在抖音短视频平台做抖音电商卖东西，会比实体店赚得多吗？

这个看个人情况，但是现在的短视频你应该知道有多火，有很多人都在短视频上介绍自家的商品然后卖出去，那确实是一件很赚钱的事，就像前段时间衣哥的森马直播，有两千多万人在线观看，最后总销售额超过2400万，看着我都羡慕。现在的我也是在靠抖店去售卖商品，赚得比以前实体店多两倍那！如果你也想要成为抖音电商的话，首先你需要提前准备营业执照、法人/经营者 *** 和店铺logo，然后登陆抖音电商官方网站，点击商家入驻或者手机端抖音的我的——创作者服务中心——开通小店，如果你是企业号， *** 作步骤是我的——企业服务中心——促营收——开通小店，按步骤填写资料、资质验证、缴纳保证金就能开通啦。 之后就是经营的事情了，如果你是第一次开店，不知道怎么推广小店商品，可以去抖音电商大学学各种课程，总结经验，找适合自己店铺的运营思路，那样会省事很多。

1 解决流量，就解决了一半的问题
圈里有一句玩笑话：流量在手，天下我有。这句话着实有些夸张，但如果没有流量，绝大部分的生意都失去了最强有力的支撑。
无论是眼下大火的短视频，还是以电商为主的淘宝平台，亦或是朋友圈卖货的微商，都离不开一个核心要素——流量。
2 人设定位
过去提到主播，往往是秀场主播，在直播间展示才艺获得打赏。而电商主播完全不同，他们以带货为目的，在直播间展示商品，促成交易。因此，能不能促成交易才是考验一个电商主播的核心要素。
在直播初期，往往人设鲜明的主播更容易脱颖而出，要么是风趣幽默，要么是才华出众，一个鲜明的人设能给用户留下深刻的印象，也更容易增加粉丝及留住粉丝。
但并不是你想打造什么样的人设就打造什么样的角色，一定要根据自己的兴趣喜好来选择合适的人设。比如，如果是在卖口红，你一定要先了解清楚口红的色号、搭配怎么样的妆容等。如果是卖美妆产品，你就不能对化妆品、肤质一无所知，不然开直播的时候专业度不够，也是很容易流失粉丝的。
除了要对产品十分了解，电商主播也应具备一定的销售能力，并不是你随随便便跟粉丝闲聊就会有人买你的东西。你要运用销售技巧戳到粉丝的痛点，引发她们强烈的购物欲望。
3 产品的质量
主播带货，不要想着能卖多少卖多少，产品的质量好坏与我无关。产品的质量决定着今后销量，也影响着粉丝的去留。
不怕粉丝少，就怕货不好。粉丝在直播间进行购买是基于对主播或账号的信任，如果是劣质的产品，好不容易积累的信任的粉丝可能只和你做一次交易，并且会损伤账号品牌的信誉度。
4 场地的设置
直播电商是通过直播的形式进行卖货，但最终目的还是电商，因此如何更好地展现主播和产品也决定了直播间成交的难易程度，不同的直播平台有不同的规则和玩法，在此基础上，直播间场地的设置也异常重要。
而场地的设置通常跟设备、灯光、还有搭建有关。首先在室内要有一台清晰度高的手机，在室外直播最好用专业的运动镜头，手机识别不了的细节展现也需考虑专业摄像设备。在灯光问题上，要知道选取哪种颜色及哪种角度更利于展现产品，这都需要考虑。
直播间的搭建往往决定了用户的第一印象，如果是销售甜美服装的主播，搭建一个粉色系、挂满了漂亮衣服的直播间更能增加用户停留时长。

其实现在成本最低的应该就是抖音与快手视频卖货，学会短视频营销和直播影响，会比做传统电商赚钱更快、成本更低。

没经验做电商赚钱：受众分析、关于竞品分析、流量分析、销售趋势、成本利润

1、受众分析：产品卖给谁，有什么用处？竞争优势在哪里？比如：一个做家纺的卖家，产品是卖给28岁到35岁左右的家庭妇女，这类人一定是对质量有要求，有消费力，注重生活质量的人。市场上119的四件套，这不是这群人想要的，市场上非主流个性印花的四件套，也不是这群人想要的。简单素雅，成熟稳重，价格中上，这才是她们的定位。当你店里的产品，符合某一个目标群体的多维度需求，这才是完美的受众分析。

2、关于竞品分析：首先，要确定哪些是竞品，就是能直接把你客户抢走的产品，都可以是你的竞品对手。买399元四件套的客户，就不会冲着便宜就随便去买150元的四件套床上用品贴身程度如此之高，有点消费力的女人都不会忽视床品质量。那150元的四件套，就不是你399元四件套的竞品，无需过多的关注，但也要注意，可以当做潜在竞争对手。

3、流量分析：竞品确定后，分析流量结构，有多少是搜索流量，多少是平台页面给的个性化流量，广告占比多少，PC无线比例怎样等。不同品类的流量结构是有不同特性的。比如海参这个类目，流量池特别小，UV价值特别高，广告流量整体也很小，但广告成本比较高。搜索流量和老客户回访的占比极高的，比如服装，很多中低价位的爆款广告占比极高，拼的非常凶残。分析流量结构可以帮你确定，哪些流量渠道是最容易提升和争取来的。这样你拿钱，就知道把钱花在哪来做提升而且。

4、销售趋势：日销售，7天销售，30天销售的情况是涨势还是跌势，涨跌幅度有多少？再分析，这样的销售趋势下，搜索流量是涨是跌，涨跌幅怎样？销量永远都是影响搜索的极大权重之一，确切的说应该是销售趋势营造的好，流量自然增涨的快。分析同行搜索资源比较好的店铺，销售模型是怎样的，想办法通过促销和广告及活动，来打造一种销量的增长模型，分析流量和销售数据，可以给自己未来做爆款计划。

5、成本利润：产品定价多少，成本大约多少，包装快递扣点广告成本大概多少？赚不赚钱？避免选一个全平台都在使劲烧钱的品类挤进去鱼死网破，最终所有人都亏惨。比如家纺中的蚕丝被，不少想尝试的老板花了许多钱后，放弃了。比如女装里的衣服，多少工厂想开辟线上电商业务，最后烧掉一大笔钱，最终放弃。

第一步，开通商品橱窗。需要进行实名认证并发布10条作品即可开通商品橱窗，门槛不高。

第二步，选品。要卖货首先得明确自己要带什么产品，什么产品好卖。那么，怎样快速找到目前什么产品卖得火呢？借助飞瓜数据的抖音商品排行榜，可以快速找到抖音用户喜欢的爆款商品，还可以根据自己帐号的男女粉丝的运营情况来选品，更有利于促进商品的转化。

通过商品热度分析，查看商品的全网销量与抖音浏览量走势的相关性，可以推断商品的销量是否来自抖音的推广。

第三步，制作带货视频。明确选品之后，学习和模仿选品背后的带货视频就是关键。点击抖音关联视频分析可以快速发现最新的热门推广视频，以及相关带货账号数据详情。

结合商品多个相关带货账号的带货视频分析，再根据自己的账号定位进行模仿，同时也要注重创新。即使选择的是本身就卖得很火的商品，最好还是不要使用同一个套路，以免用户产生视觉疲劳。

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