淘宝最新玩法征集买家秀
影响买家购买的因素很多,包括用户评价、提问、买家秀三个模块。可以说其他买家的影响是非常大的。为了提高转化率,商家需要认真做好买家展示模块。
1.如何参加买家征集秀?
创建的管理入口可以通过杨桃秀后台或阿里创作平台访问。路径如下:
1)牛倩卖家中心→用户运营→国外淘买家秀→互动活动→征集
2)阿里创作平台→自营→互动中心→征集
二、有什么好处?
1.服装、护肤、美妆、鞋帽、包包、配饰。
女性最适合做买手秀,因为她们形象直观,有代入感。随着颜值经济和IP经济时代的到来,人们更愿意为“美”买单。
2.高毛利
你卖的东西必须有30%以上甚至100%的毛利,因为只有毛利高的产品才意味着你可以大胆投入更多的推广费用。这不仅包括各种平台刷费、直通车、钻展、外部流量购买、淘宝买家秀、运费险、售后等。对于小卖家来说,大品牌更是如此。
3.做好内功。
这里的内功是指店铺装修,宝贝细节。对于用户来说,第一印象很重要。一个漂亮整洁的页面会让用户产生信任感,这就是心理战。我看到很多商家宁愿烧几千或者几万块钱做直通车,也不愿意装修自己的店铺。我觉得花几百块做细节很贵,但是几千块没了不心疼吗?
4.严格控制产品质量。
毫无疑问,只有好的产品才会赢得用户发自内心的喜爱。不然你辛辛苦苦刷单,做买家秀,引导流量。结果真正的买家一收到货就把货退给你,你还得解释各种售后。你真的觉得你有太多的时间可以抽出来吗?相反,好的产品不仅能得到买手秀的肯定,还能得到用户的真心推荐。如此良性循环,销量上不去才奇怪。
5.定位精度
这里的定位包括两个方面,一是定价,二是人群定位。先说定价。淘宝上的定价不能太便宜(保证质量前提,比如服装包括图案设计面料)。淘宝上什么贵就买什么,什么便宜就买什么。
那些买便宜货的买家,大多处于社会收入底层,素质不高,容易挑挑拣拣,容易给差评。所以,一定不要卖便宜货,不然会被打死的。
第二,人群定位,淘宝有一个匹配的概念,我称之为定性。意思是,当你长期向一个群体销售商品时,当这类群体在搜索相关商品时,淘宝会优先向他们展示你的店铺。
你的店铺合格后,机会很大。这里引申的概念是,不要乱下单。你可以找更多的人帮你刷到你主要想卖给谁。但是你的目标群体是40+中高收入人群,你却找了一些世界各地的人来刷。有段时间,18岁的大学生,30岁的屌丝,65岁的退休老人,对于这个定性的判断,你的店就叫”。
为了管理好买家秀模块,淘宝卖家可以参与买家秀征集活动,也就是打造这样一个活动,让消费者提供买家秀。我们更喜欢买家秀有数字来展示,可以让买家秀更漂亮,更有吸引力。
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