乐学淘宝 2023-07-17 10:50:02

孙寒他们为什么选择淘宝这个平台来创业?

一个村淘宝销售额13亿。孙寒是最先让这个村庄发生改变的年轻人。
如今的沙集镇，有很多像孙寒一样的年轻人。他们毕业后回到乡村，投资建家具厂。
东风村是网商的发源地。这里有5000多口人，村委会会计王万军统计过，如今村里90%以上的年轻人都选择了回来，包括大学毕业生和此前在外打工的壮劳力。
现在孙寒的厂里雇了三十多个工人，有中学没毕业家境贫寒的小伙儿，也有三四十岁的农村妇女。工人们三千至五千块的月薪，比外出打工要实惠得多。
村里，有资金的都和孙寒一样投资建厂；资金不足的，就从邻居家的工厂里进货，开网店售卖。
截至目前，全睢宁县网店已开设8500余家。仅东风村去年的淘宝销售额就达13个亿。
此前，苏北的多数农村正面临着窘境：年轻人外出打工，村庄只剩下了老年人。当地政府一名官员表示，睢宁县农村此前面临的最大问题是没有年轻人，而网商把年轻人带了回来，他们成了新农民，“主要做网商，业余还可以种田”。
孙寒也曾是外出打工人群中的一员。
棺材木匠劈出“宜家”家具
2007年，孙寒失业了，回到东风村老家的他花2800块钱买了台组装电脑。
在村里人看来，他更像一个不务正业的网瘾青年。
高中时，孙寒常翘课沉迷网吧。读大学时，还是喜欢泡网吧，只读了两年就辍学了。
孙寒不认为自己是网瘾青年：他不爱玩游戏，只喜欢逛论坛。当时火热的西祠胡同和刚刚兴起的阿里巴巴创业论坛，是他最常看的网站。
在南京当过保安，在上海卖过黄酒，孙寒一直没找到合适的工作。
回到县城后，孙寒在移动公司当起了客户经理，但在一次营销活动中违反了公司规定，他被迫辞职回家。
2006年，他发现有人说淘宝可以网络购物。彼时，淘宝网站刚创建三年，方兴未艾。
在淘宝首页，孙寒看到链接“一元抢劳力士手表”。他下单才发现，手表是卖1块，但要加16块钱运费。到货了，“表是塑料的，10块钱都不值，就是收高运费卖假货。”
第一次网购就受骗了。但孙寒的思维和大多数受骗者不一样。“原来淘宝上卖东西这么容易。”
随后他找来35张充值卡，以95元的价格挂在淘宝上，一夜间，充值卡被抢光。
后来他和新婚妻子去上海找工作。在上海，孙寒拉妻子去了网友热捧的宜家。“宜家的家具不复杂，我也能做。”他买回一件400多块钱的置物架，回家研究怎么做。
孙寒忽视了家乡的基础。
睢宁县历史上缺乏木工传统，孙寒能找到的木工师傅是做棺材的，第一次见他们做木工都惊呆了，“都是拿斧头直接劈木头，劈成一个棺材”。
木材价格贵，人工要价高，第一次木匠们拿斧头劈出来的置物架，造价比宜家的售价还贵。
孙寒告诉一个木匠，“如果你能做出来，花钱少，我保证第一个月给你一万订单。”花了几天心思，木匠按照宜家的标准化模式给做出来了。
这款置物架是孙寒第一件个人作品。在网上自学木工，孙寒将这件“偷师别家”的家具做了改进，去掉了螺丝钉，改成了木头卡扣，更方便网购者自行组装。
70多岁老人也要开网店
孙寒将这款置物架命名为“SH—123”。用机器生产、成本60块的置物架，孙寒标价128元，销量却出乎意料地好。一个月就赚了近十万块钱。
有邻居疑惑，“这个蹲在家里啃老的网瘾青年，收入怎么比大家伙都高？”
村里开始传说，孙寒偷偷搞传销，“不正干”（当地方言，意为不干正经活）。
东风村是个靠回收废旧塑料再加工为核心产业的村庄。村民习惯了外出收废品，再带回村庄里营销。几乎没人知道还能在网上做生意。
2008年3月，幼时玩伴王朴找到孙寒，“你在家捣鼓啥呢”。孙寒觉得王朴小学毕业，家境贫寒，于是手把手教王朴开了自己的网店，从孙寒的家具厂里拿货。店铺刚开业几天，王朴就赚了1000多块钱。
王朴开店的事儿散播出去，有人上门求学了。问得最多的，是“这网上赚钱，钱怎么从网上出来啊”。
恰逢塑料回收行情不好，一些村民找到孙寒，孙寒手把手教开网店，“在淘宝上写推销词，做客服要用‘亲’”等等。
村里有个70多岁的老人也想开网店，孙寒帮他开好，从自己店里拿货，教老人买来手写板，在店里当起了客服。
到了2008年底，东风村已经开了200多家网店。
“我要做大鱼”
如今的东风村到处都是家具厂，大大小小。孙寒的美怡家公司去年销售额三千多万，在村里已经算不上名列前茅。当年引进火种的人，如今正面临着尴尬的危机。
孙寒找来了老乡们，“恶性竞争大家都没钱赚”，现场，孙寒让大家签订协议，保证“技术不再外传”。
没想到签订保密协议后，技术反而传得更快了。孙寒后来觉得，农村的生态就是这样，乡里乡亲的，谁都不好意思闷声发财。他自己也碍不住面子，把开网店和做家具的技术教给了两个妹妹。
2012年，为避免在淘宝市场上厮杀，孙寒主动从淘宝撤出，将店铺转到了京东商城和阿里巴巴。
在村里人看来，这是孙寒“生意不行了”。孙寒却有了新规划：打造品牌。
这基于他对市场的判断，“板式家具都是卖给租房子的人，市场容量有限，要想长远发展，要做出一些别人搬家不舍得扔的家具出来。”
他给自己订下规矩，每月至少要研究出五件新品。
上班的大部分时间，他都在电脑前监控产品的销售情况，浏览国外的家具设计网站。
偶尔，他会到隔壁的车间里看看生产进度，在一台打孔的机器前，他亲手调整了机器参数：这些木工的知识技术，他几乎都是从网络和实践中自学而来。
2月9日，他接待了从北京来的“客人”。为了能在北京扩展市场，他花三十万年薪聘请了京东商城的前管理人员，为产品推广和销售铺路。
“市场很残酷，将来肯定是大鱼吃小鱼。”办公室里，孙寒起身看了一眼窗外正在装货的卡车，“我要争取当大鱼”。
其实，对于现在的创业平台也是越来越多，例如腾讯众创空间，京东等。每个人都有每个人的想法，选对平台也是很重要的。我觉得腾讯众创空间这一点还不是不错的。

我国农村电子商务的主流模式
电子商务有很多种不同的形式，比如B2B、B2C、C2C等，考虑到农村电子商务参与人的特殊情况，按照买卖的双方是直接参与还是通过代理人来参与电子商务的流程中，将农村电子商务分为三种模式：A2A（agent to agent）、A2C(agent to consumer)、C2C(consumer to consumer)。
（一） A2A模式（agent to agent）
这里的A2A，是agent to agent的简写形式，这里的A指代理人，而A2A是指电子商务中的生产者和消费者都通过代理人来参与电子商务过程。
应用这种模式的比较出名的是“兰田模式”。
兰田模式是以“世纪之村”电子商务平台为基础的运作模式。这种模式主要由平台企业、信息员、销售商和釆购商四方参与，兰田集团公司作为最主要的平台企业，负责电子商务平台的构建和运营，负责交易规则的制定和完善，负责代销代购渠道的建立和管理。而信息员则负责买卖信息的发布，促进买卖活动的成功，一般多由拥有上网能力的农产品商人或者农资商人充当，作为农户与平台、消费者与平台、生产商与平台之间联系的桥梁，是形式中的代理人。生产农副产品的农户或者合作社、提供农资的生产商或者经销人作为销售商，通过信息员（可以是专门的信息员，也可以自己申请成为信息员）发布自己的供货消息，农产品商家、需要农资的普通农户或者合作社作为采购商则通过信息员购买所需商品。
由上述案例，可知A2A模式的农村电子商务的主要流程如下图所示：
（二） A2C模式(agent to consumer)
这里的A2C，是agent to consumer的简写形式，是指在电子商务市场中，生产者或者销售者通过代理人与消费者之间产生营销关系的一种电子商务模式。A2C的A指的是代理人，C指的是个人消费者。
近年来，涉农产品网络经销商在农产品产地大量涌现，他们在淘宝等综合性电子商务平台上开设店铺，从农户或者农业生产合作社手中收购农副产品作为自己的货源。当地农户和合作社找到销售渠道的同时，也为自己带来了代理收入。这些网络经销商，就是A2C模式中的代理人。A2C运作模式下，出现了不少成功的案例，甚至有代理人已经打造出一批出名的网店和品牌。这里选取中闽弘泰网店以及赵海伶的网店作为案例来分析一下A2C模式的运作流程。
2009年5月福建省安溪县中闽弘泰茶农王大伟兄弟在淘宝商城开了“中闽弘泰铁观音旗舰店”。出售当地产出的优质的铁观音，以优质货源和低廉的价格为网店的亮点，仅仅两年多的经营，中闽弘泰网店年销售额达到1000多万元，客户群过20万，网店知名度越来越高，开始形成品牌。2011年，王大伟组织当地茶农成立了“中闽弘泰茶叶专业合作社”。合作社实行“五个统一”管理，保证提供优质铁观音。获取更多的效益的同时，让更多的农民受益于中闽弘泰网店。
赵海伶，四川省青川县人，大学生毕业后返乡。汶川地震发生后，立志于服务家乡人民。考虑到家乡特产销售难的状况，她在淘宝网上开设了一家网店，专门销售蜂蜜、木耳、竹苏等当地土特产，她挨家挨户地向大山深处的村民们收购土特产，然后通过淘宝网店向全国各地的客户销售。由于其销售的产品货真价实，物美价廉，在淘宝网上好评如潮，销量直线上升，2010年9月被评为全球网商大会“年度十佳网商”的荣誉称号。赵海伶称将组织合作社，让更多的农民加入到增收的行列。
由上述两个例子，可以看出电子商务模式的运作流程如下图所示：
（三） C2C模式(consumer to consumer)
C2C，即consumer to consumer，是指个人卖家与个人买家之间直接通过平台进行交易的电子商务模式。这种电子商务模式并非农村电子商务的特色，在电子商务领域非常流行。按照中国最大的C2C电子商务平台淘宝网的统计，2010年，C2C市场交易额超过了4600亿元，淘宝网商数量超过了106万。可以说，目前的电子商务非常繁荣。然而涉农的起步却很晚，直到2011年才开始展露头角。由于C2C的单个参与者的生产能力和购买能力都不高，涉及的金额较少，成功案例不少，但是涌现出来的出名案例却不多。在农业C2C中，经常提及的是沙集镇模式。
而所谓沙集镇模式，是江苏省雎宁县沙集镇出现的一种C2C农村电子商务模式。当地村民，自发式开设网店，在网上销售自己生产的板式拼装家具。在扩大家具销售范围的同时，也极大地促进了当地的加工、物流、原材料、电子商务服务等相关产业的发展，形成了一条产业链条。有人曾称其为“自发式产生，裂变式增长，包容性增长”，这种以农户为主导的“农户，网络，公司”的C2C农村电子商务模式值得期待。
从这两个案例，可以归纳出农村电子商务的经营流程如下图所示：
三种电子商务模式的优缺点分析
A2A、A2C、C2C这三种农村电子商务模式，下表对这三种模式的特色进行了比较分析。
由上述特点比较可知，A2A、A2C、C2C三种农村电子商务模式各具优缺点。
A2A模式的优势：
（1）惠及整个区域范围的所有农户，A2A模式是由政府或者平台企业牵头的，在最初的规划中，就是以区域内所有的农户作为服务对象，不管其经济水平、知识文化水平如何，都可以享受这种服务。
（2）信息员的介入，弥补了农民上网与营销水平低下的问题，使农村电子商务成为一种可能。
（3）平台企业介入，负责代购和代销，集体运输，解决了困扰农村电子商务多时的物流配送问题。
（4）参与各方基本利益一致，各取所需，实现共赢。农民希望通过电子商务解决“买难卖难”的问题，提高自己的收入的同时，获取丰富而廉价的生活生产物资，而信息员则希望通过自己的技术服务获得佣金。平台企业希望网上销售能够繁荣，获得良好的声誉和用户覆盖度，从而获得丰厚的服务收入和广告收入。政府希望可以推动当地经济发展，促进农民增收，能够有一个漂亮的业绩。
（5）由政府牵头组织或者支持，方便电子商务、电子政务一体化建设，一平台多功能共享，节约人力、物力、财力。

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可以签收,但是建议先消毒,然后放在通风良好的地方通风两三个小时或者一个晚上,第二天再去打开。

病毒不会随着包裹、快递进行移动、传播，所以快递包裹是可以收的。

在收快递时、面对快递员，要保证一定的距离，不光是快递人，人与人交流要确保一米五以上的距离，有条件的地方，可以让快递员把包裹存放在快递柜中，避免与快递员直接接触，个人外出去取件时，一定要做好防护，戴口罩，再出门取快递，如果快递员直接送货到家门，取件时也要戴口罩，并把收回的快递包裹外包装进行消毒。

疫情高风险区注意事项

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