贝贝-发展妈妈经济

一、产品简介
11体验环境

产品名称：贝贝

产品版本: Android 6102

手机型号：华为荣耀8

12产品简介

贝贝由非标品的童装童鞋品类切入，逐渐加入奶粉尿裤等标品自营、拓展跨境电商，坚持平台和自营并重，不断扩充品类打造“妈妈经济”。贝贝网专注于妈妈群体的服务，致力于整合国内外最优质的孕婴童品牌供应商，打造妈妈宝贝专属的一站式购物平台。贝贝精选货品、精准推荐，利用本身专业的流量运营，以母婴用户的需求为根本，以提升供应链每个环节的效率为目标，逐步打造以妈妈经济为核心的移动购物入口。

二、行业市场分析

21 市场环境

211市场规模

2015年中国母婴用品网络零售市场交易规模达2,194亿元人民币，相比2014年增长399%。未来随着用户消费行为的进一步升级，以及全面二孩等利好政策的落地，母婴用品网络零售市场会继续保持高速增长的态势，预计2017年中国母婴用品网络零售市场交易规模将达到3,920亿元人民币。

212 用户规模

据速途研究报告统计数据显示，2016年全国出生人口为1786万，生育水平明显提升。二孩政策下新生儿数量的增长和近些年消费者网购母婴用品习惯的培养，加速移动母婴用户规模的增长。2015年我国移动母婴用户规模近045亿，到2016年，国内母婴用户规模已增长至07亿人次；今年，移动母婴用户规模将达113亿人次，预计2019年， 移动母婴用户将突破2亿人次。
213 市场产品服务形态

内容服务：母婴社区/社群中以母婴知识、问答、专家在线咨询医疗健康等形式进行孕育知识的科普及传播，妈妈之间孕育经验的交流分享互动，形成了庞大的母婴信息内容服务。

工具服务：伴随智能手机的普及，孕育工具被越来越多的年轻父母所用，包括产检提醒、宝宝生长曲线测评、疫苗时间表、宝宝喂养记录、宝宝过敏测试等多种工具形态。

电商服务：随着电子商务的发展，85后、90后年轻妈妈育儿理念及消费行为的升级，网购行为的养成和购物成本的降低，加之国内高品质中高端母婴产品的断层和信任危机，越来越多的年轻父母选择跨境购买母婴产品，促使母婴电商迅速发展。

O2O服务：除了母婴商品零售外，互联网母婴市场亦向包括教育、医疗健康、摄影、亲子活动、亲子旅游、孕产护理、产后瘦身等多种细分领域拓展，为用户提供大母婴O2O服务。

22 发展现状

221中国互联网母婴市场产业地图

222消费升级带来的改变

由于用户购买力和孕育理念的升级、中国中高端母婴商品的信任危机及缺失，全球购已成母婴电商的标配业务，贝贝、乐友等母婴厂商亦相继开通跨境电商业务。2016年，新的跨境电商税收政策颁布并暂缓实行，跨境母婴电商最终拼的是进口商品的供应链建设和服务的时效及质量，母婴电商如何在供应链和服务链上以低成本高效率服务用户是影响其跨境业务发展的关键点。

2016年5月中国移动母婴电商用户中女性占比769%，从母婴电商市场日均分时段活跃用户数来看，母婴电商用户从早上8点到晚上11点活跃人数基本均处于一天的峰值，只有凌晨12点至早上7点这段时间活跃人数相对较低。女性的碎片时间相对丰富，购物时间也较分散且分布均匀，掌握家庭主要消费主权，母婴电商从妈妈人群切入，正在不断丰富品类，大力发展“妈妈经济”。

23 母婴电商未来发展

回归本质——供应链服务链建设是根本
母婴电商市场将回归理性，专注零售本质。如何把控商品质量源头、精选商品品类及品牌、如何降低采购成本、流通成本、提升物流效率、合理分配线上线下资源、售后的统一完善等都是母婴电商在提升核心竞争力的前提下为用户提供满意的高性价比商品和服务的关键。

品类扩充——向妈妈人群的购物入口升级

母婴电商服务的妈妈人群是目前中国最主力的数字消费者，也是家庭最主要的商品采购者。母婴电商围绕妈妈人群的需求，通过精选商品和精准推荐，抓住妈妈人群的消费心理和购买特征，通过移动互联网有实现向妈妈人群精准购物入口升级的可能。

生态发展——线上线下互通互补

母婴电商生态发展，线上线下双向同步建设，通过线上线下渠道、资源的整合、数据的打通，为用户提供更多的消费场景和更完善的体验服务；跨医疗、教育、旅游、亲子等产业融合发展，延长用户生命周期，开拓更多消费场景。

内容营销——挖掘红人经济价值

通过内容营销，降低获客成本、提升用户粘性和转化率。通过打造妈妈红人、医生红人等，利用自媒体、直播、社区/社群等传播渠道挖掘红人经济价值，将高性价比的商品、科学的育儿理念等价值内容传播给用户进而将内容变现。

三、战略层

31   SWOT分析

311优势：商品丰富，用户多，服务好

（1）互秀电商多年运营经验和用户沉淀

（2）采取联营模式，供应商专注商品供应及仓储发货，保证商品质量

（3）轻模式运作，商户、用户、贝贝平台三方共赢

（4）品牌商户入驻千家，MAU千万级

（5）贝贝网的非标品已经占其全平台业务的85%，利润空间大，MAU千万级别

312 劣势：商品品质把控难度大，供应链整合难度大，海外的母婴产品相对名牌单一

313 机会：市场空间大，母婴市场还未出现领军企业

（1）巨大的母婴市场为贝贝提供了广阔的增长空间

（2）随着消费升级，电商垂直领域诉求高，母婴电商还未出现领军企业

314 威胁 巨头和资本拥入，创新模式厂商在追赶

（1）综合类厂商领先优势明显，更多创新模式厂商进入，竞争加剧

（2）供应链复杂，整合难度较大

33 产品定位及切入点

slogan：买母婴，上贝贝

贝贝网针对妈妈群体提供细致深入的产品与服务。传统电商是基于卖货的思维，而贝贝网是消费者电商的思路，从妈妈群体的需求出发，专门提供她们需要的产品与服务。

34 用户定位

2014年初，中国童装市场就有6000亿的规模，再加其它母婴品类，将近万亿的市场规模，面对二孩政策的开放，母婴市场规模只会越来越大，妈妈们的需求也会越来越多。妈妈群体有着很强的购买力，而且习惯了移动端购物。

（1）用户细分

用户群体主要是20-39岁的妈妈

用户主要分布在广州、北京、杭州等一线城市。

（2）用户特征

1、线上购物妈妈：给孩子和自己购买相关商品

2、线下消费妈妈：给孩子和自己找地方吃喝玩乐

3、知识学习妈妈：碎片化汲取相关育儿知识，给孩子提供最优环境；当孩子生病、教育的切身问题时，即时搜索相关知识或社区求助进行处理

4、阅读型妈妈：碎片化阅读各种孕育、生活等话题

5、社区交流妈妈：孩子同年龄或生活一致性的妈妈形成群体，一起沟通、分享

35 商业模式
四、范围层

五、结构层
六、逻辑层

七、小结

61产品亮点
1借力大数据，根据用户浏览习惯和购物喜好实现千人千面的展示效果

2 特卖、闪购、拼团、上新等多种售卖模式

3 围绕妈妈人群的需求扩充品类，专业买手团队进行选品及品控

4 加入线下门店服务，实现线上线下共同发展

5 加入了买啥、直播、育儿圈等社交功能

62待改进点
1 特卖和新品未突出差异

2 可在特卖、上新商品多处展示直播内容，如直播上新，直播发红包等，告诉用户贝贝也有直播功能，与此同时可直播下单

3 扩充母婴线下服务门店，抓住线下服务用户的痛点进行优化

4 了解母婴用户的心理优化育儿圈，建立以UGC为主的社区

63 启示
贝贝在未来有没有可能作为母婴生态平台，输入关键字，可以得到线上售卖商品、线下服务、贝妈的讨论推荐等等。作为母婴用户，只要贝贝，就能解决想要的

不仅贝妈们花钱消费，是否还可以通过一些方式赚钱，使用贝贝建立一套双货币流通活动平台

大力发展妈妈经济，妈妈也可开店，比如贝妈A特别会挑商品，是否可以提供一个平台，将商家和用户串联在一起（买手制）贝妈也可售卖她认为不错的商品，通过销售额提佣金

立体营销不单纯是广告投入和市场公关活动简单垒加，必须产生立体的效果

立体营销是指整合线上线下移动终端的全媒体营销渠道：长战略和短战略相结合，自销和经销相结合，品牌营销和商品促销相结合

包含了品牌策划，产品策划，网站优化，智能网站建设，及多种营销手段

1、订阅eBay店铺：订阅eBay店铺之后，卖家可以自定义店铺产品展示，并每月获得多达10,000个免费的固定价格商品。同时，像是高级设计，市场营销和报告功能的特殊访问权限，卖家也是可以拥有的。

2、设置eBay促销商品：使用促销商品可以在eBay上的显眼位置创建有效的广告展示位置，并且无需支付任何费用，除非广告促成销售。

3、使用促销管理器：像是优惠券、自定义折扣等优惠促销方式，是可以刺激消费者在你的店铺中购买更多产品的，提升店铺客单价的。

4、利用社交媒体：社交媒体同样是eBay卖家做促销的一个重要途径，像是Facebook、Twitter、Instagram等社交平台，日均活跃用户数量是非常大的。可以通过开设自己的账号分享产品，或者通过与达人合作，这样能更精准引流，提升转化。

值得。
1、目前海外市场对母婴产品需求非常大，随着新生儿出生率的渐渐下降，母婴市场的增长正式成为第一，人数驱动转变为靠人口基数与消费升级的双重推动。咱们持续追踪母婴四大市场：婴童食品、婴童教育、孕妇产品与母婴护理。
2、迭代成本低。面对海外市场庞大的母婴产品需求，出口跨境电商的表现却差强人意。向海外销售的母婴产品种类似乎过于单一，主要还在于婴幼儿服饰和玩具。并且童装以日韩风格为主，缺少其他的欧美风格。

你去工商注册营业执照的时候，告诉对方，你要开一家进口母婴用品店，工作人员就会告诉你需要哪些资质。
一般需要奶粉经营许可，保健品经营许可，进口商品要有相关凭证，中文标贴。
当然，你还需要一款好的收银软件和一个好的软件经销商。
不需要特别的资质，跟卖国内同类商品一样的资质就可以了，至于进口方面的资质是专门的代理商提供的，供货的商品都有白标、海关检验检疫证明、报关报检证等等；您只需安心开店卖产品即可，所有的进口类资质证明、质量问题都由代理商负责。
调研一下本地母婴市场，起码你要知道你所在的城市有几家进口类母婴店，他们的经验方式是夫妻店、加盟店、直营店，他们所在的商圈，店铺经营的时间，平常的客流，节假日的客流，店铺商品的品类，商品的价格范围；
定位自己的经济水平，调研自己的亲朋好友同事邻居，他们购买进口类商品的频率、概率；调研最有可能购买进口类商品群体的生活习性和购物方式；
选址，几乎决定了店铺的命运；
如果本地进口店铺超过了5家（根据城市大小）经营时间大都在3年以上,店铺全都集中在繁华商圈内，那么在选址的时候就要注意；如果社区进口母婴店经营时间在3年以上，而且大都集中在高端社区，那么选址时可以优先调研高档小区集中的地方；
你对进口类母婴品牌、母婴知识、销售技巧了解多少；
目前你有多少创业资金，有多少是用来推广的费用，后续可以追加多少，你能承受多大资金的损失，预计多长时间可以回本；
店铺要如何引流、推广，如何面对跨境电商、代购的冲击；
总之，在开店之前要多问问自己，多审视一下自己对母婴行业的了解程度、店铺运营的能力,准备的越充足，店铺成功的几率越大！

随着时代的发展，电商行业的扩大，母婴电商也开始崛起。下面是我整理的母婴电商公司简介范本，以供大家阅读。

母婴电商公司简介范本(一)

深度聚焦母婴行业，打造中国首家母婴品牌推广机构，专注于国内外母婴品牌的整合传播，以高专业水准赢得众多母婴品牌企业的尊重与信任。2010年公司集7年的经验累积以及国内外母婴行业专业资源的整合，打通“市场营销”与“品牌推广”之间的通道，整合母婴行业上下游优质资源以及国际和本土高端专业人才，天音企划以年业务营业额超200%的速度行径在高速发展通道。

2004年开始，与<合生元>结缘,从<合生元儿童益生菌>合作开始,持续7年，见证着<合生元多种营养食品>，<合生元奶粉>等合生元家族一个又一个的明星产品的诞生。

2005年开始与澳优海普诺凯8年来一直保持着紧密的合作关系，从为<澳优金装奶粉>创作家喻户晓的<袋鼠妈妈之歌>开始，先后参与了<澳优能力多>、<海普诺凯1897>等婴幼儿配方牛奶粉的品牌推广工作，一路陪伴着澳优海普诺凯品牌的日渐强大，并与2013年与海普诺凯家族的另外一个明星产品<佳贝艾特配方羊奶粉>携手，致力于打造国际羊奶粉第一品牌。

2012年，天音睿豹整合母婴品牌推广的5大专业板块优势资源，携手20余名母婴行业实战型顶尖高手，合力打造一个涵盖营销战略顾问、企业管理培训、品牌形象策划、网络互动传播、电子商务 一站式母婴品牌推广平台 。

母婴电商公司简介范本(二)

重庆迈可丽儿母婴用品跨境电子商务有限公司(Mycare)是一家专注母婴领域的跨境电商，公司成立于2014年12月04日，注册于重庆市巴南区鱼洞化龙路156号。

利用互联网及实体店销售：预包装食品、乳制品(含婴幼儿配方乳粉);电子产品(不含电子出版物)、办公用品、母婴用品、日用百货、日化用品、服装鞋帽、针纺织品、家居用品、家用电器、五金交电、通讯器材(不含卫星发射及地面接受器材)、体育用品、金银饰品、保健用品、机械设备、汽车装饰品、家具、化妆品、工艺美术品、汽车零配件、计算机软件及辅助设备;计算机网络技术开发、技术服务;计算机软件开发;商务信息咨询;设计、制作、代理、发布广告;货运代理;仓储服务(不含危险化学品);装卸搬运服务;展示展览服务;货物及技术进出口。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)。

主要产品/服务：进口母婴用品。互联网在线销售与线下加盟店实体销售。

母婴电商公司简介范本(三)

深圳妙乐乐电子商务有限公司是华南地区最大的B2C母婴用品企业，以独特的“网+刊”的商业模式和专业优秀的服务团队，为0-6岁婴儿家庭提供专业的购物平台。先后获得国家商务部评选的“深圳市首批电子商务行业重点联系企业”，深圳市工商局及深圳市消协评选的深圳市唯一一家母婴用品“百家诚信经营企业”，中国网上零售年会组委会颁发的“2009年第四届消费者最喜爱的网站TOP100”的荣誉称号，成为华南地区母婴用品电子商务行业领军企业。

我们的理念，倡导母婴体验

妙乐乐用敏锐的双眼，洞察前沿市场，为客户看得更准、更远。诚信为广大婴幼儿家庭提供全面准确的优质母婴商品信息，以优惠的价格提供安全可靠的母婴商品。致力于创造贴心的育儿生活体验，努力打造中国地区最专业、最全面、最优质、最优惠、最安全的母婴商品平台。

我们的模式，构建资讯平台

本着“省心、放心、舒心”以的服务宗旨，妙乐乐在最短的时间内和最小的空间平台上提供丰富、科学、安全的母婴商品信息;充分利用互联网和邮购目录信息传播媒介平台，让受工作压力、生活压力困扰的母婴家庭和崇尚新潮、乐于体验的妈妈们足不出户，便可体验到由妙乐乐奉献的专业、安全购物体验和育儿资讯。

我们的服务，传播细微关怀

给顾客提供更多的方便，妙乐乐向母婴家庭会员，尤其是社区和家庭赠送温馨的信息发布载体——《妙乐乐全球母婴商品直购导刊》购物目录杂志。以详实的商品，贴心的购物指南，准确的解读文字，公平的价格，给每一位热爱和关注妙乐乐的客户提供全面的母婴商品选购目录，为更多的妈妈们提供宝贵的人文关怀和诚信、周到、细致的服务。

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