乐学淘宝 2022-11-21 0:03:01

淘宝超高基础权重产品上架法则

本文重点介绍淘宝，淘宝类目，淘宝问答。

99%的中小卖家严格按照淘宝上传产品的指引一步步完成上架 *** 作，没有任何市场分析思维。这样的机械化运营，造成了一个共同的运营结果:同样的产品，同样的运营方式，别人排名靠前，流量迅速上升。我排名靠后，但是没有流量。

所以，看似不起眼的产品被上架的背后，隐藏着巨大的技术功力。其实，一件事或者一项技术，如果很少人知道，它背后的价值就很大，等大家都知道了，就一文不值了。下面的内容，我就给大家详细分析一下看似简单的婴儿架背后的玄机。

关于产品上架，要掌握三个基本原则:产品定价规则、产品品类规则、主图合理规则。

1.产品定价规则

中小卖家一般都有前期低价占领市场，后期提价赚钱的想法。这种做法合理不合理，能不能低价运行，先不去深究这些问题(其实这种做法在千人千面的算法下是完全行不通的。就算跑的很顺利，一旦涨价，之前的努力也就白费了)。

首先，想一想。你真的知道淘宝上什么价格低吗？有人会说，我搜索一个关键词，然后点击价格从低到高的顺序，就能看到全网最低价。如果我的价格比他低，肯定能卖出去。真的是这样吗？

我们遇到过有这种想法的学生。湖州织里的工厂开了一家做童装的工厂。之前是给很多C端和B端网店供货。后来发现去他家拿货做淘宝的比他赚的多，于是他也有了网上发展的想法。相信很多读者朋友都有类似的想法和能量。做了之后，他们发现想法很美好，现实太骨感。

我是自己生产的，价格我也买得起，但是几个月后就没几个人买了，我也撑不下去了。直到那时我才开始考虑这个问题。我明明有这么低的价格，凸显了我的优势。为什么卖不出去？看下面一组数据。

不难发现，当我们用不同账号搜索同一个关键词时，在相同的排名维度下，排名中显示的宝贝不同，对应的最低价也不同。

也能充分说明，即使我们要低价跑，能跑多少也不是我们商家说了算的，而是淘宝账号在全网设定的最低价，以及这些账号有多少决定权。

比如全网90%的账号搜索这个词，淘宝给的最低价是30元，你的定价是29元。在这90%的客户面前，你的产品是无法展示的。

这才是重点。不知道店家们在定低价试跑的时候有没有考虑到这个问题？所以产品定价这个小细节已经渗透到了产品展示、点击率、转化率等等很多方面，不容小觑。

科学合理的定价，有资质的店家可以通过专业版的业务人员分析关键词的人群覆盖来进行定价，也可以在宝贝刚上架后的测试阶段对这组数据进行测试。

2.产品类别规则

中小卖家，在发布产品的时候，第一步都会是一个提示，就是接下来，我应该把我的产品放在哪个类目下。关于这一点，很多人都输入了一个关键词，然后根据出现的下拉框，选中了第一个选项，匆匆上架。

但是，你要知道，无论如何，淘宝在展示产品的时候，是包含了算法的，也就是常说的展示逻辑。

比如同样是我遇到的一个学生的真实经历。这个学生在中国瓷都醴陵开了一家淘宝店。他有一套外观特别，价格低廉，性价比超高的瓷器。这款产品学名叫餐具套装，上架后没人买。深入认证后称之为猛如虎的 *** 作。乍一看，记录是零比五。找出最后的原因，其实是源头不对，品类放错了。

先来普及一下淘宝搜索引擎是怎么工作的:

第一步:系统抓取买家在搜索框中搜索的关键词；

第二步:系统在淘宝数据库中抓取该关键词的最佳类目；

第三步:抓取最优类目下所有包含买家搜索关键词的宝贝信息，按照关键词权重排序显示，权重最高在前，权重最低在后。

我遇到的那个学生卖餐具套装。我们来看看这个关键词的最佳类别。

在餐具-碗类类目下，点击热度为32580，点击率为72.44%，而在餐具-餐具瓷套类目下，点击热度仅为17638，点击率仅为22.81%。而他只是把他的超高性价比的瓷套放在了餐具瓷套的范畴里。

按照淘宝的秀抢逻辑，淘宝会优先展示餐具碗类目下的所有重量大的宝贝，然后再展示给餐具瓷套类目下的宝贝。所以，再好的宝贝，性价比也高。犯了这个错误，就没有流量了。

3.主图的合理规则

主图的核心功能是什么？根据流量公式:流量=展示量*点击率，在关键词权重和排名差不多的情况下，流量由点击率决定。当展示量相同时，点击率越高，流量越大。例如:

这四种产品陈列在同一条线上。可以说，第二个、第三个、第四个产品必须同时出现在看到第一个产品的顾客眼中。也就是说，这四款产品的展量是一样的。谁能获得大流量，取决于谁的主图能吸引客户点击。

很简单，越吸引眼球，越容易被点击。什么样的图片最吸引眼球？与众不同的图表吸引了最多的点击。在接下来的几张图片中，通过简单的文字描述，你应该能够完全理解:

也是卖礼服的，排名也差不多。为什么一家能卖5559块，另一家7225块，价格还不算特别便宜？为什么能从周边商家那里倒掉那么多销量？销量559的小心看好。主图没人用牛皮。如果他做到了，点击率自然会比别人高。因为吸引眼球，家家户户都用的单人模特图，他用的是模特马赛克图，吸引眼球。所以很多时候成功就是求同存异。