跨境电商品牌推广渠道主要包括

跨境电商品牌推广渠道主要包括搜索引擎推广、海外社交媒体、视频营销网站、行业论坛、邮件推广、广告。

1、搜索引擎推广。目前主要推荐Google, Yahoo, Bing, 尤其是Google的SEO优化。全球前十大搜索市场份额中，有7家是谷歌和一些国家版本。搜索引擎主要关注关键词优化和广告同步。

2、海外社交媒体。国外有很多社交媒体，如Facebook、 twitter、 LinkedIn、 instagram等 ;所有这些都可以做到。建议首先覆盖主流社会媒体，建立公共主项，设置关键词，发布信息。

3、视频营销网站。比如youtube，视频营销需要一定的技巧， 首先是视频的拍摄质量，其次是如何布局关键词，如何写标题等。

4、行业论坛。通过Google或者其他方式，我们可以找到一些相关的行业论坛，在那里我们可以主动发表文章，从而达到推广的目的。

5、邮件推广。众所周知，外国人对电子邮件非常依赖，而有针对性地筛选有效客户，进行准确的电子邮件营销推广也是一个非常好的渠道。

6、黄页目录。世界上著名的黄页目录和国际著名博客书签约有100个。选择适合自己行业和产品的渠道，想方设法接触，无疑是一种低成本的海外营销渠道。

7、广告。对于跨境电商的推广渠道而言，广告渠道有很多，包括谷歌AdWords和Facebook社交广告。你可以根据自己的行业属性制定广告计划。

跨境电商的介绍

跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行电子支付结算，并通过跨境电商物流及异地仓储送达商品，从而完成交易的一种国际商业活动。

转化率更多是和你的产品、广告素材相关。

当然，渠道也会影响到转化。

首先先从产品角度来分析一下吧。

二类电商可以说产品至关重要的，本身它就不是店铺运营。像淘宝京东那样，通过店铺来某个畅销产品来带动其他商品销量的情况是不存在的。

选对品，转化率才可能高。打个比方说，你在哈尔滨十二月份卖冰淇淋，除开体内燃烧小宇宙，不然我觉得没有多少人会去买吧？

选对品，意味着你的商品符合目前的消费者需求。

根据环境、市场以及社会等因素的变动，消费者的需求也是变动的。当然， 也有长期畅销的商品，譬如图书。而这书籍类的商品一般同行竞争力度都挺大的。

近两个月二类电商市场变化幅度不大，基本维持在日销两百二十万上下，2020年4月8日销量达到顶峰（2,979,052）。相比19年，二类电商的市场规模进一步扩大，翻了一番的同时，受众群体同样有所增长，目前一二线城市的消费者也同样开始接触并接受二类电商。

数据来源于：DataEye-EDX

天气回暖的同时，商品品类虽多样化但仍有倾向性，夏季服饰、应季商品等符合消费者时下需求的产品转化率更高。

数据来源于：DataEye-EDX

选对品才有可能有更高的转化率。

然后关于选渠道的问题。

确实，渠道选得好，对转化率也有正面影响。

毕竟每个渠道的用户群体都是不一样的。就拿抖音来说，很多二类电商商家都喜欢在抖音投放广告，一是因为它流量大，二是因为短视频广告本身热度高于图文广告。

而抖音平台用户也是有倾向的。

比如抖音的女性比较多，男女占比4:6。平台对广告素材的要求也比较高。这些平台的特点并不一定匹配所有的产品。

将产品的属性和投放渠道的用户群匹配在一起，才能达到投放效果的最大化。

数据来源于：DataEeye-EDX

顺带一提，“手机百度”投放渠道也是很多广告主所青睐的。本身头条系、腾讯系以及百度系就是信息流投放的三大头。百度的流量自不用多说，肯定是够大的，而且竞争力度比头条系、腾讯系相对来说小一些。

最后再说一说广告素材的问题。

好的素材可以提高点击率，提高转化率。

其实文案也好、落地页设计也好，和选品相差不多。都是针对消费者的需求来思考问题的。

消费者在看到什么样的文案时会愿意去点击？消费者在看到落地页设计成什么样时会愿意去下单？

另外就是，不管是文案还是落地页，或者是短视频广告等，都尽量在视频里体现出产品的亮点。

作为一名前海淘买手，一开始我只是对护肤品的价格起伏比较敏感，后来口罩的时间长了，钱包也扁了，消费降级，我也发现了许多抠搜且不降低生活品质的省钱小技巧。

①在咸鱼买小样：警告⚠️咸鱼水非常非常深，为了你的脸蛋着想，只买自己一直用且近期在官网购买过小样的品，认真鉴别，比如是双十一拼单的可以要求看订单号，有些人会用别人的订单，订单号的手机号与咸鱼发货的手机号要一样（有些人不会给）。

⚠️不要在咸鱼买香水小样不要买香水小样不要买香水小样，品香老司机也买五次上三次当！！！！（佛系一点，如果抱着一定要买到的心态可能会上当）

②官网小样：第一个途径在天猫u先（官方旗舰发货)。第二个途径在tb/dy直播间，大流量博主的直播比如pyr，lwy这些，经常会有199的小样羊毛可以薅。

第三个途径也是在咸鱼，让别人帮你抢小样资格，然后从官方旗舰改地址寄到你家。比如娇兰粉底液5ml，抢不到官方的199福利，可以去咸鱼，买手会加价但是比正装划算特别多！我现在所有粉底液都是小样，加起来得有个50ml，够用好久。

③分装：歌剧魅影的遮瑕/彩棠的遮瑕盘/mgp遮瑕盘or高光，这些用量小的彩妆可以去自己信任的分装店铺，没有很便宜，但是买大块的经常用不完就过期（其实对于我来说彩妆保质期在国际上是五年，所以没有过期的说法，但是岭南太潮湿了，膏体易变化）

④时间点：多关注大型购物节，例如618，双十一前后的时间点，咸鱼会有拼单或者小样代抢，活跃的真实买家比较多。

① dy直播间搜索女装/男装清仓：为避免打广告嫌疑，不提供直播间名字了，这个还是需要大家自己去摸索一下。好的直播间都是要抢的，很多是断码，有的是不退不换，自己斟酌。

购买建议：

⚠️不要一进直播间就立刻下手，蹲他一场直播观望一下。有些主播的话术就是“剩下最后一件啦～错过就没有啦！”

其实库存很充足，在饥饿营销而已。而且也有人跑单，有人退货，错过就错过了呗，等其他的。千万不要为了省钱而冲动购买一大堆不需要的东西。

⚠️男装最好不要去pdd上买，质量总体比女装差很多

⚠️如果直播间主播有pua你嫌疑的，直接划走，多的是选择

②tb外贸服饰店：小地瓜

③阿里巴巴：买拖鞋（一次性买一家人，每双8块钱质量也挺好)

袜子内衣内裤（一条5元左右，普通款可以挖到20元6条的，不要害怕，他们赚的就是信息差。选汕头谷饶/揭阳发货，其实跟淘宝一百多的质量差不多，很多店铺的同源工厂，比如urbra，68……之前很多dg在卖的泡芙内裤，就是1688拿货的，20元6条，有人卖36元6条。

打底衣（有一家广州3年老店的质量超级好，24一件和26一件的230磅，我闺蜜买给家里人穿都好评）真的不是广，是广的话我一辈子上不了岸。

①pdd/1688：真的很香，像一些质量大差不差的抹布、洗碗块、衣架子、收纳柜子，pdd或者1688都可以去买。

②阿里巴巴：玩具类（赛车，飞行棋，积木等，选汕头澄海发货），基本都是在那里进货的。1688有的店铺会要求2个起购。这个时候选择代发一件发货，价格贵一点。阿里巴巴玩具做外贸的很多，所以很多质量跟tb几百块对比是一样的。经常买来哄小孩。

分享结束，希望能对大家有所帮助～

打开得物（毒）APP，点击服务，选择鉴别-种类-品牌-鉴别师，根据提示上传即可在线进行鉴别。

得物App是由上海识装信息科技有限公司推出的潮流网购社区，中消协点名得物App涉销售假冒伪劣产品。得物App开创性地推出了先鉴别，再发货的购物流程，对电商货品实现了“强中心化的平台监管”机制，探索出电商平台交易新模式。

毒App于2020年1月1日启动品牌升级，正式更名为“得物App”。新更名的得物App专注打造新一代潮流网购社区，不断扩充球鞋服装之外的潮流单品品类，为年轻消费者提供潮流网购体验。

2019年8月，得物App与中检集团奢侈品鉴定中心达成战略合作；2019年8月14日，得物App入选“2019年中国互联网成长型企业20强”。2020年8月，得物App以70亿元位列《苏州高新区·2020胡润全球独角兽榜》第351位。

二类电商就是将商品链接以广告的形式投放在大流量平台上，用户被吸引，点击下单。

怎么投放能赚钱？这个问题涉及很多方面，和你的产品选择，平台选择，广告计划制定，快递选择都是有关系的。

第一步也是最重要的一步，选择一个合适的品。并不是说你看到别人什么品跑的好你也就跟着跑，没有选品逻辑，盲目的跟爆品是很难做好的。学会预测爆品，根据气温，季节，用户刚需等来选择。类似二类电商大数据选品工具对选品的帮助还是很大的。

具体的广告计划和投放还是交给专业的运营来 *** 作吧。