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作者： 来源： 兼职猫 发表时间： 2022-8-23 17:47
学生在学校里可以做摄像师兴趣兼职。文艺青年都喜欢背个相机去世界各地拍摄不同的美景，而很多女生也是很爱自拍的，你们既然喜欢拍照，为何不把技术练精湛了的同时又能赚钱呢。偶尔同学朋友外出旅游，也可把朋友拍的有艺术感。
学生在学校里可以做摄像师兴趣兼职
兼职拍婚纱照
婚礼一生只有一次，拍出的照片好不好看，完全看摄影师的技术了，所以选对一个摄影师是很关键的。并且一般婚纱摄影楼都是招摄影助理的，可以跟着一些有经验的师父学习，等着自己出师接单拍摄。
兼职拍艺术照
更上述婚纱照的性质差不多，但是艺术照是可以单人，可以是对自己某一个年龄或者某一时间段的记录，亦或者大人带着孩子一起，艺术照可以有多种不同的形式呈现。当然，也是要看拍照的技术了。并且摄影师可以完全根据自己的喜好来拍照，可能你拍出的照片有你自己的风格，当好顾客喜欢，可能就会有下一个回头客，往往你只要一个顾客，但是他可以给你带来更多的顾客，转介绍，所以承接了，就要服务好，口碑好，顾客自然就来了。
兼职拍毕业照
从小学开始一直延续到大学，或者硕士博士等等，每一所学校毕业了都要照毕业照，以留作纪念，所以这个时候，学校都会外聘一些摄影师，一个学校一个年级一个班一张照片，若按一个学校一个年级20个班计算，那也要二十张集体照，不包括个别几个好同学，或者跟喜欢的老师合影等等，所以要是你承接了这个业务，你是一笔可观的收入。
在校大学生校园兼职，摄像师兴趣兼职。总结，我觉得要做这种兼职的话，你最好先练习拍摄，最好的练手方法是拍淘宝、拼多多上面的产品主图。如果你拍的照片不能跟淘宝、拼多多上面的主图比的话。最好在做上面的兼职的时候悠着点~
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图书馆兼甄嬛受宠后，引来六宫之人眼热。
当时因为甄嬛失宠而跳槽去了丽嫔那里的康禄海，见甄嬛一炮而红，又来讨好甄嬛。可见，康禄海在丽嫔那里上班也不是很顺心。这个时候康禄海的处境很尴尬，他当时选择在甄嬛创业初期离开，其实是自断前程。
后宫圈是一个拜高踩低的势利场，但你会发现，不管是皇后还是黄规全，都会给自己留条后路。
甄嬛上位后，皇后借剪秋之口，表达了在甄嬛生病时，自己对她诚挚的问候和真切的关心。
就连黄规全，之前即使做得再过分，她一来有华妃这个仰仗，二来还可以把责任推给基层人员或临时工。
但康禄海是把自己的后路断的一干二净，不过好在当时离职还没撕破脸，再加上脸皮厚点，所以康禄海回来找甄嬛了。
但一切已经无法挽回了，而且更不幸的是被丽嫔逮了个正着。
丽嫔很生气，就跑去华妃那里告状和抱怨。
这时候华妃说了一句话：本宫看你这急三火四的脾气，什么时候能改改？得有点曹贵人的安静才是。
华妃在放松状态的时候，是一个特别擅长拐着弯讲话的人，你看她diss皇后、齐妃时，花样百出。
在这里，华妃其实表面上在抚慰丽嫔夸奖曹贵人，可实际上在说：你们两个都是弱鸡么，丽嫔你太急躁没谋略，曹贵人你是哑巴么一点应对的计策都没有。
为什么说华妃这句话一语双雕？
我们得看看曹贵人是怎么接的话，她说：娘娘可曾见过好狗？这会咬人的狗，不叫。
曹贵人的这句话，特别值得玩味，她说的这条狗指谁呢？
第一指的是自己，她通过这句话在回答华妃刚刚的问责，别看我曹琴默平时安安静静不反攻，我的策略都在脑子里，时机成熟时自然会给人致命一击。与此同时，曹贵人也在为当时尴尬的场面打圆场，华妃娘娘你不用为了丽嫔生气，她就面儿上咋咋呼呼，没事儿翻个白眼儿，但这些没有什么实质作用，您不用和她一般见识。
第二，她说的这条狗，有点在影射甄嬛。华妃说：皇上宠她，她难免会失了分寸，失着失着分寸，皇上就不喜欢了。这个时候华妃其实没有把甄嬛太放在眼里，但是跟甄嬛有过侧面交锋的曹贵人，已经意识到甄嬛虽然行事低调谦让，但不是个简单角色，提醒华妃要小心应对。
总之，曹贵人贱称自己是“会咬人的狗”，其实从这里开始，陷害眉庄假孕的计划已经提上议事日程了。
有人说更喜欢看甄嬛传斗争计谋的部分，但光头其实觉得，甄嬛传只是借宫斗这个漂亮外壳，讲大千世界的人生百态。宫斗的故事的确精彩，但这绝不是导演和创作者们要真正传达的。
郑晓龙导演曾说过创作甄嬛传最核心的一个概念就是批判：鞭笞帝王时代的制度对人性的扭曲和摧残。而作为解读者，我希望能让更多人看到它的文化内涵和价值、人与人之间美好的感情以及对恶制度把美毁灭给人看的觉醒和抗争。
回答于 2021-09-27
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为什么《甄嬛传》里曹贵人叫自己会咬人的狗不叫？
俗话说得好：不叫的狗咬死人。甄嬛传里曹贵人说“会咬人的狗不叫”第一指的是自己，她通过这句话在回答华妃刚刚的问责，别看我曹琴默平时安安静静不反攻，我的策略都在脑子里，时机成熟时自然会给人致命一击。与此同时，曹贵人也在为当时尴尬的场面打圆场，华妃娘娘你不用为了丽嫔生气，她就面儿上咋咋呼呼，没事儿翻个白眼儿，但这些没有什么实质作用，您不用和她一般见识。第二，她说的这条狗，有点在影射甄嬛。华妃说：皇上宠她，她难免会失了分寸，失着失着分寸，皇上就不喜欢了。这个时候华妃其实没有把甄嬛太放在眼里，但是跟甄嬛有过侧面交锋的曹贵人，已经意识到甄嬛虽然行事低调谦让，但不是个简单角色，提醒华妃要小心应对。总之，曹贵人贱称自己是“会咬人的狗”，其实从这里开始，陷害眉庄假孕的计划已经提上议事日程了。
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随着气温的下降，各地又开始出现零星的新增病例。 刚刚才缓过来的线下实体商家，再次回想起被疫情支配的恐惧。
其实哪怕没有疫情，过去几年实体门店的日子也并不好过。因为线上的冲击，流量下滑一直是线下店的头号难题，虽然这两年线下又开始出现一些大流量的业态创新，但其中很少有小玩家们可以斡旋的余地。
“如果用烧钱的模式到线上去拼流量，你每接一单就亏一单，这样做就是自取灭亡。但你不做可能一单都没有，这个时候我们应该怎么办？”
在新浪潮品牌俱乐部近期的会员活动中，斑马家摄影创始人李建慕结合自身的 *** 盘案例，从思维到方法论，深度分享了实体门店破局线下流量瓶颈的路径。
李建慕在摄影行业从业20年，连续创立过10多个摄影机构，具有非常丰富的二、三、四线城市实体门店引流拓客的实战经验。斑马家摄影两年半在四线城市市占率从0做到75%，并总结出了一套独特的门店社群实 *** 方法论。
以下截取部分精彩内容，与大家共享！
分享 李建慕
整理 肖 龙
我个人一直都是在做实体店，这两年也遇到了线上流量的冲击，所以今天的主题叫： 移动互联网时代，三四线城市实体门店如何破局流量瓶颈。
其实就是把我们门店的实际打法和破解问题的思路分享给大家，希望能带来一些思考。
首先，实体门店面临线上的冲击，这是客观事实，而且在三四线城市特别明显，为什么？
10年前我们开店，首先要解决的就是店铺问题。除非你是从开发商、物业拿到一手店铺，否则都需要非常高的转让费。
在三四线城市，一个500到800平的店铺，转让费就要20万，甚至更高。而且每开一家店都要面临这个问题，我们最高付过80万的转让费。
但最近5年，我们开新店的时候发现转让费逐渐消失了。 空店铺越来越多，甚至能租到免租两三年的店铺，很多顶级的商业综合体，店铺换手率也特别高。
说明什么问题？线下流量没有了，店铺已经租不出去了。
所以5年前我们就在思考，行业如何继续做下去？是不是市场真的萎缩了？其实不是，就只是流量问题而已。到底如何解决？这就是今晚我要跟大家分享的。
我做摄影行业20年， 前面15年只要开店就会有业绩，不需要太多的推广或者运营，就会有大量的客户进店。
但客户的消费习惯已经改变了，特别是在2015年之后，大量的客户已经不在马路上了，而是在手机里。
这件事情大家也都知道，但渠道成本太高了。 因为线上渠道的流量是固定的，我们在线上做付费流量，永远也竞争不过头部企业，他们可以把流量成本抬得很高，但我们不行。
讲一个很真实的案例，像我们在三四线城市运营的这种实体店，一些有资本后台的“航空母舰型”公司，为了拿到精准的客资，可以把一个客资的成本抬高到2000元。
只是一个名字、一个电话，成本2000块，这对我们来说是不敢想象的。
你怎么跟它竞争？ 如果用烧钱的模式在渠道上去跟它拼流量，你每接一单，就亏一单，这样做就是自取灭亡，最后死的一定是你。
这个时候我们应该怎么办？如果我真的放弃了这个渠道，我还有没有更多的渠道来获取客户？一定可以的。
因为回归到实体经营中，其实最大的成本并不是营销成本，而是店租和人工成本。
所以我们不要去跟这些互联网企业竞争，实体门店最核心的意义是什么？是客户的体验和粘度。 互联网、电商的运营模式是看不到够不着的，特别是对我们这种高客单价的行业，门店就是最好的信任背书。
做好门店服务才是我们生存的根本。这个时候你会发现，成交的客户身边一定有潜在客户，这是我们不去拼渠道流量也能解决客户到店的关键。
之前我们的销售团队在遇到客户之后，第一反应就是如何成交，这是一个恒定的成交思维。
实体店最现实的问题就是只看成交、结果和业绩，它跟很多行业不一样，比如互联网行业可能需要的是数据、下载量、注册量、会员数。
但对实体门店来说，传统运营模式就是要成交，而且最好是遇到客户第一时间就成交。
我觉得这样不好，既然客户是同一群人，而且现在有那么多强社交关系的工具，那为什么我不先找到潜在客户呢？至于这个客户能不能成交先放一边，我们先解决传播和裂变，其实就是潜在客户的问题。
因为一上来就要成交，客户会产生抗拒心理，而且市场是有竞争的，我们也不可能做到100%的成交率。 如果这个顾客流失了，我不光流失了这一单，他背后潜在的整个客群也都流失了。
这就跳出了原来的成交思维，产生了一个新的叫流量思维的概念。
我们遇到一个顾客，先不考虑要不要成交，而是让他变成一个传播和裂变的渠道口，把他身边的潜在客户用礼包爆款的方式去做一个拼团裂变。
这个动作发生之后，你会发现一个质的变化。 如果成交率不变，当流量从原来一个月100个客资变成700到800个客资的时候，你的增长就出来了。
同样的，第二个思维的转变是要从产品思维到客户思维。
在接触顾客的过程中，一定不说我们产品有多好。 因为对于宝妈来说，儿童摄影只是一个非常低频的场景，她还有各种各样的 健康 教育、 娱乐 、休闲、亲子关系的需求。
所以我们会整合产业链上很多友商的东西来对接给宝妈，在这样的模式下，你会发现客户跟你的之间的粘度瞬间就产生了。
这其实跟我要说的第三点： 从品质思维到价值思维，是连在一起的。从我们的产品有多好，拍照多么好，变成我们能给宝妈、潜在客户提供什么样的价值。
因为拍照本身对于宝妈来说，并不是刚需品。所以我们的逻辑是跟客户产生更多价值的时候，让她把周围的潜在客户也拉过来。
因为人以群分，宝妈身边一定有宝妈，这是必然的。 当你的孩子进入一个圈子以后，从幼儿园开始，你会认识很多跟你年龄层一样的人，这个圈层是很重要的。
当我们把圈层打通以后，你会发现由这个宝妈跟你建立的这种关系、这个群，会把她身边更多的宝妈、有孩子的家庭拉到一起。为什么？因为我们没有跟顾客一直在销售我们的产品，而是在做价值输出
这个价值输出是非常有意义的， 因为对于宝妈来说，孩子的 健康 、安全、快乐等等有太多的需求。
她在跟我们接触的时候，会发现这家儿童摄影不光能拍照，还能提供很多早教、游乐的东西。而且我们没有把这部分去做变现，完全是基于价值输出，通过接友商来建立，所以宝妈的价值感会非常强烈。
这个时候你会发现， 其实你是不缺客户的，有太多的宝妈会帮我们去做传播和裂变。
其实跟用户互动这个问题，很多传统门店会喜欢做线下沙龙。
但现在的消费者都很懒，能在线上解决的一定不会去线下。 所以大家千万不要做太多线下的东西，它能解决一部分问题吗？能，但同时也没有办法做大流量。
所以我们所有的互动都是在线上解决，具体一点就是社群。为什么不用企业微信、小程序？因为消费者会非常抗拒这种带有营销属性的工具，她们更多地还是希望跟一个有血有肉有 情感 的、真实的人在打交道。
这个人的存在是非常重要的，价值的输出也是通过这一点。
在这个过程中，我们所有的社群都是由一个客户去裂变他周围的人脉出来的，基本在四五十人以内，不会超过这个上限，为什么？
第一，群的人数多了，你筛选的精度就下来了。
第二，群的人数越多，垃圾信息也越多。
第三，一旦某个微信群出问题，扩散范围小，对于品牌的负面伤害是最小化的。
这几年在个人微信号和微信群方面，我们一直在研究和生根，这里面有太多的细节，团队也走过很多弯路，所以接下来我会花更多的时间来讲社群的实 *** 。
早期的时候，我们每次都希望拉一个500人的大群，后来就发现一个问题，参与互动的人永远只有那几个，甚至90%的人连红包都不抢，为什么？
因为太吵了，表面上看是500人的群，里面有450个人都设置免打扰。对于这个群来说，这450个人就是死粉，因为他看不到。
所以我们不追求群人数的多少，而是这个群的有效性，活跃粉丝是核心。什么叫活跃粉丝？很简单， 你发个红包试试，如果群超过300人，你发100个红包进去，在5-6分钟之内抢不完的，那基本上就是死群。
我们所有群要求不超过50个人，这50个人里面大概有10%的有效潜在客户，就已经超值了。也就是说，50个人里面只要有5个是对我们感兴趣的，就完成了1:5的传播和裂变，这是最核心的部分。
反过来讲，我们实体门店为什么要做社群？核心就是为了打造私域流量。 就像我跟团队去讲，如果流量是公域的，谁都可以伸手去抓，你用网去下的时候，别人可能用电在打，甚至还有撒药的，最后再来一个抽水机，你怎么玩？
私域流量的逻辑是什么？ 我自己修一个鱼塘，按照我们的节奏和市场去做营销。 就像我们做摄影行业，就算服务再好，品牌力再强，他也不可能每个月来拍照。
所以你要养客户，要输出价值，不是说今天我要去拿客人了，才去搞促销、做市场。如果你平时跟客人没有互动和链接，他对你的品牌印象是你只会做活动，只想掏我口袋里的钱。
尤其是摄影、教育、产康这些大品类，都不是刚需，没有人必须要去消费。 怎么办？无非就是价值输出，而且一定是在没有做营销的时候，做价值和品牌输出，不然用户第一反应就是你在做包装。
所以我们做了几千个群来建私域：
第一，客观地讲，我不知道客户什么时候想拍照，因为这不是刚需，没法去做精准；
第二，要做一个有品牌力的公司，就不能去频繁地促销客户；
第三，对客户来说，在这个群里他是一定安全的，没有人被频繁地吵到，没有垃圾信息也没有广告。
因为群里的人几乎都是客户分享和裂变出来的，他能分享裂变的一定是他身边的熟人。
所以门店的私域流量，解决的是什么问题？做门店有一个最原始的逻辑就是客户半径，儿童摄影半径5-10公里，婚纱摄影可能20-30公里。
怎么把这个半径内的客户全覆盖？这个很重要。我们的方法就是让客户帮我完成。它的好处就是没有成本，群不要成本，客户去做裂变也不需要成本。
我用一个非常低的运营成本修了几千个鱼塘， 每个鱼塘里的鱼都不多，但这些鱼之间的关系都很好，这是非常重要的一点。
这里面的核心是什么？其实是微信。
微信和其他所有的社交工具最大的区别就是强关系属性，微信里的一定是你之前发生过关联的人。 强关系属性解决了什么问题？信任感的问题，我们跟客户能成交最重要的事情就是信任感。
前面提到的爆款拼团，就是为了和这些潜在客户发生成交的关系，这个成交可能只是199或者99，但这个不重要，重要的是他发生了付费。
这个付费解决了什么问题？
第一，筛选客户。 他一定是本地人，因为我们是做实体门店的，他一定是我的客户群范围之内的，不然你再优惠，品牌力、东西再好，他也不会付款，因为他来不了。
第二，确认信任感的关系。 他能给你付款，哪怕是一个小金额的支付，至少说明他是相信你的。通过小金额的成交把他引流到店，就有机会建立后面更大的信任感。
所以线上成交的价值不是结果，是传播和裂变。
我们儿童摄影这个板块，三四线城市的门店客单价均价是1500块，这个价格如果在线上去做陌生客户的成交，以我们团队这几年下来积累的经验，成交率就是3%-8%，意味着我90%以上的客资会浪费掉。
他不成交是什么原因，是没有需求吗？显然不是，没有需求他一定不会找你。
所以后来我们就调整了线上成交的模型，把线上的单价从1500调整到99之后，成交率一下子涨到了58%。
顾客真的只有99的需求吗？ 客户在做购买决策的时候，安全感是第一位，这个安全感不是靠话术或者产品能解决的。 99就是一个非常有诱惑力的价格，哪怕这个产品有问题，我最后损失的也只是99。
这个动作做完之后，我们快速地让他去做品牌裂变。当她有这个需求的时候，她身边的人会不会一样有，只不过比例问题。
这里面要有利益驱动，你让她花99能得到一个599的内容，她当然愿意帮你去做传播和拼团。 但我们的逻辑不是分销，客户是没有提成的。
我经常强调我们要通过价值塑造去做裂变，一定不能做成微商的分销模式。大多数顾客其实都不想让朋友知道，她在拿朋友赚钱。
而且我们是实体店，更在意的是品牌，也没有办法去做那么大的基数。
一旦做成分销模式，就是死路一条，你会发现做着做着就做不下去了，因为你的客户覆盖是有限的，不管怎么裂变，也不可能做到微商这样的模型。
所以实体店千万不要把客户当成微商，去做分销。
当客户裂变完成了，二次的拼团成交也完成了，最后要做的就是把这些线上付费的客户，再邀约进店，做深度的客单价提升，好不好做呢？当然非常好做。
所以整个流程什么是核心？传播和裂变。最后成交反而变成整件事情最弱的一个点，这就是我们说的成交是结果，不是目的。
接下来再给大家讲讲团队绩效和执行层面的事情。
可能传统实体门店的管理者，更在意的是数据量化，当然也很重要，但执行层面的核心是什么？是流量思维。 你做这件事情的目的是抓流量，跟业绩没关系，业绩是最后的结果，它不是你的目标。
如果在社群裂变里面，你拿业绩当结果，这件事情又会走入歧途。因为当你以业绩为导向的时候，执行层面的很多做法就会变形。
我们也踩过很多坑，在整个推进的过程中，不断调整社群板块落地的 KPI和绩效。今天在做我们斑马家团队新品牌的时候，又做了一些精进：
第一，量化指标是什么？是裂变的效率。 这是我们的一把手工程，也就是店长负责制，裂变的社群量、有效活跃的社群量、通过活跃群完成的新粉导入量等等，都是店长的核心指标。
第二，专人专项负责制。 我们有专门的线上客服专人负责对接，这些群一定是专人，不能让销售或者售后来兼职做这件事，兼职一定落不了地。
第三，执行层面的标准化，包括话术、文案、品宣。 这样才有效率，我们现在斑马家团队大概有4400多个群，基本上就两个号在维护，因为所有的东西都是标准化的。
很多友商问我，说你是不是经常群发？我说没有，我们的群80%的时间是非常安静的，群内的互动并不频繁，一周也就1-2次。这些互动的内容都是标准化的，而且一定是客户感兴趣的高价值输出。
什么叫高价值输出？很简单，我们会找很多友商来互动，通过他们来做一些更低门槛的东西给粉丝。 因为这些友商的实体门店也缺流量，我们有这么多的客户群体，高价值输出就是把我自己当成一个平台了。
但我也不收友商的钱，这样特别是复购率高、缺流量的商家都愿意跟我们合作。现在的频率大概就是每个月2-3次，基本都是亲子类产业链的商家和高频的服务机构，比如 汽车 、美容这些行业。
做这些东西目的是什么？保持跟客户的联动。当这些东西被做成标准化之后，你会发现管理一件是很容易的事情，我们维护这些社群的两个号，其实是一个人在做。
很多友商也跟我交流，说这个东西到底应该怎么做？很简单并不复杂，今天我们单一品牌4000多个群，都是从一个群两个群做出来的。
所以你想做这个体系，就是要从每一个客人开始做，你想把这件事情做好，只有我们当老大的在一线去生根，你要知道客户真实的想法是什么，团队真实的想法是什么。
如果你只听员工的汇报，这个事情一定会变形，我们刚开始的200个群，每个群里都有我。当然现在已经很标准了，新人来也很容易去上手。
另外就是数据复盘，我们门店要日复盘、周复盘，最后店长还要拿数据来跟公司做月复盘。我们所有的话术、文案、品宣，包括拉群、裂变的策略，都是这样一点一点精进出来的。
最后还有所有社群客户的点对点回访体系。
我经常说的一个逻辑，客单价1500和客单价99，这两类顾客哪一个的客户体验感更容易打造一些？显然是99的客户，这些客户其实是非常重要的，因为他是底层的客户基数。
我们的运营团队要追求最大化市场占有率，一定是做基数的，也就是做流量。 所以为什么我们要做一个爆款或者说低价引流的策略，就是为了更好地去打造客户的体验感。
超越客户期望值的体验感，是要你去塑造出来的， 他花了99，你让他得到的是1000块钱的服务标准和服务体验，这个口碑传播的力量是不一样的。
其实跟互联网电商的竞争一样，为什么有人买京东的单？因为客户体验好，我们整个集团每年在京东上要上百万的采购量，可能淘宝、拼多多更便宜，但这东西买回来，万一有问题你找谁解决？
在今天的移动互联网时代，社交电商、社群营销，当太多的互联网营销模块出现的时候， 实体门店只要抓住问题的核心，一样能解决问题，而且门槛很低，并不复杂。
当你把所有的问题解决了，你就会发现其实实体门店并不是特别难。
Q：从99到1500的上升逻辑是什么？需要团队和供应链做出什么改变？
李建慕： 从99到1500的价格递进，99%的人都能接受。
那为什么直接1500客户不买单，是没有需求吗？显然不是，客户是有需求的，只是需求没有那么强烈。 一个不强烈的需求，你给他一个很高的价格，他会觉得这不是刚需或者不相信你。
99元的逻辑是我先让你体验，因为我们做的是专业的东西，能够让顾客立竿见影地看到变化。
在没有接受服务流程的前提下，你给他看的是之前的产品，别人家孩子的照片是没有代入感的，他就觉得你在包装和销售。
如果价格99让他先来拍，当他看到自己孩子拍照片的时候，这个客观感受是非常真实的，这个时候你再让他为一个更大的价值买单，是不是容易多了？
当然供应链、产品线是肯定不一样的， 99和1500的产品不可能一模一样。比如99可能给他的是5张，但是1500给他100张。
当这个照片是别人的时候，5张和100张对于客户来说，是没有区别的。但自己的孩子在拍照的时候，5张和100张差距很大，这就是客户的心理。
Q：建立社群和朋友圈信任感的核心是什么？如何平衡？
李建慕： 其实很简单，你一定要把客户当朋友。 我经常跟团队强调，如果你把客户当成销售对象，这件事情永远不可能平衡，因为客户永远都是一个心态，你想营销我。
所以我们在所有社群做价值输出的时候，都不带有任何的利益输出，因为只要你带了，客户一定会知道，我们甚至可以把跟友商签的合约在客户群里去公示。
这是你私家的鱼塘，多撒点料，少做营销，因为这里面除了你，没有人会做营销。 客户一旦有需求，一定会在群里跳出来，说你们家的照片怎么拍、最近有没有活动等等。
Q：低频产品如果用低价拼团的形式，如何提高客户复购率，最终达到盈利？
李建慕： 很简单，塑造客户预期值。
摄影行业确实很低频，婚纱摄影更低频，但婚纱摄影行业我不会用低价引流，因为没办法，它是一次性消费。但是我们一定会设计很多产品线，让他对产品有个预期值。
当他花99得到一个500元东西的时候，他一定会想如果花1000块钱，会不会得到一个5000甚至更大价值的东西，这就是人性思考问题的逻辑。
那产康和儿童摄影的板块用什么模式？也就是你说的，低价拼团进来的客户怎么提高复购？充值，就是传统的预售做会员。
这个模型对于我们低频的产品来说特别重要， 比如儿童摄影，我们现在客单价是1500，但有30%的客人会充值到5000、8000甚至10000。
为什么？就是因为我们前面大篇幅讲的整个成交模型，以及塑造预期值的产品。
高频的东西大家消费的时候一定会有一个预算，但低频的不是。 比如装修，所有人装修都会超预算，就是因为预期值的塑造，当他对未来有更多的期望，希望得到更好的效果，就一定会是这样一个结果。
超级甜又可爱的朋友圈文案一1 恋爱的酸臭能忘就忘，金钱的芬芳必须记得。
2 女为悦己者容，我为自己荣。
3 普通小孩热爱生活中。
4 太阳公公 不要晒黑我 请晒黑我爸爸妈妈的头发
5 我长得胖可能就是想卡在你心里出不来
6 别急着嫁人好吗，我再砍几年拼多多就娶你。
7 夜深了 文盲也变诗人了
8 为什么不点赞，是不是欲擒故纵。
9 大家好我是一只绵羊 今天我剪毛了 我失绵了
10 太累了 抽一名幸运朋友为我扛下所有
11 我太可爱了 连蚊子都要亲我一口
12 别的女孩换衣服：轻解罗裳 我换衣服：给猪松绑
13 午餐加鸡腿，奶茶最大杯。
14 每次拍照都发觉自己颜值忽高忽低 一会美一会更美真是好没意思
15 你偶尔可恶，永远可爱。
16 今天的事今天翻篇 明天你还要忙着可爱
17 山河滚烫 你是人间麻辣烫
18 这都不点赞说明你手机不行
19 相比说晚安，我更想帮你把被子盖好。
20 今夜没有星星 不如看我眼睛
超级甜又可爱的朋友圈文案二1 毕业在兵荒马乱中如期而至青春在跌跌撞撞中戛然而止
2 没回信息别多想，只是还没轮到你。
3 假如生活出卖了我，我希望是论斤卖。
4 愿得一人心，免得老相亲。
5 如果不发朋友圈炫耀，那我的早起将毫无意义。
6 虽然辛苦，我还是会选择那种滚烫的人生。
7 你确实蛮拽的，可我的删除键也不是玩具 *** 。
8 我不要山不要海，我只想悄悄地在黑夜里，偷走月亮。
9 聚是一团火，散是满天星
10 草莓牛奶甜甜圈，云朵中间转圈圈。
11 你的脖子真可爱，上面顶个猪脑袋
12 散落人间的日常。
13 我是当地小有名气的可爱鬼。
14 不要叫我宅女 叫我居里夫人
15 偷渡人间耍一耍。
16 用着位数的密码，保护着位数的余额。
17 全世界都可以看到我的盐，只有你能看到我的甜。
18 这不是痘痘 这是我可爱的冒泡
19 有趣的灵魂+美丽的外表=不要脸的我
20 抽烟有害健康 爱我延年益寿
超级甜又可爱的朋友圈文案三1 如果体重也能满减就好了
2 分享日常这件事太暧昧了，我连奶茶里还有几颗珍珠都想和你说。
3 今天我下凡也辛苦啦!
4 没回消息就是在放牛，一直没回就是牛丢了。
5 夏天太热了，想找个人冷战。
6 可真是个败家子，上亿的家产 我一醒就没了。
7 世间的温柔是及时的善意和干净的你
8 睡前一定要吃宵夜，这样才不会做饿梦。
9 我保持年轻的秘诀：谎报年龄
10 不闻星河须臾，只想固执走向你。
11 别看我的朋友圈，看我。
12 我三无女孩 没钱没活动没男友
13 见到你，我觉得多少适应了这个世界。
14 不发朋友圈了，思念的滋味你们慢慢体会。
15 给大家表演一个仙女出山
16 希望万事有回响，期待美梦有配方。
17 今日心情是开口向上的抛物线。
18 朋友圈仅供参考，具体以实物为准。
19 最近手头有点紧，能借你的手来牵牵吗
20 因为被你喜欢过所以没有觉得别人有多喜欢我。
女生朋友圈官宣对象的调皮可爱文案女生朋友圈官宣对象的调皮可爱文案(篇一)
1从此以后，人狗殊途。
2国家分配的男朋友（女朋友），终于到货了
3遇见过眼神，是我想娶/嫁的人。
4请收好，以后的月亮和我爱你
5爱之于我，不是一蔬一饭，不是肌肤之亲。
6我知道你也在向我靠近，星河万顷都是我的见面礼。
7月亮被嚼碎了变成星星，你就藏在那漫天星光里。
8这一生我只想牵你的手，因为今生有你早已足够。
9世界不是像你家的厕所那么小，我能找到你，很不容易。
10最幸福的事，就是在喜欢你的每一天里，被你喜欢。
11时间是让人猝不及防的东西，晴时有风阴时有雨，偷走了青丝却留住一个你。
12世界在下沉，我们在恋爱。
13我见不得你受伤，更见不得你受委屈，哪怕那个人是我自己，也不可以。
14半途而废很不好，所以准备喜欢你到老
15确认过眼神，你就是对的人。
16我想抱你还想摸你，如果你不服可以亲我一口。
17达成长期合作意愿。
18谢谢你让我无聊的生命也变有趣。
19我望向你，山河尽收眼底。
20近朱者赤，近墨者黑，近我者甜
女生朋友圈官宣对象的调皮可爱文案(篇二)21我想和你见面，地点你选，森林、沙漠、世界尽头的星空，草原、海边、清晨大雾的胡同，只要别在梦中。
22分享我的心动男孩（分享我的心动女孩）。
23我看人一向很准的，你这个人，一看就知道是我的人。
24星星是银河递给月亮的情书，你是世界赠与我的恩赐。
25在下不才心胸狭窄只能装下你一人。
26长路携手，岁月悠悠。
27相爱就是，无论是一米八还是两米二宽的床，我们都只睡一米。
28这个世界乱糟糟的，而你干干净净，可以悬在我的心上，作太阳和月亮。
29从此以後，只对你一个人说：晚安。
30你若能给我一生不变的爱恋，我定能给你不离不弃的陪伴。
31开启恋爱副本
32最近有谣言说我结婚了，我要澄清一下，这是真的
33是不慌不忙，是心之所向。
34对于你阿，是心尖上的喜欢，别人靠近一点点，就哭鼻子的那种。
35想把一切与你分享，清晨的暖阳，浩瀚的夜空，过去的美好，余下的人生。
36同时分享歌曲，一个分享《You will be mine》，一个分享《I'm yours》。
37听说你四点要来，我三点的时候，便感到幸福了。
38有生之年，欣喜相逢
39永远屈服于温柔，而你是温柔本身！
40如果我没有遇见你，我的心不会变得这么窄，窄的只挤得下一个你。
女生朋友圈晒自拍照的可爱俏皮文案女生朋友圈晒自拍照的可爱俏皮文案篇一
1甜甜的我出现一下。
2你别赤脚在这草地上散步，我的花园里到处是星星。
3不要因为今天是周末就可以贪吃哦。
4假如我年少不自卑，对象肯定一大堆。
5我作为一个小胖子可太难了。
6爱情与我无关，整天郁郁寡欢。
7因为酷似人类，所以常被误会。
8没有文案但你最好给我点赞。
9我觉得我不能浪费洗发水。
10我们又不是很熟，所以你叫我美女就好啦。
11你是一个憨憨，天天不吃早餐 。
12分享今天的自己，以后可能见不到这么好看的我了，会看见更好看的我。
13妈不认，满意。
14我看你挺会走路，有机会一起散步。
15不要觉得我的自拍都不一样 因为我是你爸 千变万化。
16不和我聊天是怕我偷你表情包嘛
17专注做好两件事，努力和爱自己。
18很孤单吧，只有影子和自己相伴。
19今日份心情贼好，发个自拍，纪念一下。
20我的自拍不用文案。
女生朋友圈晒自拍照的可爱俏皮文案篇二21在这个薄情的世界，你想拿深情留住什么呢？
22工作学习生活。
23好看就是p好了 不好看就是没p好
24你就是盛开着的，漫山遍野的温柔。
25今日美貌在线。
26给大家表演萌妹自拍。
27朋友圈仅供参考，具体以实物为准。
28发张照片证明我脸上没写帅哥勿扰四个字。
29今天多云转甜。
30感谢美图秀秀对本照片的大力支持。
31走出来的自带光环的绝世贵族吧！
32和一只小猪恋爱的话就不会飞走了。
33生活明朗，万物可爱。
34余生苦短，别跟自己过不去，善待自己。
35这条朋友圈屏蔽了凡人，只有仙女才能点赞。
36大家好，给大家表演一个美女发朋友圈。
37有人问我朋友圈为什么仅三天可见，我说 ：因为我不能保证每张自拍都p得一样。
38旅途愉快，停哪站都不算太坏。
39爱情不禁等待，爱我就是现在。
40有人收小可爱嘛，反正我闲着也是闲着。
朋友圈晒结婚证的官宣超甜文案朋友圈晒结婚证的官宣超甜文案(篇一)
1最美好的事是人潮拥挤你自然而然的牵起我手。
2恭喜我吧
3一屋两人三餐四季 陪你共度余生
4斯人如虹，遇上方知有。
5婚姻是一款果品。有的婚姻像橘子，剥开哪一瓣都是甜的；有的婚姻像椰子，挺大的壳原来里边没有多大甜头。
6每次吵的都很厉害，但是真的从没离开。
7人间不值得，但你值得
8两姓联姻，一堂缔约，良缘永结，匹配同称。
9他和夏天一起来了。
10一个男人给一个女人最好的情书和承诺就是给予一张纸：结婚证书。
11往后余生，你做饭我吃饭，我吃饭你洗碗。
12九块包邮带回家
13订好日期，合法同居。
14恭喜你，成为我的法定第一继承人
15我亦只有一次人生，不能慷慨赠予我不爱之人
16爱你所爱，行你所行，听从你心，无问西东
17刚才还是男朋友，现在是老公了。
18长路漫漫 磕磕磕磕绊绊 果汁分你一半 爱相互分担
19日为朝，月为暮，卿为朝朝暮暮。
20爱上你就像吃巧克力，苦苦的，却又充满了浓浓的甜蜜。
朋友圈晒结婚证的官宣超甜文案(篇二)21作为学渣的我，终于有了一本国家级证书。
22再见大森林，我被歪脖树挂住了
23我的心是旷野的鸟，在你的眼里找到了天空。
24对于宇宙，我们是多余的人。对于彼此，我们都是最重要的人。
25我不是没有你不行，而是说除了你我谁都不要。
26在生活的路上，一起菜鸡互啄吧
27我们领证只能在中午，因为早晚我会开心死。
28不听命于政府，也不皈依上帝，无须永恒许诺责任，及时行乐。
29由于x同学表现良好特发此证以此鼓励
30那天，我穿上婚纱，你穿上西装，那种满足感我拿什么体会。
31我一直想谢谢你，谢谢你出现在我的生命里。我一直想告诉你，告诉你我真的很爱你。
32世上不只是我一个女人，可你却选择了我，说明我是最适合你的。
33收过我份子钱的朋友，是时候还利息了。
34从某年某月某日到某年某月某日(恋爱到结婚的日子)。
35第一季完结撒花
36以后我的温柔只专属于一个人，你的贴心也应该专属于我。
37那朵最美的花儿已经扎根于她的土壤。
38你在我心里有一个好听的名字叫爱人。
39都说不要在一棵树上吊死，我想说，我乐意。
40今天完成了一件小事，做了一件大事
朋友圈晒结婚证的官宣超甜文案(篇三)41我能想到最温暖的事就是每天有你。
42有情人终成家属。
43请收好，以后的月亮和我爱你
44我的心爱得并不多，一分钟只爱了你六十秒。
45往后就牵着你的手，一起走到看山看水，走到世界尽头。
46谁还没有个国家级证书。
47年纪轻轻踏入了坟墓，希望你不要对我辜负。
48“真羡慕你有了我”
49大家好，份子钱麻烦准备一下。
50那些年的大雨没有错过，那些年的爱情也没有错过，那些年我追的女孩现在是我老婆
51革命成功了，红旗可一放倒了，今天晚上我找朋友打麻将，你自己睡吧。
52一经售出，概不退货
53和男人的承诺比起来，结婚证要可靠得多，没有了它你就是在玩过家家
54只要未来还有你，我就没什么好怕。
55这是老张（加老公姓氏）
56我们手拉手，磨磨蹭蹭地变老…
57我终于要穿上一袭白纱嫁与他人。
58哈哈哈，你终于是我的人了。
59一句百年好合的祝福多少男人心碎，今晚不跪搓衣板就是万幸！
60少奶奶上线，开启大型婚姻副本。
超甜超可爱的说说一、我曾一直试图从梦里逃脱远离那个荒芜之境
二、暑假到，心情好，生物钟，别颠倒，早睡早起不熬夜，坚持锻炼身体好，兴趣多，益智慧，休息之余充充电，修身养性不错过，讲文明，提素养，语言行为有分寸，社会和谐树楷模。祝学子们暑假开心快乐！
三、我视金钱如粪土，我爸视我为化粪池。
四、爱情不是叫路人甲给你指点迷津，它需要自己的真心去追求。
五、回忆本是非常美好的，只要你能让过去的都过去。
六、犹叹当年小蛮腰，看今朝，空余恨，一身五花膘。
七、有一种轻舞飞扬叫曾经，有一种年少轻狂叫过去。
八、某人一头让别人羡慕的长发，结果一抹假发
九、你再不理我，我就变成包子，而且是天津最出名的那个。
十、想糟蹋你，然后收点清洁费。
十一、跟老公是大学校友，第一次认识是捡到他的饭卡，联系上相约学校超市，把饭卡交还给他，他非要请我喝饮料，拉进超市给我买了瓶水才离开。后来问他是不是当时对我一见钟情才请我喝水的？老公不假思索道：我怕你偷偷用饭卡，所以抓你去超市买个东西看看余额。
十二、最好的生活：无非就是白天可以有说有笑晚上还能睡个好觉
十三、别那么高姿态，背叛是因为寂寞。
十四、嘿我刚刷完牙嘴巴是和薄荷味的你要不要尝一下。
十五、这一辈子没什么野心，只想自己过得好，有爱我的人，有去拼的勇气，有要做的自己。就这样全力以赴，会很酷。
十六、你曾说我是你的命，把命丢掉的你还活着吗。
十七、无论你多么讨厌你的学校，当你离开久了，你还是会想念它。
十八、我没出息就想永远和你在一起
十九、鹅鹅鹅，曲项用刀割，拔毛加瓢水，点火盖上锅！
二十、这姑娘，穿的是真清凉，长的是真败火。
二十一、贤惠二个字顾名思义就是闲在家里什么都不会
二十二、你是我最爱的男人，却赐给我最深的伤痕。
二十三、有时会觉得自己没用，说话的出发点怎找都不知道。
二十四、这世界上美好的东西太多了，美食美景音乐占一半，剩下的一半是你。
二十五、青涩的年纪都得到了自以为得爱情。放下该放下的你，退出没结局的剧。
二十六、所有挣大钱的方法，都写在了刑法里。
二十七、我这人从不记仇，一般有仇当场就报了。
二十八、像我这种人才，到哪都吃的开。
二十九、不知不觉，夏天已变成男生秀美腿的季节了。
三十、弱水三千，只取一瓢；花开满园，只摘一朵；红颜无数，只恋一个。你的笑容，是我一生的美丽。我不奢不贪，只愿守候你幸福到底。
三十一、半夜，妻子听到外面好像门响，迷迷糊糊地摇醒丈夫：快醒醒，我老公回来了！她老公也迷迷糊糊地说了一句：你咋不早说，现在叫老子往哪躲啊？然后两人都清醒了
三十二、都怪这个世界上女孩子太多了，我都不宝贝了。
三十三、为了钱你去玩命，为了命你不可能去玩钱。
三十四、等你以后结婚了，结婚对象不是我，我就搬到你家隔壁住，做一个安静的老王。
三十五、我的三大错觉：明天会停课明天会停课明天会停课。
三十六、你要是在别人面前也这么可爱，我就不喜欢你了。
三十七、爱一个人，就应该时刻准备和他私奔。
三十八、我对我的穷又有了新一步的了解。
三十九、为啥没人向你表白？因为我一直在被别人暗恋
四十、无言才是唯一的对白，彼此已经不知道从那里找回失去的头绪。
四十一、哥不在江湖，就是在去江湖的路上。
超甜的小情侣领证结婚朋友圈文案集合六十句
超甜的小情侣领证结婚朋友圈文案(篇一)
1相爱是山长水阔，最后是你。
2放倒约会，合法同居，领个结婚证只要九块钱而已！
3你是18岁初见的欢喜也是从那以后的喜欢。
4大家好，份子钱可以准备起来了。
5手牵手，我爱你永久。
6九块九包邮带回家
7我找到长期饭票了，这是我们签的合同。
8我们慢慢来，余生请指教
9从今往后，风是你，雨是你，风雨琳琅都是你。
10和x先生说好了一起到白头，请大家监督谁都不能偷偷焗油。
11房产证写你的名字，我妈会游泳，难产保大人，余生请多指教。
12想做你一生的恋人，想做你一世的牵挂。
13往后余生，风雪是你，平淡是你，清贫也是你。
14今天，我没花钱就得到的一个人。
15再见大森林，我被歪脖树挂住了
16牵你的手，朝朝暮暮，牵你的手，等待明天，牵你的手，走过今生，牵你的手，生生世世。
17有生之年，只诉温暖不言殇，倾心相遇，安暖相陪。
18原本野蛮生长，不需要阳光，感谢上帝恩赐了你这样一颗糖。
19感激上天让我遇到你，从此一屋二人三餐四季，我的世界全是你。
20正式结束恋爱关系(配结婚证)
超甜的小情侣领证结婚朋友圈文案(篇二)21我能想到最温暖的事就是每天有你。
22本以为晒够了阳光，爱上你后，才发现我从未见过真正的光。
23无法向你承诺一切都会变好，但我保证从此你不必独自面对。
24狗粮养大的我，今天来反哺社会啦！
25毕业，拿到一级证书。
26终于结婚了，点赞的份子钱打折。
27胸膛就该遇见拥抱，花就该遇见春天，我就该遇见你。
28最美好的事是人潮拥挤你自然而然的牵起我手。
29本人某某某今日已持证上岗。
30想试试这家照相馆照结婚照到底咋样，试着试着出门就把证扯了，嗯你没猜错，我俩都是白羊座。
31我被猪拱走了。
32再丑旳人也会结婚，再美旳人也会单身。
33易烊千玺，对不起，我不等你了。
34每个成功男人背后都有一个女人，现在女人有了，成功哪里领？
35我遇到一个特别讨厌的人，特别讨人喜欢和百看不厌，所以
36好好生活，慢慢爱你
37我结婚啦！
38那些年的大雨没有错过，那些年的爱情也没有错过，那些年我追的女孩现在是我老婆
39我很想对你说，在我心中你是我的全部，我不祈求你以同样多的爱对我，只想有你的安慰和理解。
40人间不值得，但你值得
超甜的小情侣领证结婚朋友圈文案(篇三)41今天完成了一件小事，做了一件大事
42结束了七年的恋情，这一刻你不再是我女朋友了，而是我妻子。
43你能让别人羡慕，那就是我最大的成功。
44你可知，我百年的孤寂只为你一人守候，千夜的恋歌只为你一人而唱。
45遇到了可爱的人，就觉得生活一下子不艰难了，晚风也好，凉风也罢，都想笑
46如此神圣的日子还是需要一些仪式感（配你们庆祝的）
47吃完全家桶，就是一家人啦。(配图是结婚证和一个全家桶)
48我羡慕的不是轰轰烈烈的爱情 而是相携到老的陪伴。
49看到我身边的人没有，就是要跟我过一辈子的人。
50谈什么恋爱像我这样没有男朋友不是挺好的吗(附结婚证一张)
51爱上你就像吃巧克力，苦苦的，却又充满了浓浓的甜蜜。
52我的世界不允许你消失，不论结果如何，我都会爱你。
53想伸出手拥抱你。想张开口说爱你。想用心去宠着你。想用一辈子爱你。
54余生不用请教了，都听我指挥吧
55我人生所学，所遇见的和所遭遇的，所有一切都是为了遇见你做准备。
56你是年少的欢喜，这句话反过来也是你。
57等呀等，盼呀盼，终于把结婚证领到手，从此夫妻说生活不用愁！
58我不要多好，你不嫌弃就好。你也不用多好，我喜欢就好。
59往后余生，你做饭我吃饭，我吃饭你洗碗。
60这是咱两新鲜热乎的红本本。
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