拼多多上游争夺战

来源 | 银杏 财经 （ID：threemornings）

作者 | 汪小楼

编辑 | 李越

过去的30年时间里，在争夺外销、代工的订单中，中国一大批制造工厂持续修炼内力。但是近年来才发现：拥有技术与生产线，并不代表拥有市场。

深圳宝安，距离机场18公里的一处很不起眼的产业园区，“家卫士”的生产线正高速运转。

“家卫士”并非广为人知，但其每年生产100万台扫地机器人能够运往全球各地，最终形态却是霍尼韦尔、惠而浦、飞利浦等知名品牌。松腾实业是“家卫士”的母公司，同时也是制造企业的典型代表，拥有的国际专利超过70项。

2015年，履行了近20年的代工“职责”，松腾开始试水自主品牌“家卫士”。问题很快就出现了：都是同样的标准、工艺、用料，同样的生产线，消费者宁愿花4倍的价格购买贴牌产品。

2018年12月，“家卫士”作为首期试点工厂，正式加入拼多多“新品牌计划”。

同样在着个月，另一知名制造企业百亚正式宣布加入该计划。研讨会上，百亚股份董事长冯永林对未来三年颇具信心：“我们要在川渝地区做到线下市场占有率第一，完成10亿销售；在新零售方面，我们也要通过电商平台做到10亿销售额，用三年时间重新再造一个百亚 。”

“新品牌计划”首期试点厂商还有十多家，于拼多多而言，与中小厂家合作的C2M模式得以深化，为消费者带来低价且有质量的产品，于厂商来说则带来巨大流量。

据悉，苏宁拼购内部也正准备推出“拼品牌”，计划孵出的中小品牌高达上万家，并从中选取40家明星品牌进行重点培养。

这也预示着基于“社交+零售”模式的品牌商将迎来洗牌，C端的消费者市场的战争也开始蔓延至上游供应链。

2018年，拼多多、蘑菇街等新电商平台成功登陆资本市场，原本已被阿里和京东所瓜分的电商行业迎来了“搅局者”。过程并不轻松，这些电商平台需要更新的模式、技术和思路才能占据一席之地并实现“向上突围”。

现实生活中，拥有绝对话语权的传统企业，其设备、工艺、流程、制度和理念多是为品牌生产而准备，这种情况往往导致了供求的不匹配。拼多多的C2M（Customer-to- Manufactory，顾客对制造）核心模式正是为了解决这个矛盾。

386亿年度活跃买家，200多万商户，超过3448亿元的年交易额，拼多多成长为中国第三大电商平台。

去年7月，成立3年的拼多多上海、纽约同时敲钟，迎来了自己纳斯达克的高光时刻。同时，有关“山寨和假货”的舆论风暴让拼多多似乎站在了与品牌完全对立的一面。不善言辞的创始人黄峥，疲惫地出现在各大媒体上为拼多多正名：“山寨不是假货”、“打假我们一直特别认真”。

毫无疑问的是，拼多多需要在监管问题上承担更多的责任，提升品牌形象变得迫在眉睫。

向上的路总是坎坷又崎岖。2018年11月，拼多多在苹果App Store遭遇了15个小时的下架。在它消失的时间里，外界弥漫着嘲笑和戏谑的声音，拼多多提升品牌形象的愿景并为就此终结。

12月12日深圳蛇口，拼多多正式宣布推出“新品牌计划”，在珠三角率先试点20家厂商，以最低成本培育品牌助力中小微企业实现转型升级。

随着C2M战略深入，扶持的工厂品牌数将高达1000家并覆盖各个行业，有效触达的消费者市场达386亿。拼多多推出了一系列帮扶计划，并在一定范围内倾斜流量、推荐位资源，增加商品曝光度。同时，拼多多还将联合国民品牌，结合需求开发专供产品，实现以需定产。

实际上，拼多多并非先行者。早在2014年，阿里就与美的、九阳、苏泊尔等多家厂商合作。有所区别的是，阿里更多是帮助品牌有效率地规划产品生产，实现定制化，而拼多多面向的是生产制造能力很强但渠道、营销能力较弱的代工厂，帮助其打造品牌，从而实现大规模平价高质。

首期试点的20家工厂有着相似的标签：长期为国内外知名品牌代工，在国际供应链中扮演重要角色，但是企业的营销通路和经验严重不足，转型升级困难，自主品牌的价格优势很难转化。从产业意义上看，拼多多这个模式如果成熟推广，将会成功拉动了整个珠三角的产业再升级。

可视化平台是“新品牌计划”产品端的重要一环，通过直播技术，产品设计、生产、制造全流程可视化。消费者在拼多多APP内搜索“拼工厂”，即可找到“新品牌计划”试点工厂，实时观看生产流程。

北京工商大学经济系主任倪国华认为这一模式的持续深入，将创建一条全新的品牌之路：“以前，商家是用图文来说服消费者，现在，消费者点击一下就能看到产品的‘前世今生’。”

20世纪70年代，改革开放给予了珠三角外销品经济发展的契机，大量的代工厂由此兴起，这也奠定了珠三角的工业发展模式。

2010年前后，外商生产基地搬离珠三角的事件频发。随着订单的“逃离”，珠三角制造业也陷入转型的压力，企业纷纷开始思考“品牌化”道路。想要从“外贸”转回国内做“内销”的厂商却发现“品牌”成了致命的挑战。

“某一天你突然发现你阵亡的时候，可能都不知道怎么亡的。因为你没有品牌。做代工，是靠天吃饭，什么时候别人不给订单，就死掉了。”“家卫士”厂长吴鹏云的担忧，也是珠三角所有代工企业的担忧。

对于在珠三角地区率先试点“新品牌计划”，达达透露：“通过全面推动‘新品牌计划’，我们希望让过去存在于流通和营销环节的价值，回归制造业本身；让更多曾属于国际品牌附加值，回流中国制造。”

珠江三角洲的情况终归只是中国制造的一个缩影，更大的问题早已近在眼前。

从2016年开始，中国推动供给侧的改革，压缩产能过剩的行业，将经济资源腾出来给资源紧缺行业，却产生了一系列的阵痛。由于供给体系质量和效率不高，不少制造业内忧外患，部分工厂甚至出现了经营风险。近年，国家更是频出针对中小微企业的融资、减税等利好措施。

与此同时，电商对实体的冲击使得商业区中“街道”的功能弱化，制造业和互联网在公众眼里一度敌对，势同水火。近期，随着小米雷军与格力董明珠十亿赌局的到期，这个话题又被炒了起来。舆论声中的一种便是：因为没有了购物时附带的消费外加中间环节消费的减少，电商被认为对经济起到负面的影响。

事实却并非如此。

根据《2017中国电子商务报告》显示，2017年中国电子商务交易额达2916万亿元人民币，同比增长117%。这其中，中国网上零售额达718万亿元，同比增长322%，占全年 社会 消费品零售总额的196%。如今的电子商务已然成为中过人消费行为的一个主要渠道，在资源配置上起到了关键性的作用。

中国消费体量巨大，从北京二环到五环，再到河北燕郊；从一线城市到三线、四线，再到小县城，市场纵深后的规则大不相同。随着拼多多率先将品牌大旗插在五环外的农村大地，中国也开始惊觉四五线城市的潜力。

中小企业更显后知后觉，吴鹏云曾坦言：“在跟拼多多合作之前，我们根本没有要把扫地机器人卖向三四五线城市甚至是农村地区这个理念。”

以往众多中国中小制造企业依靠组装、代工挣扎于“微笑曲线”的最低端，以微薄的利润维持着整个工厂的运转。新电商平台的出现或将改变这一现状，北京工商大学经济系主任倪国华甚至认为：中小制造企业能够走出“微笑曲线”进入“扬眉曲线”。

对制造业来说，需求变化往往带动着生产端的不确定性。目前，一些在拼多多上试水的企业，在平台需求数据的帮助下，持续深入推进C2M，通过模式本身的优势来消除生产端的这种不确定性。

达达介绍时也称：“基于新电商创新的供需模式，拼多多正致力于通过需求侧的改革推动中小制造企业的供给侧改革，发挥互联网的平台优势，让价值回归生产与消费两端。”

2016年底，“家卫士”开始试水拼多多，很快崭露头角。2017年全年，家卫士自主品牌在拼多多的年销售额超过3000万元。“今年增长势头更猛，专供拼多多的288元扫地机器人，已经卖出了十几万台。由于需求量大，家卫士这个自主品牌逐渐有了可见度。”松腾实业公司负责人吴鹏云在接受采访时表示，如今顺利入选拼多多“新品牌计划”，“产能上没有了后顾之忧”。

除了供给侧改革的迫切需求，另一现实原因也摆在人们眼前：“供应链效率”遭遇瓶颈。

过去，零售领域玩家的变革手段都是在围绕“供应链效率”，以期消费者的到手价就更低，从而获取竞争力。在这种情况下，沃尔玛，好市多等经典业态诞生。如今却面临 科技 和产业革命所提供的动能接近尾声的问题。

电商的出现虽使物品不再局限于空间，扩大了选择范围，且不用考虑租金等刚性支出，却使即得性和可信度问题无法得到解决。

拼多多推出“新品牌计划”正是对这一瓶颈的尝试性突破。

一方面，拼多多的快速增长过程开创了一种全新的交互方式，开拓了“货找人”的新模式。搜索占比减小，取而代之的是通过AI发掘可能存在的消费需求，并通过社交裂变的方式代替广告和市场教育过程，从而使得口碑传播的时间极限压缩。

另一方面，“新品牌计划”的可视化平台技术让拼多多得以构建新的信任机制。消费者可以更了解产品，更了解中国制造，实现一键监督，所见即所得。

如果说淘宝的出现，让更多的人感受到了线上消费的魅力，带动了整个零售市场的前行，那么拼多多等新电商则是抓住了用户消费认知的改变。艾媒咨询此前发布的《2018中国新消费专题研究报告》显示：中国已经进入新消费时代，用户追求性价比的品质生活和个性化消费，不再一味重视名牌。

早在2017年9月的一天，黄峥在自己的公众号上发布《把“资本主义”倒过来》。在“资本主义”，富人通过向穷人卖保险变得更有钱，但黄峥设想：“穷人”集体向工厂给出购买承诺，工厂根据购买承诺进行生产。由于市场的确定性，愿意给出高昂的折扣，“穷人”获得实质的让利的同时富人则规避了大量市场风险。

拼多多的C2M模式本质即是如此——消费者导向，而不是竞争导向。在C2M模式中，拼多多将通过技术和资源赋能制造企业，用定制化的商品来满足消费者深层次、多样化的需求。

“新品牌计划”可以说是对 C2M模式的深入推进。在达达看来：“相较线下市场和传统零售电商，目前拼多多已经在诸多商品类目实现了生产—物流—消费者，或是生产—商家—物流—消费者的极致精简供应链，降低工厂成本和产品价格，让利于消费者，这也是拼多多大多数商品都能实现全网最低价的根本原因。”

中国从一线城市到六七线城市，再到乡村，每一层拉出来都是万亿级的消费市场。“性价比”往往能成为电商崛起的统一“武器”：淘宝战胜eBay，免费策略功不可没；京东崛起，靠的是关键时刻的价格战宣誓主权。

拼多多的“新品牌计划”聚焦三类供给：长期为国内外一线品牌代工、营销资源能力较为弱势的企业、抵御短期风险能力较弱。适时发力“低成本的品牌化”也可谓切中时代痛点，国际经贸环境极不确定的情况下也最有希望重塑自我。

A股上市的松发陶瓷有“现代官窑”美称，也是参与拼多多“新品牌计划”者之一。这家公司曾承担2008年北京奥运会官方宴会陶瓷餐具的研发生产，其研发的航天员陶瓷徽章也在同年随着神州七号飞向太空。

松发的大部分营收都来自外贸渠道，随着外贸订单的萎缩，由于缺乏渠道和品牌，转型内销过程中并没有顺利打开国内市场。自2018年9月入驻拼多多，199元包邮的“三只装陶瓷保鲜碗”便成拼多多平台上热卖的爆款之一。

松发陶瓷在拼多多上分别推出了“居图”和“松发”两个品牌，前者主打“平价高质”，后者却主打“高端设计与品质”，其目的是通过平价爆款触达大众市场。此役也让松发陶瓷意识到，必须要调整企业战略重心将国内市场作为未来的主战场。

2017年底，中国的恩格尔系数已经降至2933%，达到联合国富裕国家标准(30%)。人民的可支配收入在持续提升，随着稳定房价、减少赋税等综合措施持续出台，中国的消费需求将会持续提升。但目前，在多个行业中，中国的全球出口市场占有率都已排行第一。种种因素将共同导致更多的出口量转移至13亿人口的内需市场。

随着供给侧革新的深化，未来的电商格局里，大品牌的虹吸效应将逐渐减弱，随之而来的是大量新晋品牌的出现。中小制造企业集体对转型升级进行 探索 ，“强生产”到“强品牌”的华丽转身开始充满更多可能。

有一篇文章叫《2B时代》，其中一个观点是“任何一次 科技 的崛起，都会拉动一次2B浪潮”。远的有上世纪70年代，信息技术的崛起使微软、甲骨文成就辉煌；近的有2000年左右“云计算”的兴起，诞生出SaaS企业服务行业。

互联网下半场，明显的趋势便是一二线红利的消失，流量帝国式的思维凸显疲倦。以致整个2018年，从BAT三巨头再到二梯队京东美团等都开始扎堆B端，积极布局产业，以图迈向下一个20年。

阿里巴巴集团副总裁刘松说，“消费互联网结束，下一波红利将来自仍未爆发的产业互联网，体量可能会是过去的100倍”；百度回归 科技 发展本身和“AI思维”论，提出要逐渐改造制造、医疗、交通国民经济三大基础产业，人工智能将是载重的大船；腾讯7大事业群精简，却更加重视云与智慧产业，新一轮的架构调整将2B浪潮掀得更高。

美团点评创始人王兴曾提出问题：“为什么中国的to B企业都活得这么惨”如今也给出了自己的答案：“成也人口、败也人口”。京东金融也在2018年下半年正式更名“京东数科”，按照CEO陈生强的说法：“京东数字 科技 要以 科技 推动产业数字化，帮助产业升级”。

对于拼多多来说亦是如此。

过去3年，拼多多凭借拼团模式打造出性价比护城河，而在未来，“新品牌计划”或将成为拓宽这一护城河的持续动力。

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1 分析拼多多用户基本信息，包括性别、年龄、收入水平等；
2 根据拼多多用户的基本信息，划分不同的用户群体，如青少年、中老年、收入水平高等；
3 根据不同的用户群体，制定不同的商品布局计划，以满足不同群体的消费需求；
4 针对不同的用户群体，设计不同的活动，如免费试用、折扣优惠等；
5 定期收集用户反馈，对商品布局计划进行调整和优化。

不建议大家多建单元。
拼多多搜索oCPX是多多搜索的一种推广方式，在搜索oCPX计划中设置好目标出价，系统就会按成交出价和历史数据自动优化，那么使用搜索oCPX该如何设置出价，后期数据有该如何查看和优化。
*** 作步骤：
1、选择推广商品。2、设置成交出价。3、设置创意。
自定义推广，更适合有经验丰富的老手， *** 作空间更大，oCPX与其它推广方式的区别，ocpx更适合新手。

下面就给你介绍一下在拼多多快速发展的途径:
一、在拼多多上开店，首先要做店铺和行业分析，那些好看的拼多多数据不少是用钱烧出来的。你可能听过有人说，我什么都没做，每天出多少单，每月赚多少钱，不怎么管理店铺，单子就能源源不断的来。这种情况几乎是不可能的！除非你的产品是平台极度缺少的，而且买家需求又很大的那种。
二、要去拼多多商家管理后台 *** 作熟悉一下，知道各种拼多多数据怎么看，知道各种活动怎么报名。了解哪些活动是平常就可以报而且可以坚持做的，哪些活动是需要宝贝或店铺达到标准后才能报的，先整理出一个思路，才好进行下一步的规划。
三、理清了思路下步就是 *** 作了。
第一步是了解产品价格是否有竞争力，利润空间有多大，上活动的话可以做到多低的价格，这个价格和行业对比是否有竞争力！用电客辅助宝就能查看市场上热卖的产品信息，掌握选品和定价的依据，抢占市场先机。
第二步是了解同价格的竞争对手，和同行业的竞争对手，从各个方面去分析。例如店铺装修风格、宝贝的拍摄风格、营销活动、同款或类似款的销量如何。对方如果销量非常好的话，看下他们的早期评价，看下他们上新的款式有哪些？是否有与自己相似的？重点关注，为自己以后产品上新做准备。
第三步做好自己的店铺基础，新店就是上新品推荐，专为新手卖家准备，不过也是双刃剑。在新品推荐卖出的商品一定要精挑细选，前期的评价与动态评分非常重要，一个搞不好就会各项指标全速下降！
第四步一定要做好商品主图与详情介绍，大家选购商品都会看宝贝详情，不用多说，不懂的跟着同行优秀店铺学就是了。
第五步，新店没有产品的，根据上架时间来合理安排上架，几十款产品一起上架没什么用，别人店铺两个产品做得好的都能撑起一个店铺，产品不要泛滥。如果店里有产品超过半个多月都没流量点击和销售，就去后台重新编辑优化或下架，说明这款商品没有吸引力，换别的款卖吧。
第六步是做好店铺内功。标题优化很重要，关系到下步推广的关键词选择，也关系到拼多多排名。标题既要包含行业类目关键词，又不能堆砌太多，且新品最好多加点营销词和长尾词。对于标题的选择，重要关键词一定要在前面。店铺推广选好要推的商品，慢慢出价，比如关键词出价底价5毛，搜索一下你的宝贝关键词，看是不是排前面，没有的话就5毛钱一个涨幅慢慢加价。

运营淘宝网的店铺，肯定不会免于店家的营销推广，只有营销推广，才能提升店铺的销量和总流量，最近有朋友想知道拼多多的推广计划能不能改变？接下来，就让我们一起为大家解读一下这些方面的内容。
拼多多推广计划能改吗？怎样制定计划？
肯定没问题拼多多后台打开后，进入淘宝直通车会员专区，进入营销推广这里有百度推广、情景营销推广和全自动营销推广等作用，大家点一下全自动营销推广，设下推广方案，选择产品，点进去后，就可以实际 *** 作淘宝直通车，那样就可以全自动更改了。
如何创建方案？
一是构建方案的信息内容。
(1)填写项目名称。
(2)设置消耗。将所有限制都默认设置为零。但是为了更好的保证账户的安全，如果日耗超过限额，方案将全自动终止。自然而然地也可以选择设定上限，消耗不能低于100。如果今天的计划在当天就被执行，那么这个计划就可能被中止，并在次日重新启动。也可根据调节日限额再次发行。
加在货物上。
(1)根据目录或检索进行商品选购。假设已下，就是无法添加方案。应尽量少选一种商品，才能进行下一阶段的营销推广，自然要多加几种商品进行营销推广。
A：请填好一些价格单。
背景管理默认设定价格为1元，能够自设价格，价格类别需要介于01-99元之间，能够进行连续检测剖析，设定最适合的出价。在强烈推荐的情景中，按所付的价格来定购。其实，和淘宝网也比较接近。
(3)增加词语。
与顾客检索商品词语水平，系统软件将为该商品强烈推荐50个词语。可选择相关词语，并按设词出价，开展市场推广。应用批量修改词的竞价，但仍需保持整个词类的竞价要求在01—99元之间，伙伴可以根据检索结果进行竞价。
(4)发表和确认。
此处展示的是填好的信息内容，包括商品，点价单及其所包含的词语，点价单这些，可以准确查询到准确点价单。当有充足的余额时，点系统软件就能立即启动，或者快速启动。运营淘宝网的店铺，肯定不会免于店家的营销推广，只有营销推广，才能提升店铺的销量和总流量，最近有朋友想知道拼多多的推广计划能不能改变？接下来，就让我们一起为大家解读一下这些方面的内容。
拼多多推广计划能改吗？怎样制定计划？
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A：请填好一些价格单。
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(4)发表和确认。
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01

拼多多新财报重要信息一：不烧钱也能持续发展

据财报显示，拼多多第二季度营收2305亿元，同比增长89%；第二季度平均月活跃用户为7385亿，同比增30%，单季新增1390万；截至2021年6月30日的12个月期间，活跃买家达8499亿，同比增长24%；在Non-GAAP模式下，归属于拼多多普通股股东的净利润为41253亿元，利润率18%。

财报发布后，拼多多CEO陈磊，CFO马靖在随后举行的财报电话会议上对财报要点进行解读，并回答分析师提问。

马靖在回答分析师关于拼多多本季盈利问题时表示，“公司二季度盈利能力的提高，主要 原因是市场营销 支出方面的经营杠杆。二季度由于 其季节性的因素，有其特殊性，对于公司而言，二季度相对来说是淡季，市场营销 方面 的支出也比较小”。

何为“市场营销 支出方面的经营杠杆”？在市场营销方面，“百亿补贴”和“多多买菜”是拼多多的大头。玺哥曾说过，“百亿补贴”是拼多多应对竞争对手的重要举措，同时也是拼多多全面赶超竞争对手的重要战略。85亿用户之所以能在拼多多“低价买好货”，是因为拼多多“百亿补贴”几乎涵盖了国内最重要的产业带、各品类的商品及品牌，即使有部分品牌因为各种原因无法全覆盖，拼多多也采用了“自营”的方式对其进行了重点照顾，比如人们在拼多多“百亿补贴”频道上购买的正品iPhone，就是拼多多自己花钱买来，然后以“补贴价”卖给用户的。和“百亿补贴”类似的，还有“多多买菜”。多多买菜之所以能够低价买到“好菜”，也是因为拼多多有补贴。

关于“自营”商品，马靖曾在拼多多第一季的财报会议上这样解释：“2021年第一季度，我们通过1P测试获得的商品销售额达到了人民币51亿元。1P试用版旨在暂时满足用户对我们商家无法满足的产品的需求。因此，此数字可能会随季度变化”。

清楚了“市场营销 支出方面的经营杠杆”，我们再来看拼多多本季财报数据。据拼多多第二季财报显示，拼多多的销售与市场推广费用为104亿元，相比上一季度，营销费用支出降低近了30亿元。显然，本季拼多多市场营销减少的部分费用是来自于IP业务的补贴投入。

“百亿补贴”成就了拼多多，也让拼多多贴上了“烧钱换市场”的标签。而今，拼多多新财报则向市场证明，即使不烧钱，拼多多也能持续发展。

02

拼多多新财报重要信息二：“百亿农研”发展农业

第二季财报发布的同时，拼多多宣布将正式设立将专门设立100亿元农业 科技 专项，由董事长兼CEO陈磊担任一号位。

重投农业，这是拼多多在第二季财报中释放的第二个重要信息。

拼多多重投农业，玺哥并不意外。一，拼多多本身起家就靠的是农产品，并先后建立了直连超过1000个农产区的“天网”、“地网”农货智能处理系统， 探索 出“产地直发”“农地云拼”等多种助农模式，是实实在在的“助农企业”；二，拼多多创始人黄峥很重视于农业 科技 。今年3月，黄峥在2021年度致股东信中说，“拼多多是农产品起家的，过去几年里拼多多对农业领域的贡献主要还是在流通领域。通过提升流通领域效率，去中间补两头来让农民和消费者获益。但流通效率的提升毕竟不能从质上提升农产品的附加值，也不能性质性的大幅提升身体 健康 水平”。也就是说，黄峥对拼多多当前在农业领域发挥的作用并不满意，他想做得更深更透，从农产品种子开始，从种植过程，种植方式上去改造当前的种植生产，进而提升农业的效率和质量；三，作为国内最大的农产品平台，拼多多在农产品销售上优势明显，订单量继续保持高速增长。公开数据显示，2021年上半年，拼多多农副产品订单量同比增长431%，单品销量超过10万单的农副产品超过4000款，同比增长超过490%；单品销量超过100万单的农（副）产品达到30余款。

我们再来看看拼多多高层对“百亿农研”的解读。关于“百亿农研”专项计划，拼多多CEO陈磊在回答分析师提问时这样说，“拼多多目前已经是中国最大的农产品上行平台，我们这一次专门设立了一个100亿的农业 科技 专项。这个专项其实旨在面向农业和乡村的重大需求，不是以商业价值和盈利为目的的，核心是助力推动农业 科技 的进步，科学技术的普惠，以及进一步提升农业 科技 工作者和劳动者的前进动力和获得感”。马靖则表示，“百亿农研”计划投资的领域有三个：食品保障，食品安全和农业 科技 。

陈磊和马靖对“百亿农研”的阐述中包含着众多信息，这需要各方仔细去体会并找到结合点。

玺哥认为，“百亿农研”是拼多多在发展历程上的一次重要选择，也它的意义不亚于“百亿补贴”战略。

03

拼多多“百亿农研”开辟发展新路径

为什么说“百亿农研”专项的意义不亚于“百亿补贴”战略？在回答这个问题之前，我们先来看看拼多多“百亿补贴”的带给拼多多的价值。

玺哥曾在之前的文章中对拼多多“百亿补贴战略”具有的多重价值进行过分析。其一，它是拼多多稳定下沉市场用户的重要手段。通过“百亿补贴”，拼多多进一步提升了平台用户黏性，加深了平台用户对产品价值的认知，强化了用户对平台的信任值；其二，“百亿补贴”有利于平台团结品牌商、厂商、商户、整合产业链资源；其三，“百亿补贴”还有利于拉升拼多多的平台价值，成为其向一二线城市高价值人群渗透的重要工具。

这就是“百亿补贴”，它不仅改变了既有的电商格局，也改变了拼多多。

说“百亿农研”专项的意义不亚于“百亿补贴”战略，一是因为它是拼多多继“百亿补贴”之后推出的又一重要举措，二是因为拼多多要做的“农研”确实是意义重大。

说“百亿农研”是拼多多继“百亿补贴”之后推出的又一重要举措，是因为这是一条其他大消费巨头和拼多多都未深度涉及的领域，其中有太多的不可知。

说拼多多做“农研”意义重大，这里有两层意思，一是对拼多多而言，另外是对农业本身而言。对拼多多来说，虽然做“农研”不以行业价值和盈利为目的，但重金投入“农研”实为一新创举。因为这是阿里、京东们都未深度涉及的领域，是一条全新的发展路径。做好了，它就是拼多多下一个10年的金矿所在；对农业本身而言，“百亿农研”的价值更为重要，因为它不仅是资金的投入，也是方向的引领。在拼多多的“百亿农研”引领下，必将有更多的资金进入农业领域，推动农业 科技 进步，给农业 科技 从业者和劳动者更多动力。

通过“百亿农研”，开辟出一条前所未有的农业发展新路径，这是拼多多的初心，也是拼多多的野心。

雷递网 乐天 11月27日报道

拼多多昨日发布2021年第三季度财报。拼多多三季度收入为215058亿元，同比增加51%，年活跃买家数达8673亿。按美国通用会计准则的经营利润为21393亿元，归属于普通股股东的净利润为164亿元。

拼多多董事长、CEO陈磊昨日解读财报，陈磊说，拼多多在上个月已经满六周岁了。自其接任CEO已经过了一年，接任董事长也已经有半年了。

“在这段时间，拼多多一直忙于交接，交接正按计划逐步推进。这次交接的背后有两大主旨：一、是培养和提拔年轻人才；二、是将过去5年在营销方面的重心，更多地转向研发。”

首先，关于培养和提拔年轻人才。

陈磊说，自去年年初起，拼多多团队中有很多年轻成员正走向台前并承担更多的职责。这些年轻的成员展现了他们为用户服务的核心价值理念。当新冠疫情突然来袭打乱每个人的生活时，拼多多很多的年轻成员立刻行动，采购必需物资并送至有需要的用户手中。

“在今年七月，河南遭受强降雨，他们迅速行动，采购受灾区域紧缺的物资，与物流沟通协调物资配送，让受灾群众不会缺少生活必需品。这些突发事件助推了他们的成长，并且加深了他们服务 社会 和用户的意识。拼多多很高兴地看到，有更多成员有潜力成长为拼多多公司未来的领航者。他们做出了切实可行的业务决策并妥善执行，这远超拼多多的预期。”

尽管他们还很年轻，但很多人已经在公司工作多年，和公司共同成长。他们正在谱写这家公司的未来。年轻人才可以带来创造力和活力，并不断创新。在接下来的6到12月中，随着拼多多不断为他们创造走到台前的机会，他们中更多的人接过重要的职能。

其次，将重心更多地转向研发。拼多多已经在为8673亿的用户服务了。拼多多的管理层是工程师出身，为了尽可能地发挥这方面的优势，拼多多正在加大对研发的投入。与过去5年的重营销相比，转向重研发是一项重大的战略转变。

陈磊指出，自成立起，农业就一直是拼多多的核心，在那时拼多多看到了机会，可以通过帮助农业进入数字经济来创造价值。“作为工程师，我和我的团队致力于寻找应用于全农产品供应链的技术解决方案。用了6年的时间，拼多多仅仅触及了一小部分。”

计划加大对农业 科技 解决方案的投入

在农业领域，拼多多还有很多事情要做，尤其是在 科技 技术方面。因此，拼多多计划加大对农业 科技 解决方案的投入，进而解决农业领域的重大需求。

这包括1）用 科技 带动农产品上行，让数字经济为更多乡村社区服务；以及2）进一步提升农产品供应链的效率，做到满足用户需求的同时减少耗损。

陈磊说，在过去的6年间，拼多多以更实惠的价格为全国消费者提供了更多种类的农产品，并助力农户增收。当拼多多在6年前成立时，拼多多是最早一批在线上进行农产品销售的。

如今，拼多多将1,600万农户与全国8673亿的消费者直连。在十月国庆黄金周期间，拼多多平台上的涉农订单同比大涨279%。拼多多希望拼多多能成为农户和消费者首选的优质农产品平台。拼多多将通过拼多多的平台帮助更多的农户，助力他们改善生活水平并让他们的社区受益。

为此，拼多多将继续努力推动农业产业的数字化。拼多多将在拼多多课堂上开设更多的课程，提升农户的电商和店铺运营技能。这些能够帮助他们调整售价和销量，直接向消费者进行销售。为了加快农业数字化，拼多多承诺对所有的农产品坚持施行“零佣金”政策。

同时，通过直播、视频等方式，拼多多将继续推动消费者对农产品、地理标志农产品以及农产品品牌的了解。消费者对农产品认知的加深以及农户技能的提升，能够为全国农村社区创造更多的价值。

为了提升农业的供应链效率，拼多多还在设计以技术驱动的服务。

其中之一，是将本地供给与本地需求相匹配。这项服务还能减少不必要的转运，为消费者提供更新鲜的货品。为了进一步降低运输用时并减少食物耗损，拼多多正在开发专项技术解决方案，例如路径规划、算法设计和冷链优化。这些解决方案有助于为更适合农业生产且环境可持续的基础设施奠定基础。

拼多多在农业 科技 应用方面的努力不仅限于供需匹配，还拓展农业上游，寻找可以提高产量、营养和环境可持续性的技术解决方案。通过加强对农业 科技 的应用，拼多多希望帮助农业吸引精通技术的年轻人。

在这方面，一个很好的例子是拼多多的“多多农研 科技 大赛”。这项大赛验证了精准农业技术能够切实地提升农业产量。几支参加了拼多多去年比赛的团队已经开始商业化他们的草莓种植技术，他们正在建立自己的初创企业并助力农户增产增收。

在联合国粮食及农业组织和瓦赫宁根大学的技术指导下，拼多多与中国农业大学和浙江大学联合主办了今年的比赛。拼多多在本次比赛中，不仅评估产量，还要评估营养价值、环境可持续性和商业可行性。参赛者正采用多学科方法，运用营养学、精准农业和其他相关技术来种植番茄。

各个决赛团队由具有不同学科背景的成员组成，这些学科涵盖了农学和计算机科学等。

目前，他们正以远程的方式，在拼多多位于云南的智慧温室基地种植番茄。拼多多很高兴地看到，80%的决赛团队成员都是“90后”，他们为传统农业带来了活力和新颖的理念。

与此同时，拼多多与世界一流的农业机构合作，为这些年轻的农业技术人才提供量身定制的课程和培训，主题包括温室园艺、作物管理和建模等。

对于想在未来投身技术并愿为 社会 作贡献的年轻人来说，农业是一个有着巨大潜力的领域。作为一个聚焦于农业的平台，拼多多希望利用拼多多的平台和技术，为年轻人才创造更多投身于农业的机会，与他们一起用技术来改善农产品供应链的各个环节。

通过对技术进行投入来改善农业，这是一件重要但有挑战的事情。这需要拼多多的长期投入，而拼多多将耐心、有规划地去做。拼多多希望通过拼多多的努力，可以为农业建设一个更智慧、更可持续的未来。

在上个季度，拼多多宣布启动“百亿农研专项”，该专项旨在解决农业和乡村的重大需求。这一专项不以商业价值或盈利为目的，而是致力于推动农业 科技 进步， 科技 普惠，并以农业 科技 工作者和劳动者进一步有动力和获得感为目标。今年第二季度的利润以及之后几个季度可能有的利润将投入到这个专项中。

三季度的利润也会投入到这个专项中。在得到董事会的批准后，拼多多在九月底召开了临时股东大会，这个专项得到了股东们的批准。

承诺将担负更多的 社会 责任

陈磊说，作为 社会 的一分子，拼多多与各方紧密相连。“拼多多的成长离不开 社会 各方的支持，而我们想尽可能地回馈这些支持。因此，拼多多承诺将担负更多的 社会 责任。”

今年七月，河南遭遇强降雨，拼多多启动援助行动，首期捐款1亿元驰援河南抗洪救灾，并且紧急上线“应急救灾物资反馈入口”，为救灾物资的分发提供支持。郑州多多买菜加急盘点本地所有网格站点的食品、药品等救急物资，联动河南省内外供应商采购补给，通过郑州全市近两万个门店网点，提供给受灾群众。

今年十月，山西大部分地区出现极端强降雨天气，并引发灾害。拼多多驰援山西救灾，向山西省慈善总会捐款5,000万元，用于开展应急抗灾及灾后重建工作。

陈磊表示，今后，拼多多将为 社会 作出更多贡献。拼多多会继续积极利用拼多多的平台和资源，更好地为拼多多的用户、农户、商户和 社会 提供服务。

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