直播平台那么火，电商怎么做好直播推广？

电商直播推广目的在于付费转化，达成与否，在于对观众的现场push感把握，具体可以落实成3大具体直播推广策略：
1选题以用户为导向
城外圈建议电商直播推广选题从“有需求+吸引人”入手，只要是好用的、好穿的、好看的、好吃的、好玩的，就一定有消费需求。
21+N直播矩阵
选择1明星+N主播直播推广模式，能够借助明星效应获取海量关注，配合垂直主播精准引流导购，能够使得品牌声量销量同时提升；“1+N”多渠道覆盖，城外圈建议以淘宝为主要渠道，快手、抖音为辅，让直播推广效益最大化。
3主播优惠设置&推广
通过折扣、赠品、限时等多重优惠设置，让用户主观意识上觉得超值，产生购买冲动；城外圈认为主播要在直播推广时见缝插针地推广优惠，让新观众快速熟悉产品和对产品产生强烈购买冲动。
以上就是关于直播推广的4大具体策略，如果想了解更多可以上城外圈，有专业的营销人员帮忙解答。

主播对直播内容创作主要用策划直播脚本对直播内容进行设置。

确定直播主题就是确定你的直播性质，是游戏直播、秀场直播、生活直播还是电商直播。

例如，会玩游戏的人，就会直播打游戏；如果你会唱歌就可以做秀场直播，展现自己的人格魅力。

如果你的生活有意思，例如生活地理优势，美食分享等就可以做生活直播；如果你要在直播间卖货，那就做电商直播。

总而言之，就是根据你的账号定位，来选择合适的直播主题，定下直播主题后，围绕你的直播主题展开直播内容流程策划。

制定直播预热方案，才能按照计划推广直播间，向“全世界”宣告你要直播。

把你的直播时间、直播内容、直播福利等进行文案策划，发布在用户能够看到的地方。

一个优秀的电商文案包括四大要素：明确电商文案的目标导向；展现出消费者想要看到的元素；说服消费者尽快做出决策购买。

一、一定要明确电商文案的目标导向

我们在写任何一个文案的时候都要首先考虑几个问题：

（1）我们的文案是写给谁看的？

（2）我们平台或者店铺的定位是什么？

（3）我们的文案要表达什么或者解决什么问题？

比如我们是一个做儿童玩具的天猫店铺，那么我们写的文案是给宝妈看的，定位是2-4岁的宝宝，文案要呈现的是这个玩具有助于宝宝智力的发育。

二、最大可能展现出来的元素是消费者最想看到的

要想呈现出来的东西是消费者想看到的，那么我们就必须首先深入了解消费者的需求，一个好的电商文案需要呈现出一个完整的购买路径：

（1）一个完整的消费路径

（2）一个清晰的搜索路径

（3）一个可供消费者选择的路径

三、说服消费者做出购买决策

在各种电商平台卖同类型产品的店铺有很多，消费者为什么选择购买你的产品？这个时候电商文案的策划包装就是关键所在，比如同样的产品同样的价格你的店铺有赠送礼品，或者抽奖有机会得大奖，这些都是电商文案需要策划的。

最后，策划撰写电商文案需要注意的事项包括如下：

（1）文案需要直接简单粗暴，不要拐弯抹角，不要用复杂的修饰语和文字。

（2）突出差异化，给消费者耳目一新

（3）配上好的产品图或者短视频

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