淘宝说的测款是什么？

淘宝说的测款，是大部分淘宝运营的一个重要工作，测款其实就是要在自己的产品线上，找出比较有竞争力的产品。

那为什么我们要做测款呢？是因为如果我们没有了测款的环节，在后期的运营中，我们无法找到产品的聚焦点，产品越多，工作重心就越不知道怎么倾斜，一盘散沙，今天把心思放在A款上，明天放在B款上，最后发现哪个也卖不好，大家都知道，现在店铺要想做起来，至少要有1-2款销量特别好的产品，销量是消费者给的，能够聚集高销量的款式必定是受大多数消费者青睐和喜欢的款式，测款就是要把它找出来。

从众多商品中测款找到具有爆款潜力的款式，怎么做呢？其实就是通过大量的产品数据，其做维度的分析，主要参考的数据有：点击率，收藏加购率，转化率。拿到单品的这些数据，然后去跟行业的平均值做对比，一般高于行业均值2倍以上的款式，可以拿出来做潜力爆款推广。

以上分析是基于大众化的非标品而言，如果你的产品是标品，测款的意义并没有那么效果显著。

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当你经过了选款这一步后，接下来就是要测款了，然后还要接着优化产品。发现很多人在这阶段里的很多细节都没有注意到，所以今天就和大家说说产品的测款和优化。
一、第一步要测款
发现无一例外的淘宝商家，所上架的宝贝都是需要符合大量顾客的需求的。有的店铺做了很多的推广，直通车也整天开着烧钱，但是店铺的主推款依然销量惨淡。这些店铺所选的款可能和顾客接受的款不一样，导致顾客不会有下单的冲动。认为如果你没有淘宝的经验，你可以让顾客帮你选款啊，测款的目的就是你把产品的多个款式交个顾客，让顾客来决定哪个款式是爆款。
二、测款的优势
21、测款可以优化库存量，通过测款这样的方式，能够分辨出优胜略汰。认为如果你在开店的时候上新了好多款式，但是大部分的产品销量不好，甚至有一些产品根本没有销量的话，你的库存会一直压着，库存也是你成本的一部分。如果你通过测款，能够采取优胜略汰的方式的话，你就可以从中筛选出销量好的产品，这样做不仅可以节约成本，还可以把自己的店铺做的小而且精。
22、测款可以促进筛选爆款，在测款的时候可以观察出最受人欢迎的款，那么这个款就是爆款的潜力股，可以主推这个款式，对于这个主推款可以加大直通车的投入量。为你每一步都做好铺垫。
三、测款要注意看的数据
31点击率认为点击率是顾客对宝贝的喜欢程度最直接的方法，打开淘宝那么多的宝贝，只有看到你的宝贝喜欢才是去点击。我们观察测款数据首先应该了解的就是产品的点击率，影响点击率的有关因素有哪些，主图、标题、价格等等这些综合因素。
32收藏率收藏率是点击率的升华，收藏率可以说是更准确的体现顾客对产品的喜爱程度。收藏率越高，说明潜在的买家数越多，产品成交的可能性就会越大。
33加购顾客把产品加入购物车的行为，更能反映顾客想购买此产品的意愿很大，加购的数量越大，说明顾客的购买可能性越高。
34转化率如过产品只是被加购了，但是迟迟没有转化率，可能被竞争对手给抢去了。所以转化率才能够真正意义上的说明产品的受欢迎程度。
四、到底如何实 *** 测款
在测款之前要做好准备工作，需要先做好产品的主图，标题、详情等等一些内容，为测款做到坚实的基础工作。
41直通车测款
新建推广计划，添加需要测款的产品，注意不添加大词，可以添加2或3级的关键词做测试，一个精准词的出价不要太高，控制在2到5块左右，日限额可以设置为两百，等钱烧完后，你在第二天的时候可以再加新词，质量分会随之增高。
42老顾客测款
老顾客是店铺的一大财富，老顾客是店铺的粉丝，相对新顾客而言，老顾客购买本店宝贝的的可能性更高，可以面向来顾客直接测款，这样做的目的降低了市场测款的风险度。我们可以通过老顾客群、微淘、旺旺等渠道向老顾客推荐测试产品。
43淘宝客测款
把销量不错的宝贝，加入到淘宝客中，设置的佣金在自己承受范围内，相对来说比较高的。之后观察淘宝客在一段时间内的数据反馈，最终筛选出适合淘宝客主推的宝贝。

招数再多，重点还是质量
有的卖家花钱肯花，直通车、钻展、淘客，钱烧了不少，转化依然跟不上。回归重点还应该是宝贝的质量，做好主图详情页，保证质量，不然差评太多，DSR评分一路飘绿肯定影响店铺发展。

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