拼多多现在怎么样了？你如何评价？

我最讨厌的拼多多，只要开手机使用其他软件时，这个拼多多总是要耍流氓影响我手机正常使用，很垃圾的拼多多。听别人说拼多多购物便宜，但我也知道便宜没好货！

作为一个消费者，起初是觉得拼多多特别假货，坚决不去购物，再加上新闻。网上，特别多的差评，后来因为孩子奶奶听着他妹说她在拼多多买了什么裤子88。让我也去跟他买，我说假货很多，质量不过关的，但是他坚持，说没事，就买来上班穿穿。我就下载了一个跟他买了，结果买回来，他觉得很不错，便宜，又好穿，后来又买了几双鞋子。好吧，我接受了，后来我也再拼多多买了几样小玩具和一件毛衣，好吧。我改观了，觉得拼多多还可以，物美价廉，要是要求太高的人可能觉得特别差，但是普通人还是可以的了。

拼多多软件做的不错，但是拼多多上的商品很垃圾。目前整天鼓捣拼多多的大部分是老年人。

拼多多现在风头正劲！战略不出问题的话，应该会成为头部电商了。

为什么阿里系和京东占据较大电商市场份额后，拼多多还能异军突起？

如果，你开始在拼多多上买99元的水果，那拼多多就成功了。水果应该不假吧，最多有质量问题。拼多多和商户大概能够做到，即使有坏果，剩下的好果子，也值这个价。商户与拼多多在坏果包赔这件事上，做得也不错。

前期，这样做生意，客单价可能不高。拼多多生态上，很多瑕疵品，假冒伪劣，被人戏称为“并夕夕”，淘宝原来的毛病，拼多多也有。但是，淘宝能够成功，而且已经成功了，拼多多为什么不能成功呢？何况还有微信来助一臂之力。

第一、社交电商的绝好机会，微信流量的最后一波红利。

拼多多一开始的流量基本来自于腾讯系，拼多多的扩张是依靠微信朋友圈和各种拼购群的社交传播。

微信，是腾讯的王牌。阿里系没有办法在微信的地盘上重点营销。分享功能，社交传播，淘宝天猫都做不到了。社交流量这一块儿，阿里确实败下阵来。马云想做社交，可是一直不成功。京东，其实微信已经帮了不少忙，可是社交营销，笔者觉得也不是很成功。

拼多多能够取得现在的成绩，无疑是吃了社交流量最后一波红利。腾讯财务投资拼多多，让微信成为拼多多的助力，传播渠道，从而通过病毒式营销大量获客。拼多多上市，这笔投资实现了增值。微信的支持，社交流量红利变现，这是最重要的原因之一。

第二，顾客是上帝。3-6级市场的顾客，拼多多抓住了。

电商也是细分市场的。京东，苏宁，男性顾客居多，客群画像上，女性顾客更倾向于在天猫、淘宝，唯品会这些电商上购物。这些电商，一二线城市的客群画像，消费需求，基本清晰。

但，头部电商们没有想清楚，3-6级市场的顾客，老百姓，想买什么，需求是什么。京东天猫唯品会乃至苏宁易购，为了城市客群先富起来的这部分人的精致生活，真的尽力了；为了因房地产发展而产生大量家电入户的需求，苏宁国美也很努力。但是，普通老百姓也要购物，小镇青年也要买东西，农村的年轻人也是消费群体。总理说，我们国家还有6亿人月均收入1000元以下，这一部分顾客，体量很大，价格极度敏感。

嗯，拼多多，直接给这些顾客百亿补贴吧，东西真的很便宜。这种直接，有没有打动人心？反正，顾客手里的人民币，直接投票了。

不要把顾客当傻子。拼多多体量起来、价格下去以后，其他电商顾客的忠诚度也就下降了。

阿里系，京东，是自愿放弃五六级市场的，因为没想明白。三四级市场一直在做，但做的也不怎么样。京东便利店，苏宁的乡镇店，小店，京东的乡村战略，阿里的农村淘宝，一地鸡毛。钱没少花，事儿没干成，老百姓也没啥感觉。

好，流量有了，即使微信不再全力支持拼多多，社交流量也被引导进入拼多多app，再加上拼小圈这个复制微信社交功能的模块，拼多多真的开始读懂顾客，并且做拼团，C2M反向定制来了。用户的习惯是可以被影响的。

第三，病毒式传播，分享得红包，砍价白拿。

拼多多的传播，其实底层是一群做 游戏 的工程师，用大家玩 游戏 的思路，把顾客的碎片时间，都争取过来了，让顾客除了自己买，还把自己的朋友圈贡献出来，触达更多顾客。这可能跟技术层面的思路有关，阿里是产品经理思维，而京东是工程师的程序逻辑，拼多多，其实更像 游戏 设计师，设计了很多 游戏 的套路。顾客感觉自己占便宜了，而且确实有便宜可占，为啥不占呢？

花了100元红包的成本，把顾客的朋友圈里新顾客，都拿来了。

京东苏宁阿里获得新顾客的成本已经到200多元了，而拼多多只有100多，这就说明拼多多还有成长空间。

一部分不用电商的顾客，开始使用拼多多，同时，京东、阿里、苏宁的顾客，没那么忠诚，便宜好用，性价比高的商品，管他是谁的呢！

网络上，软文，水文，都挺多。光用水军洗地，黑拼多多，不怎么有用。

拼多多一开始客单价比较低。类比阿里，淘宝一开始也是小商品，淘宝算是把义乌小商品城搬到了线上，卖衣服，卖杂货，后来也卖3C，家电。2015年阿里和苏宁战略合作，成立猫宁公司，天猫算是补齐了大家电的短板，现在大的工厂，也在天猫上开直营店了。拼多多的百亿补贴，国美是不是进来了？其他的工厂会跟进么？持续观察中。

第四，百亿补贴，价格战。客单价也起来了。

拼多多的策略是，直接降价，直接补贴，价格战屡试不爽。

今年2020年，苹果首发，各路电商对拼多多围追堵截，现在2020年12月，拼多多百亿补贴苹果iPhone12直降900，这是人民币，在哪儿都很香。可以吃一顿好的了。

第五、黄峥对于拼多多的绝对控制权。

拼多多的底气从哪儿来呢？黄峥的股权比例很高，公司治理结构很好。上市前，烧资本市场的钱，上市以后，还可以质押继续搞。而二马持股比例不高，虽然投票权高，但可以质押的股份不多，京东也是，导致刺刀见红的价格战，打的束手束脚。还记得京东是怎么起来的么？那是2010年到2013年和苏宁国美价格战，打来的。市场份额，拼多多逐渐拿来了。现在拼多多市场份额是多少呢？

未来，要解决的问题，顾客需要性价比高的商品，你作为电商，能提供么？

好， 总结一下 ：

拼多多崛起靠顾客，三到六级市场的顾客；顾客从哪儿来，从微信的社交流量来；用玩 游戏 的思路，让用户不那么反感地贡献自己的朋友圈，获客；提升客单价，百亿补贴价格战；黄峥对公司的绝对控制权，尽量减少外界对拼多多战略的影响 。

但是， 拼多多不可复制，现在的流量很贵很贵 。

以上，是我个人理解的拼多多异军突起的原因。

欢迎在评论区留下您的意见。

说出来，可能有人不信，我从拼多多创立最早期就开始关注它，有多早呢？早到拼多多发布APP之前，大约是2015年前后，那时候拼多多还是个基于微信公众号的微信商城，那时小程序还没诞生，我的几个朋友也在琢磨微信商城二次开发，拼团模式其实只是当时微信商城众多营销工具的一种，很多人其实没看太看好这个功能，而把注意力放在了多级分销（当时微商火爆）。拼多多看准了拼团的裂变功能，把这个营销工具无限放大，做成自己的专属标签。说拼多多开辟了社交电商，我个人感觉，成王败寇吧，最成功者说的都对。拼团是社交电商，其实多级分销也是社交电商，而且比拼团要早，后来也出现了云集、环球捕手等影响力很大的平台。

相比拼多多自己打的拼着买便宜标签，拼不拼其实不重要，便宜才是硬道理，拼团只是给消费者相信的理由。当年，淘宝优化产品结构，淘汰低价产品，拼多多正好把这波商家接过来，另一边对接未被淘宝、京东重视的四五线城市和广大农村市场，三方各得所需。再加上腾讯入股，微信开通天量流量入口，所以，拼多多在短短几年时间迅速成长，发展速度让淘宝、京东都害怕。

拼多多现在怎么样了？呃，如日中天啊！市场层面，能在短短几年时间，让天猫、京东两虎相争的格局，变为天下三分，你说牛不牛？资本层面，今年5月拼多多市值破千亿，黄老板身价超过马老板，你说牛不牛？

以上，是我个人的一点粗浅想法，欢迎批评指正！

拼多多是一个既省钱又方便，卖的东西也好，直得推广

从消费者的角度来说，如果满分是100分， 我现在（2020年11月2日）给拼多多打80分。

价格便宜 ：原因，拼多多引导商家低价销售。 +10分

绝大多数时候，拼多多的价格是最低的。（有兴趣的朋友可以自行验证）特殊情况除外，部分商品由于在拼多多上售卖的商家太少，因此商家为了获利，不会以很低的价格销售。这种情况下，可以去淘宝搜一下。

温馨提示：选择商品的时候，不要看销量，要看评价，包括 评价数量+真实评价 。销量是可以作假的，但是评价数基本不能作假。评价数量越多，真实评价越多的商品，基本就不会太差。

质量一般 ：原因，评价差质量差的产品仍然可以通过广告和低价销售。 -10分

拼多多的产品 质量不敢恭维，像我这样熟悉拼多多的小卖家，也会经常踩坑，买到质量很差的产品。有的产品价格低到1-2元，很多人买错了，吃了亏，也懒得去退货换货，懒得麻烦。

温馨提示：优先选择有“退货包邮费”的商品。万一买到残次品，一定要申请退款或者退货，如果商家不处理，可以找拼多多官方客服。

售前售后差： 原因，店铺不挣钱甚至亏损，没有专业的客服。 -10分

很多店铺的客服其实就是老板，有的老板身兼多职。既当客服，又当售后；既当采购，又去打包。整体累的要死，还挣不到钱，本身就一肚子气。再遇到顾客“刁难”，自然脾气就不好。比如：

温馨提示：和商家沟通之前，尽量把问题描述清楚，不要上去就找商家的茬。在拼多多上做生意的商家真的很不容易。但是拼多多的确存在很恶劣的商家，这种时候可以找拼多多介入，确保自己的权益不受侵害。

快递慢：原因，只要快递费足够便宜就用，商家能省就省。-10分

大部分快递速度和淘宝的速度差不多，个别快递比较慢主要还是为了省钱。毕竟在拼多多上便宜一分钱，就能多卖一些。

温馨提示：购买前可以咨询商家发什么快递，如果不喜欢，直接换一家购买。

作为一个价格敏感用户（穷屌丝），我还是非常喜欢在拼多多上购物。

--一个做慈善的拼多多店主。

还是挺不错的吧。毕竟大家都不说淘宝卖假货了。

拼多多的购物App是最省钱的一个平台，他们的平台参与了很多有趣的活动:比如多多果园，免费砍价拿，好友拼单等！但是唯一不足的是假货比较多，买回来发现都不是正品，不是正牌倒也无所谓了，主要是必须起作用啊，可是买回来没有用，那和垃圾有什么用，希望他们后续改善……

新颖创新——电商社交营销新模式 低价爆款——社交引爆团购低价模式 产品齐全——万亿级别全品类平台

躲得过“12”的我们，却躲不过“40”。

“华为Mate 40一点也不香！大家别和我抢了！我都抢不到了！”

愁白了头的极果君这两天脑子里想的都是这几句话，他万万没想到，嘴上口口声声说不买的“群众演员” 最终都变成了竞争对手 ，想破头都没想到，事情会发展成这样。

万不得已的他，最终选择了一条 “不归路”

当当当！飞天茅台X华为Mate 40 Pro联名款！ 「茅台送长辈，40心中留」 ，完美！

这一幕被极果君的同事看到了，大家仿佛都看到了“希望”的曙光，于是乎， 办公室又多了几瓶茅台

咳咳，玩笑归玩笑，有一说一，往年新iPhone是最难抢的，但今年消费者对于华为的产品更有感觉， 华为Mate 40系列“一机难求” ，反观iPhone 12，不用加价不用抢，甚至比官网价还低

要说抢手机专心，那还得是黄牛，此前华为Mate X那款折叠屏手机， 直接被黄牛炒到了好几万 ，你还不一定能买到，今年也是如此。

在 开抢的前一天 ，极果君就看到这样一张图。

我们先不说加价500的釉白和亮黑，就说这秘银色和夏、秋胡杨，那是 个个加价2000 ，极果君上来就是一句“XX”。

这还不是更让人惊讶的， 华为Mate 40保时捷典藏版加价更是上天，直接加价一万 ，就这价格，谁要是说苹果贵我和谁急！

极果君寻思寻思也就释怀了，能买得起保时捷的肯定是“大佬”，想让他们守着屏幕抢手机， 还不如多花一万块钱实在 。

在发售当天，根据「36氪」的消息， 京东首销更是11秒抢光 ，不过这个数据极果君猜测，得有一半都是黄牛的功劳。

当天晚上极果君的朋友圈“一片哀嚎”。

就在官方开售的时候， 各种第三方渠道也都开始了自己的“加价秀” ，在「京东到家」平台上，很多华为专卖店、旗舰店都进行了涨价售卖，直到目前，釉白/亮黑 8GB+256GB版本售价已经达到了 8499元 左右。

在京东平台上，很多第三方专卖店也都开展了“涨价”业务，比如极果君打开的这家店，秘银色 8GB+256GB版本售价达到了 8099元 ，虽然比一些线下店便宜，但上面没有提示什么时候发货。

淘宝就更简单粗暴，加钱就行了，所有版本都有，加价也没有上述的高， 但发货日期限定为30天内 ，着实让人难以信任。

可能有朋友会发出疑问，华为有没有针对黄牛的举措？你还别说，真有。

按照此前来自销售商渠道的消息爆料称， 华为要求销售商在12小时内必须售罄 。如果华为后台监测到首批货在十二小时之后还没有激活过，那么没有卖光的线下经销商 将不会再给补货 。

也就是说，如果你想售罄这批机器，就要 以一个相对合理的价格进行售卖 ，强行加价是不可能的，并且12个小时之内没有进行激活，对于经销商来说也并不是一个好消息。

尽管华为做出了这么多的举措，但还是小看了这届的消费者对于华为的支持， 就瞧这疯抢的架势，经销商就算再加价也能卖出去 。

并且有不少渠道商已经在社交网络上爆料， 华为前期Mate40系列供货会非常的少 ，后续也不会很多，官方抢不到的话，就要去第三方渠道商处购买，所以被加价也是情理之中的事情，货源少的情况下， 他们拿货也非常困难 。

这么一炒，华为Mate 40 Pro更是难买了。

如果说让极果君给大家推荐一下哪里能买到，极果君只能说： 原价没有，得加钱 。

**“绣春刀”截图

虽然说华为这边玩的火热，但 iPhone 12这边的“热度”却逐渐消退 。

今年的苹果显得格外严格，在iPhone 12刚开售的时候，网络上就流出了 苹果禁止经销商对线上和黄牛售卖的曝光图 ，如有违反罚款40万，并且售出机器要当场激活。

就在iPhone 12发售的当天，“省钱小能手”果酱就一直在蹲守“并夕夕”的百亿补贴， 打算狠狠薅一把拼多多的羊毛 ，一直等到很多平台都售罄也没等到，才咬牙到官网原价购买了iPhone 12，果酱可能是近期最恨“拼多多”的人了。

直到今天， “并夕夕”也没有上架iPhone 12的“百亿补贴”计划 ，除了“腹背受敌”的拼多多，黄牛们也不太好过，他们没办法拿到iPhone 12，自然也没法进行“炒货”。

还是那句话，虽然黄牛这条路不能走，但是 不代表经销商不走这条路 ，该涨价涨价，该售罄售罄，哪个都没耽误。

虽然在刚发售的那两天，iPhone 12很难买到，尤其是这次的主打颜色：蓝色，但在消费者们“退烧”之后，问题还是凸显了出来。

有很多购买了iPhone 12蓝色版本的朋友在社交网络上秀出了自己的新机，并且表示了后悔

越来越多的声音都指出了iPhone 12的问题： 发热、耗电、5G、掉漆等等 ，这也导致iPhone 12的价格开始走下坡路。

苹果尽管断了黄牛的后路，但 上有政策，下有对策 ，在华强北仍旧有大批的机器售卖，极果君也不知道这些机器是怎么来的，有可能是蹲在电脑前抢的？

对于华强北的商家来说， 每一年的新iPhone是必囤的物件 ，只要在一定时间内售出，肯定能大赚一笔，今年他们也是一样的想法。

人算不如天算，这次华强北算是栽了个跟头，自从iPhone 12被曝出各种问题之后，整个华强北囤货的商家就开始头疼了， 降价一次又一次，甚至前段时间直接跌破首发价 ，直到现在都没缓过来。

给大家看看目前华强北iPhone 12的价格。

华强北商家抛售iPhone 12这件事倒是可以预见，因为此次苹果的备货量还是挺足的，iPhone 12的价格一直涨不上去，而且问题频出， 消费者没有购买动力，这批货只能砸在手里 。

但压着这批iPhone 12也不是办法，这么大一笔现金搁置，还贬值，谁都受不了，所以只能低价出售， 用出售得来的钱去炒华为Mate 40 Pro 。

和股票一样， 提早出手 的 赚了一笔，跑得慢的大亏一笔 。

还好的是，目前所有渠道都可以原价甚至更低价格买到iPhone 12，并且很快iPhone 12 mini和iPhone 12 Pro Max也将发售，给了消费者更多的选择。

往年苹果的新iPhone一经发售 ，就会引起市场的“轰动”，同时这也是华强北商家敢囤货的“底气”，只不过今年从市场的反馈来看， iPhone 12引起的轰动要远远小于华为Mate 40系列 ，华为从最早的一个小厂，一步一步走到如今这般规模，和其产品有着脱不开的关系。

这次华为Mate 40系列的“疯抢”其实也可以预见， 目前华为的处境并不乐观 ，但仍旧拿出Mate 40系列这样非常有竞争力的产品，去和苹果这种一线厂家去争夺市场，不管怎么说，这份"冲劲"，极果君是敬佩的。

这两款产品极果君在刚发售的时候都有过 详细评测 ，对于还在纠结选哪款的朋友可以来看看我们往期的内容（iPhone 12/华为Mate 40 Pro），想看哪个点哪个~

文章的最后，极果君要奉劝大家，虽然双十一就要到了，但大家还是要理性消费~"吃土"的日子真的不好过

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