乐学淘宝 2022-11-19 3:36:01

电商人遵循这些公式会让你走上8天打造爆款之路

本文重点介绍淘宝，淘宝情感，淘宝问答。

在产品同质化严重的商业环境下，爆款成为电商圈的热门话题，呈现出百家争鸣的局面。事实上，爆炸性创作的公式很简单选择+推广虽然选拔是基础，但推广的重要性也不容忽视。今天，我们重点关注公式的一般化部分:

第一，帮助用户建立优越感，引发分享热潮。

产品的引爆离不开流量的支撑。移动互联网时代，产品不仅要有使用价值，更要有社会价值，让用户愿意分享成品，形成规模效应。分享的背后，是产品给了用户快感，展示了他们的品味，从而激发了他们的心理优越感。为了提高消费者的优越感，我们需要挖掘产品的软实力 :精神价值、情感价值、人格价值、文化价值。

第二，利用好场景营销，激发用户的购物欲望。

有非理性的消费因素，用户的很多消费行为都是外部环境的结果。在爆款的过程中，要有场景营销思维，通过场景营造来引导用户的行为。场景可分为两类:一是时间场景，如节假日、618、双十一、双十二、店庆等。二是位置场景，如电商平台、直播平台、音频平台、短视频平台等的活动区域。我们创造的场景必须满足三个条件:一是要有一定的场景提示引导；二是能够绑架用户，习惯连接用户；第三，接触界面要有吸引力，黏住用户。

第三，讲好产品故事

相比生硬的广告，生动的故事更容易被人传诵。在信息时代，产品故事已经成为一种有价值的品牌传播形式，在我们的爆款创作中也能起到加持作用。可以从产品代言、产品创始人、品牌精神、品牌发展、配方、技术、产品风格等角度来创作品牌故事。产品故事创作除了真实性，还要坚持简洁明了、情感和使命(价值观)三个原则。借助产品故事，赋予品牌精神内涵和灵魂，让用户受到感染或冲击，从而激发用户潜在的购买意识。

第四，巧打情感牌，让产品充满感染力。

有些情绪是非常强烈的，比如愤怒、激动、兴奋等。，而如果能利用好这些情绪，激发客户的购买情绪，对产品的普及是非常有利的。社交媒体是挖掘用户情绪的宝库。我们可以针对刚刚发生的热点事件，浏览微信朋友圈、微博、QQ群等用户的发言，看看大家都在讨论什么内容。基于此，我们可以总结出可以利用的情感点，然后将这种情感与自己的产品捆绑在一起。在情绪营销中，快乐、悲伤、恐惧和愤怒是最容易被唤醒的四种情绪。每一个都有不同的威力，能引发不同的市场反应，这些都需要我们在爆款创作的过程中去探索和总结。

第一，帮助用户建立优越感，引发分享热潮。

第二，利用好场景营销，激发用户的购物欲望。