电商该如何在短视频平台上进行营销推广？

电商在短视频平台上推广要考虑几个问题：

1产品的目标人群在哪里？

2准备投入的预算有多大？

3预计达到的目标成果？

确认好这几点之后，再去深耕短视频平台，拿抖音平台为例，短视频平台运营离不开三个方面的内容：企业自主运营的短视频内容，达人推广的短视频内容，客户制作的短视频内容。

再来说下这些内容的推广思路：

1企业自主运营的短视频内容

企业在抖音平台上申请企业号，根据产品特色拍摄视频发布，抖音上是个性化推荐的，如果你的目标人群够确定，那也可以借助抖音广告投放视频广告，在抖音上超过1万粉丝就可以申请商品橱窗功能，可以直接链接到天猫店铺产品详情页，想想这里面的流量，足以让很多商家流口水了。

2达人推广的短视频内容

企业短视频内容不一定能获得很大的推荐及观看量，抖音上无疑达人的流量会多很多，找到合适的达人推广产品，只要一个视频爆了就可以赚回和十个达人合作的钱，而且产品的知名度也得到了提升，这部分是短视频运营最为关键的一部分。

3客户制作的短视频内容

产品卖出去了，怎么吸引客户来帮你推广呢？当然是通过奖品、红包等方式来吸引用户参加活动，活动就可以在短视频平台举行，这里的前提是产品要得到用户的认可，这样用户才会用心去拍摄视频，活动参与方式尽量简单易行，电商平台可以通过彩页设计活动方式，吸引用户参加。

做好这三部分的内容，应该也能在短视频平台上分得一杯流量了。

最近“疯狂小杨哥”花费1亿元买楼事件被推到风口浪尖，后来也被证实小杨哥确实是花费了亿元买下了办公大楼以及厂房等一系列资产，因此小杨哥一度被网友们在直播间喊话要记得交税。

小杨哥是个什么样的人？

在小杨哥的短视频中，小杨哥的人设是一个爱玩且怂的年轻人，父亲是一个看似“威严”，其实没有家庭地位的妻管严，杨妈是一位长得“慈眉善目”却在家庭金字塔中拥有顶尖地位，她可以毫不留情的“教训老公”，也可以不留情面的将惹到她的父子赶出家门睡走廊。

现实中的小杨哥也是一个非常不错的人，从他的日常举动可以看出来，在他的直播间的商品性价比很高，能买到比较优惠的商品，花费亿元拍卖大楼，不仅仅是因为他需要这个办公大楼和厂房，也是因为这样可以安排更多人就业，而且在被网友们提及按时交税的时候，小杨哥在直播间直言会一分不差，实打实的交税，称有人想给他做“合理避税”的业务被他直接拒绝，还称按时交税是他们的义务与责任。

小杨哥成名历程

小杨哥现实中的名字叫做张庆杨，在网上的名字是“疯狂小杨哥”，他还有一个双胞胎哥哥张开杨，网名叫做“疯狂大杨哥”，现在是一个知名网红，优质的电商带货达人，成为了抖音头部内容直播达人，然而他的成名也不是一蹴而就的，也是有一个曲折复杂的过程。

小杨哥在上大学的时候就跟所有年轻人一样喜欢刷短视频，看到好多短视频的成功，也让他萌发了创作短视频的念头，2015年他开始正式开始了短视频的创作之路，然而现实却是给予了他一定的打击，虽然他发布的短视频挺多，然而作品挺多，浏览量却是没有几个，让他一度十分消沉，甚至产生了放弃的念头，据他的回忆还是多亏了他哥哥的支持。

发现了问题就要去寻找问题，经过各种短视频类型的创作之后，小杨哥发现网友们对于家庭伦理的兴趣很高，因此他们确定了短视频的方向，重新设计人设，安排家庭喜剧小剧场短视频，家庭老少齐上阵，就这样，账号逐步有了好转。

2019年，“疯狂小杨哥”的账号凭借着“绝望周末”这个系列的家庭喜剧走入了网友的视野，被大众认可，很快账户粉丝突破千万。

小杨哥成功原因

说起小杨哥的短视频能够成功，在小编看来有这么几点：

1、小杨哥的视频“纯粹搞笑”，他的视频就是纯纯的搞笑视频，没有所谓的说教，也没有所谓的煽情，就是为了博人一笑，这也恰恰的符合了网友们的心理，现实中已经足够劳累了，看短视频就是想要进行一下放松。

2、聚焦“家庭喜剧”，小杨哥虽然拍摄的是家庭内容，但是他拍摄的家庭并不是所谓的家庭伦理，更多的是家庭成员之间和谐友爱的玩闹，而和谐，友爱的家庭氛围正好是很多网友们向往并推崇的。

3、“敢于作死”，小杨哥的短视频长期坚持“整蛊作死”这个风格，做出了很多人想做却又不敢做的事情，满足了群众的欲望，就好像“看到即做到”

4、小杨哥的短视频具有很强的“代入感”，小杨哥的视频并不跟其他视频一样使用非常昂贵的食材，昂贵的道具，离我们的生活很远，可能开始比较稀奇，但是时间一长却觉得索然无味，小杨哥的视频却是聚焦日常普通人的生活，让网友们代入感极强。

有套图的呀，都有做好的，有综合的素材，很多有分享出来的，但总体来说，要个人做和积累的素材，要经过自己整理出来的才是最好的，也知道怎么用，存放了什么素材。平时练习最好按照站点要求的设计现实，去模仿做出来，这样很锻炼。原素材就去拆分，或找相关联的图来替换。

是的，这个是中国食材电商节&抖音联名呈现：以C端流量玩法破局B端市场，打造食材行业首例口碑与关注度双赢的营销事件——食材小剧场。只要符合他们的参赛资格，就可以参与他们的这次活动，还能免费获得中国食材电商节投放的流量，让更多的用户看到你，点赞量多的还能获得奖品，我们已经参赛了，对这个感兴趣的行业人士都可以参加的！

1、把握住各个渠道的变现

往往一般从两个方面来说变现：一是流量变现，而是内容变现。而一般的逻辑是这样的内容支撑流量，流量转化资本。

2、传统领域与短视频完美结合

通过传统领域加上短视频，把自己产品路成短视频的形式发布到各个平台，利用百度、新浪等平台推送机制，它会自动帮你推荐产品发布到有兴趣的人群中去，这样极大程度降低了营销成本，流量更是不用说，完美的与短视频结合，如果你有自己电商产品而且非常熟悉，极力推荐做短视频，从现在开始做正赶上5G时代在这这个风口。

3、短视频结合做电商

现在短视频平台可以说很牛了，也正是因为平台的不断创新抓住用户喜好，近期抖音出了一个橱窗功能，平台结合电商把好的产品热门产品或者自己的产品放到平台，这样既可以引流又做到产品变现，帮助了店铺引流、增粉、上推荐、转化变现，真正意义上实现了共赢。越来越多的平台也相继出现相同引擎功能，在5G时代更是会火爆。

抖音、秒拍、快手、小咖秀、微视、抖音火山版、美拍、快剪辑、火锅视频等平台
宣传的时候会用到。1、高效率传播，不同于平面营销的视觉直观性，也不同于文字的单一性，产品短视频注重的是声色的结合。消费者可以通过观看视频来了解销售的作品。从图文的单调感官直接转化成具备影视音效和使用场景的代入式感官，是一种高效率形象化的传播方式。
2、淡化负面评论，产品的真实信息都了解后，买家穿上是什么样子，他们心里对自己的身材等信息还是有谱的。有了主观概念后，评价页面的差评也会被淡化，成为极个别特殊的个体案例。商家全盘托出了，就算商品出现了一些问题，买家也不会对商家怎么抱怨。
3、多次使用除了极个别服饰快销品更新迭代速度比较快之外，绝大部分电商平台的产品基本都是固定的那么几款，拍摄这几款产品的短视频，更是可以长期使用，多种用途，多地方使用。
一个好的产品短视频，不仅可以增加店铺的交易度，还可以拉近买家与卖家的友谊度。虽然，短视频的制作费用不低，但是，比起视频带来的效果还是很合算的。

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