乐学拼多多 2023-06-15 19:59:02

滞销衣服去哪？快时尚也跑五环外，1件卖3年，小城比一线还贵

文 | 华商韬略桃子

滞销的商品，和拼多多一起去了五环外。

2012年左右，以H&M、Zara、优衣库、GAP等为代表的快时尚品牌们曾风头无两，但从2018年开始，这些品牌的日子也不再“舒适”，破产、撤店、巨亏。

最近，原本应该为新产品奔忙的品牌们正在被积压已久的库存折磨，“低价处理”成为了迅速解决问题的最优解。

北京、上海、杭州等多地的众多商场内，各大快时尚品牌显眼的折扣促销牌占据了整个店面，“全场商品2折起”更是让人直呼疯狂。

一直以来，在快时尚的世界观里，更多的款式意味着能占据更广阔的市场同时还能吸引更多消费者，所以越来越多的款式、一年四季的新品都是在所难免。

制衣速度快、款式多样、价格亲民，快时尚的种种优点刺激着消费者的兴趣，同时也造成了衣服寿命的缩减。

但是，那些没有被顾客选中的、以及过季积压的服装，成为了品牌发展的一根“肉刺”，“更快、更多、更便宜”激励着快时尚的汹涌发展，但拖不动的库存却让它们偏离正轨。

贩卖流行的快消巨头Zara，一直以“少量快产”的柔性产业链模式，被认为是快速洞察市场、应对库存问题的最好办法。

据统计，Zara一年推出的时装种类达到12万种之多，每一款都是小批量生产。它每一季度的销售周期为12周，换季之初只准备预定销售款式25%的库存，大约供3周销售，之后再根据消费者选择的结果（销售数量），将人气商品和又一轮的新品再各自补三周的货。

只是因为疫情的影响，这套广受赞誉的模式也在逐渐失灵。Zara母公司Inditex在财报中提到，今年2-4月Zara首次净亏损超32亿元，同比下跌44%，而Inditex总部也决定，将于2020年及2021年间关闭Zara 1000-1200间实体分店，该数量相当于其全球门店总数的13%至16%。

长时间积压旧货，钱就一直无法收回，没有现金流支持，新款生产也变得困难，长此以往便会形成一种恶性循环。所以在销售库存这件事上，商家们都费尽心思。

一件衣服从被挂进商场开始，销售周期可能有三年之久。

出现在一线城市的高街橱窗时，它光鲜亮丽，如果到过季还没有被带走，它就会在同一店面被贴上打折标签；直到变成一件“上了年纪”的滞销服装，它将会被发往三四线城市；当这些滞销服装流转到低线城市后，它的价格可能还会卖得更高。

消费分层越多，销售周期就会拉得越长，不同时段、地域带来的价格差，能让库存服装得到一丝喘息。

有网友抱怨说，“同样的品牌在深圳买肯定比在老家小城市买便宜很多，而且老家款式还没有深圳的多和新。”

也有不少品牌为了保护自身品牌价值，选择自建工厂店、折扣店等尾货销售渠道，奥特莱斯便是乘着这波尾货销售浪潮崛起的代表。

据奥莱领秀的数据显示，全国以奥特莱斯命名的折扣店达400家以上，2019年统计的34家奥特莱斯销售额高达700亿元。

市场上永远不缺价低的商品，也不缺捡漏的买家，当一件流转了三年的“弃衣”挂在奥特莱斯，你是否也会抱它回家？

——END——

均来自网络

市值破万亿首次盈利！两年前就有市场调研，这才是拼多多的真面目
大家平时怎么购物呢？我相信大部分的朋友都使用过网购吧。随着科技推动着互联网+的蓬勃发展，人们的购物方式就被这么硬生生的改变了，电商就成了这个时代的最大"获利者"。截止到11月16日，我国的快递业务量已首次突破了700亿，而"躲"在其背后的便是庞大的电商市场。行业老兵淘宝，中流砥柱京东、苏宁，以及业内新贵拼多多，各占山头，都在这个大舞台上"争奇斗艳"。

而所有人都没有想到的是，能对淘宝这个"老大哥"形成威胁的居然是名不见经传的后起之秀--拼多多。拼多多如今有多疯狂？股价一路飘红、市值破万亿、创始人黄铮更是一夜之间成为了中国的第四富豪。这个成立了才5年多的公司显然让所有的人都刮目相看，大有赶超淘宝成为业内独角兽的势头，而更出乎所有人意料的是，2020年三季度的财报公布显示，这还是拼多多的首次盈利。

拼多多是个怎样的存在？数据最能给我们答案，据QuestMobile公布的数据显示，在今年3月份的时候，拼多多还以人均使用时长3029分钟落后于淘宝的3448分钟，到了9月，淘宝的时长骤降到3095分钟，而拼多多以高达355分钟的使用时长强势登顶。另外目前拼多多的用户更是高达7亿，这两组数据很直观地告诉了我们大众更喜欢用拼多多购物，也更愿意花费更多的时间在拼多多上。而如今的拼多多有多成功，就凸显出其曾经的狼狈。

彼时的拼多多可谓是夹缝中求生，走的是一条"农村走向城市"的道路，它把自己定位在了三四线甚至更低的下沉市场，以超高的补贴来换取用户，但依旧逃不过淘宝和京东的"围剿"，淘宝甚至推出淘宝特价版直接对标拼多多。但拼多多硬生生的凭借着超强的广告营销能力以及用户黏性扛了过来，也在一片片如潮水的骂声中"茁壮成长"，最终在今年迎来了5年来的首次盈利，对比马云用了6年，刘强东用了12年，这只"巨鳄"也让这些"老兵"颜面尽失。而对于拼多多自身来说，值得庆幸的是，这条"烧"钱之路终于告一段落了。

为何拼多多能够获得如此成绩？其实早在两年前中国最大的私募基金景林资产就派出了15路调研团队，针对拼多多的发展历程进行了调研，而这次调研，也让我们看清了，这才是拼多多的真面目。

首当其冲的就是物美价廉，对于下沉市场的用户来说，比较注重价格，经常货比三家，这就使得拼多多的"百亿补贴"成了它最锋利的"武器"，急速的收割下沉市场的用户，再利用流量的优势促进商品的迭代升级。

其次就是前文提到的差异化道路，早在一开始，淘宝并有把拼多多放在眼里，不仅仅是因为市场布局的差异化，也因为产品的差异化。作为我国最大的农贸上行平台就凭借着对普通消费者日常生活需求的满足"杀"出了自己的一条道路。

而在如今，拼多多已经不仅仅是"五环之外"的不知名APP，数据显示，目前一二线城市用户对拼多多GMV的贡献达到了48%，无数人上演"真香"警告。这场电商之战，拼多多先得民心，来势汹汹！

拼多多是一款电子商务购物平台，为了吸引消费者在平台上购物，或者是为了增加拼多多平台使用率，拼多多设有购物返现或者是邀请现金返现活动。在平台上购物或邀请新用户后，想要参与平台的返现活动需要填写买家 *** 号码和姓名。
一、参与拼多多返现的条件和步骤
在拼多多平台上购物和邀请新用户，都可以参与参与平台的返现活动，想要参与拼多多返现，首先要在手机上下载并安装好拼多多应用软件，接着用自己的手机号码在平台上注册一个账号，注册账号的同时，平台要求账号实行实名制，买家要填写一些基本信息，其它包括买家姓名， *** 号码，这样一番 *** 作后，拼多多平台账号就注册完成了。在拼多多首页登录好注册的账号，就可以开始购物，或通过分享活动邀请新用户，在平台购物要需要填写买家联系地址，电话号码等信息，等购物结束，买家确认收货后就可以申请返现了，为了确保买家的账号安全和确认买家信息的真实性，申请返现会被要求填写买家的姓名， *** 号码，手机号码，有可能还要输入手机验证码。
二、拼多多返现要填写 *** 号和姓名的原因
注册拼多多购物平台账号时，需要填写买家的基本信息，例如姓名、 *** 号码和 *** 等资料，完成平台账号实名认证。达到拼多多返现申请条件后，想要申请返现，也要相对应的填写买家相关的资料，包括买家姓名和 *** 号码等等。申请返现需要经过审核，平台会审查申请返现的买家信息跟平台账号注册信息是否一致，以保证买家账号安全，保护账号资金安全，另一方面也是为了防止买家出现虚假交易、不真实 *** 作等行为，恶意套取平台返现，给平台造成不必要的经济损失。
三、拼多多返现填写 *** 号和姓名要注意的问题
姓名和 *** 号码是个人尤为重要的基本信息，个人要提高保护个人信息安全的意识，虽然拼多多返现要求填写买家姓名和 *** 号码是为了为了确认买家的身份，防止欺诈行为，但是这样会加大平台用户身份信息泄露的可能。现在是大数据互通的时代，可以会存在个人信息被网络截取的风险。拼多多返现填写买家姓名和 *** 号码时，要确保应用软件的真实性和安全性，要通过正规的渠道下载安装软件，不要随意点击网络上的返现链接，就输入姓名和 *** 号码等信息，不能随便听信广告宣传进行 *** 作。平时也要注意保管好自己的账号和密码，不能随意涉漏。
拼多多返现要填写 *** 号和姓名这是可以的，是为了确认买家身份，保障账号安全，但是也要提高警惕， *** 作时确保网络安全，通过正规渠道进行 *** 作，注意保护好账号密码。