一栋办公楼。
但张庭“微商帝国”的背后，却是争议不断。
比如关于他们产品烂脸的传闻一直不断。
但这丝毫不影响张庭和林瑞阳走上康庄大道，并且岁月静好地过着小日子。
但这段时间相信他们是没有闲情逸致来享受岁月静好了。
不久前，首先是陶虹退出张庭的公司。
这几天，张庭公司涉嫌传销被查的新闻闹得沸沸扬扬，他们一手创建的商业帝国，有轰然坍塌之势。
这件事后，张庭和林瑞阳该何去何从，我们静观后续。
02：刘涛
刘涛对赚钱的热衷，源于为夫还债。
当年刘涛在搭上了“京城四少”王珂后，迅速和李玮珉离了婚。
2008年，和王珂斥资400万的婚礼，让不少人大开眼界。
婚礼上笑颜如花的刘涛万万没想到，婚后不到一年，刚当上豪门太太就背上了4亿的债务。
于是，在婚礼上刚宣布退出 娱乐 圈的刘涛，不得不火速复出赚钱替夫还债。
这些年，刘涛大量拍戏接广告和综艺，没几年，几亿债务还清。
有人推算，刘涛这些年年收入超过一亿。
短短几年时间就还光几亿债务，足以看出明星有多么赚钱。
但是刘涛并没有满足于此，在见到直播带货赚钱后，转身又火速进入了直播这个风口。
首场直播，就卖出了148亿，这个数字让不少人惊叹。
有网友评论明星直播赚钱太容易：“ 如果她拿百分之十，这一下就有一千多万，比拍戏赚钱多了，还轻松 ”。
有人称 “影响年轻人的三观” ：“ 明星挣钱真的好容易，随便忽悠忽悠，就有好多钱入账 ”
总之刘涛直播带货赞誉和争议参半，但这些都影响不了刘涛赚钱赚到手软。
金钱名利，刘涛是悉数尽收，她仿佛就像一台赚钱的机器。
相比刘涛在直播上的辉煌，这两年刘涛的作品是一言难尽。
前不久播出的《星辰大海》，仅仅49分 ，连及格都够不上。
《我是真的爱你》46分
《大宋宫词》37分
刘涛的表演被网友疯狂吐槽。
有人喊话他不要演戏了，还是上综艺吧。
只是她在今年播出的一档综艺《我是女演员》，只有26分。
有网友忍不住问：“ 刘涛这两年在干嘛，口碑全没了。 ”
或许精力太分散，也就没有时间打磨演技和作品了。
毕竟，人的精力是有限的。
03：潘长江
作为春晚的常客，潘长江 搞笑 幽默的表演以及矮小的身材，那些年为很多观众带来了欢乐，深受观众的喜欢。
但这位老艺术家做梦也没想到，会因为直播晚节不保。
面对巨大的金钱诱惑，潘长江也忍不住亲自下场直播。
但他的直播间，简直就是一言难尽。
价格虚高，有知情人爆料，一瓶成本在几十块钱的酒，被潘长江卖出了近两万一瓶。
潘长江还一度因为涉嫌卖假酒，被推上了舆论的风口浪尖。
此外，潘长江催网友付款等、价格虚高、过度宣传等行为，也让网友一度非常反感。
潘长江被网友大骂“吃相难看”。
当初潘长江对嘎子的劝说历历在目：“ 网上的东西都是虚拟的，我怕你把握不住啊孩子，因为这里水很深 ”
由于潘长江的言行不一，被网友调侃两人的交情为“潘嘎之交”。
这也成为了2021年的网络热词。
04：嘎子谢孟伟
“潘嘎之交”的另一个主角嘎子，犹记得当年《小兵张嘎》中那个憨厚、充满正义感的张嘎。
本以为这个小演员长大后，会成为一名出色的演员。
只是没想到多年后，他成长成了某视频平台一个匪气十足的主播。
他在直播和其他主播放狠话进行PK，高调炫富，卖假酒这些年嘎子为了赚钱，可以说非常疯狂。
就在刚刚，嘎子因为税务问题被推上了风口浪尖。
嘎子被爆卖房补税一亿。
至于事实是怎么样的，我们等官方的进一步说明。
05：李静
作为内地最有名的访谈类节目主持人之一，她主持的《超级访问》《非常静距离》相信很多人都看过。
但这位看上去知性的女主持人，她的野心可不仅仅只是成为一名出色的女主持人那么简单。
她被称为“商界花木兰”，开公司，做电商卖彩妆等，忙得不亦乐乎。
她踏着每一个风口，这些年赚得盆满钵满，日子过得非常滋润。
后来，看到蒸蒸日上的直播，又签约了薇娅的公司，成为了一名带货主播。
总之，哪里有机会，资本在哪里，李静就往哪里钻。
本来赚钱没什么对错，但当她一边赚钱，一边和普罗大众哭诉自己有多难的时候，让她陷入了争议。
2020年，李静在网上发了一条视频，并在视频中哭诉自己如何如何不容易。
在视频中，她一边说，并数度哽咽，掩面痛哭。
但转身，她女儿在国外的奢侈生活被扒。
李静这些年过得太顺，赚钱太容易，也让她变得的矫情起来。
这样的李静和当初那个知性的女主持，多少有点格格不入。
06：李湘
这个当年和何炅一起撑起了《快乐大本营》的女主持人，主持能力毋庸置疑。
由于快本的成功，让李湘和何炅成为了国内最早的明星主持人。
但李湘，她的野心一直在商业和赚钱上。
在走红后，她出走湖南卫视。
这些年，她开公司，当上了深圳卫视副总监，做过360的 娱乐 总裁
赚了钱的李湘做各种投资，让她早早实现了财务自由。
但这些年，李湘一家因为炫富等话题，频频被人诟病。
从湖南卫视一姐到陷入争议，还因为她直播的屡屡翻车。
比如自己不吃，而是让助理去品尝产品。
在直播中珠光宝气，频繁炫富。
而李湘一次在三亚的直播后，因为没有打扫好房间，一个满是垃圾的屋子，让她陷入口碑危机。
李湘方和房东各执一词，甚至惊动了有关部门。
这件事情后，李湘丝毫没有受到影响，一边做着她的直播事业，一边过着她的土豪生活。
只是作为曾经的知名主持人，如今再没有主持过任何节目，仅仅沦为赚钱的工具，多少让人惋惜。
在刚刚过去的第34届中国金鸡奖颁奖典礼上，张译一举获得最佳男主角。
作为演员，张译身上最难得的地方，除了演技外，还有他对演戏的忠诚和痴迷。
他为了观众不跳戏，多年来坚持不接综艺。
相比片酬，他更看重作品本身 。
艺人赚钱没错，但 娱乐 圈想要更好，需要更多像张译一样纯粹的艺人。
在我看来这是商家营销手段的一种，是企业和名企在传统的广告代言之外，展开的更加深入的商业合作，也是企业利用明星的名人效应推广产品的新形式。
我对明星入职互联网企业印象最深的一个就是2016年周杰伦入职唯品会任职CJO成为首席惊喜官。
我理解的所谓首席惊喜官是利用周杰伦的名人效应，以及周杰伦本人的才华。让周杰伦任职首席惊喜官，是改变唯品会刻板的商业调性，通过多数用户普遍喜爱或者有认知的明星来让品牌更加的亲民，同时以周杰伦的影响力来策划更多的商业营销，或的更多的年轻人的关注。
因为主打做品牌特卖的唯品会的主要用户就是广大喜爱品牌有希望有特价的年轻人，特别是年轻女孩。而周杰伦正好是很多90后女孩熟悉的歌手，用周杰伦迎合用户品味。
而周杰伦确实入职唯品会后给大家带来了惊喜，首先是唯品会的广告语改成了“都是傲娇的品牌，只卖呆萌的价格，上唯品会，不纠结”，语言更加个性化，也更加贴近年轻人，当然也十分符合周杰伦的气质，另外就是重磅推广419购物街，以“你会不会很在意折扣？419上唯品会，不纠结！”为口号，周杰伦入职唯品会后不仅他自创潮牌PHANTACi服装和代言的Tiinlab耳机将在419狂欢购物节在唯品会首发，他还会带动哈林等20位明星好友的原创品牌及联名设计在419入驻唯品会。这就带动了唯品会419购物节的推广。
这就是互联网公司和明星进行深度合作，让明星入职的商业逻辑。就是明星效应来助推产品升级和宣传升级。
除了周杰伦之外近几年还有不少明星褥子互联网企业，比如今年的三月份，年轻演员欧阳娜娜入职,花名娜比是淘宝新势力造型合伙人。高晓松花名矮大紧入职阿里音乐，2015年12月29日，何炅也加盟阿里音乐任首席内容官。
刘涛入职阿里背后的战略逻辑那么这次刘涛入职阿里的战略考量是什么呢？
其实经常爱网购的网友应该能后发现，进入2020年以后淘宝平台的聚划算板块开始发力，官方补贴力度明显加大，更是在今年农历新年期间大肆进行广告宣传以及补贴优惠活动。
之所以今年淘宝加大了对聚划算板块的扶持力度，甚至还专门出了一款特价版的淘宝，是因为近几年主打廉价优惠，靠补贴圈粉的电商平台拼多多迅速崛起。在去年拼多多已经超过京东成为国内的第二大电商平台。
所以为了应对拼多多带来的冲击，淘宝开始加大聚划算的补贴力度，但是光加大补贴和投入电视广告等形式，目前来看收获的效果有限。
因为这两年直播带货的兴起，特别是疫情结束后，大量涌现的直播带货。那么邀请一个明星作为聚划算的品牌推进，同时加推几场大力度的直播带货，必然回取得不错的宣传效果。
而什么样的明星最合适呢？首先要有作品、有人气，已婚居家，因为喜欢网购打折产品的多数是已经结婚的80后、90后这样的年轻人，而针对这样的群体，演员刘涛无疑是一个合适的人。
已经结婚，且在电视剧中塑造过居家人妻的形象，有作品，有口碑，无论是在城市还是在农村的年轻人都多少知道刘涛这个 演员。所以就有了刘涛入职阿里巴巴的合作，有了聚划算的刘一刀。
相信接下来的聚划算在刘涛这个 官方优选官的助力下，会有更多更大力度的优惠与促销，当然也是和拼多多的竞争更加的激烈。
2020年，受疫情和人们的网络购物需求的推动，电商直播发展速度骤然加快。那么在2021年，电商直播又会趋向于哪些发展呢？
1、走进万物可播的时代
由于电商直播具有强交互的属性，这意味着直播间可承载更新、更奇特的商品，突破品类限制，在2020年，就有薇娅卖火箭、刘涛卖房的直播带货案例。那么在2021年，即将会有更多商品上线直播间中来进行售卖，2021年将会是“万物皆可播”的开端。
2、实现更多的产品诉求
2020年，电商直播间比较常见的商品有服饰类、美妆护肤类、零食类、数码类等产品，而比较少见的诸如汽车、房地产等行业也开始在直播间中进行售卖，更多行业入局直播带货，这能够实现更多的产品诉求，提升消费起点。
3、直播爆品打造更多在于优惠力度和产品细分
自从电商直播带货兴起以来，低价产品已经成为消费者的共识，一旦不在低价售卖这款商品，那么商家就很难打造爆款。然而在2021年，大额的优惠和产品细分成为打造直播爆款的主要优势，这也意味着用户开始追求性价比，一味追求低价的时代已经过去，而直播将帮助产品在市场的推广和渗透。
4、更多的消费群体加入直播当中
在电商直播当中，女性的消费群体要多于男性用户，但在互联网网民当中，男性用户更多，男性用户在电商直播中的成长空间还有很大。另外，50岁以上的银发消费者也将会是直播购物的潜在用户，但这要看商家是否会打造更多适合银发族的商品。
由于直播电商市场在2020年乱象频发，但监管部门对它加以更多规范的约束，我们要相信直播电商的未来将会更好，那么你的看法呢？
最后，自我介绍一下，我们欢拓云直播是一家拥有10年直播经验的专业互动直播SaaS云服务商，可以实现无延迟直播、SDK嵌入APP，其中直播业务覆盖大班课、小班课、带货、培训、大会、营销、点播等场景，提供一站式直播解决方案，助你快速开播。
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