淘宝爆款文案是怎样炼成的（下）

本文主题是淘宝爆款文案，淘宝问答。

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昨天介绍了写文案前需要考虑和注意的问题，以及文案的具体步骤。今天我们就来详细介绍一下文案的具体方法，文案的常见错误以及如何检查自己的文案是否合格。

第四，文案的方法

1.思维导图寻找卖点

前面说了，淘宝文案是依附于产品的，所以我们首先要做的就是找到尽可能多的产品卖点。网上很多人说以九宫格的形式列出产品的卖点不是最好的方法。这里推荐你通过思维导图寻找卖点。

思维导图先列出四个模块，使用价值、设计价值、附加值、竞争优势，然后分别延伸分析卖点。以风速为例，我们来看看如何利用思维导图寻找卖点。

怎么样？这样分析产品的卖点是不是更直观可行？2.有利的事实是最好的文案

这个产品得了什么奖？哪个名牌的？哪个渠道是目前的销售冠军？哪个网站在网友中口碑最好？哪位当红明星代言了这款产品？或者突出这个产品的绝对价格优势(比如全国最低价)。如果你的产品有这些优点，不用管什么措辞，写下来就好。看看万千少女的梦想，“神仙水”

不到20字的文案，但是我很想买。3.好的文案需要图片的帮助。

一个优秀的文案知道如何利用图片，尤其是现在，买家花很少时间阅读。只有图片引起买家的注意，他们才愿意读你的文字。

4.三段式写作法

第一段:用简洁的语言推销宝贝。第二段:列举产品的诸多卖点。如果你有很好的文字功底，可以选择通过一篇长文把产品的卖点写出来。第三段:写出产品的核心卖点，吸引买家立即下单。

5.改进文案风格。

为什么别人的文案看起来那么“有感觉”？我的文案怎么会有这样的风格？

产品拟人化联想

小学的时候我们学过拟人的写法，但是你真的会用吗？你不妨静下心来，从“人”的角度思考一下，把你的产品拟人化，把你的产品的优点表现出来。你会有意想不到的收获。

产品的附加值

为什么别人的文案看着就有感觉？除了写作，产品的附加值也是一方面。不能只拘泥于产品的使用价值，产品的附加值才能增强文案的吸引力和可读性。想想买家使用你产品的“意义”，然后写在文案里。

俯瞰角度，居高临下

这里的腹诽不是让你站在高处“教育”买家，而是从宏观的角度全方位的阐述商品的价值，让买家发自内心的认同你。

抬头看角度，退而求进。

什么？我刚说了居高临下，这就叫我撤退？是的，文案不是千篇一律的正诱导。我们可以用逆向思维，以退为进，告诉买家不要买，这样更容易让人记住。

5.文案的误区

1.文案缺乏一致性。

好的文案一定要尊重事实。很多卖家为了吸引顾客，会写文案，严重偏离商品实际情况。这样的文案不仅不会带来转化，反而会让买家产生反感，把你的店铺列入“黑名单”。

2.一份拷贝包含所有的信息。

很多卖家挖掘了自己产品的几十个卖点，想通过一个文案全部展示给卖家，这绝对是文案的大忌。虽然我不确定你的产品是否真的有那么多卖点，即使有，你把这些卖点都写出来，也就是没有卖点。先不说买家不想看。买家就算耐心看完，也抓不住你想表达的重点。

想要让买家记住你的商品，一个文案千万不要写太多的卖点，一般找几个核心卖点着重展示就可以了。如果你想让买家记住你的产品，一个文案永远不要写太多卖点。一般找几个核心卖点突出就够了。

3.使用了太多形容词。

很多卖家为了突出自己的文笔，会用很多形容词来修饰自己的卖点。但是形容词毕竟太抽象了，读起来需要思考，而买家阅读时间很少，没有多余的精力去思考。因此，他们必须避免使用形容词，更多地使用名词和动词。

4.标点符号使用不当

为了突出产品的优势，很多商家选择使用标点符号来吸引买家。但是如果不太了解标点符号的用法，这些标点符号会让买家产生误解。标点符号不正确会让买家觉得店家不专业，更谈不上信任店家。

5.滥用VIP词

不要老是说VIP。现在的买家对这个词已经不敏感了。而且如果强制要求VIP来吸引买家，后期会不会有什么实质性的VIP优惠，不仅会增加买家对店铺的好感，还会让人产生反感。想要加入VIP，必须要有完整的VIP体系，让买家看到VIP的“特别”。

6.如何检查你的文案？

1.你戳中用户痛点了吗？

文案最重要的是什么，是戳中用户的痛点，所以检验一条文案合格与否最重要的也就是看一下文案是否戳中了用户的痛点文案最重要的是戳中了用户的痛点，所以检验一个文案是否合格最重要的是看它是否戳中了用户的痛点。

一个整理垃圾桶的文案很棒。

2.表达是否直白简单？

自己多读一读你的文案，看看你的重点是否表述清楚。一定不要为了突出自己的博学而使用一些矫情晦涩的词语，这样对自己没有好处。

3.对痛点的解决是产品最大的优势吗？

很疼。你的产品能解决用户的痛点吗？解决痛点的方法是你的产品最大的优势吗？

4.看完文案，你会按照自己的意愿去行动吗？

这个文案能让买家按照你的意愿行事吗？如果是，那就是成功了。如果没有，说明他的文案不够犀利。如果判断不好，可以发给朋友。不要告诉他们这是你的产品，只要问看完想不想买就行了。这个时候，反馈是真实的。

5.看完文案你会有什么样的情绪？

文案最厉害的就是引起买家的情感共鸣，不管是对美的追求还是内心的愧疚等等。只要你的文案能引起买家的情感共鸣，那么你就是成功的。

蔬菜软心饼:我喜欢吃素，但不代表我好欺负。

6.这个文案值得分享吗？

好的文案有很强的传播力。如果你连自己的文案都不想交流，那么这个文案就需要认真打磨了。

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