再砸10亿补贴！拼多多的大招浮出水面

在三体的《黑暗森林》中，一个无意中路过人类文明的歌者文明，发现了渺小的人类，于是像大象踩死蝼蚁一般，顺手就毁灭了太阳系。

这刚好印证了书中所说的那句话：我毁灭你，但与你无关。

回到现实，莫不是如此。 那些打败你的往往都是你从未放在眼里的人和事，看起来毫不相关，但背后隐藏的实力却远远超乎你的想象。

就像如今的拼多多一样。

就在昨天，还没等所有人反应过来，拼多多已经不声不响的上线了多多买菜这项新业务。对于整个行业来讲，就像是一颗重磅炸 *** 砰然落地！

虽未知“多多买菜”实力如何，但从拼多多过往的打法来看，恐怕又将会是一枚“不差钱”的土豪玩家。

事实上，早在今年3月份，拼多多就曾试水推出了“快团团”这个线下团购工具，主要是为了满足广大社区居民在疫情期间的日常生活物资需求。

但新手终归还是新手，在社区团购这条赛道上，“半路出家”的快团团并没有掀起太大的浪花。

也许是吸取了上次失利的教训，这一次的多多买菜显然是做足了准备。

首先，采用的是预定+自提模式。

当你在对应的门店预定下单之后，物流会在每天下午4点之前，将产品打包好送到对应的自提点。同时，如果产品有任何问题，可以直接联系门店进行售后处理。这样的模式相对来讲还是非常方便的。

其次，将革命进行到底，10亿补贴分分钟给你安排上。

我们可以从多多买菜中看到，像黄心土豆1斤089元，紫罗兰紫薯1斤099元，30枚鸡蛋只需109元。对比同行，这样的价格那就是真正的清仓大甩卖。不得不说，在产品价格层面上，拼多多还是沿袭了之前疯狂补贴的老路子，一如既往的大方啊。

最后，拼多多给出了商家们无法拒绝的条件。

根据多多买菜团长透露，入驻多多买菜，提成有十个点之多，而美团等平台只有五个点。另外，9月1日前成功入驻的门店，每日完成订单任务还有额外奖金。不仅如此，多多买菜还制定了1V1 帮扶计划，解决开团疑虑。在吸引商家方面，拼多多显然是有备而来的。

如此可见，拼多多此次来势汹汹，是大有攻占光明顶之意啊！面对这样一个突如其来的BUG级玩家，那些头部玩家还坐的住吗？

有一句话说的好：永远不要把鸡蛋放在同一个篮子里。

在电商领域，拼多多已经成为了我国当之无愧的第三大电商平台。但是，如果仅仅只是依靠传统的社交电商，未来的路势必会越走越窄。

根据拼多多发布的最新财报数据显示，2020年2季度，营收同比增长67%，达到12193亿，净亏损收窄到7720万，几乎是有史以来的最低值。从这些数值指标的绝对值来看，拼多多交上来的成绩似乎并不赖。

但是，从另一个角度来看，用户增长却不尽如人意，月活用户增速从68%下降到55%。众所周知，尽管目前拼多多有6亿多的用户数，但是还是有着微信10亿用户的天花板在那，如果想一步一步靠近这个数字，势必就需要用其他的方式来获取新的用户。

社区团购，具有高频+刚需的属性，显然是拼多多的第一选择。

不过，要想从这个圈子杀出重围，还是有着不小的难度。

像每日优鲜、叮咚买菜、兴盛优选、盒马生鲜这一众专业玩家，咱就不说了。更可怕的是，除了这些常见的社区平台，像拼多多一样，众多互联网平台对这块蛋糕也都是虎视眈眈。

比如滴滴，最近几个月推出了“橙心优选”的社区电商平台，美团则是成立了优选事业部。那同为电商三巨头的阿里、京东呢？阿里依托全国数万个菜鸟驿站打造了全方位的社区生活服务，京东则是盯上了社区常见的夫妻小店。毫不夸张的说，这些巨头各个都是超级大腕，要钱有钱，要渠道有渠道，真打起来，谁输谁赢还真说不准。

而且，社区生鲜电商一直以来就是一块难啃的骨头。从2018年以来，这个领域内的玩家几乎已经是死掉了大半。当年的呆萝卜、松鼠拼拼、美家优享等等，一个个都是殊途同归，死的死，伤的伤，纷纷退出了 历史 的舞台。就连现在的生鲜玩家，除了每日优鲜以外，其他基本都还处于亏损的状态。只能说，现在谈未来还为 时尚 早。

不过，就像当初任何人都不看好拼多多能成为电商第三极一样，拼多多在社区团购这块，还真说不准能再度复刻当年的奇迹。

我们一定要记住一句话：未来十年，甚至百年，都将会是一个跨界打劫的时代，颠覆整个行业的往往不是你的同行，而是来自另一个平行世界的人。

社交电商和社区电商，虽说只有一字之差，但当中商业模式间的偏差隔了不知有多少条街。拼多多涉足社区电商，就好比一个刚刚踏入 社会 的大学生一样，一切都只能靠自己慢慢摸索，该走的弯路，该摔的跤一样也不能少。

但是，金子无论在哪，总是会发光。众所周知，拼多多以团购起家，必然是有着非常丰富的团购经验；除此之外，做电商的，供应链这块自然是不必担心。再加上拼多多的流量以及十亿补贴优势，要做起来也不是不可能。

所以说，这个突如其来的外行玩家，假以时日，颠覆这个行业真有可能成为现实。

比如，马云曾经说过：如果银行不改变，我们就改变银行。现在看来，作为外行玩家的阿里，的的确确是撼动了银行的金融霸主地位。

再比如，当年的方便面巨头康师傅，如今的销量已经是大不如前。你们能说，是竞争对手今麦郎、白象造成的吗？都不是，造成这种局面的是连他们自己都没想到的外卖平台饿了么、美团。因为有了它们，大家都点餐了，速冻产品、方便面自然就没人吃了。

这种现状很残酷，杀人不眨眼，根本不见红。但是未来就是这样的趋势。

未来，就医取药还需要去医院吗？出行还需要打车吗？酒店就一定只能用来居住吗？诸如此类，这一切，我们都需要打一个问号。

因此，请记住，这个时代是在不断往前发展的，很多事情你根本就想象不到，说不准哪天跨界打劫就会降临到你身上。而我们唯一能做的就是时刻保持清醒的头脑，顺应趋势，随机应变。

作者：王小孟

文丨刘亦风

09996427%

看到这个精确到百分比小数点后面七位的数字，不知道大家觉得会出现在哪个场景？

有网友说，在两 *** 一星、第一次载人航天的纪录片里见过。大国工匠或者高 科技 精密仪器的讲解中，又或者在未来中国研发并投入实用的首枚商用芯片的新闻联播宣传稿里。

他们绞尽脑汁，万万没想到：

09996427%，不仅作为福利出现在拼多多的砍价算法里，还被当作辩护的理由呈现于庄严的法庭之中。

01

2021年4月初，律师刘宇航帮朋友在拼多多「砍价免费拿」中砍了一刀后，一时兴起，随便点开一款标价2799的手机进行砍价，自己一刀下去，只是这轻轻的一刀，堪比《雪中悍刀行》里剑神李淳罡的一剑开天门，一下就砍掉了27719元：

占比991%

刘律师感叹自己人品大爆发的同时，心中难免有些激动，难道传闻中难如登天的砍价成功，就要在我手上轻松完成了？

从开团起， 他一共参加了包括「偷取砍现金」、「明星送福利」、「群聊分享」等13个系统任务，自掏腰包花了九块九购买加速包，同时分享链接给了十几位朋友，如此大动干戈下来，一举砍掉了026元！

026-99=-964

好家伙，刘律师这一波疯狂的 *** 作下来，还他妈的倒贴了九块六毛四。

倒贴还好说，关键是，他一算，剩余的金额大概为2773，如果按照拼多多的算法：

需要邀请2773位亲朋好友砍2773刀，才“有可能”拿到这个手机。

这还只是有可能，因为他很快就皱起了眉头，发现了事情的不对劲，嘴皮子磨破， 千辛万苦砍掉了这两毛六分钱之后，砍价的进度条竟然还是纹丝不动：

依旧占比991%。

疑惑之下他随即参与其他几款砍价产品，随便一刀砍下去都如一剑开天门，但 此后无论再怎么砍，都是还差「09%」 ，如同陷入了《庄子·杂篇·天下》里的无限循环当中：

一尺之棰，日取其半，万世不竭。

此时的他，才晃过神来：

我见青山多妩媚，青山见我啥也不是。

压根就不是自己运气好人品大爆发，只是对方套路太深而已。

多数人到了砍不动的地步都会选择放手，但刘律师没有，直接一纸诉讼，将拼多多告上了法庭。

想要挑战拼多多这样的庞然大物，很显然需要莫大的勇气与抗压能力。

去年「23岁姑娘，因连续加班猝死在下班路上」的新闻出来以后，拼多多该加班加班，该拼命拼命，事情捂不住了，拼多多官方这才站出来说：

这是一个用命拼的时代。

不仅直接将锅甩给了时代，甚至连劳动监察部门，新华社，央视都点名批评了，但拼多多不说如临大敌，它甚至连装模作样都没有，面对官方或者主流媒体的发难，拼多多不仅安然无恙，甚至自身股价还在旋涡之中疯狂增长。

而一个自然人，独自面对此等庞然大物，注定是渺小的。

据刘律师自己透露，除了夹棍带棒的各种电话，他已经收到4次投诉，每次都要被约谈、写报告等等等等，他坦言：

家人甚至担心自己的人身安全，担心他遭到更多的报复。

十个月后，这场「砍价案」终于开庭。

拼多多方面在庭审中给的辩护理由就是开头所说：

实际上这个数字是09996427%，但因页面显示百分比位数有限，只能显示09%。

其实，只要是心眼稍微明亮些的人都知道，拼多多不能把锅甩给技术或者算法。

因为显示是人为显示的，算法也是由人来 *** 作的。

刘律师能否胜诉，还得看「人民法院」的最终裁决，但 无论纸面上谁输谁赢，「自曝」的拼多多实际已成功「自爆」 ，因为经此一案后，大家都明白了三个事实：

一、你以为的只差一分钱，是错的，小数点后面还有六位数。

二、现在拼多多显示的001，这个001的实际意思是00099999527无限循环的不循环小数。这么一看，99包邮的手机或者五菱宏光小MINI，砍到天荒地老，砍到日月无光，都不可能属于我们。

三、以后没个几百上千人帮你砍一刀，就别想着在拼多多免费薅羊毛了。

02

拼多多这个APP从诞生那天起，各种病毒式的电视广告无脑轰炸可以理解，熟练运用裂变营销和网游玩法也可以忍，互联网公司变成「心理学研究大师」也不置可否。

毕竟，我是秉着远观不亵玩的心态，「只要我不碰她，她就伤害不了我」。

但当初还是太低估了拼多多，我压根就没想到：

它早已将人性的弱点，玩到了极致。

拼多多通过几周一个新玩法，比如「现金大转盘」、「提现800」、「1元团购」、「99包邮」、「再邀请两人就能砍价成功」等等各种噱头，几乎将所有人都卷了进来，诱惑着他们发动所有的 社会 关系与人情世故，乐此不疲的花上大量的时间精力，去做大量的转发。

什么八百年不联系的微信好友，七大姑八大姨，上来就甩一个链接，帮忙砍一刀。

更绝的是，以前的礼貌性拒绝话术，到这里完全就是此路不通，防不胜防，因为：

拼多多有一百种方法让你硬着头皮下载。

当初表姐让狗哥帮她砍一款扫地机器人，狗哥一口回绝：“我没有下载……”

还没说完，她先如聆仙乐，再跟着便如差一点得道的九百九十九年的妖精发现了唐僧肉，千方百计，甚至发动了狗哥的父母，一副不将他吃掉誓不罢休的劲头，因为为了拉新，拼多多从一开始就设置了一个经典程序：

新用户砍得更多！

有个很可怕的数据，截止目前：

拼多多仅仅在华为的应用市场里，就显示安装次数为289亿次，而我们中国的总人口数约为14亿人，平均下来，每个中国人下载过20次。

这也就意味着：

大家苦拼多多久矣，都在碍于人情世故，让自己处于「下载了又删，删了又下载」的无限轮回当中。

而且，只要怼拼多多，总有人跳出来辩解说「拼多多把最廉价的东西，卖给需求最大基数最多的穷人」，颇有给其戴上了一顶「代表了最广大人民群众利益」王冠的意味。

然后说，不能批评拼多多，一旦批了，一旦说拼多多是假货的天堂，你就是何不食肉糜，就是小资阶级的恶俗情趣，就是瞧不起穷人，就是脱离了人民群众。

每次遇到这种人，狗哥通常都是直接呸他一脸。

严格来说：

拼多多并不是假货的天堂，而是「山寨」的天然沃土。

当初小米在香港上市，雷军十分骄傲的发了个公开信，说：

小米八年最大的成就是，中国的山寨手机已经被彻底消灭！

雷军这句话掷地有声，但他也是万万没有想到，仅仅两周之后，拼多多就用398元的VIVI，VJVJ手机告诉所有人：

雷军改变了的生活，我黄峥还能给你改回来。

而且不止是手机，生活的方方面面都有涉猎，什么万里驹电动车，什么crv增机油，翼虎断轴；什么「特沦苏」，什么SKIII神仙水、鬼坟虎跑鞋、经典老花AV女包等等等等。

这种一字之差的文字 游戏 ，拼多多玩起来稳如老狗。

他们说拼多多的东西卖得便宜，可若真要细究下来，事实却并非如此。

比如一箱24瓶的特沦苏卖84块，而正版的特仑苏的价格120左右。

虽然明面上是便宜了36块，但商家这一个山寨的成本撑死不到40，一来一回至少赚走了45块，可怕的是，这奶源还不知道从何而来从哪而来。

拼多多兴许真的很「了解穷人」。

但它在了解完了之后，卖的根本就不是所谓的「便宜货」，也没有用更低的价格创造出更好的产品，去真正改善穷人的生活 ，而是：

把一个本来特别廉价的东西，用蹭品牌，打擦边球的方式，将价格抬到了一个原本就不属于它的高度。然后将没有淌过互联网这摊浑水、不明真相的老百姓身上最后一把羊毛给薅得干干净净。

这是狗哥讨厌拼多多的最根本原因。

当初人民日报评论阿里、京东等一众电商巨头入局社区团购时说：

别惦记老百姓的菜篮子。

拼多多更甚，它可不仅仅只是盯着那几捆白菜，而是：

假以“穷人”之名，惦记着他们最后那一枚铜板。

03

拼多多2015年成立，只花了三年时间就敲钟上市，上市一年后，活跃用户超过了淘宝和京东，12个月的GMV做到了146万亿美元——相当于15个乌克兰全年国民生产总值。

无论是从数据和行业角度来讲，确实很牛逼。

但很多人可能不知道，在拼多多往前的十年时间，黄铮创业六次，次次皆失败。

黄铮做的第一个创业项目在北京奥运会之前，是一个叫欧酷的手机电商，在此之前，他在谷歌中国工作，墙上挂的标语是：

“Do not be evil”。

不作恶，不作恶。

简简单单三个字，寥寥二十一笔画，黄峥与他的拼多多，却从一开始就将前面那个「不」字丢到了九霄云外。

在这个移动互联网与 娱乐 叠加的时代，「砍价案」自爆后，拼多多的市值与股价兴许依旧会涨。

但如果不作出改变，努力将那三个字捡回来，一旦更多的「刘律师」站出来，拼多多恐怕会落入亦舒的那句经典宿命论当中：

故事缓缓结局，树叶渐渐变黄。

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