淘宝中的溢价是什么意思

其实对于淘宝卖家来说，肯定是希望做品牌溢价的，但是你知道这意味着什么吗？如何判断淘宝品牌的溢价能力？我马上把它介绍给卖家。

大家应该都听说过，品牌可以溢价。换句话说，拿皮尔·卡丹来比喻:如果你把同样的衣服，同样的西装，没有品牌的西装和皮尔·卡丹比，你可能愿意多花几千块钱在皮尔·卡丹身上。其实和那些没有品牌的差不多，只是有一种情感价值在里面，是消费者的消费心理决定的。

因为这种消费心理，你必须把自己的品牌塑造成在消费者眼中高于其他品牌的形象。有了这个形象，品牌的溢价就成了自然而然的事情。这就是品牌溢价。

如何判断溢价能力？

1.高溢价品牌的品牌核心价值是否已经确立？

高溢价品牌的核心价值必须是在目标消费者的头脑中建立起一种独特的、高度差异化的、能够打动消费者心灵的联想和认知，而这种联想是一种稀缺的联想。

就像浪琴的品牌核心价值是“优雅生活”，这种对消费者的联想是稀缺的，但如果一个手表品牌把自己的品牌核心价值定义为“平凡生活”，这种对消费者的联想就一点都不稀缺，大多数人都过着平凡的生活，所以这样的品牌肯定只适合做大众品牌，不产生品牌溢价。

2.它有稀缺的产品功能吗？

如肯德基有并传播“炸鸡五分钟内未售出即丢弃，以保证食物新鲜”的产品特征标识。这种对消费者的联想是稀缺的，所以中国消费者会认同肯德基的鸡块贵。如果所有国产炸鸡都有这样的产品特色，消费者就不会再认同这样的高价鸡块了。

3.它有稀缺的产品质量吗？

比如产品质量标识，像GE、等外企传播的六质量标准，在消费者心目中的联想也是稀缺的。

多少年前，海尔主要靠产品质量的炒作和传播来获得溢价，因为好的质量在当时的电器行业是稀缺的，但现在海尔一直在向受众传播服务，因为现在好的服务是稀缺的。

4、定价水平

比如产品等级标识，主动定个高价也能在一定程度上引导消费者，让消费者从价格上直接认可这个品牌是大品牌。

比如海尔电器的价格总是比同类同质产品品牌低一点；比如上海的中烟，每年总会小幅提价，并保持高价；比如近几年白酒品牌剑南春也在积极涨价；

反之，主动降价的品牌会慢慢失去品牌溢价能力，甚至会扼杀品牌。比如玉溪烟，以前和中国的是一个档次，但是他们主动降价了。现在，它们只要20多块钱一包，成了中档烟。比如派克钢笔之前推出低价笔，立马拉低了品牌档次。

就像有一天宾利推出低档车，我觉得英国女王一定会是第一个换车的人，因为宾利已经不再稀缺，英国女王在她心目中对宾利的稀缺没有任何联想。

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