乐学 为什么明星直播间卖的东西都很便宜？
如果该明星没有彻底地了解过产品，而消费者购买的产品使用时并没有直播说的那样功效，那会不会对这个社会有负面的影响呢？毕竟明星直播带货翻车的并不少。对于明星来说，在注意力竞争激烈、更新换代频繁的娱乐圈，明星亟需通过直播、短视频等诸多渠道来保证自己的曝光度，才能不被观众遗忘。
尤其是今年受疫情的影响，影视圈和演出、娱乐等行业短期之内很难恢复到原有程度，所以更加激发了明星带货的积极性。电商平台和商家需要明星的加入来吸引眼球、增加销量，明星的一场直播带货就能在短时间内促进产品大批量卖出，追求高销售成绩的商家自然不会放过与大流量明星的合作机会。
“流量为王”在任何时代都不会过时，电商与明星的合作带货直播对双方而言是一种双赢，明星自带的粉丝影响力和高流量为电商带来更多的正面推广，而明星也收获了更多的粉丝和话题热度。
但是，直播带货“翻车”的现象，也是频频出现，最主要的问题就是虚假宣传、质量不过关。明星“直播带货”，对消费者而言，明星带货的过程其实就是以代言人的方式出现在直播间，消费者产生购买行为是因为对明星的信任和喜爱。
因此，无论是为农产品带货也好，推介生活用品也罢，关键要守住诚信和质量的底线，坚持以质取胜。明星要要维护好作为公众人物的形象，不能只是为了卖货而卖货。明星走进直播间原因探讨
正所谓“消费不仅是人们用来满足基本生存需要的功能性活动，而且成为表达和实现多种趣味、格调、信念、价值的文化活动。另外，直播带货打破了人、货、场三者之间的关系，以往的电商是人找货，如今直播电商是货找人。
明星们大批量选择“下沉”直播卖货，始于2020年。这一年，演员刘涛化名“刘一刀”，在淘宝直播首秀中交出了148亿的销售额；演员陈赫在抖音开启直播，首秀4个小时带货8200万；演员张雨绮签约成为快手电商代言人，与辛巴合作带货223亿元。再往后，贾乃亮、汪峰、张歆艺、袁姗姗、关晓彤、王祖蓝等明星都陆续在各大平台交出了个人带货首秀。
明星直播带货的名人效应
明星区别于大多数主播的地方在于，他们自带流量，而且还是粘性更高、信任感更强的流量。这就导致，明星做直播带货不需要度过冷启动期，他们无需采买流量甚至无需过多自我宣传，因为平台也希望能够留住明星带来的流量，比起明星自身，它们甚至更愿意为明星直播带货宣传造势。然而，当越来越多的明星踏入直播带货这条赛道，考验着他们的，成了赤裸裸的带货数据，他们赚钱的核心逻辑实际上不单单是流量变现。
剖析明星带货本质——品牌营销
卖货只是品牌一个诉求，在直播过程中，通过对品牌的全方位的展示，拉近品牌与用户的距离，这其实就是一场营销。尤其是双十一期间，直播带货火爆。天猫数据显示，淘宝直播的爆发，让超过50％的商家都通过直播获得新增长。罗永浩、 papi 酱、薇娅、丁磊、何炅等互联网圈、影视圈、直播圈达人竞相亮相，将粉丝、名人之间的互动粘性、转化效应转化到极致。直播带货的本质不是带货，而是销售直播带货的本质并不是带货，而是营销。
明星透过自身影响力占据了话题引导者、输出者的主要地位。粉丝经济便是一种典型的“光环效应”，粉丝因为喜爱各个流量主播，受其影响会主动购买该主播所推销的商品，从而产生主动消费行为，这种消费行为说到底是由明星主播的影响力。
明星带货存在的问题——负面影响
近年来，明星等公众人物代言“翻车”的情况不时出现，让不少消费者和投资者蒙受损失。由于明星具有较大的影响力，倘若虚假代言，往往会产生较大危害。前段时间戚薇直播间的假货也是闹的沸沸扬扬，明星带货具有带货能力跟效应无可厚非，但产品的质量保证是需要对得起相信你们的网友观众。网友是因为所谓的网红明星在平台上有名气，辨识度，愿意相信其推荐的产品，
4月1日，罗永浩在抖音完成了直播首秀。从飞瓜数据监控到的直播历史数据来看，这场持续了3个多小时的直播，支付交易总额超13亿元，累计正在购买人数超过7600万，创下抖音直播带货的新纪录。当晚，罗永浩带货清单总计23件，主要包括美食饮品、日用百货、手机数码三大类。
来自：飞瓜数据
老罗在直播间埋下了各种伏笔，预示着之后可能会在抖音直播间常驻，也给观众留下了猜想，到底这个带着“不赚钱交个朋友”标签的老罗会在直播间带什么货。但是不管怎么说，从罗永浩决定在抖音直播带货这个事来看，抖音直播带货确实是大势所趋。
以上就是我的回答，希望能对您有帮助！
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