乐学拼多多 2023-06-16 14:14:02

电商直播的发展前景如何？

——2022年中国直播电商行业发展现状及市场规模分析直播电商规模增速放缓组图

行业主要上市公司：阿里巴巴(09988HK);快手(01024HK);京东(09618HK);拼多多(PDDO);唯品会(VIPSN)、苏宁易购(002024SZ)等

本文核心数据：中国直播电商用户规模;中国直播电商市场规模;中国直播电商渗透率

直播电商用户规模接近47亿人

在疫情期间，用户线上消费习惯加速养成，直播电商已经成为一种广泛受到用户喜爱的新兴购物方式。根据《第50次中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2022年6月，我国电商直播用户规模为469亿，较2021年12月增长533万，占网民整体的446%。

直播电商市场规模超过2万亿元

2017-2021年我国直播电商市场交易规模增长迅速，2021年交易规模达到236151亿元。其中，2018-2020年保持着三位数的增长率，2021年增速有所下降。

2017-2021年，我国直播电商渗透率(直播电商渗透率=直播电商交易规模/网络零售交易规模)从027%增长至1797%。

淘宝直播：累计观看人次超过500亿

目前，淘宝直播是我国消费类直播第一平台，截至2022年3月，累计观看人次已经超过500亿;2021年人均观看时长同比增长258%，这也见证了直播电商越发“常态化”地融入消费者的生活。

快手直播：直播业务收入下降

2021年随着疫情得到控制，人们开始恢复正常生活模式，线上社交也娱乐生活时间下降，快手的直播业务收入也随之出现下滑。2021年快手直播业务收入30995亿元，同比下降67%。整体来看，2017年以来，快手直播业务收入增速呈下降趋势。

以上数据参考前瞻产业研究院《中国电商直播行业发展前景与投资战略规划分析报告》。

电竞直播行业早已饱和，目前绝大多数进入电竞直播行业中的小主播往往都难以找到出路。现在的小主播如果不和平台或者第三方组织签订合约，基本连最低生活保障都没有。

小主播生存维艰

大部分小主播每个月的平均收入在2000块钱以下，基本上是处于一种吃不饱饿不死的状态。所以这也是为什么会出现那么多主播动歪心思，希望通过暴露自己的身体来获得更多的观众。

而这种行为无疑是风险性极高的，一旦被平台查到或者被观众举报了，那这个主播就会被封禁，甚至在这个行业都难以再待下去了，所以主播非常的不好干。

电竞主播门槛更低竞争更大

对于电竞主播就更加如此了，电竞主播因为不需要露脸，也不需要表演什么才艺，只需要在游戏直播过程中跟大家讲解一下，让大家有参与感，而这是几乎每一个会玩游戏的年轻人都能做的。

并且在直播的过程中往往只需要一个电脑和声卡等设备就行了，电竞主播的门槛比普通的直播门槛更低，也就引起了更多人进入这个行业，从而导致这个行业竞争非常之大。

很多的小主播都很难获得较大的发展，如果没有受到平台的推荐以及大V的吹捧，那只能默默无闻待在最底层的位置，做个小透明。或许直播间里面可能连一个人都没有，偶尔会有几个观众进来参观一下，随后又跑掉了，每个月的流水收入惨不忍睹。

直播行业更适合当作副业或者消遣娱乐

所以如果是一个没有经验的新手，想要把电竞直播当成自己的职业来进行规划的话，那无疑会碰得头破血流，最终可能会饿死在自己的小出租屋内。如果是作为副业和消遣，不求多少回报，只求能够消磨一下时间，那倒是可以尝试尝试。

拼多多直播爆火的原因有低价优惠、互动体验、明星带货。
1、低价优惠：拼多多直播的商品价格通常都比其他电商平台低很多，甚至会大幅度打折，吸引了大量消费者的关注和购买。
2、互动体验：拼多多直播注重用户体验，提供了丰富的互动方式，例如直播带货、红包抽奖、评论互动、 *** 幕等等，让用户在购物的同时也能感受到社交的乐趣。
3、明星带货：拼多多直播邀请了很多明星、网红等知名人士来带货，他们的粉丝群体往往也是拼多多的用户，因此能够带来更多的流量和销售。

不可以。拼多多，是国内移动互联网的主流电子商务应用产品，2021年全年，拼多多直播不能说狐狸毛，要在后台上传了质检报告，才能说的。拼多多年成交额（GMV）为24410亿元，专注于C2M拼团购物的第三方社交电商平台，成立于2015年9月，用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品。

5月28日，“2021上海少儿时尚周”在六一儿童节前夕拉开帷幕，童装第一品牌巴拉巴拉（以下简称巴拉）与拼多多联合打造的新锐童装品牌棉致，把一场“夏季童装T台秀”搬进了平台旗舰店的直播间。一群穿着时尚的萌娃们化身“超模”，踩着稚嫩的模特步，先后亮相直播间，引来无数网友驻足围观。

新锐童装品牌棉致将一场“萌娃T台秀”搬进了拼多多旗舰店的直播间。过去一年，棉致销售额超过1亿元，成为平台童装TOP 3。（摄影：曹陆一）

几天前，知名童装品牌史努比也将设在苏州的走秀T台搬进了拼多多直播间，部分走秀款一经上线便被抢光，带动当天的销售额同比增长超过258%。

这是拼多多二度举办线上童装秀活动，尝试“即秀即卖”。去年参加的品牌只有史努比，而今年，史努比和新锐品牌棉致各走了一场，更多品牌跃跃欲试。

今年以来，国内外童装品牌明显加速了入驻拼多多的步伐。据拼多多母婴类目负责人介绍，在国内头部童装品牌中，超过7成的品牌已经在拼多多开设旗舰店。“我们正积极推动更多的优质品牌上行新电商，并通过好玩、有趣的活动，让品牌以年轻人喜闻乐见的形式与宝妈奶爸平等对话，为平台用户提供更多价平质优的好产品。”该负责人表示。

童装头部品牌的新战场

当天下午，五十来位萌娃身着棉致童装，依次走进拼多多直播间，先后为网友带来夏季童装、运动童装、沙滩童装的T台秀，令很多网友直呼，“又潮又萌，潮萌潮萌”。这是棉致童装自成立以来，首次尝试通过直播的方式“即秀即卖”。

棉致童装5月28日的走秀现场。（摄影：曹陆一）

棉致，很多人可能还不熟悉这一个新品牌，但它的母品牌巴拉，大多数年轻父母都听过、买过。“这是一个很好的增量赛道，平台增长快、运营成本低，流量分配相对公平。”去年初，巴拉对拼多多的评价是“红利期”。但由于过往发展主要依靠基于期货订单的刚性生产，他们希望探索更适应当下快时尚潮流的柔性制造。于是，除了将巴拉旗舰店开进拼多多，他们还推出了旗下品牌棉致。

棉致起步之初，该品牌团队花了一两个月的时间，从体系内多达数百家的供应链资源中寻找适合 *** 性制造的生产线。接着，按照拼多多品牌实验室人员的建议，他们从T恤、裤子、套装等巴拉的优势类目切入，不做小众的设计款，只要简洁的基础款；不能是黑白灰，必须是充满活力的颜色。

巴拉的品质，加上柔性生产的极致性价比，棉致几乎在拼多多上一炮而红，产品上架的次月就实现销售额突破百万元。不过，他们也“翻过车”，因为没有及早打通羽绒服的供应链，他们只能眼睁睁错过去年那个“60年来的最冷冻天”。

尽管如此，棉致的整体成长依旧快到“惊艳”。截至今年4月，运营仅一年的棉致已累计销售过亿元。据拼多多母婴相关负责人介绍，在刚刚结束的“多多亲子节”活动中，母婴品牌产品的销量同比翻了两倍，销量最高的品牌之一就是棉致。目前，棉致正在扩充品类，尝试切入童鞋、羽绒服以及一部分的儿童用品等领域。

棉致的崛起是本土童装冠军巴拉布局拼多多的诸多尝试之一。而这也给了更多本土童装品牌扎根拼多多的理由与勇气。某种程度上，新电商平台的“多实惠”特质正在吸引越来越多的消费者，也在成为国内头部童装品牌的新战场。

超7成童装品牌入驻新电商

今年以来，国内外童装品牌明显加速入驻拼多多的步伐。据拼多多母婴类目负责人介绍，今年一季度，超过7成的头部童装品牌在平台开设了旗舰店，预计今年年底，这一比例会扩大到9成左右。

前不久，拼多多刚刚发布今年Q1财报。数据显示，今年一季度，拼多多的年度活跃用户规模达到824亿，连续两个季度领跑全行业，并继续扩大领先优势。

一位行业人士分析称，目前，国内服装品牌的电商渗透率普遍达到70%-80%，整体已很难再做增长了，对于服装类目的头部品牌来说，拼多多是一个很大的增量市场。

“拼多多是棉致品牌的发源地，也是最重要的第一站。”棉致品牌负责人认为，在目前各大电商渠道中，拼多多的整体 *** 作费用较低，商家不用承担高昂的运营成本和前期投入，这让中小品牌能以较低的成本获得流量，从而赢得更大的品牌成长空间。

为帮助新入驻的童装及母婴品牌打开市场，拼多多已逐渐从产品定制化的10版本升级为20版本，即从依靠经验和行业趋势挑选商品，转向通过大数据 “读”出消费者需求，进而生产定制款产品。

“通过母婴溯源、童装走秀等直播活动，我们希望拉近品牌与用户的距离，让更多人感受品牌的真诚与产品的品质，增进用户对品牌及平台的认知和信赖。”拼多多母婴类目负责人表示。

2020年一场突如其来的疫情间接影响传统生活方式，线上购物、直播电商逆势而上，迎来大爆发时期。

直播经济更是日新月异，从边缘走向主流，成为2020年最大的一个风口。

从各个平台大力扶持、网红主播带动，再到政府下场、各路明星企业家纷纷进入直播间，直播电商可谓是大咖云集，甚至连普通人都想蹭一波流量开始创业。

然而一边是李佳琦、薇娅等头部主播屡创新高、销售额不断增长；另一边却是各种“翻车”事故，刷单乱象，例如近期辛巴假货事件、杨坤带货翻车，被爆刷单等等，名人翻车又让直播电商遭人质疑，到底能不能赚钱？

我们不禁要问，直播电商变化如此快速，新一波红利究竟路在何方？

新形式：直播与电商双向融合

直播电商作为『直播+电商』，二者双向融合的产物，它是以直播为渠道来达成营销目的的形式。

这种形式是区别于传统电商的，它本质上仍是以电商为核心，但是商家拉新转化用户、流量变现的手段则是直播。

直播电商标志性开端是2016年3月蘑菇街上线直播入口，也正是2016年，4G及移动端开始普及，直播电商加速发展，吸引各大电商平台相继入局。

5年的发展，历经初探期、加速期、爆发期，终于在2020年形成一大流行趋势，让众多人纷纷入局。

简单梳理下直播电商发展的三个时期，如下：

初探期：这个阶段以传统电商平台开启直播功能为主。从蘑菇街率先开启直播购物功能起，两大购物电商平台淘宝和京东紧随其后，纷纷开启直播功能。此阶段以“电商+直播+内容”模式，各个平台开始孵化培养直播主播（比如薇娅就是在这个时期成为淘主播，她是第一批淘主播成员。）进行直播展示产品。

加速期：直播电商真正迎来飞速发展则起源于快手、抖音等短视频内容平台的加入。由于短视频的兴起，吸引大量用户注册，巨大的流量池得以让直播在这两个平台上迅速升温、火爆起来。

爆发期：早在2019年，直播电商爆发期已初露端倪。各个平台争相加大扶持力度，最先入局的主播也开始发挥优势，成为头部主播，这一切直接推动直播电商进入爆发式发展阶段。而2020年上半年因为疫情缘故，宅经济凸起，更是为直播电商添了一把火，使其正式成为大风口，各路人马争相抢占流量红利。

根据相关资料数据显示，从2017年到2019年，直播电商每年同比增速超过200%，而今年直播电商的市场规模已达9610亿人民币。

根据艾媒咨询数据预测，到2021年，直播电商的市场规模将达到12012亿人民币。也就是说直播电商在未来仍将保持高速发展趋势，仍然有新的红利可取。

从直播电商的发展简史中可以看出，如今在直播电商领域中，主要分为三大类平台：以淘宝为代表的传统电商平台；以抖音为代表的的娱乐内容平台以及以蘑菇街为代表的导购社区平台。

三种类型的平台侧重点和优势各有不同，但未来的发展趋势却具有一致性，仍然是如何获取流量以及流量如何留存的问题。

淘宝直播与抖音直播

『淘宝：商品丰富、供应链完善』

淘宝深耕电商领域多年，已成为直播电商行业的“领头羊”。

作为传统的电商购物平台，淘宝的优势在于其丰富的商品种类以及完善的供应链体系。这两点对于做直播电商来说，无疑是加分项。

据36氪研究院所发布的《2020年中国电商直播行业研究报告》称：截止到2019年年末，淘宝直播间种类同比增长190%，覆盖大家电、汽车、食品、3C数码等各类商品。

同时，淘宝已于1600余家MCN机构与200余家直播代播机构展开合作。

所以淘宝依托其完善的机制，且其粉丝相对来说价值较高。作为购物平台，其粉丝画像更为精准，消费目的性强，所以也成就其转化成交率较高。

在直播电商领域，淘宝的优势不容小觑。

『抖音：巨大的流量是其天然优势』

抖音作为“内容+娱乐社交”平台，自2016年9月上线起，4年的发展已让其成为直播电商中“新星”。

在直播电商这块，抖音相对于淘宝其具有天然的优势：拥有丰富的流量池，依托强大的算法推荐机制，去中心化让普通人都可以轻松获取流量资源，可以说其门槛相较于淘宝要低很多。

一、先了解什么是直播带货？

直播带货，是指通过一些互联网平台，使用直播技术进行近距离商品展示、咨询答复、导购的新型服务方式，或由店铺自己开设直播间，或由职业主播集合进行推介。

二、直播带货的优势

一方面，“直播带货”互动性更强、亲和力更强，消费者可以像在大卖场一样，跟卖家进行交流甚至讨价还价；

另一方面，“直播带货”往往能做到全网最低价，它绕过了经销商等传统中间渠道，直接实现了商品和消费者对接。特别是对网红主播而言，直播的本质是让观众们看广告，需要通过“秒杀”等手段提供最大优惠力度，才能吸引消费者，黏住消费者。

三、明星直播带货

直播带货火爆也就是近几年的事。于是有越来越多的明星也想搭上这列快车，挣点快钱。理论上来讲，明星直播带货本身有着天然的利好条件，因为和粉丝之间的信任感已经通过之前自己的作品或是人设积累起来了，具备一定的“明星效应”，符合大众“从众心理”的消费倾向。可是并不是所有的明星都适合直播，带货也不是在直播中出现一下就能产生销售额的，比如即便有着良好口才的李湘，有着极大渲染力的罗永浩，再比如有着极强能力的企业家董明珠等，都几乎在直播领域翻了车。为什么？好的主播不一定是具有宏观意识的版图规划者，但一定是具有微观思维的细节体验者，他们会让大众感受到亲切、感受到真诚，感受到他们发自内心地对产品的认可，而不是单纯地只想把产品卖出去。推心置腹地商议和居高临下地指挥区别就在此。

第一，直播带货和电视导购比，他娱乐性更强，更像一档网络电视节目而不是一场购物盛会。

第二，直播带货的便捷性和趣味性是革命性的体验升级。

第三：直播带货的货物价格优势往往非常大。

因而能够理解刘涛和汪涵直播带货的成功。他们具备亲切、真诚的属性，至少人设如此，观感如此。未来也许会出现更多明星直播带货的现象，这说明直播购物的潜力还有进一步挖掘的可能。不过，消费快感固然欢喜，理性消费仍应在这个时代继续提倡。同时，明星直播带货也应有度，做个副业可以，但不能耽误正职，毕竟，如果该演戏的不去演戏，该主持的不去主持，光靠直播就能赚钱养家，那以后谁来推动产业的发展呢？

总而言之，言而总之，明星+抖音的这种这种互联网时代的新生带货形式，它真正做的让信息透明，建立信息共享平台的工作：创建一个直接对话的环境，极大降低信息的不透明程度，从而帮助明星、消费者、生产商之间建立信任关系，再撮合没有中间商的最终成交。在这个过程里，给多方都带来足够大的优惠，在口红效应时代，这一点点优惠空间，对任何一方来说，都是无与伦比的诱惑。所以，这种模式的未来一定是光明的。这种多赢模式的基础，说白了还是通过打穿信息壁垒，给各方面一个表达自己，展现自己的窗口。而通过这些窗口，通过这些平台，最终所有的参与者都能逐渐团结起来，用互相信任的合作关系来保证共赢，然后形成一种持久的平衡。可以说，只要没有人主动去破坏这种平衡，那么明星+抖音直播带货的形式，就一定可以成功。因为开篇就稍微解释过了，互相守信，信任，合作，团结的结构，反而是有利于所有人的最稳定的结构。