详情页如何做到适应消费者需求详情页设计需要考虑哪些

如何满足消费者的需求，淘宝卖点，本文主题详情页的淘宝问答。

如今在淘宝商城，价格已经不是唯一能影响消费者购买决策的因素。在淘宝店铺中，现在详情页对消费者的影响更大，很多商家会通过一些品牌故事来吸引消费者。今天，边肖将为您介绍淘宝详情页设计的相关内容。

淘宝的商品详情页是如何迎合消费者需求的？

淘宝详情页由Banner、商品信息、商品功效介绍、商品外观展示+商品详情展示、其他(如某某推荐、各种证书、物流信息、买家秀、售后说明等。).

这些基本都是一个业务员需要向客户介绍的内容，但这是无声的介绍，结合图片，更详细的接受。事实上，销售人员在向客户介绍产品时，也需要把握客户的需求。如果这些点不是客户需要的，客户自然不会愿意买。如果你能抓住客户的痛点和需求，客户自然愿意为此买单。其实不同的产品在设计上也是不一样的。今天就来说四个方面。

从品类上来说，淘宝分为标准品和非标准品，有些产品是耐用消费品。从风格上来说，分为高冷、可爱、帅气、小清、韩式、欧美式等等。在产品定价上，有的侧重性价比，有的侧重豪华品牌。从淘宝的卖点来看，有的更强调功能，有的更强调质量和售后等等。

不同的产品针对不同的消费群体，所以详情页设计中的亮点自然也不同。只有抓住了目标人群的需求，那么自然会有更多的人购买。比如富裕家庭的人更看重产品是否正品，产品是否彰显自己的品味。事实上，他们并不太关注价格。

但对于工薪族来说就不一样了，他们更关注产品是否正品，产品价格是否优惠，产品是否便宜很多。每个消费层次不一样，追求点也不一样。所以你需要先定位产品的目标人群，然后再做产品的详情页。

淘宝店铺详情页的设计有哪些考虑？

1.如何在产品详情页上正确找到卖点？

一个产品的卖点往往有很多，但是这些卖点都要加到产品详情页上吗？答案是否定的，如果你分不清哪些是重要的卖点，不妨建立一个卖点列表，让自己一目了然。找出目标用户的特殊性，如年龄、职业、性别、年可支配情况、在什么情况下使用该产品等。根据客户素描，做好人群特征分析，客户喜欢什么，最大需求是什么。

2.在产品详情页面中整理和规划卖点

一个商品有主卖点和辅助卖点，根据客户的主卖点选择几个辅助卖点。比如电磁炉的主要卖点是食物分享，制作，提高烹饪技巧，满足各种烹饪，那么辅助卖点可以是触屏 *** 作，煮饭/煲汤/炒菜/热奶，大功率加热，火力可调，定时。

3.会讲故事的商品详情页框架。

讲故事的详情页，包括主图、商品卖点、商品展示区、功能展示区、细节展示区、实力确认区等。有主卖点，场景体验，分卖点，论点。有模型，有场景，有外观，有搭配，有功能展示，有描述，有细节。也不乏实力证明这是一个加强客户对商品信任度的区域，对销售最好的情况，线下门店，工厂，证书，品牌进行评估。

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