淘宝搜索排名怎么快速提升-需要掌握哪些方法

本文重点介绍淘宝搜索排名，淘宝销售，淘宝问答。

只有当自然搜索上升到一个相对比较稳定的位置时，并不是所谓的控制好上下架时间、橱窗推荐、修改关键词就可以了，在这里我将解答排名的精髓，只要排名卡住了，自然会注入源源不断的流量。爆款的精髓是什么呢？无外乎就是能够进入热搜关键词的一个豆腐块、按销量排序在首页的前两排而已。但说起来容易，做起来还是很难的。如何进入这样的位置是需要正确的思路和方法作为基础滴，要一步一个脚印。首先，我们观察一些豆腐块的宝贝，看一看它们有什么共同点---搜索“连衣裙”，如下图所示：对于排名第一位的宝贝，一定要留意，然后点击人气排名和销量排名，如图：(人气排名）只有自然搜索上升到一个相对稳定的位置，才不是所谓的上下架控制，窗口推荐，关键词修改。在这里，我来回答一下排名的本质。只要排名卡住了，自然会注入源源不断的流量。爆炸的本质是什么？无非就是一个能输入热搜关键词的豆腐块，按销量排在首页前两行。但是说起来容易做起来难。如何进入这样的岗位，需要正确的思路和方法作为基础，一步一个脚印。首先我们来观察一些豆花宝宝，看看他们有什么共同点——搜索“穿衣”，如下图:对于排名第一的宝宝，一定要关注，然后点击人气排名和销量排名，如图:(人气排名)

(销量排名）(销量排名)

我们可以看出:人气排名前三位的宝贝是没有什么变化的，这也是豆腐块算法里面唯一一个能够让我们去掌握的秘诀----从人气排名里面提炼出能够占领豆腐块的关键要素。而按销量排序，综合排名中默认第一的宝贝则排到第二排第四位，不难看出这张图中第一排的销量也是远远超过了它，居于第一位的宝贝销量和它相比大概有2倍的差别，相对于成交人数来说。那么问题就来了，综合排名中豆腐块为什么没有出现销量排序的几个宝贝呢？对豆腐块有一定了解的卖家可能已经知道了，豆腐块前三位是天猫卖家的专属位置。那么就会有人问:第四位呢？那当然就是留给淘宝卖家滴了！接下来，新的问题又产生了:为什么在上图中，综合和人气排名中的第四位不是同一个宝贝呢？这很简单，综合排名现在结合了宝贝下架时间等诸多因素，并不是固定不变的，这个在第四位中也很好的体现出来了。但从人气排名中，可以看出:第四位是另一个天猫产品，它有着高销量、高评价等能够体现人气的因素。说到这里，上图中还有一个标有蓝色框的宝贝是按销量排序的，这家也是天猫产品，但是为什么在综合和人气中没有进豆腐块前三位呢？我们看一下下他的DSR动态评分就可以知道答案了。我们可以看到，人气前三宝没有变化，这是我们能掌握的豆腐块算法中唯一的秘密——从人气排名中提取出能占据豆腐块的关键元素。按照销量的顺序，综合排名默认排名第一的宝贝排在第二排第四。不难看出，这张图中第一排的销量也远超它。与之相比，排名第一的宝贝销量相差2倍左右，相对于成交笔数。那么问题来了，为什么在综合排名中豆腐块的销量排名没有出现几个宝呢？对豆腐块有所了解的卖家可能已经知道，豆腐块前三名是天猫卖家的专属位置。那么有人会问:第四名呢？当然是留给淘宝卖家的！接下来，一个新的问题产生了:为什么上图中综合和人气排名第四的不是同一个宝宝？这个很简单。现在的综合排名综合了很多因素，比如宝贝下架的时间，并不是固定的。这一点在第四位也有很好的体现。但从人气排名可以看出，第四名是另一款天猫商品，销量高，评价高等因素可以体现人气。说到这里，上图还有一个标有蓝框的宝贝，是按销量排序的。这一款也是天猫产品，但为什么在全面性和受欢迎程度上不在豆腐块前三？我们可以通过看他的DSR动态得分来知道答案。

（宝贝的DSR分数)描述4.9，服务4.9，发货4.9。这三项任何一项都是4.9分，在现有的规则下，不难进入豆腐块。注意:是不难进入，也不是绝对就进的。一.通过以面的分析，我们现在来总结一下进入豆腐块的主要因素：1、相关性：标题里面的分词要有热搜词以及基本的类目、宝贝属性等等。2、近30天销量：搜索环境里面显示的是成交总人数，而不是宝贝具体近30天成交的一个件数。3、好评数/评价数：C店讲究的是:好评数，而B店讲究的是:总的较好的评价数。简单来说，像两款宝贝，在其它情况一样，A店好评98条，差评2条；B店好评100条，没有差评。那么我想问一下:系统在人气排名时，谁将置于前面呢？同样，这对于B店也同样是适合的。相信大家都是知道的:B店的评价里面有一个大家都会写到的印象评价，在这里面代表负面的评价都可以理解为差评，反之则为好评。对于上述假设的人气排名，也是同样适用滴！4、点击率：通俗一点说就是，一个宝贝被相关性搜索后而展现在顾客面前时，不同顾客去点击的可能性有多大？我们的主图有无吸引力以及产品是否符合顾客搜索体验，直接影响点击率的结果。5、转化率：产品被点击以后，进入我们的宝贝页面，能够有多少顾客会直接下单或间接下单，这就是转化率。这个也说明宝贝的购买有多大的可能性。如果只有点击，而没有转化，那么谁会留我们在高排名的位置呢？当然，转化涉及的内容有很多，在这里就不一一说明了。6、DSR动态评分：大于或等于4.7分。同样，我也把豆腐块现阶段的一些变化，拿出来和卖家分享一下下：1、小美以后，部分类目豆腐块常常会让给不是最高理性人气的宝贝。例如:A宝贝只有几百的销量、几百的评价，但DSR有4.8分，接近4.9分了，就上了豆腐块。但A宝贝在豆腐块的位置持续的时间是很少的，就又被之前高销量、高评价、高转化的宝贝夺走了。2、牛皮癣。一些卖家好不容易进入豆腐块，销量什么都高出同行很多，但没有过很长时间，就发现自己的宝贝已经不在豆腐块了。而在豆腐块的位置上，换成了干净的并且仅仅贴有店铺名或者商标的宝贝了。在这种情况下，卖家变得越来越纠结，我们自己的主图上面清楚地阐述了宝贝的卖点和吸引眼球的内容，如果被去掉了，我们的销量会不会减少……这些都是我们所顾忌的了。因此，豆腐块的位置自动让给那些查牛皮癣严格的类目了。3、任何违规。通常没有及时处理的违规，不仅仅会影响当前宝贝的排名，而且还会影响到全店其它排名较好的宝贝。所以当我们遇到违规提醒时，请一定要及时处理，抓紧时间哦。那么新的问题来了，如何进入豆腐块？现在我给卖家说一个好方法，然后结合你们自己的实际情况，体会一下 *** 作的乐趣吧！1.宝贝准备a)卖点提炼1.卖点就是购买这个宝贝的一个理由。这个理由要别出心裁，如果你的宝贝在别的店铺也有，更要去找出你们两个不同的点。将这些点放到一个最最显眼的地方，不要让顾客因为在几秒钟内看不到这个点，索性把你的页面关掉了。2.卖点怎么去找呢？就两个字：观察！3.最最直观的观察就是:把设定的关键词放到搜索环境里面去做对比，看一看当前豆腐块和排名靠前的同行的宝贝，它们提炼的什么卖点。然后，结合你们自己的实际情况，从中间寻找不一样的点，这个不一样的点又能够勾起消费者购物的欲望，那就立刻抓住这点，把它写进你的卖点灵感里。4.通常卖点有以下几类：官方性、唯一授权性、独特功能性、顾客喜好性、超值划算性、超好质量性、售后服务性等。5.从卖点灵感里找到主卖点和副卖点，然后把它放进策划案里面。主卖点就是整个宝贝统一性的，不可改变的，始终都会出现滴。副卖点通常是修饰主卖点、解释主卖点或者作为宝贝特性列在一个比较显眼的位置。b)文案排版策划1.将筛选出的主、副卖点做成文案，一定要注意修辞手法，在1秒内就能够识别并引起好奇心的简洁文案。2.一定要从顾客心理角度去思考问题：“我有可能想要买这个产品，但我有点犹豫在哪一家买，还有选哪个款式，除非我看到一家店铺展示了让我一下就非常非常满意的……。”3.从实际去思考，这里的省略号表示:不一样的宝贝不一样的店铺不一样的写法。4.整理好这些内容以后，就可以着手正式的排版工作了，什么内容放在前面，什么内容放在后面。在这里一定要去考虑顾客本身，如果对一个页面不感兴趣，几秒钟就会关闭的习惯。c)客服话术1.将你想要打造的爆款条条框框都列成话术，可以使用快捷短语、第三方客服软件，以及最简单的记事本。2.话术要推荐该爆款的卖点，顾客顾虑的解答以及相应的优惠活动，并且附上相应的链接。d)宝贝拍摄1.拍摄是不同卖点在视觉上最直接的一个体现，只要把握好，就能够有效的领先同行。2.先去观察同行的这一款宝贝或者是这一类似宝贝，他们的图片质量怎么样？是纯写实，还是写意，对表现比较重视的？3.从这些数据里面找出他们没有的一个点，并且找到他们没有找到的产品细节，将这些东西作为需要去拍摄的要求，然后再去拍摄，相信效果会更好。4.另外我还要提醒一下做代销的卖家们，想做好，在有一定资金支持的下，一将宝贝买回来，自己去拍摄，相信效果会截然不同滴！2、宝贝详情页a)描述设计1.描述的排版在上面提到过，我就在这里讲一下做描述设计方面的东西。2.描述一定要有设计性，对于这个设计不一定要极其美观，只要能够达到吸引眼球，产生购买欲的效果就可以了。3.在设计描述的时候，你们要注意色彩上的统一，图片与文字的排版方式千万不要凌乱，尽量要有规律，并且一定记住要分段分标题，千万不要一直往下排，要主次分明。b)5张主图1.设计主图的时候，一定要将卖点做到上面。2.设计主图的时候，做出搜索环境中的不同卖点，让你们的图在排名的关键词搜索环境中跳出来。c)其它1.除了这些，详情中的标题、15字卖点（仅天猫）、5字促销、SKU卖点描述、活动设置、海报等都是从你们提炼的主副卖点出发的，将它们一一填写进去，让整个页面围绕着一个中心卖点去销售。2.这时候顾客们所看到的搜索页面、宝贝描述、首页甚至自定义页、与客服聊天等，卖点至少出现四次，也就相当于给顾客至少打了四次广告。3.当你们把卖点掌握到位了，哪怕只是目前的一点点流量，也可以提高宝贝的转化率，从而增加你们自己的销量。3、推广a)店内转移1.宝贝上架以后，将当前的流量用到了极致的状态。2.首页的顶部与底部位置都放上了大幅的海报、左侧列表位置放上小海报以及所有其它的宝贝描述的顶部位置放上爆款产品的海报，然后设置一个进入爆款产品的入口。3.同时，如果你们已经有了爆款，现在的主要目的是做另一个爆款，那么在当前爆款页面上需要多做一些文章，让新爆款看起来比老爆款要好看很多，诱使顾客去买新爆款的衣服。b) *** 作销量1.活动1.在前期，积攒销量的一个快速通道就是上活动，特别是大流量的第三方活动，因为这类活动是计入自然搜索成交人数滴！2.我在这里推荐几个第三方的活动：折800（原淘800）、蘑菇街官方团购、9块邮、开心赚宝、特价猫、聚团购等等。2.其它1.有一些卖家，例如:YY、Q群、第三方互刷平台、第三方免费试用活动、互刷客户端、自己用小号换IP刷和聘请团队 *** 作等，通过一些不正当的手段去 *** 作销量，为了在短时间内获得一个不错的排名，赚取流量和真实销量，我要在这里友情提醒大家千万不要这样做。c)付费推广1.淘宝内部的付费推广，例如直通车、钻展、淘客等，我的建议是：在前期没有销量之前，不要开车也不要做钻展，就只将淘客打开，设置比同行高的佣金。2.当有了销量，并且把销量和你们想占据的其它宝贝作一下下比较，如果差不多，就可以开车了。3.通常，刚刚起步几十个销量就开车的，都亏的很惨很惨，哭都来不及。4.对于钻展来说更是如此了，如果产品本身的销量很差，就一定不能上，这可是一掷千金呀。5.当然，这些推广方式都需要一定的技术，在这里我就不一一说明了。4、卡排名1.这不仅仅对豆腐块非常重要，而且对能不能上豆腐块也有着至关重要的作用。5、综合因素a)DSR动态评分1.在其它因素都成熟的时候，唯独DSR被拉下来，低于4.7分，你们也进不了豆腐块。2.在开始的时候，就可以做一些五星好评返现、送现金等活动，在一定程度上还是有用的。b)违规1.如果有违规记录，你的这个宝贝就成功的离豆腐块越来越远。如果希望这是误判，就准备好你的证据，赶紧申诉去吧。2.第一次申诉的时候，可以联系申诉专员，提交了申诉请求页面以后，会出现一个联系方式，你们一定要进行联系，否则就没有机会再去联系到专员，只能有苦难言，无处话凄凉。3.首次申诉失败以后，会有二次机会，让你们提交补充凭证，但机会通常是非常非常渺茫的，到目前为止没有二次申诉成功的，见都没见过。c)天猫1.如果你们不是天猫店，就不要再想前三位的豆腐块了，用下面的卡排名，多一些流量进来也是不错的选择。对于类目比较大，资金不充足的情况，进豆腐块只能是一种奢望，在这个时候，卡排名这种小技巧，就变得非常非常的重要了。当你们掌握好卡排名的技术时，就可以预估出自己的资金投入，并且掌控宝贝的预期真实流量范围了，这个是从根本上给很多卖家一个做高销量宝贝最可行的一个思路方法。二．在这里再说一下卡排名的基础。1、设定关键词(宝宝的DSR评分)描述4.9，服务4.9，交付4.9。这三项任何一项都是4.9分。在现有的规则下，想进豆腐块并不难。注意:进入难度不大，也不是绝对的。1.通过面对面的分析，我们现在总结一下进入豆腐块的主要因素:1。相关性:标题中的分词要有热搜词、基本类别、宝贝属性等。2.过去30天的销售量:搜索环境中显示的是交易总数，而不是过去30天的具体交易数。3.好评/评价数:C店关注:好评数，B店关注:总体较好评价。简单来说，像二宝，其他情况下，A店好评98，差评2；b店有100个好评，没有差评。那么我想问:人气排名的时候谁会排在系统前面？同样，这也适用于B店，相信大家都知道:B店的评价里有一个大家都会写的印象评价，其中评价可以理解为差评，反之亦然。对于以上假设的人气排名，同样适用！4.点击率:通俗地说，一个宝贝经过搜索相关性后呈现给客户，不同客户点击的可能性有多大？我们的主形象是否吸引人，产品是否符合客户搜索体验，直接影响点击率。5.转化率:产品点击后，进入我们的宝贝页面。有多少客户可以直接或间接下单？这是转化率。这也说明了宝宝购买的可能性有多大。如果只有点击，没有转化，那谁来让我们保持高排名的位置？当然，转型涉及的内容很多，这里就不一一解释了。6.DSR动态评分:大于或等于4.7。同样，我跟卖家分享现阶段豆腐块的一些变化:1。小美之后，一些品类的豆腐块，往往是给了不是最理性最受欢迎的宝宝。举个例子:宝宝A只有几百的销量，几百的评价，但是DSR有4.8分，接近4.9分，所以上豆腐块了。但是宝宝A在豆腐块位置上的时间很短，被之前销量高、评价高、转化率高的宝宝抢走了。2.牛皮癣。有卖家设法进入豆腐块，销量远高于同行。但没过多久，他们发现自己的宝宝已经不在豆腐块里了。在豆腐块的位置，换成了只有店名或者商标的干净宝贝。这种情况下，卖家越来越纠结。我们自己的主图明确陈述了宝贝的卖点和吸引眼球的内容。如果去掉，我们的销量会减少吗...这些都是我们的顾忌。所以豆腐块的位置就自动给了那些严格查牛皮癣的类别。3.任何违规行为。平时不及时处理的违规行为，不仅会影响到当前的宝贝排名，还会影响到全店其他排名好的宝贝。所以，当我们遇到违章提醒时，请一定要及时处理，抓紧时间。那么新的问题来了，如何进入豆腐块？现在我就告诉卖家一个好的方法，然后结合你自己的实际情况去体会 *** 作的乐趣！1.宝贝准备A)卖点提炼1。卖点是买这个宝贝的一个理由。这个原因应该是唯一的。如果你的宝宝在别的店有，你要搞清楚你们两个的区别。把这些点放在最显眼的地方，不要让客户因为几秒钟内看不到这一点而简单地关闭你的页面。2.如何找到卖点？就两个字:观察！3.最直观的观察就是:把设置好的关键词放在搜索环境里对比，看看现在的豆腐块和排名靠前的同行的宝贝，他们提炼出了哪些卖点。然后根据自己的实际情况，寻找中间不同的点，可以激起消费者的购物欲望。然后，马上抓住这一点，写进你的卖点灵感。4.通常有以下几类卖点:官方、唯一授权、独特功能、客户喜好、超值、超级品质、售后服务等。5.从卖点灵感中找到主卖点和辅助卖点，然后放入策划案例中。主要卖点是整个宝贝统一不变，总会有滴。次要卖点通常是装饰主要卖点，说明主要卖点或者列在显眼位置作为宝贝特色。b)文案排版策划1。把筛选出来的主辅卖点做成文案，注意修辞手法。可以在1秒内识别出引起好奇心的简洁文案。2.一定要站在顾客的心理角度思考:“我可能想买这个产品，但是我有点犹豫买哪个，选哪个款式，除非我看到一个店铺展示的东西一下子让我非常非常满意……”3。从现实中想想，这里的省略号的意思是:不同的宝藏，不同的店铺，不同的写法。4.整理好这些内容后，就可以开始正式的排版工作了。前面是什么，后面是什么。在这里，我们必须考虑客户的习惯，如果他们不感兴趣，在几秒钟内关闭一个页面。c)客服话术1。列出所有你想创建为演讲的展开规则和规定。可以用快捷短语，第三方客服软件，最简单的记事本。2.文字要推荐爆款的卖点，客户关心的问题的解答以及相应的优惠活动，并附上相应的链接。d)宝贝拍摄1。拍摄是不同卖点最直接的视觉体现。只要把握得好，就能有效的领导同行。2.先看这个宝贝或者同行的类似宝贝。他们的图片质量如何？是纯写实还是写意，更注重表现？3.从这些数据中找到一个他们没有的点，找到他们没有找到的产品细节。把这些东西作为需要拍摄的需求，然后拍摄。相信效果会更好。4.另外，我想提醒一下做代销的卖家。如果他们想做好，有一定的资金支持，就会把宝宝买回来自己拍。相信效果会完全不一样！2.宝贝详情页a)描述设计1。描述的布局上面已经提到了，我就在这里说说做描述设计。2.描述必须经过设计。对于这种设计，不一定要极其漂亮，只要能达到吸引眼球，产生购买欲望的效果即可。3.在设计和描述的时候，要注意色彩的统一。图片和文字的排版方式不要杂乱无章，尽量有规律，并且记得标题要分章节，千万不要一直往下，要有明确的轻重缓急。B)5张主图1。设计主图的时候，一定要把上面的卖点做出来。2.在设计主图的时候，在搜索环境中做出不同的卖点，这样你的图片就会在排名靠前的关键词搜索环境中跳出来。c)其他1。除了这些，标题，15字卖点(仅限天猫)，5字推广，SKU卖点描述，活动设置，海报等。在细节上都是来自你提炼的主辅卖点。一个一个的填写，这样整个页面就可以围绕一个中心卖点进行销售。2.这时候搜索页面的卖点，宝贝描述，首页甚至自定义页面，跟客服聊天等等。客户看到的至少出现四次，相当于广告客户至少出现四次。3.当你把卖点搞到位了，哪怕只是一点当前流量，也能提高宝贝的转化率，从而增加自己的销量。3.促销a)店内转让1。宝贝上架后，目前的流量被利用到了极致。2.首页顶部和底部放置大海报，左侧列表放置小海报，其他所有宝贝描述顶部放置爆品海报，然后设置爆品入口。3.同时，如果你已经有一个爆款，现在的主要目的是再做一个爆款，那么你就需要在当前的爆款页面上多做文章，让新爆款比旧爆款好看很多，诱导顾客购买新爆款的衣服。b)营业销量1。活动1。前期积累销量的一个快速通道就是线上活动，尤其是流量大的第三方活动，因为这样的活动是算在自然搜索交易次数里的！2.这里推荐几个第三方活动:八折(原淘800)、蘑菇街官方团购、9元贴、开心赚宝、特供猫、团购等等。2.其他1。一些卖家，比如:YY，Q群，第三方互刷平台，第三方免费试玩活动，互刷客户端，用小号交换IP刷，雇佣团队运营等，用一些不正当的手段来 *** 作销量。为了在短时间内获得好的排名，赚取流量和真实的销量，在这里提醒你，千万不要这么做。c)付费推广。1.淘宝内部的付费推广，比如直通车、钻秀、淘等。我的建议是:在前期没有销售之前，不要开车，不要钻秀，只要打开淘客，定一个比同行高的佣金就可以了。2.等你有了销量，和你想占领的其他宝对比销量，如果差不多，就可以开了。3.通常那些刚开始开几十个销量就亏了很多钱的，哭都来不及。4.对于钻展来说更是如此。如果产品本身销量差，那肯定上不了。这是一件大事。5.当然，这些推广方式都需要一定的技巧，这里就不一一讲解了。4.卡片排名1。这不仅对豆腐块非常重要，对豆腐块能不能端上来也起着至关重要的作用。5.综合因素a)DSR动态得分1。等其他因素都成熟了，只有DSR被拉下来，低于4.7，就进不了豆腐块了。2.刚开始的时候可以做一些五星优惠返现，送现金等活动，还是有一定作用的。b)违反1。如果有违规记录，你的宝宝会成功的离豆腐块越来越远。如果是误判，准备好你的证据，去上诉。2.第一次，你可以联系申诉专员。提交上诉请求页面后，将出现联系信息。你必须取得联系，否则，就没有机会再联系监察专员了。只会有苦难言，无处诉说。3.第一次上诉失败后，你会有第二次机会提交补充文件，但机会通常很渺茫。到目前为止，还没有第二次上诉成功的，你也没见过。c)天猫1。如果你不是天猫店，就别想前三的豆腐块了。用下面的卡排名，也是有更多流量进来的好选择。对于品类大，资金不足的情况，进豆腐块只能是奢望。这时候牌排的技巧就变得非常非常重要了。当你掌握了卡牌排名的技术，你就可以预估自己的资金投入，控制宝贝的预期真实流量范围。这是最可行的方法，给很多卖家一个做高卖宝贝的基本思路。二。这里再来说说卡牌排名的依据。1.设置关键字

a)假设我卖的是女装，想做的关键词是“连衣裙春装长袖绣花”。2、锁定排名位置（按销量排序）a)假设我是卖女装的，我想做的关键词是“春装长袖刺绣”。2.锁定排名位置(按销量排序)

a)在淘宝搜索“连衣裙春装长袖绣花”，点按销量排序。b)这时观察前几页各宝贝的销量是多少，并且设定自身近30天的成交人数目标。a)淘宝搜索“春装长袖刺绣”，点击按销量排序。b)此时观察前几页每个宝贝的销量，给自己定下近30天的成交目标。

c)我们锁定第3页最后一个宝贝:最近有5284人成交。d)如果我们要进入第三页，最简单的方法就是最近30天有超过5284人做了生意，这个位置会呈现你的店宝！3.算算我们自己宝宝的差距。a)我们的礼服30天能卖出5284件，也就是每天1761件，才能超越他们。4.设计计划完成差距a)每天1761件。如何实现？活动？开车？钻？淘奖励计划？还是站外排水？b)把你的销售计划定为每天1761件，分阶段，一个阶段一个阶段的完成，会更容易达成一些。c)里面的内容太多了，我就不详细讨论了。5.实现理论排名a)当完成日销售1761件时，理论上实现了卡牌排名。这个方法也可以用在卡牌人气宝贝上。把上面的销量换成人气排名就行了，但是人气宝贝要考虑的综合因素太多，不好把握。我这里不推荐新手用这种方法排卡。上面提到的卡牌排名技术，只是停留在简单假设的理论阶段，实际上是为卖家提供了一种让宝宝上升，增加自然流量的方法。如果你按照这个思路走，你就能增加你店铺引流的宝贝的流量和人气。这是一个非常有效可行的办法！

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