为什么一直以来人们被嫌弃的拼多多会成为电商第一梯队？

2018年伊始，阿里巴巴就发布了与旗下平台相关的《2017年知识产权年度报告》，并在报告中指出淘宝网制售假货商家正向微信与“拼多多”等电商平台转移。

此条消息一出，淘宝与拼多多之间的竞争关系就被直接挑明了，两者进入公开化的竞争。

据悉，淘宝更是将拼多多作为2018年的重点竞争平台来对待。

如今这个被淘宝正式宣战的拼多多，究竟是如何在电商红海期突出重围的？

1

“人以群分”，重点针对

与行业内众多电商平台一样，拼多多选择的运营模式也是常见的拼团特卖模式。

与其他电商不同的是，它建立于微信这个平台之上。

在拼多多于2015年成立之时，微信的用户已经达到10亿了。

如此庞大的背后用户池，让它从一开始就站在一个较高的起点上。

而它的拼团特卖模式主要是针对那些对商品价格高度敏感型的消费群体。

这与淘宝网和聚划算在前期发展种子用户时所用的模式大同小异。

不过，拼多多通过微信这个社交平台让用户在自发地变成了推销员，使得新商品在短时间的传播速度较快。

同时，参与拼团的人越多，商品的价格就越低。

本来在拼多多上商品价格就比较低了，只要再动手转发个连接，拉几个人一起来拼团，价格就会变得更低。这样简单的事情，大多数人都是很乐意去做的。

这不，一年的时间里，拼多多的注册用户就超过了1亿。

2

寻找空缺，强势占领

由于天猫、京东等巨头电商重点争夺的主要是一二线城市的增量市场。

因此，它们在三四五线城市的物流布局有所欠缺，同时还受到PC端平台基因、下乡策划等因素的影响，始终未能占据这里的市场。

而拼多多在微信的助力下，避开了正面与电商巨头进行竞争，从而成功占领了这些三四五线城市的增量市场。

也正是如此，它才得以在电扇行业一片红海之时，还能发展的如此迅速。

如今，在各大微信群里发出拼团链接的往往都是居住的三四五线城市里的用户。

这些种子用户大多是没有经历过PC端电商就直接接触移动电商的。

比起淘宝、京东等，他们觉得通过微信支付来 *** 作交易就要容易便捷得多。

无论是大城市的消费者还是小城市的消费者，他们追求的都是性价比。

只不过，收入的高低程度会影响消费者对性价比的不同看法。

在收入中等偏高的人群眼中，产品质量高、价格适中就是性价比高。

而是三四五线城市里的低收入群体眼中，产品花哨点、价格便宜就是性价比高了。

3

坚持货品运营

做过电商的人都知晓，电商的运营分为类目运营、品牌运营、货品运营三种不同的颗粒度。

为大家熟知的拥有庞大SKU数量的淘宝、京东等大平台采用的就是的类目运营。

而说到品牌运营的话，其中最典型的就是唯品会了。它的运营重点是以各大著名品牌为背书，以各种折扣价为亮点。

这样，它就可以在巨头盘踞的电商市场里找到生存点，得以发展。

相较其他两种运营方式，拼多多选择的是货品运营，这在一定程度规避了与巨头们的正面竞争。

这种模式的运营，让拼多多在择选上线商品时偏向于具有高频、刚需、低价特征的商品。

这类商品往往是与消费者生活密切相关的。

很多人会在看到拼团信息后，秉着总会用到的且便宜的想法加入拼团，并分享给更多的人。

拼多多的不扣点在短时间内吸引了大批大批的商家，为其坚持货品运营带来的极大出货量提供了保障。

凭借这些战略，拼多多在众多电商平台中脱颖而出，迅速崛起。在2017年年底的猎豹电商APP排行榜中，它名列第二，仅次于手淘。

与众多电商平台一样，拼多多在快速成长的道路上，也不是一帆风顺的，多多少少都曾遇到过相关难题，不过好在能从众多大电商平台发展的经历中借鉴经验，及时采取措施，进行平台升级。

目前正处于快速成长期中的拼多多，是否能稳住在第一梯队的位子，就看其在2018年里的发展吧！

拼多多成为中国用户工作最大的电商平台，能够后来居上是离不开他们特殊的营销方式的，也就是说你经常的在朋友圈，在好友私聊里面给你看到的发能不能帮我砍一刀这样的东西，这种东西你虽然讨厌，但是它无孔不入。

疯狂的营销模式，这一点是其他的购物平台所不具备的蔓延力，也就是说有一个人他在使用拼多多，他想免费拿这个商品，它可能就会给自己通讯录里的好友几十个上百个都发这种东西，可能最终要上百人帮他砍了价，他才能拿到这个商品，这个商品市场价值可能是200块，但实际上成本估计也就是100块，相当于宣传到位，一个人只需要一块钱，这成本太低了。把钱都放在广告上，能怎么样呢？放在广告上大家就能接受吗？这种精准的推送通过朋友圈去蔓延效果很好，虽然你讨厌，但你不得不承认他广告做的很到位。

低价的商品这一点也是很有吸引力的，因为在现在的购物平台里面，主流的京东淘宝拼多多价格是由高到低的，京东的价格确实是高一些，但是服务做得更好自己买一些大宗的商品都是在上面，然后淘宝是中间的什么样的都有，就看你眼光了，拼多多就是你买一些便宜的东西可以，但是说几百块上千块的东西能不能在上面买，就看你自己怎么认知了，东西确实是便宜，平均比淘宝要便宜10%~20%，这价格差不少呢。

很多人专门下拼多多，就是因为上面东西便宜一些，老头老太太中年人很喜欢这个东西便宜，比如你在淘宝上面买10双袜子要15块钱，但你在拼多多上面只要12块钱，同样都是袜子，有什么大的差异呢？而且据很多店铺经营者的爆料啊，同样的东西淘宝拼多多都有点谱，但是拼多多就卖的便宜，因为你们卖的贵的话你卖不出去。其他商家都卖12块钱，你就非要卖15块钱，那你卖不出去啊，淘宝上面大家都卖15块钱，那就是那个环境就没有任何影响，有很多店铺他是多个平台经营的，货物是一样的。

拼多多能走到现在是离不开他这种疯狂的营销模式以及低价的竞争战略的，如果不是这种特殊的战略的话，在之前的这种电商竞争的环境之中，它很难真的走出来，因为高端市场有很多APP中低端市场比较便宜的，然后质量上也还凑合的，淘宝也有很多选择，他如果没有这种特殊的模式的话是走不到今天的。

拼多多的创始人是黄峥。

2007年，黄峥从Google离职，开始自己创业，并先后创办手机电商、电商代运营和游戏公司。

2015年4月，拼好货上线，创立了社交电商新模式。同年9月，游戏公司内部孵化拼多多。

2016年9月，拼多多、拼好货宣布合并，黄峥出任新公司董事长。

2018年7月26日，拼多多在美国上市。

2019年9月7日，中国商业联合会、中华全国商业信息中心发布2018年度中国零售百强名单，拼多多排名第3位。

扩展资料：

拼多多假货事件

2018年8月1日，国家市场监督管理总局网监司高度重视媒体反映的拼多多平台上销售侵权假冒商品等问题，已经要求上海市工商局约谈平台经营者。

并要求上海市和其他相关地方工商、市场监管部门，对媒体反映的以及消费者、商标权利人投诉举报的拼多多平台上销售山寨产品、仿名牌等问题，认真开展调查检查。 2018年8月1日上海市工商局约谈拼多多经营者。

8月2日，人民文学出版社发布声明称将追究“拼多多”购物平台销售盗版图书的法律责任。2018年8月2日上海工商部门约谈拼多多，要求其自查自纠；平台仍有与海信小米等品牌相似产品在售。

2018年8月2日至8月9日期间，拼多多强制关店1128家，下架商品近430万件，批量拦截疑似假冒商品链接超过45万条。

参考资料来源：百度百科-黄铮

一、成为中国用户规模最大的电商平台后，黄峥辞任拼多多董事长将何去何从？

公开信息显示，拼多多公布财报的同时，拼多多董事长黄峥发布2021年度致股东信，宣布董事会已批准其辞任董事长，由联合创始人、现任CEO陈磊接棒。

黄峥在致股东信中称，行业竞争的日益激烈甚至异化，让其意识到传统的以规模和效率为主要导向的竞争有其不可避免的问题，要改变就必须在核心科技和其基础理论上寻找答案。黄峥表示，辞任董事长后，自己将更多结合个人终身兴趣，致力于食品科学和生命科学领域的研究。

在2020年底拼多多在众多电商上稳居中国第一，我还记得我最开始知道拼多多的时候是它那个100元提现红包，就是要拉多少个人达到一百才能提现，那个时候我是跟朋友点了一下，然后她提现成功了，我就好奇，开始了拉人的事件，但是那个100真的就是第一次弄的话还挺好弄的，因为后面还会被吞刀，要拉更多的新用户注册才能达到100，所以拼多多的用户之所以增加那么多，都是这样的模式而来的，靠拉人提现。

黄峥在这个时候退出当然是有他自己的想法，不管他在不在拼多多，他的心里肯定会记挂着拼多多的，是时候为自己活一把了，去干一些自己喜欢的事情，不用去管拼多多的一些事情，毕竟拼多多的事情确实挺多的，上班工作模式还是996，工作压力大。

拼多多现在在电商平台上占第一，原因还有就是拼多多的活动挺多的，而且看了抖音里面有好多人推荐，拼多多里面的水果又便宜又新鲜，基本上买吃的一部分人都是去拼多多，但是衣服就算了，质量不怎么好。