教你如何利用直通车加钻展结合推广无法实现完美效果

本文主题是直钻结合推广，淘宝创意，淘宝问答。

说起直通车，很多卖家都非常熟悉，因为大部分卖家在经营店铺的过程中都用过。但是，如果说到钻展，很多卖家可能就没那么熟悉了。最早的时候，我知道的钻展还是靠展览付费，导致很多卖家不愿意用钻展做推广。但淘宝后来修改了钻展的支付方式，由原来的展示支付方式改为点击支付和展示支付。卖家可以自由选择付款方式。就这样卖家逐渐多了起来，但真正做好钻展的卖家却少之又少。一方面是因为店铺问题，一方面是钻展会的 *** 作水平。

有效利用推广资源，增加店铺营业额。我相信电商商家不是每天都在思考这个问题的。为什么别人的店销量源源不断？他们自己的订单一天十几单甚至几单。各种推广资源也花了不少钱，但是店里的访客就跟玩捉迷藏一样。他们只看到成本，却看不到回报。如果他们不做推广，哪怕是一小部分买家也会流失，不断迷茫，不断投入。最终往往浪费了产品的最佳推广期。今天就来说说店铺运营中遇到的困难，直通车和钻秀在运营上有什么区别，以及直钻结合的好处。

a、直通车和钻秀有什么区别，这两种方式怎么 *** 作？

现在最常见的付费推广方式一定是钻展和直通车。升职之前，要有好的衡量钱的数据。衡量金钱的主要数据是收藏、追加购买和点击率，这样可以保证推广效果，节省推广时间，最大限度发挥产品优势。非标产品流行风格，标品考验创意图质量。

1.钻孔和展览项目的推广和测量

设定每天消费300-500元，扣款方式可以选择CPM。参观者可以自己定向店铺，也可以智能定向店铺，展示空间主要选择无线。竞价可以定在比商铺略高的价格，可以定在1到2倍之间。送货时间为6: 00 -24: 00。根据收藏购买情况，选择每天点击至少300次的产品作为主推，一般测试1-2天。

2、直通车支付计量

宝贝型号选择10个以内，太多不方便优化。只把它们放在无线端，不放在PC端。除偏远地区外，单款每日限额定在200-300元，投放时间定在7:00-23:00。选择10-20个关键词，重点是精准关键词。筛选出来的关键词是钱选后组合标题的相关词，竞价可以略高于同行。前期需要的是秀量，后期需要的是收藏、购买、转化。一般测试持续3-5天，标准产品可延长至7天。在此期间，可以添加精确的人群测量或所有测试。数据越大，越容易积累产品的真实数据。

①点击率差，转化好:证明产品本身没有问题，但是主图有问题，需要重新优化。

②点击率好，收藏、购买、转化差:需要调整的是宝贝的内功，详情页，打印评价，宝贝需要优化的地方。这里除了客单价高的产品，客单价高的产品转化会略低。

③点击率差，转化率差:那证明产品本身有问题，没有爆炸潜力。

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b、如何通过直通车和钻秀来衡量一个好的创意图，和制图的区别。

不管是卖家还是买家，都是通过图片来达到自己需要的。卖家通过图片展示商品，买家通过图片浏览商品，搜索首页自然搜索，最后都是通过图片达成最终交易。用关键词搜索的商品，永远不会只有自己店铺的一款商品。如何在众多店铺中脱颖而出，谁的点击率更好，谁就拥有超过行业水平的优先权。

1、直通车测绘

单独创建一个新计划，或者在最近15天内没有数据的计划。做好方案的时候，戴上手机设置好平台和时间，其余的全部关掉，不允许包邮的地区关掉区域发货，其余的全部戴上。建议在制图期间全天放计划。一般晚上浏览淘宝的人都有一定的购物需求，点击率会比较高，所以在设置的时候，设置为晚上100%，白天30%。

在投放的过程中，先选择两张创意图，因为对于新开的方案来说，权重比较低，流量有限，所以最好的选择是两张创意图对店铺来说是最好的，因为如果一开始就轮换四张创意图，有限的流量又会被分散，每张图的流量会更少。

检查定向推广是否只能打开。开了就要手动关，关了就不用调了。这部分流量会影响点击率和对测绘数据的正确判断。因为前期没有权重积累，所以在选择关键词的时候，首先要保证相关性。在保证选词质量的前提下，可以选择更多的关键词。关键词太少，出价很低的时候，基本上很难有流量。出价太高，很容易烧出来。投标的时候可以先统一投标。

调整后可以根据流量和点击量不断优化创意图片，直到做出数据更好的图片。一般经过这些调整，画面就可以轻松做出来了，不会花太长时间。

2.钻井和开发计划

很多人在尝试钻秀后普遍感觉点击率和转化率低。主要原因是钻秀的数据越来越差是因为他们没有提前做好规划，直接加大投入。演练和展示不同于直通车。直通车前期提升质量分和权重，钻和秀是基础，后期数据会更好。所谓基础，是指创意图和资源位。

钻图的时候要做8个创意图，其中4个图有相同的文案，用不同的创意图，另外4个图有相同的创意图，不同的文章，这样比较好。CPC很难通过CPM测试实现精确的数据控制，分配给每个图像的平均流量无法平均。

钻孔和测绘图采用CPM法，更容易控制数据。一幅好图的标准至少需要3000次展示，60次点击，才能综合判定为一幅好的创意图。筛选出的创意图可以放入选中的产品中。如果最后有两个数据间隙，都可以留下来连续轮播显示。如果做出来的图片效果普遍较差，可以参考钻展的创意列表，列表中可以看到一些优秀的。

竞价时，根据同价位产品选择系统推荐的最低价格，观察1-2小时。测试后，没有任何成本。你可以提高出价，每次加价1美分。继续观察成本和秀，秀多出价低。钻秀价格和直通车出价一样，所以你需要知道合适的出价点。

c、直通车秀和钻秀能给店铺带来什么不一样的效果？

1、直通车展示

对于直通车的CPC推广模式，买家搜索关键词时，会通过关键词付费后的排名来展示。当搜索到的关键词与选择的关键词一致且相关度高时，产品将获得展示机会，有机会优先展示。

PC端直通车摊位标有店主的热卖标志，也可以通过网页分析辨别，也可以发现是不是直通车摊位。有的品类只有一个直通车展位，无线端标着热签。苹果、安卓直通车展位5个，10个宝贝直通车展位1个。

2、钻展资源展示

展会是CPM的一种推广模式，主动向买家展示商品。不像直通车，需要被动依赖买家搜索关键词，点击产品。资源位于不同的展位，对图片的要求也不一样。每个位置都有明确的要求，图片大小几乎不一样。通过实时竞争，可以先把价格高的显示出来，需要随时调整出价才能得到想要的排名人群。有非常全面的数据分析，方便锁定意向高的客户，但效果并不理想。

展会资源展示方式有两种:手淘和PC端。手洗效果更好，流速占比较多。可以增加手洗资源的溢价。保费期根据流量确定，每期保费为5%，直至流量达到预算价格。

d、钻展投放定位，直通车投放关键词

1、钻孔定位

一般分为浏览过，收藏过，购买过，加入购物车过，或者买过的人群。以非标男装品类为例，不同的款式对应不同的人群。搜索潮流男装的普遍年龄在18-30岁之间。北上广深的成交量比其他地区更大，钻展的设置方式也更容易定位精准人群。钻展定向主要分为一般招商、品类定向、类似宝贝定向、营销场景定向。

①通断:没有具体定向类型的都是通断流。

②访客导向:一般是指在一定时间内浏览、收藏、购买店铺和商品，针对与店铺互动的人群。

(3)群体取向:第一流的人单独的群体取向。

④智能定向:原来是系统智能推荐，现在改为智能定向，根据系统抓取的店铺特征推荐优质人群。原来的系统智能推荐算法没变，只是改了个名字。

⑤营销场景定位:根据核心用户、兴趣客户、触达客户，即买家与店铺的关联程度，划分并圈定人群。

⑥行业店铺导向:去过行业内优质店铺的人，都是从品类上导向店铺。

⑦相似宝贝定位:寻找与宝贝相似且有竞争关系的产品，圈出喜欢这些相似产品并对其感兴趣的人群。

⑧达摩盘:根据数据反馈进行调整优化，将一组用户与一个组标签或多个组标签进行组合。

2、直通车关键词

关键词直通车主要分为质量评分、点击率、收藏、追加购买、转化率、产量、关键词与标题的匹配度，以及关键词准确率、相关性、关键词筛选、关键词卡位、引流人群不精准等。这些问题在之前的文章中也出现过，文章字数有限。而且这个问题很多人都分享过，资深人士也写了很多关于关键词的文章，我就不重点介绍了。

e、直钻组合的优点和 *** 作要点

直通车主要是为了吸引新的流量。想要吸引新客户，需要让买家熟悉店铺，通过做精准人群来提高流量和转化率。有些买家在浏览完商品后不会第一时间下单。由于种种原因，他们会有一定的时间考虑，尤其是客户订单高的产品，转化周期会更长。它们应该与钻探和展示结合起来 *** 作。

钻展主要是对潜在客户和老客户的维护，也就是所谓的收割。要让这些买家买了又买，直通车可以精准的流动需要产品的买家。钻展是买家不需要的时候硬给买家看的。必须有直通车和钻展的配合 *** 作。组合直钻时，首先要控制成本，在可承受范围内实现利益最大化。

f、如何调整直接钻井中的旧计划

老平台方案导致流量互相影响很正常。当所有数据都相同时，只会显示其中一个宝藏。如果需要建立新的平台计划，需要给旧的计划一定的成长时间，才能作为轮换使用。老方案不用直接停，不然流量会由高到低波动。只要保持原方案的设定，可以适当提高新方案的价格，逐步将旧方案的流量转移到新方案中。稍后，当您使用旧计划创建新计划时。

所以无论开钻展还是直通车，往往都可能达不到预期的效果。这时候可以转变经营观念，把钻展和直通车结合起来，可能会给店铺带来非常好的经营效果。毕竟直通车是所有运营推广工具中最火的，竞争很大。在这种情况下，我们可以把竞争相对较小的钻展结合起来，达到直通车钻展完美引流的效果。

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