乐学 直播电商的核心模式
主播针对每个在售产品款式进行逐一介绍，或者由观众在评论区留言，告诉主播要看哪款。
这里，直播内容就是直播间的各个款式。其竞争力来源于在播商品，依靠购物袋中的商品引起观众互动。
2、海外代购模式
主播在国外给粉丝带货，商品随着镜头的画面变化而变化，价格是该模式的优势，同时也容易激发观众的好奇心。局限性在于时常会因为镜头只对着部分商品，造成该模式辨识度不是很高。
3、基地走播模式
该模式较轻，主播不用担心货源和库存压力，也不用费心于售后服务问题。
供应链构建直播基地，主播在各个直播基地去做直播，一般提前到基地选好货，等基地做好场景搭建，主播即可开播。
内容上，主播会依据自家粉丝的需求来筛选款式，一场直播往往多量款式，内容值得期待。与此同时，一般基地的装修和直播设备比较高档，画质都比较好，内容辨识度也可观。
一般而言，基地会为协助主播“演双簧”，采用好款惜售的模式，容易造成冲动下单，同时也造成了售后退货率。
4、直播间出品模式
这种模式是 *** 作难度最大，门槛也是最高的。
主播根据粉丝的需求，推出特有的款式，同时也保证了品质;
货品多采买于供应链供货/工厂订制/市场;
粉丝对上新的内容有期待;
成交的冲动性主要来自粉丝的主播的信任以及对款式的认同。
5、砍价模式
一货一品，容易哄抢。而且观众喜欢围观砍价和成交过程，既然别人抢到了，自己有会有去买的冲动。
以翡翠耳环为例，主播拿到货主的翡翠后，把商品的优缺点分析给粉丝听，同时也告诉粉丝商品大概的价值，征询有意向购买的粉丝。
在这个基础上，货主报价，主播砍价，价格协商一至后三方成交。主播赚取粉丝的代购费和货主的佣金。
6、秒杀模式
主播和品牌商合作，帮品牌商带销量，同时给粉丝谋福利，主播渲染商品价值的能力是核心能力。
这个模式容易形成马太效应，主播带货能力越强，越受品牌方的青睐，拿到的折扣也就越低，也就越能而主播的收益来自“坑位费”+销售返佣。
7、专家门诊模式
所谓你有病，我有药，只有生病了才会找医生，专家门诊一对一帮助粉丝解决问题。这种模式的成交转化率特别高，但不容易获得流量。
现在随着社会经济的不断发展，网络媒体也在不断的发展着。网络对我们的生活改变了很多，其中改变最大的就是我们的购物方式，在之前，我们购物只能到线下进行一手交钱一手交货的买卖，但是现在足不出户就可以在网络上进行商品的挑选，线上购物还包括购物平台的购物和网络直播购物。而且网络直播购物越来越受到人们的好评，但是现在电商直播带货乱象揭秘，那么这其中都有哪些套路呢？下面我们可以来具体说一下。
首先第一个套路就是乱报价格，他在报价的时候说商品本身的价格都非常高，但是在他直播间就可以非常低的价格购买。而且在说价格之前通常会对比官方网站和线下实体店的价格，其实这两种价格都是现实存在的，但是很少有人按原价格购买，但是消费者却不这么认为。所以当主播给的价格曝光之后，会让网友们特别惊讶，价格非常低，所以人们就会在他的直播间纷纷下单。
还有一种套路就是，主播在现场当众和其他人砍价，因为有很多商品不是主播拥有的，他是从别人那里拿货，然后到直播间来卖，从中赚取一定的差价，他们就会弄成一个套路，就是本身这个价格非常低，但是他们当时给消费者的价格非常高，然后在不断的砍价当中实现价格的降低。在这个时候，消费者的脑海当中已经形成了最开始价格的认识，所以当低价格来临的时候，他们马上就会下手。一般这种情怀还会限制消费者去购买，有可能他们会有5000单的库存，但是他们只上500单，形成饥饿营销的一种状态。但是当这500单买完之后，还会再增加500单，依次增加直到5000单。其实饥饿营销对于消费者来说是惯用的营销伎俩，但是对他们来说也是非常有用的，因为对于他们来说，买不到的才是最好的，所以当库存更新的时候，消费者就会争相购买。
其实在直播间当中是有很多套路的，也是正是因为有了这种套路，财政这些直播间的销量大幅度增加，吸引消费者的眼球。其实有很多套路我们知道，但是当身临其境到了那个环境的时候，还是忍不住去购买，但是我们在购买的时候一定要擦亮眼睛，不要上当受骗。
由于直播行业的兴起，越来越多的货物都被带到了直播间去卖，而在直播带货的过程中，分为简单的介绍产品卖货，还有就是砍价式直播卖货方式，相比于一般的直播带货砍价是直播可以让观众更加清晰地了解价格的走向以及砍下来的不容易，而缺点就是使整个直播间看起来非常的吵闹。
直播带货在直播的行业中已经掀起了一阵风潮，而砍价式直播更是其中的一种类型，砍价式直播就是主播在直播间当着粉丝和观众的面，然后来跟产品的厂家进行砍价，这样就可以让观众以最低的价格来获取产品。其实就是将私下主播和厂家砍价的过程移到了直播间给观众们直播形式的展现出来，这样可以让观众们以最直观的方式感受到这件产品低价来的不容易，而且还能够感受到主播平时私下工作得不容易。
这样可以使很多观众们觉得主播非常得不容易，然后去进行购买这件产品，更多的融入了一些同情票。同时这样的直播方式也存在着一定的缺点，因为这样的直播方式会使直播间整体看起来非常的吵闹，这样会使很多想要去静静地看直播的观众们感到非常得烦，所以可能就不会再继续观看。而且这样的直播方式如果总是发生在直播间的话，会让观众们觉得主播像在演戏一样，会感到非常的假，所以可能就不会再继续关注这个主播了。
砍价式直播方式存在着一定的优点和缺点，所以直播间的主播们在进行卖货的过程中，可以适当的去利用这种直播形式，但是不要总是去演，因为观众们会有一个疲劳程度，如果时间长了的话都会觉得很烦。最后无论怎样的直播方式，都希望主播们可以以最低的价格带给观众们最实惠的商品。
最近直播带货都被神化了，各界媒体吹风点火，大肆宣扬直播风口：快做猪吧，赶上风口飞起来。假设你是从事电商行业的，不开个直播间，找个网红，简直就像能亏10个亿一样。
最近看到网红妖股“星期六”，股价上涨如穿天猴，15天12个涨停！
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但也有很多直播翻车经历。朋友是个自主创业的微商，贴国外牌搞了一批化妆品，找国内工厂代加工。
前期准备的挺多事情，以为万事俱备，也找了个有几十万粉丝的网红进行直播，工厂承诺可以做到3天内发货，可供给10000库存。直播后，销售业绩不错，可是，工厂却只能发货1000，超出部分无法完成。最后导致用户大量退单，店铺直接毁了，简直是大型车祸现场。
其实，直播带的不是货，而是货背后的整套服务！
这些大主播都是很有头脑的，他们基于自己的名气，可以选择提供优质服务的品牌合作，主动权全部在自己手里。
小主播就没有那么容易了，为了生存，很多主播无法谈下价格，无法提供服务，只能顺从品牌商，连直播话术都被安排的明明白白，话里藏着真真假假难以分辨。
所以，你看，直播带货只是表面光鲜的包装，消费者往往追求的还是：低廉的价格，不错的质量，优质的服务。
如果把交易看成百米跑，就是所谓的百米跑交易模型。
前10米解决信任问题。
前50米解决价格问题。
第90米解决服务问题。
100米前解决所有服务问题。
01
假设你想买双Nike鞋，你会去官方旗舰店买，还是xx运动店购买？可能，绝大部分会去前者购买吧，为啥？
信任！产生交易的前提是双方信任基础！
虎扑社区球鞋板块，除了交流心得外，还会有交易的需求。但是论坛里鱼龙混杂，谁也不敢先寄送球鞋，怕被黑装备，或者担心收到假鞋。比较多的人收到了二手穿过的假鞋，但是骗子拍拍屁股就走了，换个id又重新开始，还会有人继续交智商税。
大家就琢磨想个招：要不我们就找最公平的人帮忙鉴定吧，鉴定后给他佣金。后续这个交易模式逐步run起来，在社区内搭建起了交易的圈子，再逐步演化成现在的毒APP。
陌生的交易双方是没有信任基础的，无信任的交易会让人产生恐惧感，中间人却解决了信任危机。
最近毒哥入手了AirPods pro，是打算送给毒嫂的圣诞礼物，在很多渠道参考了价格，最终去天猫官方旗舰店下了单，但是下单后需要31天到货。在焦急的等品牌方代表到直播现场与主播现场砍价的方式是直播带货中的一种实时互动策略，通常被称为“砍价直播”。在这种砍价直播中，品牌方代表和主播现场互动，进行价格交涉与减免，以吸引消费者购买品牌商品，增加直播销售转化率。这种直播策略能够增加消费者的购买欲望，让直播更加生动有趣，同时也可以为品牌赢得更多用户的口碑和关注，提升品牌知名度和影响力。
01店铺直播模式
主播对每一款在售产品进行介绍，或者由观众在评论区留言让主播要介绍特定的款式。直播内容就是店铺的各个款式。竞争力来源于在播商品，依靠购物袋中的商品引起观众互动。比较适合有一定规模的品牌，尤其是服装、首饰、3C穿戴类的商品比较合适。
02海淘代购模式
传统的海淘升级后，通过更直观的方式，由主播在国外给粉丝带货，时常因为镜头只对着部分商品，所以商品的呈现不是很直观，往往有一定的价格差，时常一家店里库存较少，容易形成好卖的sku被哄抢。保健品、母婴用品、美妆、日用品等比较合适，对海外渠道有一定要求，同时直播质量由于网络原因一般不太好。
03基地走播模式
供应链构建直播基地，主播在各个直播基地去做直播一般提前到基地选好货，等基地做好准，主播在实地开播。基地往往会为协助主播一唱一和，采用好款惜售的模式，容易造成冲动下单。最合适本身是生产商做直销，例如保健品、快消品、限量服装等，部分大宗商品如房屋、汽车，营销方案合适也可以采用。
04直播间出品模式
这种模式也叫DTC模式，是 *** 作难度最大，门槛最高的一种。主播根据粉丝的需求，采用ODM或OEM的方式推出特有的款式。成交的冲动性主要来自粉丝的主播的信任以及对款式的认同。这类型比较合适各类小商品、小日用品，对主播的名气要求比较高，基本都是直播的头部主播，对生产部分的柔性化生产也有要求。
05直播砍价模式
主播拿到货主的商品（如翡翠、玉石、珠宝）后，把商品的优缺点分析给粉丝听同时也告诉粉丝商品大概的价值，征询有意向购买的粉丝。在这个基础上，货主报价，主播砍价，价格协商一至后，三方成交。主播赚取粉丝的代购费和货主的佣金。一货一品，容易哄抢。观众喜欢围观砍价和成交过程，因而直播氛围较好。
06商品秒杀模式
主播和品牌商合作，帮品牌商带销量，同时给粉丝谋福利这个模式容易形成头部效应，主播带货能力越强，越受商家亲睐，拿到的折扣越低，而主播的收益来自“上架费”销售返佣。目前淘宝的薇娅、李佳琦都会采用这种模式。
07专家问诊模式
所谓你有病，我有药。专家问诊模式是通过一对一帮助粉丝解决问题，进来一看便知晓。这种模式的成交转化率特别高，对受众特别明确，对专家的背景也有极高的要求，同时不容易获得流量。合适药妆、功能饮料、健康代餐等有功能作用的商品，或心理咨询、家庭关系、婚姻关系、亲子教育等咨询型服务。
08达人带货模式
在一个领域有非常深厚的专业认识，对该领域的商品了如指掌，成为该领域的消费意见领袖。通过此模式获取的粉丝，对主播的信任度较高，从而使得转化率有不错的表现。例如做口红的李佳琦、做美妆的别问王爹，还有各类美食主播及健身主播。
09博彩模式
玉石、珍珠等都带有强烈的博彩性质。这种模式辨识度高，容易刺激交易。是直播过程中最容易 *** 作的模式，但对商品类型有一定限制。各种直播均可设计一些博彩的环节，增强内容的趣味性。
10产地直播模式
农产品（土鸡、土鸡蛋、土猪等）、海产品（大虾、海参、鲍鱼等）、水果（芒果、榴莲、荔枝等）都很合适，无论是自产自销、还是产地直销，到产地买，性价比最高，品质放心，模式玩法一看就明白，但直播内容每天都同样容易生厌。
11抢拍模式
这双小白鞋，39码的“扣6“，只有被叫到名字的才能领到号码，领取号码后到链接里付款并备注编码。交易模式比较复杂，新买家不能一下子理解，需要个观摩的过程。直播间氛围特别好，很有下单冲动，每个商品都不一样，总有顾客要的，互动性也非常好。但需要注意商品一定是限量且优质的，否则很难形成抢的过程。
有人认为拼多多故意会设置砍价的额度，通过这种方式骗消费者。
之所以会这样说，主要是因为大家对拼多多的砍价模式其实已经非常不满了。即便没有这个事件发生，很多人也已经不再参与拼多多的砍价活动了。在拼多多发展早期的时候，用户确实可以通过拼多多砍价获得相应的商品。在此之后，用户砍价的难度其实越来越高，很多人只不过在被拼多多利用而已。
一、这个事情是怎么回事？
有一名网络主播在网上邀请用户帮自己砍价，即便已经有6万人参加砍价活动，这名网络主播依然没有砍价成功。在这个事情发生之后，很多人认为拼多多在故意限制用户的砍价行为，拼多多的所谓的砍价送手机的活动也只不过是一种欺骗消费者的手段。
二、有人认为拼多多在后台限制了砍价金额。
在用户刚开始砍价的时候，用户每次砍价的金额可以达到几十元。然而到了最后几元钱的时候，每名用户砍价的额度只有一分钱左右。也正是因为这种故意设限的行为，很多用户在最后会选择直接放弃，这也正是拼多多的套路所在。如果连6万人都不能砍价成功一件商品，更不要提我们普通人了。
三、很多人对拼多多的行为强烈不满。
对于经常在网上买东西的小伙伴来讲，很多人对拼多多的评价其实并不高，因为大家认为拼多多普遍会利用各种套路来欺骗消费者。从某种程度上来说，有的人确实可以在拼多多上低价买到商品，但这样的人的数量非常少，甚至可以用凤毛麟角来形容。对于更多的广大用户来说，很多人的存在只不过是会被拼多多利用罢了，所谓的砍价活动本身就是在进行所谓的直销裂变。
很多人确实被拼多多套路过，虽然拼多多可以砍价成功，但用户需要为此付出的代价非常高。
从某种程度上来说，拼多多的各种砍价活动本身就存在套路用户的嫌疑。当用户使用拼多多的时候，用户一开始砍价的幅度会非常大。但到了最后关头的时候，用户基本上每人只能砍价一分钱。也正是因为这种砍价模式，拼多多才能迅速在电商领域占有一席之地。
一、这个事情是怎么回事？
这个事情是关于拼多多砍价的新闻，有一名游戏主播在直播间号召身边的粉丝给自己砍价买手机。虽然这名的游戏主播的粉丝有6万人，他在砍价的两个小时之后，这名主播依然没有成功。在此之后，很多网友开始质疑拼多多的砍价模式，同时也认为拼多多存在套路用户的行为。
二、拼多多对此已经做出了官方回应。
在这个事情发生之后，很多网友对拼多多的行为表示强烈不满，拼多多也对这个事情做出了正式回应。拼多多表示这名主播已经在砍价两个小时后获得了相关手机，手机也正在配送的过程当中。很多网友对这个回应并不感冒，因为大家认为拼多多正是在事发之后才调整为砍价成功。
三、我个人也被拼多多套路过。
在拼多多发展早期，我记得当时拼多多有很多砍价的活动，当我使用拼多多的时候，拼多多到最后几分钱的时候会特别难砍价。也就是因为这个原因，很多人开始渐渐意识到了拼多多的真面目。也正是因为这种砍价模式，拼多多才能在短时间内迅速积累基础用户。很多人其实并不喜欢拼多多的砍价模式，同时也认为这种模式明显属于糊弄消费者。
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