淘宝详情页跳失率高?这么做-转化率至少提升75%

本文重点介绍淘宝，淘宝垃圾袋，淘宝问答。

可以说90%的卖家都没有意识到视觉的重要性，宁愿花很多钱在驱动引流上，也不愿意在视觉上下功夫。今天，从别人那里偷一个主页布局；明天又从网上找了一个活动页面模板，也只是敷衍了事。这样做严重不利于流量的转化和店铺的销量。

视野很重要。我们做什么呢可惜没几个人会告诉你。

01新视野销售商品，三步交易法

第一步:差异

这里说的差异，可能和人们传统理解的不一样。

与众不同是你品牌的优势。无论是产品的卖点，信任的背书，还是品牌的情调，这都是品牌差异的一部分。

不同的是，我们在分析市场或者消费者之后，找到他们的需求或者痛点，然后对症下药，定义我们的卖点。

这是实实在在的不同，也是一个新的视觉品牌的前提。当你有了这样一个点，你就可以用新视野来增加销量。

第二部分，差异化:

区别在于一个品牌自身的特点，它能满足消费者的需求。但很多时候，同行都在利用这种差异。如果我们想脱颖而出，我们必须将这些差异翻译成消费者能够理解的语言。

比如OPPO有一个技术可以实现快充，这个功能就是它的区别。差异化是它与消费者沟通的语言——两小时五分钟。这样消费者会瞬间知道这个产品最大的卖点是什么？对我有什么好处？

第三步，戏剧化。其核心是合理的，也是意料之外的。以一种意想不到的方式在页面上进行视觉和创意上的区分和表达。

接下来我们就用具体的案例来说明如何做好新视野的三步收尾法。

02何金生凉席

我们和电商卖家合作的时候，经常会听到:我的产品真的很好，我的渠道真的很棒，我的代工厂能赶上一些大牌。但是，为什么我的销售迟迟没有起色？那是因为你和消费者沟通的方式有问题。

我们来看这样一个案例:

和盛是一家生产粗布垫子的商店。他的凉席和市面上的凉席最大的区别在于，它的材质既不是竹子也不是藤条，而是由特殊的编织结构和透气的纯棉面料制成。

这个项目的难点是低认知类别的教育。如何将旧粗布凉席这种新颖的概念渗透到消费者心中，是我们要做的一个重点。

目前市场上传统凉席的款式可以满足不同消费者的需求。但是缺点也很明显。藤席、草席、竹席都是纯天然植物纤维。很难清理，只能擦，容易破，容易螨虫。真丝凉席，采用高档合成材料，让消费者心存疑虑，觉得会对身体有一点伤害。

金盛粗布软垫和金盛粗布软垫的区别在于它的鲁锦工艺，是从旧粗布工艺继承下来的面料。

货不错，但是没有销路。这时候就需要把产品的卖点翻译成消费者的语言。

回到消费者本身，他们的需求一定是凉的，购买者是30岁左右的年轻妈妈。痛点是什么？其实对于一个家庭来说，每个人对冷的接受程度是不一样的。

男人，是热的，喜欢越冷越好；妇孺，弱冷；老人，体弱多病，平时有关节炎和风湿病，不喜欢这种凉席材料。所以一个家庭对凉席温度的选择是两极分化的。

因为情侣睡一张床，容易因为床的温度产生矛盾。

这款产品最大的优点就是温和清凉。因为它的温和凉爽，它中和了需求。我们得出的结论是，金生凉席等于自然降温，自然降温，更温和降温，更健康降温。“和”，一个“和”的概念，一个和谐，全家睡个好觉。

下一步是戏剧性的表达。为什么有人会用凉席？因为睡不着，睡着了被热醒。mat能帮你解决什么样的问题？可以让你更快入睡，睡得更好，做个好梦。然后，我们的主题就变成了“吃个和平饭自然爽，做个好梦自然爽”。

自然凉爽是一个抽象的概念。如果要把它拍成图片，它代表了什么样的美好梦想？

根据我们产品的特点，我们做出具体的表述。

男人睡觉容易出汗。凉席吸汗的特性，可以结合夫妻睡觉的场景，形成中和凉意的画面。

宝宝睡觉的时候可以配合环保染料。通过婴儿熟睡，暗示染料是天然的，对身体无害。

老人睡觉可以结合透气性。如果老人出汗，可能会加重一些感冒症状。

这个项目，首先从产品——材质、粗布凉席的差异，转化为“睡得好的一家人的自然凉意”这样的差异。然后，使用自然凉爽的梦、好梦和自然凉爽的感觉来制作戏剧性的详细页面效果。

0特丽洁垃圾袋

我们做了一个品牌叫Terejie垃圾袋。这个项目的难点在于产品没有议价空间空。我们希望通过使用品牌的新愿景，帮助他提高定价，让消费者认可他。

消费者会因为价格和质量而购买某个品牌的垃圾袋。所以特锐捷和竞品一样，在真实使用场景下会拿劣质垃圾袋来PK质量，导致千篇一律，没有详情页的特色。

怎样才能帮他找到差异化？

回归到产品和消费者本身，垃圾袋是消费者心目中第一个没有代表性的品牌，属于高认知低关注的一类。

像苗杰，虽然卖的多，但是名气大。然而，它并不专注于一个类别。它下面有很多家居用品，比如纸杯、保鲜膜、拖把、抹布等...所以因为它的品牌品类延伸太多，消费者无法对它形成具体的认知，也没有办法让消费者想到买垃圾袋。首先想到的是妙洁。

也有一些大单卖家以视觉上不同的方式切入市场。比如简单的苹果风格。但是，他们无法表达品牌的核心和具体卖点。消费者只记得产品的外观，记不住品牌名称。

垃圾袋，在消费者心中，有两大认知:臭和丑。但是，所有的商家都在孜孜不倦地重复着自己产品的厚度和韧性。整页充斥着工业语言，消费者实际上无法理解。他不知道厚指的是什么，有多厚。

垃圾袋的功能需求是装垃圾，但深层次的需求是他想拥有一个干净卫生的高质量的生活环境，告别脏、臭、丑，告别细菌。

我们做了一个计算。人每天运动的平均时间是16个小时，除了睡8个小时。人们平均每两天扔一次垃圾。

所以我们打这样一个差异化的主题，36小时长效抗菌垃圾袋，给大家带来一个高颜值高品质的生活环境。

要进入我们的戏剧性表达，第一步就是通过塑造一个品牌平面元素，即Terje简称的设计，来降低搜索成本，建立品牌背书。

我们还在页面和包装上不断强化36小时抗菌图标，深化垃圾袋的功能使用点。

第二，我们加入了一些复古的金属装饰元素，提高了垃圾袋的开发和精细化。我们倡导一种垃圾袋，可以装点你精致的生活。

第三步，我们增加了一个代表精致女性和高品质生活的场景，那就是北欧风格的家。通过这样的场景，满足目标消费者向往的生活状态。

想要精致的生活，不应该处处要求完美吗？所以我们文案配合图片，做出品质生活，让真正追求品质生活的人被感动。

在办公室里，人们通常都很无聊，所以我们以不变作为切入点。

垃圾袋的陈列其实和其他品牌是不一样的。页面风格非常符合整个品牌的调性，有非常强的记忆点。消费者会觉得整个质感很高级。

所以这个垃圾袋有溢价空的空间。他只需要抓住一小部分，对垃圾袋、颜值、生活品质有要求、有标准、有追求的人，就能开辟新的销售市场。

所以，综上所述，我们的区别就是抗菌垃圾袋。我们的区别是36小时抗菌，我们更了解你的品质。戏剧性展示是一个北欧家居场景下，一个精致的女孩用垃圾袋的场景。

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