乐学 快消行业终端拜访话术与技巧：看完就能落地的实用技巧
在终端的拜访中，我们被店老板拒绝似乎成常事。我回顾了一下，快消行业终端拜访话术与技巧。
我们可以通过老板们各种不同的拒绝理由中，找到规律，就能总结快消行业终端拜访话术与技巧。
一初次拜访
初次拜访很重要，我们心态不要太急功近利，以熟悉客户，做服务的态度去跟店老板沟通，多动手，比如整理货架，看看产品日期，对即期品做个提醒或者调换，整理广宣物料虽然刚开始没有业绩主管可能会骂你，但是你可以跟主管讲你做的事情和思路，主管也能明白的，都是这样过来的。
二重复拜访
在初次的拜访中，我们对店铺要做一些信息的登记，比如说我们产品的品项登记，库存登记，陈列面登记，以及竞品的信息登记。
在下一次的拜访前，对记录的信息回顾一下，去店里的时候，继续先做服务，但是这次可以根据之前记录的信息，找到销售的机会了。
缺品项的就建议补品项，快没货的，就根据一段时间的销量，建议订单数（15倍安全库存），还可以通过调换即期品来快速增加客情，后面的事情就好谈很多了。
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如果咱们干的很少，想的很多，那么思考变成了一种负担，没有海量的打怪，升级，即使给你好的装备，你也拿不起来。快消行业终端拜访话术与技巧。除非关系很铁，否则大老板不会花时间跟你一个黄毛小子谈那么多东西的。所以除了花几分钟做一般的寒暄、拍马屁之外，就要直入主题。一下我简单的说说流程：
1、你觉得民营老板对什么最关心？
2、你认为民营老板对降低成本、提高效益感兴趣吗？
3、民营老板在企业降低成本、提高效益方面有什么需要改善的？
4、如果这方面不改善，那么将带来什么影响？
5、为什么你要解决这个问题？
6、如果有一个可以解决目前问题的产品，你是否有兴趣？
7、用FAB总结利益。
8、提供解决方案。
你去谈管理理念、价值观、人生观、文化这些也有技巧。
1、重复。把别人说的话用自己的话说出来。例如，李总，您刚才一共讲了两个问题，1。。。2。。。，是这样吗？
2、抓住细节赞美。李总，我发觉你戴的领带和你的衬衫搭配非常协调，一看就知道你是有品味的男人，想问一下李总，这条领带从哪里买的呢？
3、拍马屁。
4、肯定并认同。
李总，您说的非常有道理，我也是这样想的。
张工，换成是我，一定会跟你有一样感受。
5、借景生情。看到对方那里有什么奖状、ISO、有关书籍等等，就可以借题发挥：
张总，难怪您的企业搞个这么好，跟您平时爱读书分不开，你看你书架上都是四库全书。
6、观念达成共识，求同存异。
等等。
这些处世技巧很多呀，没个二三十年出不了师，你自己慢慢积累吧。
手打的，选我呀。大家认识花知晓这个美妆品牌吗？可能很多人都不了解花知晓这个品牌，花知晓是近几年比较火的美妆品牌，有着漂亮好看的独特外包装以及性价比较高的彩妆产品，很多喜欢化妆的女生逐渐成为花知晓品牌的粉丝，大家要是不太了解花知晓的话，接下来给大家介绍一下花知晓老板，杭州花知晓电子商务有限公司是怎样的。
花知晓的老板名字叫杨子枫，是创始人之一，花知晓品牌有两位创始人，且均为男性。花知晓品牌的核心概念是国民少女彩妆品牌，主打的是平价实用的彩妆产品，搭配原创设计，让花知晓品牌流行于十五岁至二十五岁的消费用户之间。
杭州花知晓电子商务有限公司是花知晓品牌的公司，法定代表人是杨子枫，公司创建于2016年08月15日，经过杭州市钱塘区市场监督管理局审核登记。花知晓这个品牌主要通过微博、b站、小红书等社交平台进行推广，利用图文以及视频的途径，不断加强花知晓品牌的知名度，不得不说花知晓的营销策略是有用的，花知晓的美妆产品销量逐渐增加，可以说是热门国货美妆品牌。
大家购买美妆产品前建议要理智种草，很多消费者是在看美妆博主推荐后盲目下单，很可能买回来并不适合自己使用，反而造成浪费。如果你没钱北京就只是北京，只有长城和胡同儿，穿不完的地摊货和逛不完的菜市场， 但如果 你有钱，北京才是纸醉金迷的大国帝都，夜夜笙歌的皇城脚下。
这座让人又爱又恨的城市，每天都在发生的丑小鸭变天鹅的故事，但谁也不会知道，这样的机会什么时候才能降落到自己头上，于是“漂”成了在这座城市中生活人的真实写照。
第一次创业草草收尾
在朝阳区三里屯的一家服装店里，年轻的女老板赵丽正在给客户介绍新款的女士服装，这是她来北京的第八个年头，也是人生中最重要的一年， 她的服装店终于在三里屯成功落地，这是八年前刚来北京的她想都不敢想的事情。
2012年赵丽从大学毕业之后，便从山东老家来到北京，进入一家设计公司做设计，虽然收入不错，但工作重复性高，对于一个服装设计专业毕业的人来说，这显然不是一份理想的工作，时间长了便萌生了自己创业的想法。
直到2014年，在家人和朋友的帮助下，她在工体开了一家自己的服装店，但没过几个月的时间，阿里便在纽约交易所成功上市，消费者传统的购物习惯被彻底颠覆，她的服装店也自然受到了冲击，第一次创业还不到六个月时间便草草收尾了。
在绝望中找到了希望
此时的她不仅身无分文而且还负债累累，但她知道只要在北京就还有希望，于是便又回到了之前的设计公司，等待机会的再一次降临。
正所谓上帝在关闭一扇门的同时，一定会为你打开另一扇门， 在东直门簋街的炸酱面馆里，她结识了来北京出差的宏旺集团讲师江官明。
江老师帮她的第一次创业做了复盘，发现除了电商冲击之外，自身定位不清晰才是最重要的原因， 不可否认她是一个优秀的服装设计师，但却不是一个优秀的服装品牌创业者。于是第二次创业的想法便开始萌生。
和宏旺集团达成合作之后，江老师团队帮他做针对性的产品布局方案，以线上线下相结合的模式进行售卖 ，还不到一年时间便还完了所有的负债。
成功路上不免颠沛流离
旗开得胜之后，她并没有满足， 在今年的618大促，线上销售仅淘宝一家店便有6万元的销售额，线下店铺的拓张之路也愈加明显，在经过多方激烈竞争下，一举拿下三里屯太古里北区的店面租赁权， 成功入驻国内顶尖时尚圈。
开业前的晚上，赵丽几乎一夜没睡，心里既紧张又兴奋，这么多年来事业终于迎来了曙光，为了这一天的到来她准备了将近八年。
八年时间她一直都在颠沛流离，为了找到客流量大的店面，几乎跑遍了整个北京城，从昌平到工体，东到三元桥西到大悦城，每一条地铁线都留下了她的身影。
为了找到便宜的房子，她两年时间都住在了东四十条的地下室里，长年见不到太阳，这便是北漂的真实写照！
为了感谢江官明老师团队， 她特意从北京赶到深圳亲自登门拜访，并深入研究了下一步的品牌战略部署，通过打造新媒体电商矩阵，利用短视频渠道对品牌赋能，利用直播带货进行精准引流。
这一步如果能走好，她的服装品牌便能瞬间提升几个逼格，有了与国际知名品牌一较高下的资本。
江官明老师说：既然不想安分守己，一路上就免不了颠沛流离，只要坚持下来总会看到成功的曙光， 如果你也想有所改变，欢迎咨询“宏旺电商”，我们专注扶持电商创业，助力电商创业者实现电商创业的梦想。
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