2021电商行业发展现状及趋势是什么?

一、下沉市场，拥抱农村

2020年电商的中心词是下沉市场，道理很简单，城市用户少之又少，增量用户几乎都在下沉市场。有数据显示，淘宝新增用户有70%来自下沉市场，拼多多有64%。这意味着，在下沉市场，用户增量市场空间只会更小。

此外，农业农村部发展规划司印发的《发展规划2020年工作要点》部署要求，2020年，深入推进信息进村入户，实施“互联网+”农产品出村进城工程。在下沉市场，除了阿里和拼多多，京东、苏宁等电商巨头也会陆续加入。因此，2021年下沉市场竞争会更加白热化。

二、直播/短视频电商

近一年来，我们的消费选择基本被网红所决定，消费路径中的种草、做功课、点击购买等环节，都有网红参与的身影。而2018年才上线的快手电商，2019年的交易额就已达到超600亿规模，抖音虽然没把电商作为主要发力点，但交易额也有200亿的规模。

直播短视频电商能有这个威力，完全是由于用户的个性化需求在观看短视频、直播中得到了满足，从而花更多的时间在APP上。通过直播、短视频平台，就能做到传播、种草、购买三效合一。因此，2021年社交电商平台将会加码直播、短视频方向，直播、短视频也将成为电商平台的标配。

三、私域流量

由于电商平台获取流量成本不断上涨，消费者获取购物商品信息成本变高，商家从平台获取消费者的成本也水涨船高，于是，“私域流量”应运而生。

商家通过各种方法把用户吸引到自己的自媒体、社群里，通过运营来降低获客成本、提高转化率。可以预见的是，在社交电商领域，通过个人IP深耕私域流量的个体户或者公司，更有机会获得电商上的成功。

未来，将继续聚合上游权益产品链，价值赋能合作企业，深度服务用户，高效运营，降低获客成本，提高转化率，打造全链路的电商营销体系，助力更多平台在社交电商中掘金。

抖音电商带货可以增加视频的曝光和播放量。因为在电商直播中，主播会介绍商品、演示使用方法等内容，吸引用户观看并购买商品。同时，在直播过程中也会有互动环节，例如答题、抽奖等活动，这些都能够吸引更多用户参与观看。
此外，在电商直播结束后，还会留下回放视频供用户观看。如果直播效果好，并且产品质量高、价格合理等因素得到满足，则可能会形成口碑传递效应，进一步提升视频的曝光和播放量。
总之，在抖音上进行电商带货是一个有效的推广方式，并且可以通过不断优化来提高其影响力和效果。

抖音上可以卖东西以后，有很多小伙伴想知道怎么发布带商品的视频。想知道的小伙伴赶紧往下看吧。

抖音怎么发布带商品的视频

第一步，首先我们需要开通一个抖音账号，并且完善个人资料以及头像等信息。

第二步，每天拍摄并上传原创和产品相关的短视频，记住一定要原创的。

第三步，坚持每天上传1-3个短视频，并且画质要清晰最好用抖音内置拍摄入口拍摄，这样平台会认定为原创。

第四步，发布短视频大于10个并且粉丝数量大于0而且通过实名认证就可以开通商品分享功能，开通成功以后可获得一个个人主页电商橱窗(电商橱窗也被成为抖音购物车)。

第五步，拥有了电商橱窗以后就可以在发布短视频的时候添加商品并进行售卖，展现量和视频的曝光度密切相关。

添加的商品将会在抖音发布的短视频左面展现，会有一个购物车的标志，除此之外还会在个人主页的个性签名下方显示一个TA的商品橱窗，这里面也会展示出来，而且会展示全部的商品，小伙伴们就可以自由的进行发布商品了。

先带大家看关于短视频的几个数据：

1、平均拍摄时长：3348s

2、平均有效播放率：1561%

3、平均播放完成率：459%

4、平均视频播放进度：1595%

5、横版视频和竖版视频消耗比例：112:1

6、横版和竖版视频数量比例：178:1

针对以上数据，杭州马到网络给几个建议：

1、视频时长控制在30s左右。

2、相对来说，竖版视频的投入产出比更高。

3、用户的点击和转化行为通常在15s左右发生，因此广告创意的前5-10s非常重要。

根据艾媒咨询发布的《2022年中国社交电商市场研究报告》预测，到2022年，中国社交电商交易规模将达到57万亿元人民币，同比增长约44%。其中，直播电商、短视频电商和微信小程序等新兴业态将成为主要增长点。
具体来说，在未来几年内，随着消费者对线上购物习惯的逐渐形成以及社交平台用户数量的不断扩大，社交电商行业将迎来快速发展期。同时，在政策支持、技术创新和资本助力等多重因素推动下，社交电商也将进一步深化与传统零售、供应链等领域的融合。
总之，在未来几年内，中国社交电商行业有望继续保持高速增长，并且在整个在线零售市场中占据越来越重要的地位。

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