乐学淘宝 2022-06-25 20:30:03

淘宝定价怎么定

如果你想做淘宝的价签，但是不知道这个价签的要求和规则，今天就分享给你。希望大家定一个合理的价格，提高转化。

1. 首先，商品的定价不是你可以随意决定的，而是会根据市场来判断的。过高或过低都会扰乱市场的定位。如果一开始对淘宝店铺的行业定价不够清楚，可以去其他店铺进行定价参考。同时也不用担心价格太高没人买的情况。

2. 商品的定价要符合人群喜好，店铺的一些活动不要轻易策划。比如店铺里的低价活动，类似于每日特价、淘金、低价引流推广等。，会打断店铺的人群标签，导致自然搜索流量长期下降。

3.同时，视频的定价要以“相对好卖，利润足够”为原则，既符合市场定位，又能多盈利空。

4.用心理价位，结尾的数字最好有曲线，比如:0，3，5，6，8等等。

5.对于客单价较高的商品，可以在服务市场订购花呗分期和卡分期付款，增加销量。

6.在用包邮或包邮的方式给商品定价时，需要在上面加上商品的现价，这样可以起到心理暗示的作用。

定价规则是什么？

一.费用

我们都知道要先看成本，但是我们理解的成本可能有些片面。大部分商家理解的成本只是产品成本，但实际上在做一个店铺的过程中，除了产品成本还有其他的费用，而这些费用需要我们的宝贝销售来承担，也就是我们的隐性成本。

包括快递的具体成本、产品仓储的仓储成本、包装工的人工成本、退货比例下的退货成本、使用促销工具的促销成本、快递过程中的产品损耗成本。

这些成本都是每个人都要花的，却总是被忽视，导致经常有商家费尽心思的推销商品，最后还是赔钱，得不偿失。

除了这些基本费用，在参加各种活动的时候，我们也会根据活动的要求给予适当的优惠。这个折扣折出来的利润也要算我们的成本，否则我们在盈利的时候，一方面赚不到足够的利润，另一方面也会有入不敷出的风险。

第二，产品规划

在搞清楚我们产品的各种成本的“最终成本”之后，我们就会开始考虑如何定价。这个价格当然不是随便定的，就算明确成本后我们也能基本保证不亏。

制定价格，首先要明确我们的宝贝走的是哪个客单价，是低客位，中客位，还是高客位。这一点说清楚之后，我们最好定价格。

对于特定品类中的低中高客单价区间，我们可以在淘宝PC中查看该品类的区间价格在哪里。

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