怎么样做农产品电商才能帮老百姓挣到更多的钱？

感谢您的这个提问

我个人觉得：农产品电商肯定是能够帮助老百姓推广和销售农产品的。至于如何才能帮老百姓挣到更多的钱，我觉得应该从以下几个方面入手。

一、引导老百姓正确的认识农产品电商的功能和作用

老百姓确实很容易跟风种植和 *** 作一些东西，这个也不能怪他们。因为他们确实太需要多赚一些钱，因为种地是世界上最辛苦却最得不到回报的事情。

现在全民都在宣传农产品电商，而本质上农产品电商确实改变了农村的很多东西。像脐橙、杨桃、土豆、土鸡等农产品都搭上电商的快车卖出了爆款。

但是我们必须要告诉老百姓，农产品电商只是我们手中的一个工具，并不能完全的去依赖它。农产品电商要做的是给我们的农村锦上添花，而不能止望它雪中送炭。

种好地、管理好品质，是做好农产品电商的先决条件。

二、引导老百姓学习和了解农产品电商

鑫西兰不止一次说过，农产品电商真的不是一台电脑、一部手机、一些产品那么简单的事。特别是老百姓，我们需要告诉他们基础的农产品电商知识。

最近是春耕的时节，我经常到田间地头去拍摄一些素材。很多老百姓都会问我，网上那个卖什么的那么红，我们可以吗？我笑而不语，因为这个问题确实很难回答。网上确实有一些人随手发个视频就成了农村网红的，但是现在应该是很难了。

好在各级政府都组织了农村电商的培训。我们都不笨，特别是在有盈利趋使的情况下，我相信老百姓都会愿意去学，也能学得到农产品电商。

三、引导老百姓做好品质、形成品牌效应

品质和品牌的问题，是农产品电商永远跳不出去的一个话题。今年湖北天门的有机花菜市场行情一直居高不下，不管是网上零售的价格还是线下批发的价格，都上涨了一个台阶。到我写这篇问答的时候，还是一块五元钱的单斤价。

但是往往卖的好的时候，品质问题就容易出现松懈。人们总是不自觉的把好的产品卖给中间贩子，因为这样能够迅速的得到现金。而网上销售的，客户不在这里，质量就会放差一些的。其实这样真的会把自己的生意做死的。

四、引导老百姓认识到：农产品电商的作用不止是买和卖！

农产品电商其实还有很多功能！比如我们可能通过农产品电商平台时实的了解全国各地的农产品行情，也可以通过电商平台了解到那里的农产品销售的最好、那里存在卖不动的情况。全国各地的农产品种植、生产、销售情况我们都可以通过电商平台了解到。

这样，老百姓了解市场供需之后，就不会盲目的种植。可以科学化的去管好自己的“一亩三分地”了。

总结：只有帮助老百姓认识到农产品电商的功能和作用，才能帮他们少走弯路、少亏钱，利用自身的资源，才能赚到更多的钱！

你好，怎样做好农村电商，我有如下建议：

目前农村电商亿万级的市场空间无疑是最火爆的创业项目之一，我们就围绕你的这个“火”字来做文章。

一、借助你所依靠的人文和自然环境来做宣传

其实农产品本身来讲是没有多少技术含量的，很多普通的老百姓都是种植专家。这就是我们所说的同质化严重，也没有一个标准化的东西。打个比方很多地方都可以种苹果，苹果表面上看是没有多大区别，但种植苹果的地方是有差异存在的。

那么，如何借助这些差异化来做好宣传呢？这就是我说的人文和自然环境了。每个地方的风土习俗、自然风光、人文都是不一样的。只要我们所做的宣传是真实的，是有事实依据的，消费者是容易接受的。

最近和新疆的一位朋友在讨论推广他的“山花原蜜”蜂蜜，就准备从人文和自然环境来入手。好的产品、好的卖点、好的故事，将是你做农村电商的第一把“火”！

二、借力三农自媒体

鑫西兰建议自己来做三农自媒体、自己积累粉丝、自己去实现流量变现。虽然这是一个比较复杂和艰辛的过程，但到最后你会觉得这都是值得的。只有自己积累的粉丝才是最可靠的，不是吗？

当然，通过网红带货和销售短期内会带来一定的销量，这是一种快速打开市场的方式。但是必竟主动权掌握在别人手上，处处受制于人的感觉是不好的。

再说，如果我们做农产品电商，都通过网红来带货，这也是要分给他们利润的。也失去做农村电商的初衷。自己有环境，自己有产品，为什么不自己做呢？

农产品+短视频和农产品+直播，将是你做农村电商的第二把“火”！

三、线上线下联网运营

农产品本身还是要依靠大宗交易来实现走量和达到销售业绩的。所以我们可以利用专业类的农产品电商平台：惠农网、集农网、社员网、一亩田等来联系大宗交易客户。

另外，在团队人员不足的情况下，建议还是要入驻一个传统的电商平台：天猫、淘宝、京东、拼多多。因为目前网购的流量和红利还是掌握在他们手中。如果能做成旗舰店，对于你的品牌宣传也是有好处的。

一边盈利，一边补充团队成员，慢慢的做到线上线下联网运营，将是你做农村电商的第三把“火”！

四、好产品、好质量是做“火”农村电商的保障

不管你故事讲的多好、宣传做的多好、视频拍的多好、平台运营的多好，不注意产品质量本身，是永远做不好的。

做农村电商的本质还是农产品质量！质量是取胜的王道，也是做火的保障。

善待你的每一个客户，因为他们面都没有见，产品都没有看到，就在网上购买你的农产品，而这些农产品都是用来吃的。

我们做农村电商千万不能有冒险的心理，每一个细节都要做到极致。

只有我们自己重视质量，才敢拍着胸保证：我们农村出来的农产品都是棒棒的！

最后希望你的农村电商生意红红火火！

1、农村网民数量规模不断扩大

近年来，中国大力推动农村互联网建设，目前已初步建成融合、泛在、安全、绿色的宽带网络环境，基本实现“城市光纤到楼入户，农村宽带进乡入村”。2019年，中国已建成全球最大规模光纤和移动通信网络，行政村通光纤和4G比例均超过98%。

据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的第45次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截止至2020年一季度末，全国农村网民规模为255亿人，占网民整体的282%，较2018年底增长3308万人。随着互联网的快速渗透，农村电商支撑服务体系将加速完善，城乡间的“数字鸿沟”也将不断缩小。

2、农村地区互联网普及率连年上升

近年来中国农村地区互联网普及率连年上升。据中国互联网络信息中心最新数据，2019年中国农村地区互联网普及率为462%，较2018年年底提升78个百分点。城乡地区互联网普及率差异缩小59个百分点。

3、中国快递网点乡镇覆盖率达97%

国家邮政局于2014年启动了“快递下乡”工程，6年来，我国快递服务网络不断健全，快递服务深入农民生活，呈现出准公共服务的属性。2019年，中国“邮政在乡”“快递下乡”工程持续推进。邮政普遍服务的可及性、均衡性不断提升，快递服务遍布城乡并开始向村一级延伸。

根据国家邮政局发布的数据，截至2019年年底，全国556万个建制村直接通邮，提前一年实现所有建制村通邮目标;农村地区快递网点超过3万个、公共取送点达63万个，乡镇快递网点覆盖率达到966%。2019年全国农村地区收投快递超过150亿件，占全国快递业务总量的20%以上，支撑工业品下乡和农产品进城超过8700亿元。

截至2020年9月，全国几乎所有的县级以上城市都有快递网点，快递网点已覆盖3万多个乡镇，覆盖率达到97%，基本实现了“乡乡有网点”。

4、农村居民网购消费能力有所提升

伴随着改革开放和经济的快速发展，低线城市以及农村地区较为低廉的物价水平、生活成本，使当地人群拥有更多的可自由支配财产，城乡收入差距正逐渐缩小。

2019年，全国居民人均可支配收入30733元，比上年名义增长89%，扣除价格因素，实际增长58%。其中，城镇居民人均可支配收入42359元，增长79%，扣除价格因素，实际增长50%;农村居民人均可支配收入16021元，增长96%，扣除价格因素，实际增长62%。

2020年前三季度，全国居民人均可支配收入23781元，比上年同期名义增长39%，扣除价格因素，实际增长06%。其中，其中，城镇居民人均可支配收入32821元，增长28%，扣除价格因素，实际下降03%;农村居民人均可支配收入12297元，增长58%，扣除价格因素，实际增长16%。

根据国家统计局数据，我国农村居民消费支出保持较快增长。近年来，农村居民人均可支配收入增速持续快于城镇居民，在此因素带动下，2019年农村居民人均消费支出名义增长99%，比城镇居民人均消费支出增速快24个百分点。其中，农村居民人均教育文化娱乐、医疗保健等支出保持两位数较快增长。

2020年前三季度，全国居民人均消费支出14923元，比上年同期名义下降35%，扣除价格因素，实际下降66%。其中，城镇居民人均消费支出19247元，下降56%，扣除价格因素，实际下降84%;农村居民人均消费支出9430元，增长08%，扣除价格因素，实际下降32%。

近年来，中国农村居民的人均可支配收入、人均消费增速快于城镇，农村地区网购消费增速也明显快于城市。同时，随着互联网覆盖率的提高，农村居民大量触网，农村网购规模持续扩容，成为消费增长的重要因素。

截至2020年3月，三线及以下市场网购用户占该地区网民比例较2018年底提升39个百分点;农村网购用户规模达171亿，占网购用户比例达241%。根据以上数据分析可得，近年来我国农村居民网购消费水平和消费能力均有较大提升。

5、农村网络零售额加快上升 东部地区表现亮眼

2019年，随着数字乡村建设、电子商务进农村综合示范、电商扶贫等工作深入推进，中国农村电商继续保持良好发展态势，农村网络零售和农产品上行规模不断扩大，农村消费市场潜力进一步释放，农村电商模式不断创新，电商扶贫实现国家级贫困县全覆盖，电子商务积极助力农业供给侧改革，为乡村振兴提供新动能。中国农村电商经历了前期市场培育，正在迅速增长的同时加快转型升级，逐步走向高质量发展的新阶段。

商务大数据监测显示，2019年全国农村网络零售额达17万亿元，占全国网络零售总额的161%，较上年略有提升;同比增长191%，高于全国网络零售26个百分点。其中，农村实物商品网络零售额为133209亿元，占全国农村网络零售额的780%，同比增长212%。

2020年上半年，全国农村网络零售额达76685亿元，同比增长5%;其中实物商品网络零售额6999亿元，同比增长73%;全国832个国家级贫困县网络零售额6848亿元，同比增长133%，比全国农村网络零售额增速高83个百分点;全国农产品网络零售额达19377亿元，同比增长397%。

分地区看，2019年，我国东、中、西部和东北地区农村网络零售额分别占全国农村网络零售额的766%、120%、94%和20%，同比增长分别为198%、171%、176%和102%。

分省份看，2019年，我国浙江、江苏、福建、河北和山东农村网络零售额排名前五，合计占全国农村网络零售额比重为736%，零售额前十位省份合计占比为872%(见图3-6)。从增速来看，福建、西藏、甘肃、江西、重庆零售额同比增速位列前五，增速均在20%以上。

6、下沉市场崛起 推动农村电商市场进一步发展

近年来，我国“下沉市场”成为电商增量来源。三线及以下城市、县镇与农村地区人口众多、地理范围大且分散，传统方式的流通服务成本相对较高，是电商平台发挥作用的重要区域。

伴随着下沉市场成为网络消费重要增量市场，根据MobTech发布的数据，近年来我国下沉市场网购用户保持快速增长，为网络消费提供了用户基础。2019年“下沉市场”电子商务活跃用户规模接近4亿人，占移动电子商务活跃总数的574%，日均使用时长突破1小时。

电商平台通过下沉市场进行有效获客和渗透的同时，持续深耕新零售和本地生活等，不断释放下沉市场消费潜力，满足消费者多样化、品质化的需求，促进消费升级。

麦肯锡《2019年中国数字消费者趋势报告》显示，小镇青年电商购买力超过一线城市，他们正在以品质消费追求生活调性的平权。相比于大城市消费者，中小城市的消费者的价位敏感度更低。下沉市场消费者关注的并不只是折扣商品，价位较高的奢侈品、较难买到的特供和限量产品反而更受青睐。

据麦肯锡机构预测，未来中国中产及富裕家庭的占比将大幅提升，预计2022年到81%。其中，三四线城市群体，将增长最快。到2030年，中国个人消费将从2016年的296万亿元增长到653万亿元，超66%的增长来自于下沉市场。

随着中央各项促进消费政策措施的深入实施，低线城市及农村居民拥有了日益强大的消费能力，成为扩大内需、稳定增长预期的新亮点。其中实物商品网上销售增势强劲，成为近几年农村消费的突出亮点，未来十年内，农村电商市场有望反超城市。

更多数据请参考前瞻产业研究院《中国农村电商市场前瞻预测与投资规划分析报告》。