乐学淘宝 2022-11-20 9:33:02

高质量淘宝直通车选词出价技巧

本文主题是淘宝，淘宝精准，淘宝问答。

众所周知，搜索流量就是搜索关键词找到我的宝贝，而我们直通车选词的目的就是付费让关键词排名靠前来获取流量，也就是点击量。后期直通车要做到10个分词，同时需要选择的词才能获得足够的点击率。关键词点击率高了之后，我们还是需要高转化率。简单来说，选择的关键词必须吸引精准人群，才能带来转化和访客。这就是我们直通车选词的初衷。希望大家能知道选词的重要性！很多卖家跟我说开车不赚钱不显示，其实就是这个原因。

那么什么样的直通车词才能获得流量呢？关键词从哪里可以从卡上获取流量？什么样的词够准确？

1.什么样的直通车词可以获得流量？

首先看我们自己原创宝贝的改造词(商务顾问-品类-回归老版本-商品效果-单品分析)

同行的话(商业顾问-市场洞察-搜索分析)。没有搜索分析的同学可以去服务市场找“不负盛名”，这是所有第三方找词软件中最接近官方数据的。

如果店里没有数据，可以直接在搜索分析里搜索行业内的大词。一般大类业务人员月搜索指数在2000以上的词具有搜索价值，小类月搜索指数排名前30的词具有搜索价值。而这些词是我们放在直通车里就能得到的。

二、关键词卡从哪里可以获得流量？

关键词卡上哪里有流量，要看买家搜宝贝时宝贝的同质性是否高，才能判断出价在哪里才有流量。

例如，如果客户想购买垃圾桶，他们会在主页上搜索该词。产品大致相同，客户会下意识的去看销量高的，基本上都会去看评论，下单。这个时候标准直通车的关键词一般都要竞价到前10名左右才会有流量，有些子类别还得直接卡在前3名。所以标准关键词卡位一定要排名靠前。

如果是同质化低、选择性多的商品，比如连衣裙，被买家搜到，因为选择性多，她看不到自己喜欢的商品就不会直接下单。而是她会多翻几页，选择比较，找到心仪的商品后再下单。因为服装、鞋子、包包等产品的款式很多，顾客要想找到自己喜欢的，一般要翻很多页。这时候关键词即使竞价到16-20之后也能获得流量，你可以根据自己的流量需求来竞价。