直通车如何打造爆款

本文重点介绍如何打造爆款直通车，淘宝直通车，淘宝问答。

如何利用直通车推广快速打造爆款？

第一，现在淘宝已经到了一个产品为王的时代，我们要先检查自己想做的产品是否能符合淘宝的大环境，再选择钱。我们需要对我们的品类进行大规模的数据分析，找出今年可能流行的款式。直通车只是一个引流工具，就像我们约会的时候，是谁介绍我们认识的，我们是用什么交通工具认识的，以什么形式认识的，只是一个过程，它起到的是载体的作用。我们能否成功取决于我们自己。所以，我们的最终目的是转型。能不能转化跟产品本身有很大关系，当然也跟一些外在因素有一定关系，比如销量、详情页、评价等因素。

第二，选词，我们选了一个好的产品。第二步，选择一个好词。产品本身就是产品，所以词是我们优势能否展现的关键。字的好坏决定了我们的产品能否展示在合适的人面前。前期肯定会选择一些精准的关键词来推广我们的产品。一般我们在大类中选择二三级以上的精准词。如果品类太小，在无法添加大词的情况下，我们需要匹配产品。

第三，人群，现在人群标签太重要了。一定要选择和我们身高一致的人群，这样我们产品的人群标签越明显越好。

要想打造爆款直通车，有一点是一定要做好的，那就是转化率。转化率决定了我们的产品能否大概率爆发。转化率越好，我们的产品能爆款的概率就越高。当然点击率和点击量也很重要。

通过熟练驾驶直通车，精心制造爆款。

1.爆款:爆款是现货和淘宝空白条钱第一。

首先看你目前有没有大量库存的货。按资金周转，目前第一推的只能是大货，否则很多会被压死。其次，看供应链的货源。现在推短袖很尴尬，因为很多店铺已经占了便宜。这个时候推有点晚了。t恤是季节性的，最好提前做好计划。至于风格，如果主推休闲，那就有风险，竞争也很激烈。如果推另类的话，目前淘宝有几款爆款，比如拳头攥在腰上的那款，卖的不错。但是推动这种选择只不过是一场价格战。

目前淘宝有一个空空缺，就是游戏，那就看看有没有游戏，然后在店里获得更多的自然流量。

2.推钱:流量入口要链接到类目或者首页。

先保证自然流动，再做关联，这样美工就可以做出4、5个目前有大货的产品，展示在宝贝详情页的最上方，然后在Quantum查看关注产品的走势。最好做2个版本，这样可以有8到10个产品作为选择的预测，买家可以选择。这时候先钻链接首页测试。这两周可以发现量子有流量趋势，或者可以在直通车店铺推广。

如果单个产品推广，因为入口问题，统计会有误差。比如店家推的big bang直通车，流量进来很多。然后量子数会显示这个产品的关注度最好。但并不是每个人都会喜欢那个。

所以最好不要把流量入口变成一个产品，而是变成一个品类或者首页，让买家自己选择喜欢哪个。

管理好8到10个产品。这些都是自选的，但是在明显的位置，用来暗示买家。这样你就可以慢慢把一大堆乱七八糟的流量总结到那些8到10款的大货上。当然，如果供应链充足，可以直接把目前有潜力或者你认为可以尝试的产品放在相关位置进行推广，而不需要大货引导。

3.爆发:总结流量，把优势集中到爆发上。

前六款，如果你没做过什么活动或者直通车没推过一部分，那么这里估计能有一两个潜力。需要的是找到最有潜力的前两三个，并着重总结这里所有的优点。

比如有一个没有推广，但是很多人喜欢。然后可以做一个小小的打折活动，然后放在重点位置，吸引买家点击。这样聚合流量，加上价格优势，销量就上升了。当然需要客服的主动推荐。

等基本销量积累下来了，就可以用这种模式推广直通车了。但目前男士t恤直通车的推广成本很高，一个字的平均点击价格在2元到3元。在这种情况下，需要保证推广人员的基本功过硬，保证美工能做出吸引眼球的画面。

如果想用长尾词来降低推广成本，就必须把转化率翻倍到店铺的全店转化率，也就是8%以上，才能增加推广预算。如果没有，就变成流量入口，而不是主推入口。虽然很多长尾词成本高，但是可以推。

爆炸是总结流程。如果你的推广能力不错，可以增加预算。当销量达到一定程度，每天1000多的推广费用就能产生不错的销量。但是，多少，根据店铺不同，谁也说不清。所以你先争取各方面的流量，再适当努力尝试直通车。

爆款就是把所有精准的或者潜在的流量总结到一个点上，集中到一个点上，形成量变到质变的优势。所以，接下来，我们要把其他流量的流量转移到爆款上。但不建议打算做爆款的人直接做淘金，因为淘金的流量大，但准确率不高，而且用了很多酱油。而且通过淘金买的销量不在搜索之列，得不偿失。所以淘金产品可以设置其他产品，但是要在那里的产品页面醒目的展示，宣传爆款。同时，不要忽略了，金币的产品应该是合格的。另外，淘客可以直接加佣金，推爆款。这样就可以把流量尽可能的总结成爆款，形成优势。

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