淘宝新手卖家如何做好淘宝定位?最新经验分享

本文重点介绍淘宝定位，淘宝枸杞，淘宝问答。

今天介绍一个简单的店铺定位流程，任何人都可以 *** 作。不管你有没有资源，有没有经验，都可以尝试去 *** 作。。

首先大家要明确:为什么要定位店铺？定位的目的是让店铺在消费者心中占有一席之地，而这个位置最好，当然是第一个(或者唯一的)。也就是说，我们要尽力把自己和竞争对手区分开来，让我们的店看起来和别人不一样。所以定位的主要方法是找到门店之间的相对竞争优势，可以在某一点，也可以在某一领域。总之就是要和别人不一样。我们给你带来了 五合一 门店定位实践过程帮助你找到门店之间相对竞争优势的切入点。

1、从竞争对手的软肋切入。

首先你得知道自己店铺最直接的竞争对手是谁。你可以找销量最好的店，或者最接近你定位范围的店。这样的店才是这个领域最大的竞争对手。找到竞争对手后，可以查看竞争对手的详情页面，看到产品的累计评价详情。产品最大的弱点通常体现在评测细节上。

2.从消费者关注的焦点切入。

消费者关注什么，你就可以切入进去。那么我们如何知道消费者在购买商品时关注的焦点呢？思路和上面差不多，主要看消费者的累积评价细节。

看看大家都喜欢在评论里说什么。都是说衣服的面料差，还是说衣服的款式老土？或者夸一下店家的服务质量。这些都是消费者关注的焦点。根据重点对它们进行优化就足够了。

3.从产品本身的核心卖点切入。

一般产品本身有很多维度来提取卖点，利用好卖点就能形成相对的竞争优势。比如大小、形状、颜色、味道、包装等。都可以成为突破点。当然，如何找到产品的卖点，取决于你对产品的理解。这里有几个简单的例子:

举个例子，你是卖枸杞的商家，你卖的产品都是大包装发出去的，一大包一两斤。你可以告诉消费者枸杞需要泡水喝或者做粥喝等等。那么如果能把枸杞做成小包装，告诉消费者一个小包装可以泡水一次，这就做了一个差异化的卖点。

比如之前很流行的短裙，这款裙子的主要卖点是短，你可以在详情页详细说明这款裙子有多短，可以用一些对比图片来加强买家的了解。

比如一个有字的苹果，其实就是一个普通的苹果，只是靠外在的表现形式卖出了高价。其实产品成本很低。

4.创造产品的独特概念。

如果你能提出独特的产品概念，那么就很容易形成相对竞争优势。但是大家要注意，淘宝平台从来没有永久的竞争优势。如果你做了一个好的概念，市场形势极好，很快就会有人来抄袭你。就像上面说的枸杞，传统的大包装枸杞定位为滋补品，但是小包装枸杞可以定位在零食类，所以现在淘宝上小包装枸杞比较多。

当然，如果你想创造一个独特的概念，你对每个人的思维能力和创新能力都有很高的要求，但如果你能成为第一个吃螃蟹的人，那绝对会支持你到死。

5.切入单个属性(维度)

这是一个比较简单的方法，几乎适用于所有的中小商家。无论你是刚进入淘宝市场，还是做了一段时间的老司机，都可以用这个思路来经营店铺。但也有一个前提:不能做得很大，因为市场规模不会很大。这种方法就是选取一个非常小的细分市场，只服务于这个细分品类的消费者，仔细研究这部分人的个性化特征，尽量全方位满足他们的需求。典型的例子就是一些大尺寸的女装店。这些店的客户粘性往往很高，老客户的复购率和满意度都不错。如果什么都卖，肯定很难做出差异化的卖点，还是专注一个特定的品类比较好。

好，学这个 五合一 店铺定位技巧，即使你是新手淘宝商家，也应该能产生一些想法，所以大家加油，淘宝神店都是小店做出来的。

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