淘宝全球购福利-四招助你拉动搜索场景流量
本文重点介绍淘宝、淘宝、淘宝问答。
一、优化基金选择1.优先选择转化率好的(搜索端优先)
2.其次,选择效率高的草(集购率高,一定要看业务人员后台的数据)
3.再次选择点击率高的,同时考虑排名。一般排名比较高的,点击率也差不了多少,所以在搜索场景下,点击率就没那么重要了。
二、标题优化
1.给机器看——符合搜索行为。
如:女性代购背包,女性代购背包。
在直通车里,这两个字等于一个字。在实际应用过程中,会发现女性购买背包的效果要比女性购买背包的效果好,因为下拉框中会出现“女性”二字,更符合搜索习惯。
以下是一个错误案例。关键字是多余的,不符合搜索行为。
2.给机器看——符合搜索行为。消费者是如何搜索的?
我们需要通过反向搜索行为找到关键词:
以奶粉为例:
先搜索奶粉,下拉框出现“奶粉1段”等关键词。下拉框里的这些关键关键词可以放在标题里,前提是和你的宝宝有关。搜索完成后,可能会出现“尝试这些过滤器”。如果其中的关键词也匹配,也可以添加到宝贝标题中。
3.给机器看——符合搜索行为。
你可以去业务人员后台找关闭的话。
商务顾问-流量-货源,自己找货,看货源。
通过手动点击详情搜索,选择30天,下载数据,找到转化率高,与你的宝贝标题关联的关键词。
三、主图优化
1.点击率:
专注一点打动买家。
可以适当侧重打折促销等文案。
不要有水印和太多卖点,突出产品。
产品设计一定要精准,方便二次进店。
2.主画面区分:
拍摄技巧和直接竞争产品之间的区别
背景产品和直接竞争产品之间的差异
第四,支付工具
直通车关键词推广
搜索关键字和推广关键字同步
比如直通车上卖红色指甲油这个关键词,宝贝标题里也有“红色指甲油”,那么红色指甲油在搜索端的流量会增加吗?是的,所以直通车的关键词也要放在搜索标题里。搜索中流量比较大的关键词一定要直通车推送吗?采购指甲油还没投产,投资直通车等于白花钱。
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