淘宝店铺很难做起来?你要先解决好这几个误区（上）

本文主题是淘宝，淘宝下架，淘宝问答。

其实优化行为本身是对的，错的是你不小心踏入了一些误区，导致事与愿违。今天，边肖将和你谈谈他们之间的“误解”。

1.当然，店里的宝贝越多越好。

有的卖家认为店里的宝贝越多越好，就想尽办法上架。导致店里的宝贝数量太多，很多卖家的精力都有限，应付不过来，更别说一一分析优化了。结果就是店里真正能卖出去的宝贝少之又少。

如果你想做好，你必须从头开始。首先，店里的宝贝都不贵。不能上架太多新品，也不能只靠单个爆款带动整体流量。你需要有一个持续稳定的新计划，比如每个月推出几款新机型，集中精力把新机型做成爆款来替代之前的。这种方法也可以用在老爆款的生命周期后半段。既能让店铺的宝贝保持持续的生命周期，又能让店铺保持活力，不断以新换旧。

另外，如果店里滞销的宝贝太多，也会对重量产生一定的影响。如果宝贝本身不符合市场需求或者被市场淘汰，要果断下架；如果是因为运营模式不正确导致滞销，可以通过重新优化调整运营方向来挽救。

2.价格定低了才有市场。

现在有些朋友可能觉得价格定得足够低才能占领市场，所以把价格定得很低。但是现在淘宝更追求质量，因为你的抑价降低了利润，会限制你的推广和引流。

产品定价不是拍脑门就能决定的事情。需要结合主流价格带、同行定价、自身产品利润综合考虑。对于新手来说，如果想定一个合适的价格，可以看看其他同型号或相近型号产品的价格，然后挑一些销量比较好的产品，看看它们在哪个价格区间，再根据自己的实际情况划定自己大致的价格区间。需要注意的是，一口的价格是绝对不变的，修改一口的价格会导致权重的变化；你不能经常改变价格。频繁的变化会导致功率下降。如果您需要修改价格，我们可以使用折扣工具来调整实际售价。为了不影响你的自然搜索，你还需要考虑调整后的价格是否在同一个价格区间。还有一点会被很多卖家朋友忽略，就是很容易修改订单价格，影响店铺的销量和权重。

三、装卸时间？没有注意到它

上架，很多卖家都会有自己的体会，但是上架时间没有规划。要知道，上架时间是影响宝宝排名的关键因素。根据淘宝规则，宝贝的上架时间是7天，越接近上架时间，展示的机会越大。虽然千人千面和无线流量对下架流量的影响越来越不明显，但是要明白淘宝设置下架时间顺序是因为要保证每个宝贝都有展示的机会，如果你想出人头地，那就是依靠下架时间来获得我们在综合顺序下的排名。

对于前期权重不高的新品，获得淘宝流量支持还是非常必要的。想要很好的下架和下架，可以先给宝宝选择一个符合行业买家高峰期的下架时间，同时避免强势竞争对手的正面展示。新手如果不知道适合自己的上下架时间，可以在服务工具(如旺点宝)中找到适合自己的上下架模板。

在规划上下架时间时，重要的是为店内重点资金选择上下架的时间段，保证能够陈列；还要注意不要把店里的宝贝集中在某一天或者某一段时间。如果有大促销，最好提前一周调整上下架时间。

(图片来源旺点宝)

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