乐学 怎么在抖音做营销分得一杯羹呢？什么样的企业适合在抖音做营销
一、什么样的企业适合在抖音做营销？
因为抖音，玩具店火了、冰激凌店火了、小茶馆火了、奶茶店火了、智能硬件火了、App 火了、小程序火了、公众号火了，很多朋友疑惑自己的产品适合在抖音做营销吗？
先来分析抖音的平台特性和用户画像，抖音用户特点是一二线城市年轻人居多，以女性居多，内容潮流酷炫，以娱乐化为主。
所以从现有的用户客群出发，我们认为与生活方式（衣食住行）紧密相关的服务型企业更适合在抖音上进行营销，比如餐饮这样快速轻决策的产品，还有按摩、美发等偏重体验式的产品，还有一些生活办公实用的智能硬件产品。
另外，就是拥有良好用户体系及口碑IP价值的品牌，抖音音画同步的展现方式能够让品牌与用户进行面对面互动。
比如抖音中联想这样的品牌和支付宝这样的品牌都在使用人格化的方式进行品牌的营销。
其实任何产品都能在抖音进行营销曝光，即使是挖掘机，也可以让他们排队跳个海草舞，不过，做营销是要品牌曝光还是要销量转化，这是我们前期应该考虑的。
二、抖音营销的八种玩法
抖音做营销就像一众商家在集市上叫卖揽客，谁的产品够新奇有趣、叫法玩法新奇有创意，谁的商品就有可能引得哄抢。
1、直接秀出产品
如果你的产品本来就很有创意或者说功能新颖实用，那没必要绕弯子，可以直接用抖音展示产品。
比如，有一款网红火锅神器，可以一键升降，自动将煮好的食物区隔开。因为产品本身具有话题性，所以马上引来了大批网友的围观。
这种营销方法非常适合一些电商商家，尤其一些有些用法神奇的商品，比如给厌食的宝宝做好玩饭团的工具、手机壳和自拍杆融为一体的聚会装逼神器、会跳舞的太阳花等，都是由一个视频引发出的电商爆款。
2、夸张的放大产品优势
那么对于一些功能没有太多亮点的产品怎么办呢？可以就其几个独有的特征，用夸张的方式呈现，便于受众记忆。
例如，“空间大”是宝马GT的卖点之一。为了突出这个卖点，销售人员直接“藏”了12个人在车里，让不少观看者印象深刻。
又如，“一键开启中控隐秘的存储空间”算是凯迪拉克的亮点之一。
该亮点曾用“藏私房钱最佳位置”放大后，成为一段时期的热门话题。仅其中一个相关抖音视频，点赞就近10万。
3、引起用户猎奇心和参与感
最典型的就是海底捞“超好吃”的底料搭配法。
为什么海底捞调料能这么火？就是引起用户的猎奇心理和参与感，人都有跟风和模仿心理，这款产品是网红是爆款，大家都说好吃，于是都想尝试一下，并且这种吃法有趣，参与门槛又低，大家何乐而不为呢？
类似的还有北京烤鸭的变态吃法、麦当劳第二个半价冰淇淋、还有西安特色摔碗酒。无论是食材DIY还是吃法上的创新， 都抓住了年轻人猎奇、爱挑战、爱DIY的特点，引发了品牌和顾客充分的互动和参与，让品牌得到快速传播。
4、场景植入
这点有点像传统广告的植入，就是在视频中的场景进行恰当的品牌的露出，让用户记住你家的产品。
比如，一个生活小窍门或某个搞笑片段，在场景中悄悄做了植入——如桌角放产品、背后有品牌logo、背景有广告声音等，这样依然能起到很好的宣传效果。某服装店内，店员很熟练地整理衣服；但是往后看，你能看到大大的“H&M”，这就是一种植入。
5、用视频做口碑营销
火遍抖音的“答案奶茶”就是如此，在视频中，经常晒出店门口的火爆场面，——长长的队伍似乎就是在提醒你：“我们是一家网红奶茶店，大家都说好喝，你不来尝尝吗”。
更好地呈现口碑，你可以在抖音展示消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者合作的尬舞、被消费者打爆的预约电话等。
6、自媒体重新包装
大家知道papi酱在抖音发了7个作品就收获了600多万的粉丝，一禅小和尚每天十几秒的动画小故事也是收拢了1000万粉丝！收获2652万个赞！
所以说，对于从事新媒体或自有IP的企业来说，在抖音上把之前的内容利用抖音的形式和特色包装一下，在抖音目前的推荐机制下很容易爆发。
虽然说抖音现在还没有比较成型的获利模式，但是只要你收获粉丝，成为大V，变现是水到渠成的事。
7、曝光企业日常
很多产品用户不止关心产品质量、服务水平，往往还很关注企业文化，尤其是对于一些耳熟能详的知名企业，其领导和员工的日常格外令人好奇，比如阿里，马云的一举一动都受人瞩目，当然这与它个人魅力太大有关。
举这个例子说明传播企业文化的重要性。我们完全可以在抖音，将办公室文化、员工趣事等呈现出来。
例如阿里巴巴在抖音账号“淘宝”仅晒出部分食堂饭菜，就获得了近3万点赞，不少人留言：“好良心的公司啊!”“好想去上班!”
以上总结的是在抖音上0成本做营销的玩法。
如果我们还不知道怎么做，除了以上玩法外，还可以做付费广告(花钱在抖音投广告)、现在抖音也已推出了广告功能，我们平时在刷视频流的时候会刷出来。或者与红人合作(花钱找抖音大号合作)来营销了，当然了，这需要我们有充足的预算。
不然的话还是该为成本考虑，好好研究抖音的玩法。
关于这点，也给刚刚接触抖音的企业一些运营建议：
1、可以组建一个专门抖音运营团队，人数不用太多。发动公司全体员工刷抖音，发挥团队的集中优势力量，制定一个拍摄计划，每天发布5-10条优质内容；
2、让大家每天刷到好玩的视频时都发到群里讨论，根据我们前面提到的方法找和品牌的契合点，或者头脑风暴，挖掘新创意；
3、抖音偏爱颜值高的内容，发动公司颜值高的姐和小哥哥一起配合出镜，跳跳海草舞也是好的，也可以参与抖音的挑战。
4、视频内容上做到故事化、可模仿、易互动更容易受到欢迎。
5、快速掌握抖音的视频制作技巧，既可以利用抖音自有的音视频功能，也要多多学习一些大神有趣好玩的拍摄制作技巧；
6、视频制作出来后可以同步到美拍和快手等同类短视频平台，推进内容价值最大化。
今天我就分享到这啦
如果小伙伴们有对抖音方面有什么问题可以 点我主页加我威杏相互交流交流 。聪明你一定可以找到我，一起交流。
最简单、最粗暴的方法，就是刷粉丝，十个网红九个刷，这是不争的事实，但是刷粉丝都是刷的死粉，只能提升粉丝的总数量。这里比较适合已经有一定粉丝数量的网红来使用，毕竟我们要的是数量而不是质量。
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coco都可从建立到现在一直都是一步一个脚印，脚踏实地才能成功走向全世界的。作为茶饮品的代表，coco如同鲜花般开遍世界各地，现如今国内都可店高达3000余家。
随着各类奶茶饮品的出现，茶饮品的市场也出现了竞争激烈的现象，coco作为知名品牌没有选择墨守成规。并且开展了线上线下的一系列营销方式。
COCO每年退出30%以上的新品种，新思维，COCO产品的创新正是整个品牌销售的亮点。通过这种创新形式引来的顾客的信赖与忠诚度，日积月累忠实粉丝也日益增加。
COCO都可奶茶还和文创产业合作，结合**，电视节目，文创作品等的合作逐渐提高自己的知名度占据竞争优势。
例：15年与《我的少女时代》合作，结合初恋给人的酸甜印象，推出奇异果冰沙与金桔柠檬两款饮品。接着又与《噗通噗通我爱你》合作，推出“节目组指定茶饮”草莓果茶。刘若英因为知性的形象而被台湾观众赠予“奶茶”的美称，CoCo与其导演的**《后来的我们》合作，不仅契合度百分百，更是赚足了观众眼球。
真正爱茶叶的人，不仅想冲泡出一杯好茶，也想呈现茶叶的真正价值。coco奶茶认为，茶叶是天地人感情交流后的大地创作。为此，coco走遍各地，企图把这珍贵的价值分享给每一个人。coco奶茶化身成“出版”自然作者作品的出版社，茶园庄主们专心顾好每一期的收成，作品的设计包装行销企划则交给有感情的专业团队——coco奶茶。
COCO奶茶始终坚持严选优质茶叶，并且全球采购原物料，创新研发，严格食安控管。coco都可品牌理念顾客至上、品质至上、员工至上、口味至上。coco奶茶献给顾客的就是这样一种强大的共存，除了吃，你还能这样了解coco奶茶！
通过对品牌的铺垫，对各种营销方式的不断探索，为品牌积累宝贵的独家营销经验。在这互联网大潮里几乎是每个行业的创业家想探索深挖的，而这也是CoCo都可越来越驾轻就熟，但仍需不断探索的东西。
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