乐学 淘宝爆款文案是怎样炼成的（上）
本文主题是淘宝爆款文案，淘宝问答。
本文内容:
怎么会有流量？怎样才能提高转化率？
这是大多数淘宝人想知道的。在上一篇文章中，我们介绍了标题的写作和详情页的制作方法，都是为了吸引买家的眼球，也就是带来流量。下面详细说说有了流量之后如何提高转化率。
要让买家信任我们的产品，文案、设计、客服缺一不可。今天先介绍一下爆款文案是怎么做出来的。文案部分将分为上下两期。相信你上完两门课就能对文案的创作有自己的想法了。
一、写文案前应该考虑的问题
1、买方的阅读时间
如今，很少有买家愿意花大量时间购物。大家都是用碎片化的时间来购物，买家根本不会花很长时间来查看你的宝贝。一定要花最少的时间让买家对你的店铺或者商品感兴趣。只有这样，才能在广阔的淘宝市场占有一席之地。
2.文案符合场景吗？
淘宝文案一定要附在产品上。文案风格和产品一致，才能让人有读下去的欲望。如果你的店是文艺的，但文案又要巧妙，肯定会让喜欢文艺风格的买家反感。
3.文案能吸引买家阅读吗？
第二，撰写文案的标准
1.永远不要试图说服你的顾客。
很多淘宝卖家都会强烈推荐一个产品给买家，不管是真的好还是赚钱。即使买家看上了你店里的其他产品，你还是不放弃向他推荐。这样一来，买家就不会从你的店里买东西了。
要知道我们的文案是为了迎合买家的。千万不要把自己的价值观强加给买家，这样只会引起别人的反感。记住是迎合还是劝说。
2.好的文案肯定不是一蹴而就的。
很多商家也知道我难得的重要性，于是找专业文案为自己的店铺和商品写文案。先不说这些文案团队的文案功底如何，先说淘宝文案的本质是商品。你必须对商品有充分的了解，才能做出好的文案。这些团队有如此多的客户。他真的有时间研究你的店铺和商品吗？
另外，好的文案肯定不是一蹴而就的，更不是一劳永逸的。即使是写好的文案，也需要根据销售前的时间阶段，商品上市的时间，销量下滑的时间，清货的时间来修改。一个商品永远不可能只有一个副本可以玩。
3.你可能是个好作家，但不一定是个好文案。
就算你文字功底深厚，也不一定能写出好文案，因为文学不是文案。也可以说，文学和文案是完全相反的方向。文学追求的是思想，是感情，让人看了之后能有所思考，有所感悟。但是，copy恰恰相反。调整后的文案最重要的是传播。使用晦涩难懂的词语是抄袭的禁忌。一份优秀的文案绝对朗朗上口，容易记忆。
阿里旅行-Go广告文案三。写文案的正确步骤是什么？
1.明确文案的目的。
这一点非常重要。如果连文案的目的都不知道，就无法确定写什么类型的文案。无论你的文案是为了宣传，还是为了加深买家的阅读深度，增强买家店铺的信任感，不同的目的有不同的文案方式。
增加阅读深度:这种类型的文案是希望买家能长久停留在我们的产品上。我们的文案需要重点描述产品的优势和店铺的资质，以增强买家的信任感。只有当买家信任时，他们才会继续光顾我们的商店。
2.研究受众。
确定了文案的目的后，就要了解商品的受众，不仅要了解性别、年龄、体型等外在特征，还要了解他们的性格、痛点、价值观、冲突的东西等内在特征。只有充分了解受众，才能写出最符合他们口味的文案。“知己知彼，百战不殆”在今天已经过时了。
前面说过，淘宝文案是附在产品上的。无论你的文案功底有多深，如果文案没有任何实质性的内容，买家是不会买账的。一个好的文案肯定包含了产品的核心卖点。
4.分析广告渠道。
很多商家准备做广告的时候才知道自己的文案很烂。的确，如果没有吸引人的文案，做广告的钱基本都浪费了，不同的广告渠道对文案的要求也不一样。
站内推广:无论是直通车还是钻展，都是按照关键词搜索展示，文案方面需要考虑淘宝的展示机制。关键词大于文案，在保证展示的基础上尽量吸引人，尽量用与商品最相关的关键词，不仅能展示，还能更精准的针对人群。
站外推广:因为站外的推广机制和淘宝的不一样，对文案的要求也不一样，所以决定做站外推广就是要知道是哪个平台，这个平台上用户喜欢什么类型的文案。比如小红书的用户是美妆，佩戴体验为主，不适合自作聪明；知乎用户关注干货内容。文案要有干货，让别人认可你。但短书用户倾向于文艺，文案风格要及时调整。
5.开始文案。
好了，前面的工作都做完了。下面开始写文案吧...
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