乐学 应届生如果错过校招，是不是找工作就更困难了
负责大客户的维护管理。“KA的全称是Key Account，字面意思是关键账户，我们俗称重点商家或大客户。
岗位职责：
1、负责销售部门的销售行政支持工作；
2、协调销售部门内部及与其他各部门间有关销售方面的沟通与合作；
3、负责销售数据的统计和汇总工作，并对销售数据进行分析，分析客户情况，做出产品分析，整理数据，制作方案；
4、协助制定销售预算在各地区的分配计划，并对销售达成进行监督和分析；
5、负责目标客户的相关信息的收集与管理；
6、负责对销售行政工作进行指导与监督；
7、协助销售行政的培训工作，拓展行政队伍的知识与技能。
KA运营需要具备的能力：
1、关注平台规则走向
众所周知，行有行规，电商作为一个行业也有属于自己的一套完整的规则规范。就拿你玩一款游戏来说，你都要遵守里面的规则才能玩得持久。而电商的“游戏规则”，做运营的不仅要遵守以避免踩雷，而且还要时刻关注它的变化。
2、数据分析能力
要成长为一名成熟的运营，数据分析能力也是必不可少的。产品本身是不会说话的，但是数据它是可以反映出我们产品的状态的，所以运营不可避免地每天要与数据打交道。主要是要学会数据的收集，分析与总结。具体而言，一名成熟的运营要学会行业的，竞品的，店铺的，产品的数据分析。
3、流量获取能力
做电商的都知道，京东站内的流量主要分为免费流量和付费流量。在这个“流量为王”的时代，如何去获取流量也是一名成熟运营必须学会的技能。对于一些中小卖家的运营来说，主要优化快车和海投就够了，如果是一些品牌店铺，还要学会品牌聚效和购物触点这些推广工具等。
很多人找不到工作就是这个原因！
找工作过程中，总是会因为筛选了很久找不到合适的行业和岗位，收不到面试邀请，收到了邀请面试结果等通知等等各种原因备受打击，从而心态崩溃，导致怀疑自己。
我也经过如此情景，去年的我因为裸辞，全职学习，学完之后，信心满满的以为就可以找到工作。结果不然，第一次求职花了三天做的面试作品发过去了，作品收了，等了三天之后说不合适，MMB，不合适早说的，何必耽误我那么久。
心有不甘，又受打击，停留了一个星期，然后没做面试作品，求职了两家，都是：我们会在三天内通知你的。然一度陷于自我怀疑，我到底适不适合做运营，最后然久病成医，我总结了一个找工作的套路。
一、废话不多说，直接看套路
1找到10家感兴趣的公司；
这里边有必要说一下，求职软件的问题
①互联网方面的求职软件：
BOSS，就是最近电梯里边刷屏的那个BOSS直聘，里边啥人都有，就是没有老板。还有一个就是拉钩，这个软件的反馈没有BOSS快，互联网方面的求职比较多，可以说专注于互联网方面的，具体是如何还得等你来体验。
②传统行业的求职软件前程无忧、智联招聘，这两个相信大家都基本上知道的。
③根据你要找的工作岗位性质选择招聘的软件，然后在上面找到10家你心仪的公司，不反感且想要去面试的公司。
2从10家中找到3-5家特别感兴趣的
在这个10家公司中，初步调查一下公司的业务，公司的性质，公司的状态，是不是你想去的，是不是你喜欢的，是不是你反感的，然后筛选，用排除法去做出来，再选出3-5家公司。
3分析3-5家的公司的招聘要求
分析JD，这个JD不是京东，是招聘要求，简单的看一张（下图），逐个分析一下公司的
招聘要求，跟自己的是否相符，不相符的是否能挖掘。
将5家公司的招聘JD全部都列出来，重度匹配自己的能力。
4然后在调查一下公司，或者分析一下公司
分析招聘JD之后，再重度分析一下，如何是重度分析？比如：你现在要应聘一家互联网公司，那么你从几个角度去分析。
①看看官网，相关的介绍；
②官网没有，看看公众号，公众号发布推送的内容，是不是符合你的价值观和想法，如果你面试上了，你会怎么 *** 作；
③从官网或者公众号或者是小程序了解公司的相关的业务，是做什么产品的，你对这个产品是否喜欢，最少要不反感吧；
④了解一下公司的融资情况，不能干两个月，公司领导说，没资金了，然后你的工资都没发，就让你走了；
⑤现在公司的规模，成立时间、公司的高管等等方面，这相当于是一个重复分析，分析完之后，我们继续说下一步；
5再次筛选
这一步就非常简单了，分析完这3-5家之后，看看这3-5家中有没有所做的业务或者招聘要求非常符合和非常想去的；找到两家，排除其他的。
因为不可能全部都拥有，其次没有对比就没有伤害，所以肯定会有几家排除，这里也提示你，如果确实不知道怎么筛选，用排除法进行。
6找到非要想去的，根据他们的招聘要求撰写简历
刚刚上面不是说让你们分析他们公司的招聘JD吗？
好，现在派上用场了，根据他们的招聘JD去写简历，这里有一句可以形容表示为什么要这么样做，很多的人都是写一份不知道什么样的简历，然后海投，当然，我毕业也是这样子的。
所以现在要改变这种思维，用一句话就是：见人说人话，见鬼说鬼话。咱们去面试的公司，那就一个目标，需要根据这个目标具体来制定方法攻克它！
7撰写好简历之后，准备一份面试作品；
这里说的面试作品，可以说是求职信也可以。那么具体从那几个方面来做？
比如：现在要面试一家互联网公司的新媒体运营，那么需要怎么做面试作品呢？
①分析公司的运营情况，分主要平台和次要平台。比如主要平台的微信公众号，怎么分析？
分析这个公众号的发送的30篇，从文章的推送时间点、文章开头的引导关注，文章的风格、文章的结构、文章的排版，文末的引导关注，原文阅读等方面。
次要平台，或者是为了打造品牌的平台，怎么分析？其他的平台如：头条、知乎、百家、企鹅、大鱼、网易等等平台，他们的运营状况如何，文章的数量、质量、账号的分析，等等
②竞品分析
怎么做竞品分析，比如你面试的是做互联网科技的，那么直接去新榜、微小宝、清博数据上面查看该领域的大号，分析他们的公众号的，从文章的推送时间点、文章开头的引导关注，文章的风格、文章的结构、文章的排版，文末的引导关注，原文阅读等方面。
③你个人的建议
你分析了这么多，总得得出相应的方法，或者说对比之后，你要面试的公司的公众号或者其他的运营平台，有什么实质的建议可以改进的地方，有什么可以做的更好的地方，等等。
④记得附件调查的资料
一定记得把你调查的资料用表格或者什么样的形式，一定要表示出来展示出来给面试官看。
8再准备面试的技巧
（或者说你要准备预测hr会问到你什么问题，你提前做好准备）。
最后就是面试技巧的问题，这么分享一个小小的套路，但是如果你着实没有那么强烈的信息，就常规的面试就行。
①既然你已经做了那么多的调查，那么等HR让你做完自我介绍之后，你就开始引导HR，你占据主导权。
比如：你已经做完自我介绍，那么你可以继续说，这是本人昨天针对贵公司，做的一个面试作品。
递交给HR，等HR看了差不多之后，你就可以开始你的表演了。
②其实你已经把公司调查得七七八八了，基本上HR问什么样的问题，你基本上都能回答上。当然有些问题，你自己必须提前演练一番，保证万无一失。
二、快准狠的把作品递到HR手中
上次写了一个简易版的放微博上，然后有一个**姐说：问题来了，还差一步，怎么把这个送到HR手里。
我想了想好想确实没说，那怎么送？
1咱们得用点话术
用点话术去撩HR，并且说明，自己用心对贵公司做了一份面试作品，HR不会心动？但是在此之前，你需要先把对方的招聘JD好好看看，然后明确的告诉对方，你有什么经验，工作了几年。
比如这两个话术，你喜欢哪个？
请问贵公司岗位还招人吗？
您好，我对贵公司的新媒体运营职业很感兴趣，我有2年相关的运营经验，具体公众号运营、微博运营、内容运营等技能，我还针对贵岗位的要求做了一份面试作品，希望和您详细聊聊，期待您的回复。
2如果HR确实没有理你，那怎么办？
我当初是这样获得一个面试机会的，我关注求职公司的公众号，然后在公众号上面加到一个，个人微信号，然后也用撩HR的话说，撩了一下，
同时也说明做了面试作品，这个工作号，顺利的将他们公司主管的个人微信号推给了我，我顺利的把PPT发了过去，并且得到了面试机会，还拿到了offer，可惜是最后俺没去。
3适当的利用工具可好？
我面试之前，一定会把公司管理层能查到的社交账号，全部都给查出来。比如某某主管在微博上有账号，那么发微博，撩人家啊，并把自己的面试作品在微博上直接发出来，不好吗？（话术一定要写得吸引人啊）
除了公众号、微博、脉脉，还有领英之类的，要善于利用工具。
这些都利用了还不行？那就直接在某网站上，查到该公司的电话，直接打电话过去（打电话之前，之前要想好说什么），简单粗暴，不一样行么，找一份好工作，就像是找一个女朋友一样，不主动，等着别人主动找你吗？！
03给到证据总结成一句话就是：面试时试着带一些证据，表明你具备工作中所需要的能力。
一定要打有准备的仗。能让别人体验到你的能力，让别人知道你是一个怎样的人才。比如是设计，发一发你的作品；比如是程序员，带上你开发的软件；比如是运营，亮出你做的“渣渣的”账号，原理都是为了成功入职。
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