淘宝、京东、拼多多为何气质迥异？这要从三家创始人的童年说起

公司价值观可以说是创始人价值观的一部分。

创始人的价值观从何而来？黄峥认为，“人的思维观念在很大程度上取决于他的出身、年幼时受的教育以及当前自身的利益角色。”

如今，电商三足鼎立的格局已定。阿里、京东、拼多多这三家公司散发出来的气质有很大差异，分析这三家公司模式、业绩的文章有很多。

这里换个角度，从这三家公司创始人，即马云、刘强东、黄峥的成长环境、教育等方面入手，分析他们是如何形成各自的性格，以及这对他们创立、发展公司又有什么影响。

黄峥：开放的精英思维

黄峥的人生是 easy模式，人生仿佛开挂一般。虽然出生在普通家庭，但小学一次奥数得奖，从此人生轨迹彻底改变。

意外考进杭外，保送浙大，进入混合班，入选梅尔顿基金，高人段永平指路加入谷歌，列席巴菲特午餐，四次创业。今天拼多多市值破12万亿，成为中国第四大富豪。此时，黄峥才不过40岁。

外教上课、看美国大片、在计算机不普及的90年代就能上网，黄峥的成长过程中，较早接触西方文化，视野也更加开阔。

入选梅尔顿基金让黄峥有机会近距离地观察其他国家的同龄人的起居习惯。也是在这时，黄峥深刻地意识到，世界上不同的人种、不同的文化是如此的不同。

黄峥很喜欢罗素的《幸福之路》，其中一个观点他记得特别清晰，“一个地方的非主流很有可能是另一个地方的主流。在当时英国的罗素看来，美国的主流价值观是比拼财富。而在英国有贵族阶层的时候，贵族阶层的比的更多的是非财富的东西，如艺术。”

或许这就是黄峥对下沉市场机会思考的源头。在淘宝、京东的非主流，正是拼多多的主流。

黄峥认为拼多多能够在电商江湖中有一席之地的根本在于：我们与淘宝是错位竞争，争夺的是同一批用户的不同场景，错位才会长得更快。

黄峥喜欢研究商业世界，阅读罗素，思考佛学、量子力学、逻辑和AI。

这反映到拼多多上，就是 探索 需求的新可能，对供给的改变，花很多钱做品牌广告，长期投资提升信誉度。

马云：东西、古今集大成者

马玉的个性非常复杂，从名片上拥有12个身份就可见一般。马云从古今中外诸多思想源流中汲取的思想营养。

马云的人生算是normal模式，出身于艺术世家，自述自己在12岁的时候就对英语拥有极大的兴趣，经常与当时老外主动进行交流，大学因英语成绩优秀被杭州师范学院破格录取。

马云在毕业之后就创办了中国第一家语言翻译机构，在后来偶然机会去到美国见识到了网络的便捷，之后回国就创办中国黄页，由此便开始了其在互联网的创业之路。

马云对于西方思想与体制非常感兴趣，据悉，阿里内部研究过英国宪章运动、法国大革命，他还带着团队在外地开了三天会，专门学习讨论美国《独立宣言》。

同时，马云也是中国革命史的崇拜者。发展阿里的过程中，马云多次应用中国军事战略。在与 eBay 之战中，马云采取的就是“农村包围城市”的策略。

2001 年到 2003 年，在阿里最为艰难也最为关键的三年里，马云则开展整风运动来统一价值观、统一理想。除此之外，马云在内部的不少培训、组织建设都能见到革命时期的影子。

马云也是金庸的膜拜者。将阿里的文化命名为“独孤九剑”和“六脉神剑”，每个人都用金庸小说里人物的名字作为花名，并自诩为“风清扬”。

同时，日本企业管理模式，马云应该也有研究。2008 年 ，马云与日本企业家稻盛和夫有过一次 对 话。马云曾请教对方：企业与人性的关系，人的本质是什么，企业发展到最后到底为了什么

此外，马云还学习儒家、佛教的文化。

阿里发展到现在，已经横跨多个领域，也只有“杂家”马云才能不给公司设限，鼓励创新、不断拓展阿里边界。

刘强东：不断拼搏的奋斗者

放到中国整个企业家圈子，刘强东的人生都算是hard模式。

刘强东的老家宿迁曾是苏北最贫困的地方，小学四年级从村子跑到镇上才第一次见到电灯，猪油拌饭吃完，还要去舀几碗水喝干净。

刘强东深知，只有知识改变命运，从小养成了“必须比别人更努力”的习惯，虽然起跑线不高，但刘强东从小到大都是一名不折不扣的学霸。一路读下来几乎都是第一名，高考时考得680分的高分，去了人民大学。

刘强东通过奋斗获得成功，让他坚信，人天生就是要追求更好的生活。

这或许也是他将京东定位为品质电商的原因，所以他力排众议，花费巨额资金自建物流，为用户提供更快、更便捷的服务。

正是因为体会过生活的艰辛，刘强东的“求生欲”也特别强。在进入家电市场，面对厂商不给供货的情况，刘强东便采取“价格战”这种简单粗暴的方式。“因为背后有人卡着脖子，不求生，便是死。”

刘强东的影响下，京东没有其他电商那么花哨，服务有保障，用户数虽然在三大电商里处于下风，但客单价却是最高。

三种性格铸就了三种电商模式，模式没有孰优孰劣之分，毕竟中国的市场广阔而又复杂，每个人都会选择更加适合自己的购物平台。用户在作出选择的时候，同样也受自身思维的影响。

从某种程度上来说，当我们选择哪家公司为自身服务，就是选择能够理解我们思维方式的创始人。商业不只是利益 游戏 ，更是对于人性的洞察。

致股东:

拼多多不是一个传统的公司。它在大家都觉得电商的格局已定，历史书已经写完的时候诞生。用短短三年的时间汇聚了三亿多用户，过百万卖家，共同建立了一种新的购物模式。虽然它的飞速增长表明它有着巨大的潜能和无限的未来的可能性。但它毕竟只是一个三岁的小孩，身上还有着很多显而易见的问题和许多危险和挑战，那为什么我们还要让拼多多这么早进入不可控的资本市场呢？我想有以下几个原因：

1我们认为拼多多的业务类型本来就有很强的社会性，所以它终将走向公众，所有的成长也应该为公众所分享。

2我们相信拼多多有巨大的潜力，往后看3年、5年还是更长的时间上市其实没实质区别。相反，在公众的监督下，我们可以成长得更好更强。

3我们希望拼多多是一个公众的机构。它为最广大的用户创造价值而存活。它不应该是彰显个人能力的工具， 也不应该有过多的个人色彩。与此同时，它应该作为一个独立的公众机构，展示它作为一个机构独特的社会价值、组织结构和文化，并且因循者它自身独特的命运生生不息，不断演化。

作为创始人，我来讲一讲我观察到的及想象中的拼多多应该是什么样子， 这样你也大致更具象地理解你将要投资的是怎么样的公司。

拼多多是一家做什么的公司

拼多多致力于打造一个网络虚拟空间和现实世界相融合的新 “空间”，在这里用户可以用最划算的价钱买到想要的东西，同时也会在里面收获很多快乐。

拼多多是一个平台，也是一个由众多用户、商家、平台管理人员/运营人员、平台基础设施和服务提供商一起组成的一个互相依存的社区。在里面有各个参与者随着其他各方的变化而变化，成长而成长。价值的天平也随着各方的变化在成本效用、效率、情感和精神的获得感之间移动。

拼多多生存的基础是为用户创造价值。我希望我们的团队若在不安中醒来，永远不会是因为股价的波动，而只会是因为对消费者真实需求变化的不了解，以及消费者对我们的不满意乃至抛弃。

拼多多将是个勇于投资未来，立足长远的公司。它有时可能看起来激进，有时显得过于保守，但它其实都是因循一个简单的一贯逻辑，那就是专注于这个机构的内在价值 。

拼多多的价值观

拼多多价值观核心是“本分”。本分这个词英文比较难翻译，大致意思是说“坚守自己的本职”，在我们这里有几层意思。

1要诚信，并成为值得信任的人

2要尽自己的本职，无论别人在做什么

3隔绝外力，回归初心，专注于做好自己应当做的

4不赚人便宜，即便我们能够

5出现问题，首先求责于己

对于拼多多管理层来说，本分意味着专注于为消费者创造价值。 我们可能不被理解，但我们总是出于善意，不作恶。

展望未来

在过去的三年里拼多多建立并推广了一个全新的购物理念和体验——“拼”。我们可以合理地期待， “拼”会演变出各种版本 。我们也期待在未来开创出完全不一样的用户场景和今天开创了“拼”一样。

如果我们闭上眼睛畅想一下下一阶段的拼多多。你可以想象它是一个将网络虚拟空间和现实世界紧密融合在一起的多维空间。它将是一个由分布式智能代理网络（而非时下流行的集中式超级大脑型AI系统）驱动的“Costco”和“迪士尼”（即集高性价比产品和娱乐为一体）的结合体。它不光高效地做信息的匹配，还不停地模拟着整个空间里人群的群体情绪，并试图对整个空间做调整，让群体的体验更加开心。

在不断满足用户需求的过程中，拼多多致力于提升供应链的效率和质量。 比如农产品就是一个很好的例子。受限于人口数量和土地条件，中国人均耕地面积相对较少，不像美国到处都是规模巨大的农场，农业产品的生产运输流通都被高度工业化。我们发现“拼”能快速聚集消费者需求，实现大规模地多对多匹配，再利用中国成本低廉的物流网络，减少层层中间环节，将这些农产品直接从农庄送到消费者手中。这一方式在提升消费者体验之外，更加实现了不同品质、种类和数量的小规模农业产物的半定制批量处理。它降低了农产品消费的不必要成本，也使小规模定制服务成为可能。这种模式的社会影响力以及社会价值远高于我们业务本身所取得的成就以及外界对公司的估值。我们欣喜于今天已经取得的小小影响，同时也认为农产品只是这个趋势的开端。

感谢相信我们的投资人

感谢那些看完了上面乌托邦式的描述，还依然有兴趣投资拼多多的人 。要相信这样一家融合物质消费和精神消费，不断试图创造自身独特社会价值的非传统公司，并不是一件很容易的事情。因为这种对长期愿景和内在价值的追求和专注，可能不会总带来近期的收益 。我们的数据可能看起来波动或者粗糙，但我们期望将一个真实的拼多多展现给广大投资者。我们邀请您一起携手前行，这将会是异常美妙的旅程。

那么，有什么是您作为投资人可以期待的呢？

首先，您有理由相信我们还有极大的上升空间。实际上，向未来展望十年，或许我们现在提供的服务水平仍处在最粗糙的阶段。在这样粗糙的不完美的情况下已经有很多用户选择相信了我们，我们有理由相信，随着我们夜以继日的努力，服务品质的提升会有更多的用户相信我们，选择我们。

其次你应该可以期待一个充满激情的团队。他们值得信赖，并且一直专注于服务用户和实现公司的内在价值。

拼多多作为一个成长中的机构，将永不放弃做正确的事，永不放弃为最广大人民群众创造价值，推动更快乐生活的孜孜追求。

黄峥

谨代表拼多多

您好，拼多多想开店，全球购的注册说明：
（1）拼多多国际暂时只允许使用注册成功或申请时间距今满6个月但不超过2年的境外注册商标（在非中国大陆的国家和地区注册、并由当地相关部门颁发注册证书的商标），同时接受商标注册当地商标官网带网址的商标详细信息截图，截图需包含查询网址、商标名称、注册号、注册人、有效期、商标注册类别。
（2）商家可经营自有商标或授权商标，自有商标指的是开店公司与商标持有人相同（名称一致）。
（3）若经营授权商标，需上传商标持有人到开店公司的完整授权链路。例如：商标持有人A授权B销售其品牌的商品（视为A到B一级授权），B授权C销售该品牌的商品（视为A到C的二级授权），C授权拼多多开店公司销售该品牌的商品（视为A到C三级授权）。拼多多开店公司在入驻时需要提供A到B的授权文件，B到C的授权文件以及C到开店公司的授权文件。“A-B-C-开店公司”即为完整的授权链路。
（4）授权书有效期不得少于3个月，并需加盖授权公司的公章，若无公章，请授权公司负责人签字并注明签字人职位。
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拼多多口头offer到邮件offer流程在2-3天。offer可以翻译为录用通知。指用人单位在通过面试、笔试等一系列的甄选流程，确认好所招聘岗位的合适候选人后，通过口头协商，就入职时间、薪酬福利待遇等一系列事项达成一致，然后以书面形式发送给求职者的录用凭证。

在拼多多语音聊天超过十翻译不是对方把自己删了。把拼多多好友删了对方是会显示的，目前拼多多上面没有直接删除好友的方法，用户只能通过删除微信好友来删除好友，拼多多是与微信绑定的，添加好友的时候也是直接添加的微信好友，不是QQ或者输入什么账号添加的。

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