跨境电商怎么做呢？利润大不大？

首先利润这块，还是要看卖到什么地方去了，要非洲一些地方，本身经济相对落后的肯定利润没有这么大了，要欧美国家，消费能力高，人文素质高，退货率，去赚取汇率差肯定是没有问题的。

再就是跨境电商平台的选择，目前入驻人数较多的是亚马逊、eBay、速卖通等。

亚马逊：对新手卖家较友好，店铺的等级不会影响商品力量和销量，没有店铺的等级之分，重视的产品质量

eBay：对产品质量要求比较高，注重价格，产品质量在相同的情况下，价格越低的就越有优势。平台规则严格，对时效性要求高。

Wish：出单速度比较快，不需要太多的运营技巧，上传商品比较简单，容易入手。账号注册通过率低，新入驻的卖家需要支付2000美元的注册费；平台的客单价比较低，需要上传大量的SKU。

速卖通：主要针对俄罗斯、巴西、土耳其、东欧，运营类型淘宝。入驻费用高，客户群体主要是中低端，客单价低。

如果我们身边有做跨境电商的朋友，肯定知道跨境电商很赚钱。有多赚钱呢？6块钱在中国买个手工编织的篮子，转手30美元卖到美国，按汇率7算，就是210元人民币，利润翻了三十几倍。跨境电商的利润甚至比某些禁卖品利润还高！

那跨境电商为什么这么赚钱呢？首先我们需要理清美国人以前是怎么买到中国产品的，中国的产品经厂家制造后，由经销商供货给外贸公司（或者直接厂家直供），外贸商采购足订单后，发往港口装集装箱，通过货运公司装船发往美国仓库，货物储存到美国仓库后，美国经销商开始提货送往各大卖场、超市，再由商场超市打签上架，消费者在货架上看到后购买。

虽然每个消费者只想购买小小的一件商品，但是却必须要承担经销商加价、外贸公司加价、货运费、仓储费、超市利润等这些高溢价。所以，原本在中国很便宜的东西卖到美国就很贵了。大家都知道美国和我们中国不一样，负债率极高，几乎大部分美国人都靠透支 *** 生活，很少有积蓄，所以虽然中国的商品很好，但是他们很多都买不起。

就像奥迪、宝马这些豪车，在中国卖得很贵，但其实在美国很便宜。在美国基本每个家庭都拥有一辆车，大部分都拥有2辆以上，不是他们多有钱，而是因为汽车卖得很便宜，大家都买得起。但是这些汽车一旦进口到中国，就变得非常昂贵了，除了运费和经销商加价外、关税也是很重要的一部分。所以原本很便宜的汽车，一到中国就变得非常昂贵大家都买不起了。

所以外贸交易是以前跨境商品的主流，也是跨境电商之所以这么赚钱的原因。跨境电商和中国的淘宝是一样的，个人卖家对个人卖家。你在网上开个店，上传一些中国的特色优质产品，加一些利润上架到跨境电商平台上，然后国外买家在线购买后，你在国内采购该商品，发快递给她。

所以，通过跨境电商平台，我们把中国的特色商品直接卖给国外消费者，省去了经销商、外贸公司、货运仓储、超市卖场这些中间商，为消费者省了很多钱，即使我们已经把产品加了一部分利润，还是有得赚。

跨 境 电 商 需 要 耗 费 的 资 源 很 多 ， 电 商 公 司 一 般 不 自 己 运 用 ， 会 请 专 业 的 代 运 营 公 司 去 做 ， 可 以 节 省 很 多 的 费 用 ， 像 一站到岸 就 不 错 ， 帮 助 中 国 企 业 运 营 管 理 在 全 球 知 名 电 商 平 台 所 开 设 的 网 店 ， 以 本 地 化 、 系 统 化 、 和 专 业 化 的 服 务 ， 提 供 符 合 各 国 消 费 文 化 和 习 惯 的 产 品 和 服 务 。

跨境电商说白了要一直不断地学习
最重要的是学习，学习整个行业的发展前景，学习掌握平台规则，学习各种 *** 作技巧，精通选品方法！
接下来是产品选择，产品选好了，下单自然不是问题，有人说可以选一些冷门产品，或者主流热门产品，都不错，但你必须弄清楚你的站点，看看它是否适合这个站点的市场，这个只能一步一步实践。
注意：如果没有专业的技能，又没有太多的资金，前期一定先学习。

近两年，受全球首疫情影响各行业发展缓慢，但跨境电商行业却异军突起，很多跨境电商卖家短短两年就实现了销售额翻倍增长的目标。做好跨境电商，必然不会是偶然的成功。其中，有这样一位跨境卖家，他的使用南十字星全球开店系统做全渠道海外社媒销售，主打产品是鞋类，他的目标市场为东南亚。其店铺的引流方式即靠亏本引流免费送产品，就这样店铺每个月的销售纯利润达到500万。

这位卖家来自浙江义乌，之前从事的是日用品贸易。由于常年和外商打交道，他发现不知日用品类产品，鞋类产品在东南亚市场也有很大需求。于是在进行细致考察后，他决定在做日用品贸易的同时开启跨境电商贸易，并将生意布局拓展到东南亚市场。在前期考察中，他了解到在东南亚有很多电商平台如shopee 和lazada等供卖家选择，几经对比之后，他决定选用全球开店系统的全渠道销售模式，主要是考虑到各个平台的佣金高、产品价格竞争激烈、广告投入大以及平台规章约束较多等问题。与其花费大量的成本在平台上，不如节省资金打造自己的品牌，还可以大幅度提升产品利润，同时培养大量店铺的忠实客户。那么，选择了全球开店系统的社媒渠道，他就可以同时在Facebook、Instagram、tiktok、Pinterest上销售，还可以集成Facebook messenger 和Whatsapp 做标签直销。想做好社媒销售不用担心没有客户，其重点在于有创意的营销活动。于是，他想出来个营销方式就是采用免费送产品的策略开启引流活动。首先，他在各个社媒上同时发布并推送“鞋子免费送”的活动，发布大量帖文作为前期宣传，并在信息中介绍如何领取免费鞋子。当然，免费送产品也内有玄机，因为前期投入资金有限，且不能做亏本买卖，于是他以极低的价格采购了国内的库存尾货作为免费赠送的产品，通过拍摄制作精美的产品，把这些鞋子进行良好的包装宣传以吸引顾客。买家在平台看到相关帖子后，直接被链接引导进他的社媒店铺中，如果关注他的社媒店铺即可领取现金折扣券。当然，要想领取到免费鞋子还要进入他的直播间—每天晚8点开播。买家需要全程看完直播，在直播快结束时会被卖家登记领取免费鞋子。这是个链条式营销流程，但结果证明可以为其店铺带来意想不到的转化。

那么，最重要的一点就是在这几个环节中如何赚到钱？首先，在流量导入阶段有12%的买家在关注他的店铺领取折扣券后会继续浏览他店铺里的商品。这12%的客户中有60%会使用折扣券在店铺里购买商品，那么这部分买家即被流量转化成功。剩下的买家抱着观望心态等待晚上的直播，当这部分买家在晚间进入直播间后，卖家会抓住买家的购物心理在直播间推出各种高折扣推销产品，让这部分买家对产品产生兴趣，从而忍不住开始剁手消费。通常，这部分的买家转化比例会非常高，而且买家在观看直播的时候会随着直播间人数的增多促进直播间权重的提升，平台会导入更多的流量，形成一个正向循环。这种引流方式不仅提高了客户转化率又能提高店铺的粉丝数量。仔细分析其实这个方法的成本非常低，其巧妙之处在于利用精准抓住客户心理做营销，也证明了“免费的才是最贵的”是个很好的营销思路。

跨境电商的发展从一定程度上来说可以说是大势所趋。跨境电子商务的概念是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。具体来说可以分为 “进口跨境电商”和“出口跨境电商”两个方向。

“进口跨境电商”是指国内的电商平台销售国外的产品，比如“考拉、天猫国际、洋码头”等等专注于“进口跨境"的电商平台。而”出口跨境电商“则是指中国的卖家在像”亚马逊、eBay、Shopee“这样的国外电商平台上售卖中国的产品。

商务部的报告显示，2019年我国跨境电商零售进出口额18621亿元人民币，年均增速495%。可见不论是出口还是进口，跨境电商都是当下火热的一个趋势。国内的产品种类繁多，价格优势大，可有效占领海外市场

根据中商情报网讯：随着经济全球化的发展，世界各国之间的贸易往来越来越频繁，跨境电商已然成为时代的主题。消费者足不出户，就能轻松“全球购”，享受来自世界各地的优质产品。随着我国开放的大门越开越大，相关部门陆续出台实质性的利好政策，再加上《电商法》的保驾护航，我国跨境电商行业得以快速发展。

中商产业研究院整理的跨境电商行业最新政策汇总一览见下图：

可以直观的反映出国家对跨境电商发展的支持，也能看出跨境电商行业为当下的热门产业。

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