电商创业讲座心得?
1、精通天猫/京东/淘宝/抖音/快手等的运营规则,运营经验丰富,能够负责跨境电商类、移动电商类、短视频平台等国内外各电商平台的培训课程设计与开发、PPT制作,并能根据公司需求,行业发展动态及时调整、更新、完善培训课程体系及知识点内容;
2、负责院校电商相关培训、讲座沙龙等的讲解、培训授课工作;
3、配合部门工作,负责电商相关课程大纲制定并参与教材编写工作,完成电商相关培训课程视频的录制工作;
4、根据公司发展,配合业务需求制定内部培训课程,并担任内部讲师的授课职责;
5、根据公司需求,协助研发中心,完成软件产品设计工作。
岗位要求:
1 3年以上自媒体运营、淘宝等电商平台运营经验;
2 1年以上讲师或相等职位经历;
3 熟悉快手、抖音、淘宝、天猫的后台、SEO优化规则,如直通车、钻展、淘宝客、活动及聚划算等推广手段;
4 具有较强的文字功底,较强的沟通能力;
6 具有创新思维及亲和力,可组织、协调团队完成组织任务;
7 能适应出差。
在传统电商时代,营销最常见的关键词是流量,性价比,爆品战略和好评率。随着品牌对电商渠道认可度的提升,理论上所有的商品都有机会被消费者买到,这时候商品的性价比和销量的信息变得空前的重要,比如当消费者买什么款产品时,一般不会立刻下单购买,而是先搜索这款产品再看同类推荐,经过再三对比,最后会选择销量、评价,性价比都不错的产品
到了电商+短视频时代,最重要的变化就是:消费者的购买行为和购物行为出现了大规模的分离。在过去大部分情况下,购物和购买基本上是同时发生。即消费者为了买东西或者享受逛街,去淘宝,天猫或者线下的百货商店购物,同时去想买想要的商品。
消费者在购买商品的时候,并没有处在“我要购物”“我要逛街”的场景下,而是悠闲地看着短视频,新媒体平台的文章的场景下,这是非常不一样的。当你想要购物的时候看到商品信息和你在没想要购物的时候看到商品信息。在这两种完全不同的情况下,整个偏好,选择标准和决策方式发生了巨大的变化,这种推荐方式,更能引起人们关注,让消费者停留时间更久。
这里不得不提到两个词:单独评估和联合评估,这怎么理解呢?举个例子,当你在看美妆短视频的时候,通过内容介绍,喜欢上一款眼霜,觉得这个产品很吸引人,你只考虑眼前的这款产品能否带给自己想要或者不一样的体验,这个时候你在意的是这个产品本身好不好,以及价格能不能接受。很可能情况下,你看着这个产品后,自己很喜欢,价格也不贵,于是就买了。这就是所谓的单独评估状态。
如果你只想买眼霜,去淘宝或者去京东搜索眼霜,那么也会考虑围绕这个产品的其他产品。比如面膜,而且会把价格、品质做对比,衡量出哪种产品效果更好,销量更高。这个时候你会更在意买哪种眼霜,这就是联合评估的状态。
总之,传统电商玩转短视频营销,必须让用户处于单独评估状态,这样容易成交转化!这大概也是短视频营销魅力吧!
电子商务大赛策划书 (一) 一、活动背景 自主创业已经成为当今社会一大热点, 在创业全民化、就业优良化的大背景下,大学生自主创业已是一个必然趋势。电子商务大赛正好顺应这一趋势为在校的电子商务专业的大学生提供一个创业的平台。 二、活动目的 1、通过电子商务大赛,为在校大学生提供一个自主创业的平台,让他们运用自己所学的专业知识为自己的网店或者公司谋求一个发展的机会。把 专业知识,就业知识,创新意识,投资意识,风险意识融入校园学生文化活动的比赛。开拓视野,加深对所学专业知识的理解。 2、同时也让同学们提早了解自主创业方面的知识,进一步认识社会竞争的激烈。重新定位自己的职业生涯规划。 3、可以展现同学的才能和团队的协作精神,锻炼自身的能力、培养市场意识、提高实战和创新的能力。 增强学生的社会实践应用能力,让大学生在未来的社会竞争中处于优势;活动本身也极具挑战性,对于参赛者的综合素质具有极大地促进作用。 三、活动主题 迎创新之风尚,展学子之风采 四、大赛简介 电子商务大赛是顺应电子商务发展趋势而举办的一次大赛,此次大赛为广东松山职业技术学院09级电子商务专业组主办,共分初赛和总决赛两个流程。 五、参赛对象 08级、09级、10级的电子商务专业的学生 六、参赛及报名方式 团体(2-3人)或是个人均可,可以在各班的学习委员处报名 七、比赛时间 初赛: 20年12月10日 决赛: 20年12月24号 八、比赛内容与形式 内容 :1、电子商务大赛会徽设计 2、网络营销——服装销售方案 内容要求 :1、电子商务大赛会徽设计,可手绘亦可电脑绘制,自主创新,与该大赛主题紧密联系,不得抄袭,违者取消参赛资格。 2、网络营销——服装销售方案,服装 市场定位跟调查(运用SWOT分析法),产品或服务介绍,市场分析,营销策略,经营管理,创业团队介绍,企业经济/财务状况,融资方案和回报,关键风险和问题的预测跟解决方案 形式 :初赛+决赛 初赛要求: 1、总要求 :上交电子商务大赛会徽设计及服装销售方案(WORD文档格式的纸质方案书, 作品一律要求为A4纸打印稿。)参赛选手计划书全由专业老师去评分并加以点评, 分数在前6名的进入决赛 (1)电子商务大赛会徽设计 :手绘作品上交原稿,电脑绘制作品则打印上交。 (2)服装销售方案: 参赛作品应该是基于具体的电子商务应用,着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略,描述该电子商务项目的商业机会,阐述可能得到和利用的资源,完成一份完整、具体、具有可行性和 *** 作性的 方案。 2、初赛评分标准 :主要针对会徽设计的创意和外观以及服装销售放方案的可行性和市场分析详细度进行评分。占的分值分别为30%和70% 3、决赛要求 : 把初赛的方案做成PPT的形式,方便到时讲解,方案尽量结合图解,实际案例,使方案更有说服力。 九、决赛评分标准(总分100分) 电子商务大赛会徽设计占30%(评分标准见附表一), 服装销售方案 占70%(评分标准见附表二) 十、具体赛程安排 1、20年11月27日大赛宣传 (广播,海报,摆点,班级宣传、派发传单,挂横幅) 2、20年11月28日—31日参赛选手报名 (个人或团队,团队人数2至3个人) 3、20年12月10日大赛初赛 初赛形式: 征稿,参赛选手上交方案书 内容:1、电子商务大赛会徽设计 2、网络营销——服装销售方案 4、大赛决赛 A、决赛时间:年12月24日 B、决赛地点:学术报告厅 C、决赛形式 :PPT展示和现场答辩 D、决赛场景: PPT展示会徽设计和营销方案,选手需要就自己的作品作出现场陈述,现场专业老师可对其作出提问,比赛结束后选出前三名,请老师作出点评 E、决赛流程: 1、(19:15——19:30) 礼仪 邀请嘉宾入席,欢迎各观众进场。同时开始播放迎宾曲。 2、( 19:30——19:45)主持人宣布晚会的开始、介绍嘉宾、介绍赞助单位,拉开比赛的序幕。 3、(19:45——19:55)主持人介绍各参赛团队的名单跟本次活动规则,每个参赛团队活动时间控制于10分钟内。 4、(19:55——21:30)比赛环节: 1)参赛团队就自己的PPT进行简单陈述,团队成员可轮流介绍。 2)参赛团队陈述完毕后,请在座老师嘉宾提问问题,参赛选手针对问题做出个性答辩。 附:中间穿插交流环节或者节目表演,要求主持人积极带动全场氛围。 5、赛后点评:所有参赛团队陈述完毕后,请老师上台为选手做正反两面的点评。 6、嘉宾讲话:老师点评之后,请代表嘉宾针对此次活动环节及意义作讲话。 7、主持人公布各团队分数及获奖名次 8、请颁奖嘉宾对得奖选手颁奖 9、主持人宣布比赛结束,礼仪欢送嘉宾和评委 10、比赛结束,清理现场。 十一、评审团的设置 ( 一)大赛初赛:由专业老师和主办方组成评审团,分别给各队选手评分。 (二)大赛决赛:由专业老师 和邀请嘉宾组成评审团,分别给各队决赛选手评分。 邀请嘉宾: 老师、经管系学生会会长,电子商务协会会长,经管系辅导员 十二: 大赛举办单位 1、主办单位:09级电子商务专业(2)班橙果组 2、承办单位:电子商务协会 3、协办单位:赞助单位:待定 十三、大赛组织任务分配: 执行工作小组 相关工作 负责团队 团队负责人 负责人联系电话 宣传组 海报广播台等宣传工作以及报名登记征集工作 电子商务协会宣传部 宣传部长 执行组 赛场的布置、摄影与嘉宾通知工作 电子商务协会组织部 组织部长 交流组 参赛选手的通知沟通工作及作品征集工作 电子商务协会的外联部 外联部长 执勤组 参赛选手的培训,参赛等的出勤工作 电子商务的秘书部 秘书部部长 十四、奖项设置 第一等奖: 证书+奖品 第二等奖:证书+奖品 第三等奖:证书+奖品 最佳团队奖:奖品 最佳创意奖:奖品 最具市场前景奖:奖品 十五、所需道具 麦克风、评委牌、评分表、奖品 十六、活动具体人员安排 主持人(2名):(待定) 计时员(2名)(待定) 计分员(2名):(待定) 奖品等物品的购买:(待定) 嘉宾牌、号码牌制作:(待定) 十七、活动费用 名称 用途 数量 费用(元) 备注 电子商务大赛策划书 (二) 一、网店概要 1、投资安排 资金需求量: 5 万元 相应权益:无 2、网店基本情况 网店名称: SHOES LOVE 网店地址:淘宝网 网点注册人: 电话: E-MAIL : 地址: 网店性质:个体经营 网店的主营产品:鞋子 3、网店的宗旨 4、网点资料简介 浪漫的生活,不一定是在特定的场合特定的节日才营造出来的。只要感觉到了,一双平平凡凡的白色布鞋也会充满艺术性和浪漫色彩。生活中的每一个细节,都是可以用心来传递的。我们的网店意义在于将你的那份真心、情意与孝心用手绘画诠释到洁白的鞋面上。一件简单的单品,是用心来调和色彩,能让你的爱人你的亲人以及你的朋友感触到那贴心的温暖。我们网店立足做到客户最大满意度,网店为你提供各类创意手绘鞋,这个创意可以说我们网点自己的设计,但我们更希望通过你的故事来表现那一幅幅生动的情感绘画,有故事才有灵气。 SHOE 得你的 LOVE , SHOW 出你的 LOVE 。 二、网店管理 1、 负责人: 2、 经营团队: 3、 外部支持:(指导老师) 三、市场调研概况分析 1、 2、目标市场的设定:着重与年轻的消费者群体,年龄在 14 —至 40 岁之间的朋友,这些消费者是我们 “ SHOE LOVE SHOW LOVE ”网店最大的客户群。 3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素:随着网络的发展、电子商务的扩大,大多数年轻人越来越喜欢网上购物,因为网上购物不仅时尚,还可以节约大量时间,并且网上大量的商品足以满足消费者需求。 4、产品现状:市场状况良好,产品处于新开发阶段,经过我们的调查,这类产品有着很大的发展壮大空间。 5、市场趋势预测和市场机会:经过我们的市场调查,追求个性化服务的需求十分强烈。个性化的独一无二在今后的需求中依然会是呈现持续上涨的趋势。我们的的商品成为潮流前线的趋势势不可挡。 四、竞争者分析( SWOT 分析) 劣势:周期长物流问题多,保密性差;从制作、拍照、上传、发货再到售后花费的精力太多;网络安全问题,网络的黑客、病毒以及木马网银等不安全因素;信誉的评价,这是买家购物的很大标准之一。 优势:鞋子DIY有助于吸引顾客眼球,加之我们的手绘画是根据客户自己的故事绘制的,极具个性化且价格合理,我们承诺将产品做到客户满意为止;没有市场竞争者。 机会:网上购物的消费者市场巨大,商品推出面相对人群广;网上商品种类多种多样,可以找到更好的货源提供者;提高商店知名度,利于商品的销售。 威胁:网店的运营依附于大的交易平台,受交易平台的约束力强;我国的电子商务法和支付体系不完全,在很大程度上制约了网点的发展扩大。 五、网店的主要发展战略和阶段目标 1、战略目标:一直以来,我们都是追求并执着于一个目标——只为你的爱而创业,只为你的爱而存在!SHOE LOVE…SHOW LOVE ! 2、阶段目标:进入市场,开发客户。为提高店铺人气,在开店长期进行一定的营销推广。 3、进度安排:第一阶段:市场调研,分析问卷 第二阶段:淘宝网开店,维护 第三阶段:宣传推广 第四阶段:金融业正式运营轨道 六、项目技术独特性 1、做个性:根据马斯洛的需求层次来看,但人嘛的温饱得到满足之后,便开始注重生活的品位了。追求潮流、个性、时尚,我们所放在网上的鞋子,全部都是来源于生活情感,保证是独家首创。 2、做创意:“如有雷同,回家跪键盘”,这是我们“SHOE LOVE SHOW LOVE”网店前进的方向,在QQ群里,百度贴吧,天涯论坛,猫扑网等潜在客户聚集地挖掘客户。 七、已投入资金的用途 1、进货:主要资金使用出 2、盈余资金使用方向: 八、网店目前产品及主要介绍 1、产品生产: 资源及原材料供应:厂家 产品标准、质检及生产成本控制:绝对做到以客户为中心,发现损坏的物品,坚决不予出售。 包装与储运:通过快递或邮政投送,保证产品没有污损。 2、产品价格介绍及方案: 1定价依据和价格结构:根据消费者价格接受程度,对产品的需求程度及喜爱程度给出适当的定价。一般情况下为一物一价。 2影响价格变化的因素和对策: 3服务介绍:为客户提供个性、时尚并附有自己感情的手绘鞋,创意来源于我们生活中对亲友爱人感情的表达方式。在我们的货柜里陈列了许多谢,如果没有你中意的,我们将根据你自己的情感故事为你定绘属于你的那双鞋。我们会在接到订单的第一时间和客户取得联系。 九、网店优势说明 (网店首页截图) 我们做的是集舒适性、实穿性、观赏性为一体的商品。 我们的价格合理,商品质量绝对保障,杜绝假冒伪劣商品。 十、市场营销 1、销售政策的制定:创意营销:我们卖的不是鞋,我们卖的是创意,是你的情感。 2、销售渠道、方式、行销环节和售后服务:网上销售,第三方物流,专注服务 从前期店面设计,从地域、季节、消费者习惯、经济水平差异等方面进行考虑,保证全方位的服务。 3、主要业务状况:网站属于零售商,支持团购,方式另议。 付款方式:支付宝、财付通、网银、货到付款、邮政汇款。 运货方式:快递 EMS 折扣策略:VIP 秒杀 买够一定金额进行返还 不定期推出特价商品 送礼品 送积分 免运费 1、销售队伍情况及销售福利分配:除工资外,按销售额分配奖金 2、促销和市场渗透: ① 主要促销方式:送积分,送小礼品,买够一定金额返还相对金额 ② 广告/公关策略:在百度贴吧、天涯论坛、腾讯QQ以及猫扑网等大性网站进行宣传 宣传策划案: 网店初步定位:把根据感情故事制作手绘鞋的网店当做一个营销平台,而非企业公司的简单推广式网站。我们给顾客的是述说着他们心灵故事的实体物,我们将他们内心抽象的想法生动的活现在鞋面上。 营销模式结构: 创意情感手绘鞋电子商务网店+网站(淘宝、易趣、拍拍、当当)+博(新浪、网易、搜狐) 核心营销运营模式。 用户会员制: 会员制度可以说是营销网店的核心模式,是网店与会员交流、交易的纽带。会员制的好处主要包括: 1、客户主要性 客户可以很自由、很自然的浏览商品,并做出自己的判断。 2、客户互动性 网店下方的买家评论可以作为客户间购买商品的参考,并向商家推荐一些富有创意的绘画。 3、客户激励性 网点上的积分制度是其网上行为的评价,积分多的客户我们可以在假日或者店庆的时候给予特别优惠。 产品结构优化: 1、首页展示:首页的商品展示区将分为三个板块,“我们的热销商品”,“他们的故事感动你了吗”(那些有故事的买家做的鞋) “你的故事也能让他们感动”(一双纯白的鞋,正等待着顾客说出他们的故事) 网店根据感情的分类将产品也归类来超链接,链接版块包括:爱情、友情、亲情以及其他,在这些大标签下还设小的搜索条件,包括颜色,面料等,以方便顾客搜索。 2、产品展示及说明:把所有的鞋都拆开,上传鞋子给角度观看的,并详细说明鞋子的面料,鞋码,以及颜色等,让顾客在第一时间了解他们看中的产品。 3、产品制作流程:通过顾客叙说的故事绘制,让后以电脑合成的方式做出效果预览,当客户满意时我们便实际 *** 作,从拍下到收到货物,我们保证不超过七天。 口碑营销: 利用客户的'宣传,推广我们的网站和产品,口碑是营销最好的方式。我们可以通过客户把我们的网址或店名发送到QQ上,贴吧里来推广,或者口头上向朋友推荐,我们会相应的给顾客一些折上折的优惠。 网店营销模式: 掌握网店交易技巧,充分利用好网站,从网上获得最直接的买家,并把他们带到自己的主网店上来。充分利用各大门户网站宣传自己的产品和网店。 网店目的及优势: 树立网店形象:我们是做创意情感的网店,店的品牌形象至关重要。特别是在网络极其发达,信息传播极其快速的今天,通过网络来了解产品形象及网点实力的人是特别多的。因此,网店一定要树立一个积极正面的形象,这往往决定了客户对企业产品的信心。 优化网点内部管理:网店的实施可以使资源损耗、成本降低,加强员工间的联系和沟通,大家信息共享,可以使得网店的经验和运作达到最优化。 增强销售力:将我们的产品具有的个性、时尚、以及富含情感等优势充分传播出去,使得市场细分的优势得以在销售额上体现。 提高附加值:让顾客认为购买我们的商品,不仅是买到了那双看得见的鞋,更重要的是绘制在那鞋面上的那份情感,当然还包括我们店承诺的售后服务。我们为顾客提供便捷的、有效地、即时的244小时网上那个服务,我们在任意时候接受客户提出的问题,并及时给出答复。 网店商品的宣传策略: 1、折扣促销 由于网上销售本身的局限,顾客在购买鞋子时不能直观、全面的看到,也不可以试穿、触摸,再加上配送成本和付款方式的复杂性,可能会导致网上购物和订货的积极性下降,我们会适时的做一些大的折扣,以此促使客户网购。 2、赠品促销 赠品促销不仅能达到折扣促销的目的,还能提升网点的知名度,可以鼓励消费者经常访问网店,一伙得销售机会。我们店鄙视以假货、劣质品作为赠品发放。 3、限期供应 “限期供应”对消费者具有极大的诱惑,有促使消费者抓紧时间购买的作用。我们还会推出一些诸如秒杀之类的活动,以增加网店知名度。 4、与其他网站建立一些友情链接:我们可以和那些买衣服饰品的商家交换店铺链接,当别人的店铺上了首页我们也可以获得收揽客户的机会。 5、利用身边的关系网:网店成员都印制名片,上面包括简单的网店信息、主营商品信息等内容。去校友网、QQ空间留言,让你的亲友们没事去逛逛吧。 6、市场开发规划: 通过情感来绘制鞋子,这自然需要强有力的创意以及精湛的绘画艺术,我们的DIY鞋子将与其结合,形成一套独具特色的盈利手段和营销模式。我们的商品,不跟着潮流,我们要青春,积极向上,我们要创造潮流,让潮流跟着我们走。 十一、风险分析 1、资源(供应商)风险 我们店本着提供最实惠、最新颖、最富感情的理念在做商品,但是由于各种原因,货品供应出现偏差,将会给网店的运行带来一定的风险。 2、进货的风险 ①供应商发出的货出现质量问题,而无法进行退换 ②进货人员工作失误 ③采购预算不准,超出预测 ④货物运送过程中不可预测的意外 3、市场不确定性风险 电子商务网站的大部分资金都用于商品的采购和库存,商品的需求量完全是根据订单来做的。在运营的过程中可能出现的不确定因素导致的风险。 4、研发风险 我们对客户的故事诠释出来的画作客户不喜欢,造成人力物力上的耽搁。使网店的运行速度减慢。 5、成本控制风险 主要从资金的投入,商品的成本分析,期间费用,商品的销售利润,以及负债等过程中产生。 6、资金链的风险 商品在短时间内销售量较少,而初期的投入长久没有收回。 7、竞争的风险 互补品或者市场追随者的加入降低市场份额、 8、交易安全的风险 网络的信息数据传输被窃取或者破坏;运输途中由于第三方物流的失误造成的损失。 9、政策风险 政府在应对各种经济状况下采取的决策,如:政府对网上交易实行税收等,也会降低店铺的收入。 10、财务风险 网店创办时产生的负债,在一段经营时间之后,网点是否有能力偿还。固定成本在销售收入中所占的比重是否合理,我们要做到最近结构的最优化,维持适当的负债水平,充分利用资金获取财务收益,提高网点的盈利能力。 11、管理风险 这里主要涉及人员的流失,对关键人员的依赖,以及员工的不忠诚。 12、关店风险 由于市场竞争过于激烈,网店缺乏管理,经营方式不当,( )市场不完全接受我们的产品等各因素导致网店关门大吉。 十二、应对风险采取的措施 1、和供应商建立良好的合作关系,保证供应商方面不出现问题,即使供应商自身出现问题也会提前告知详情。 2、利用网店的优势或者地域时空的差价来获取足够的利润。 3、接到订单发货后,双方及时联系,并对货物实施时时监控。 4、通过向校园网、粉丝网站发帖,专业制作班服、吧服等。 5、建立良好的顾客关系,将顾客的肯定意见广为宣传。 6、利用网络定期向客户发送相关产品的介绍以及上架的新品。 7、不断探索,不断创新,不断改进。 十三、需要技能 1、对商品进行市场定价以及消费者心理定价,锁定目标消费群。 2、不断摸索,不断积累经验。 3、价值上的创新,用赚到的钱扩大项目或者开发新项目。 4、熟悉网络交易平台的规则。 5、销售技巧的把握和顾客关系维持,以及诚信经营。 十四、网店版块简图和说明 1、SHOESLOVE 2、花有花语,鸟有鸟语,鞋子也有属于它的语言哦,作为主人的您想让它开口吗? 电子商务大赛策划书 (三) 一、大赛主题: 宿舍偶像,偶像宿舍 二、大赛目的: 为了丰富我班学生课余文化生活;增强我班学生的团结力、凝聚力和创造力;增进宿舍成员之间的友情;激发同学内心深藏的热情;展现同学心中渴望的个性,我班特举办“宿舍偶像”宿舍风采大赛,给同学们一个自由发挥的空间,齐心协力,共同动手装饰自己的宿舍,在宿舍活动中相互配合,相互沟通,共同营造一种“家”的温馨。同时也给同学们提供了一个舞台展示自己的才艺和风采。 三、参赛寝室: 商学院一年级电子商务2班寝室 四、大赛开始时间及形式: 开始时间:年04月16日下午1:30。 复决赛采取评分制形式 。 五、地点: 惟义楼(待申请)。 六、大赛流程: 抽签决定每组的PPT展示顺序 宿舍四人的分工,一人讲说PPT的内容,一人控制PPT的播放,一人当评委,一人拉票。 七、大赛复决赛评分标准: 本次大赛具体内容(宿舍设计总评分为100分)具体如下: 评委由每个宿舍出一人当代表 (1)PPT的内容丰富程度以及与众不同(30分) (2)PPT的内容介绍的精彩程度(15分) (3)观众投票分,按人数决定,一人代表一分,评委则代表两分。(期间可以进行拉票,每个宿舍有一分钟的时间为自己拉票) 七、大赛奖励 一等奖一名 二等奖两名 三等奖三名 优秀奖六名 一等奖由班长亲自颁发 二等奖由团支书颁发 三等奖由学习委员颁发 优秀奖由各班委颁发 江西师范大学商学院11级电子商务2班学习电子商务的一些方法总结法国思想家笛卡尔曾经说过一句话:“最有价值的知识是有关方法的知识。”之所以这么说,是因为方法能解决问题。电子商务、互联网作为一个新兴行业,自身处于快速变化过程中,在学习过程中,我认为下列方法可供参考。
第一,整体和细节相结合。了解电子商务的整体结构,一个完整的电子商务交易系统必然涉及商务模式、支付、物流配送。但你在短短的一学期不可能对这些方面都学得很深入,必须突出重点,重点就是商务模式。而要理解电子商务的模式,就必须对传统商务有深入理解。而要理解传统商务,没有实践经验、没有大量的课外阅读根本是做不到的。
第二,经验观察法。没有一成不变的商务模式,这就需要经常上网看,观察周围不断出现的新企业,边看边问自己这个网站是如何赢利的?用户群是那些?现在上网如此方便,获取这样的信息应该是轻而易举。
第三,对比的方法。对比传统方式和网络方式的差异,企业商务流程中哪些可以在网上实现,与传统方式比有何利弊,如企业采购、销售、促销、调研、招聘等等。对比的多了,就能慢慢体会出其中的奥妙。
第四,实践参与。光说不练也没用。要参与,比如逛逛网上书店、到论坛参与讨论、建自己的个人主页、申请博客空间、搜索网络信息、参与网上拍卖等等,在参与中体会互联网对传统商务、学习、生活的影响。
第五,假想的方法。学习过程中,要敢想,也要敢质疑,敢提问题。电子商务行业没有永远正确的人,只有不断涌现的成功者。说不定自己的想法是个很好的创意,有一天你可以去实现它。互联网领域成功的人,都是敢吃第一个螃蟹的人。
学习电子商务,重要的不是你知道了什么,而是你知道自己还不知道什么,以便在将来需要的时候,进一步学习。学习电子商务,远比其它学科来的刺激,因为每天都有新东西、都在变化。养成求新的思维方式和习惯,也是比电子商务概论课程本身重要得多的东西。
《十招打通电商学习》
题记:关于电子商务专业的毕业生就业难的问题,我们已经讨论了很多宏观层面的问题。然而,对于学生在电子商务学习中的困惑和要求,还是来自教学第一线教师最了解。且听听老师为电商学习都支了些什么招。
谨慎:为你的学习定位
1、 我怎样为电子商务学习定位?
现在趋于一致的观点是电子商务属于商业学科。学电子商务,重点在“商务”上。明确了电子商务学科的性质,还需要进一步细分,毕竟“商务”的范围过于笼统。个人的看法,电子商务中的“商务”可以分成三个方向:企业行政管理方向、营销方向和外贸方向。
2、 如果我定位在企业行政管理方向,学习时应该注意什么?
广泛的学习。学生除了管理学、经济学、营销学、法规和网络技术基础等课程外,还需要学习和企业行政管理密切相关的其它课程,比如:组织行为学、人力资源管理、基础会计、管理心理学、公共关系学等。
自己主动选修、旁听、自学相关课程。决定是否听某门选修课的一个方法是:开学初,什么课都听一两次,以定取舍。再一个办法是找相关文章、论文、著作,把自己当成“自我教育者”;
如果旁听不着,自学!好在现在买书、买光盘很容易,比如金正昆教授的“商务礼仪”有视频讲座,上过中央电视台的“百家讲坛”,有看头。有些课程,还可以在网上下到免费视频课程。
争取各种锻炼机会。当学生干部,参加校园里的活动,如运动会、各种比赛,这些就是锻炼计划、组织管理、协调沟通能力的大好机会,是一种“管理实践”,切莫错过。
3、我要是定位在营销方向,应该学习哪些课程?
电子商务的营销从方法上强调“网络手段”。一方面需要学生加大营销类专业课的学习。除了市场营销和网络营销两门专业课外,还应该学习服务营销、广告学、渠道管理、销售管理、品牌管理、营销传播、消费行为学、营销调研、营销策划、客户关系管理、商务谈判,等等。
另一方面,应重视行业的营销。目前,国内能看到“汽车营销”这样专业化的营销本科专业。但还有大量专业化营销课程分散在其它专业,如旅游营销、酒店营销、房地产营销、服装营销、医药营销、体育营销、保险营销、金融营销,等等。光凭掌握营销理论、技术,对行业、产品知识一窍不通,要想做好市场,难!
除了正式的“课程”外,和文化、社会习俗、交际等相关的东西也需要广泛学习,营销本身就是一种文化,营销策划、运作层次的高低取决于人素质怎么样。
4、若定位在外贸方向,我应该学习哪些课程?
如果给自己定位在外贸方向,可能的话,直接转到国际贸易专业学习。或者靠选修、旁听或自学相关课程,使自己具备从事这方面工作的知识和技能。主要课程包括:国际贸易实务、国际金融、国际保险、国际运输、报关实务、国际商务谈判、国际经贸地理、外贸单证制作、外贸英文函电等。这样的定位,虽然没有太多新意,总比没有强,是一条切实可行的自救之路。
这些课程大多属“应用”性质,定位在外贸方向,学习时应注意两件事:
第一,必须精通英语,六级是起码的要求,重点是交流能力要强,做到听、说、读、写、译,畅通无阻。同时,对特定国家的历史、地理、宗教、习俗等方面的知识越广越好。
第二,应该拿一个外销员、报关员之类的职业资格证书。有了这两样东西,阁下虽然不是“国际贸易”专业,求职应聘相关岗位还是有竞争力的。
谨记:读书的成本是时间
5、我们该读什么样的教科书?
首先,选择经过时间考验、版本多次更新的畅销教科书。比如:菲利浦·科特勒(Kotler)的“营销学”,罗宾斯(Ronbins)的“管理学”、“组织行为学”,萨缪尔森(Samuelson)或曼昆(Mankiw)的“经济学”。经济学或管理学上的经典名著就更可以放心去读。
其次,即使某学科找不到经典教材,总会有长期研究某领域的作者,看他出的书;作者一定要“著”,而不是“编”、“主编”、“编著”。大体来说,前者有知识积累,是多年研究心得,写书有组织、条理、系统,价值高而持久,后者则相反。
同等条件下,尽可能看国外教材。在IT、互联网、管理等领域,国内教科书的质量与美国等先进国家相比差太多。选好书,读起来才会受益。
6、除了专业书籍,我们还应该读些什么?
如果说专业书籍是“专”,其它阅读就应该“杂”一点。看小说可以,但光看小说,就有些偏了;起码应该看看人物传记。看历史可以,但只读中国历史就有些偏了;起码还应该看看英国史、美国史。看孙子兵法可以,但只读先秦 “典籍”就有些偏了;起码还应读一读彼得·德鲁克、杰克·韦尔奇。
对文学、历史、哲学、经济、管理、社会、政治等方面的书,量力而行涉猎一些,有好处。但不管读什么,都应该兴趣当先。自己的兴趣自己知道。凭兴趣进行的“泛读”,既是消遣,也是一种学习,不知不觉中会获得潜在收获,自身的文化层次也提高了。
7、我们在读书方法上应该注意什么?
第一,兼听则明,偏听则暗。十几、二十几岁的时候,看什么信什么,读的多,想的少。“书”容易对一个人的态度、行为产生影响,吃亏不少。不读观点相对、相反的书,读书容易“走偏”,造成认识上的偏差、偏见。同一主题的书,多找几套,多看几种,高低优劣不难判断。
第二,不同学科交叉阅读。比如,读两个小时书,我可能会这样做:半个小时看心理学、半个小时看传播学、半个小时读教育,剩半个小时思考。看是否能把不同领域的东西联系起来,或试图发现共性,或拿某个学科的理论试着解释另一个学科的问题。
第三,集中阅读。在某个阶段只读某个作家的书,或只读一本书,直到看腻,短期再也不想看为止。“杂”读不意味什么也不深入,杂读还可以精读。从内容、方法、信念等方面获得益处。
8、上互联网我们应该怎样读?
互联网上的各类网站是专业阅读与课余泛读内容的重要来源,别轻易放过。
教科书质量难保证,要靠专业站点弥补。电子商务专业的学生,不管为自己定位为哪个方向,教科书的内容与学科、行业的发展比,总要晚上一拍半拍。常上各类专业网站,对一些专业网站进行长时间的跟踪学习,同类网站之间相互比较,久而久之,自然对该行业发展了然于心;除了专业内容,上网还可以用于泛读。网上泛读应该有目的。若是好坏不分,没有取舍的话,只会分散精力。
谨遵:实习就是工作
9、我们应该怎样对待我们的实习?
实习,不管是业余兼职,还是毕业实习,关键在于把自己当成“局内人”,把自己当成企业员工,不要以为自己还是学生。心态的差距决定做事的投入程度不同,甚至会造成结果的巨大差异。
短期实习,把自己当成员工,不要计较收入多少,重要的是获得企业经验,了解企业运作流程,学习行业知识、产品知识,借鉴别人的工作方法等等。这些经验在学校得不到。参与社会实践,就是要把企业当成一个真实的实训室,短期实习,要锻炼自己的人际交往能力。“人之患在好为人师”,作为一个在校生,当你态度谦卑、恭敬,露出天真无邪的大眼,问他们这儿、那儿的时候,一般人难免飘飘然,心里得意洋洋。一旦他们默认下你这个徒弟,敞开话匣子,你就等着学东西吧!
10、关于实习的三个建议
第一个建议:不轻易选择一个单位,也不轻易离开这个单位。重点是要对自己进行职业生涯规划,绝不能用“试错法”。其实,一个单位就是社会的整个缩影,如果你足够了解那个单位、那个行业及你接触的人,你也就大概了解了整个社会。反而是换来换去,什么也体会不深,学不到东西。世事洞明皆学位,人情练达即文章。有道理的!
第二个建议:不要过于在意当前的薪水,而是要提升挣得高薪的能力和素质,拓展自己的社会关系。对刚毕业的学生来说,可学的不光是行业知识、专业能力、工作流程,还包括为人处世、公司政治、讲话技巧等方面。
第三个建议是:自己要注意在工作中不断学习。在实习开始阶段,一定要虚心、勤快,多关注别人做事的方法、讲话的方式;看同事怎样和他人打交道;学习别人的专业技能,发现自己的差距。然后,通过阅读、思考和实践提高自己。
不懂欢迎追问~
若能帮到你,希望采纳。
电商前沿团队七海露芝亚丫真诚为你解答!
0条评论