换别人的手机可以下载拼多多商家版吗?

可以。
下载办法：
1先打开品牌手机对应的“应用商城”。
2在搜索栏搜索“拼多多商家版”，然后选择进入下一界面。
3找到“安装”并点击，联网等待片刻。
4就可在手机上找到“拼多多商家版”，使用得好可以让你在手机上也能掌握商机。

我们都知道马化腾是腾讯的创始人，旗下的产品除了腾讯、微信、陌陌等社交软件之外，还有腾讯游戏等产品。但马化腾同时还是一个投资人，比如马化腾投资京东，并且成为了京东最大的股东。

另外，近年来拼多多作为一匹黑马，成为了国内第三大电商平台。这背后还是腾讯一手扶持拼多多，从微信打开了几个端口为拼多多引流，这才有了目前拼多多惊人的业绩。那马化腾作为京东最大的股东，为什么还要扶持拼多多呢？这不是集团内斗吗？

一、为了将微信的流量变现

其实，腾讯之所以要投资京东和拼多多，很大一部分原因还是为了将微信的流量变现。目前，微信拥有8亿用户，再互联网企业排名第一，但是微信有一个致命的弱点，那就是无法将微信巨大的流量变现。

而为了让流量变现，马化腾选择投资了京东和拼多多。为京东和拼多多打开了微信的多个端口进入，从微信引流到京东和拼多多。这样一来，京东和拼多多的业绩会更好，背后带来的收益也更多。

表面上看腾讯是京东最大的股东，但是腾讯并不是京东的主人。这就像日本软银孙正义是阿里最大的股东，但是他并没有权利干涉阿里的日常运作，只能够从中取得部分的分红。

同样，马化腾虽然是京东最大股东，但刘强东的决策并不会受到马化腾的影响。而在拼多多，马化腾同样没有决策的权利。

所以，马化腾一边投资京东，一边扶持拼多多，两者即使有竞争也与马化腾没有太大的关系。马化腾只需要收取利润分红就行了。

二、京东和拼多多之间并没有太大的竞争关系

因为京东主打的是高质量、便捷、高效的服务，运营的产品质量比较好，而且还有自营商品。京东其实更像亚马逊，亚马逊也有自营的产品，各地也都有建自己的仓库，实现高效的物流。

相比之下，拼多多更多的是中低端的消费人群。我们进拼多多看到的都是一些价格很便宜的东西，拼拼更便宜。拼多多就是抓住了中低端消费人群这一个市场，从中做好做优才会有今天这样瞩目的成绩。因为京东和拼多多两者的定位不同，所以两者之间并没有太大的竞争关系。

三、坐享其成

我们都知道，阿里主营业务是电商领域，而马化腾旗下并没有自己的电商软件，这也是腾讯的痛点。但马化腾做电商行业挺早的，在淘宝出来之后，腾讯也开始推出了拍拍网。

只是马化腾在电商领域做得并不理想，一直都是半死不活的。而投资京东和拼多多，这无疑也是为了与阿里更好的竞争。腾讯内部一向比较擅长实行博弈竞争，在京东和拼多多之间腾讯并没有选择更多地投资哪一方，而是站在一旁看他们相互竞争。

我想当初马化腾投资拼多多的时候也没有想到拼多多能够在3年内上市，一举成为国内第3大电商平台。毕竟在国内，腾讯最大的对手是阿里，而京东和拼多多之间，哪个才能最终对阿里构成威胁，现在还很难说。但无论最终是谁胜出了，腾讯都可以坐享其成，又何乐而不为呢？

拼多多又再次证明了商业的一个真理，便宜就是硬道理。别扯什么虚头巴脑的情怀。别扯什么高端低端品牌。别扯什么经营之神，经营之圣。用户只在意商家能最便宜提供我要的东西。怎么让商家提供便宜的东西。 一，竞争，二，透明信息，三，消费者保护弱小竞争者，抗拒以大吃小垄断。——更一下吧——一句话，商业的真理，便宜。很简单但是一个商家能把你的东西做的比别人便宜，一点都不简单。他需要做很多创新，比如，效率创新，福特发明了流水线。比如压缩成本开支，沃尔玛租城郊地块，优化物流货运系统。比如优化渠道，小米做的就是用线上渠道优化以前线下代理渠道，也有戴尔直销电话销售渠道。也比如，技术创新降低产品成本。商家都在绞尽心机，提效率，降成本，就是为了做便宜，好比其他商家有竞争力。拼多多怎么做到最便宜的？1-他就是对商家少抽佣，盘剥没其他平台狠，吸引商家倒戈。2-现在中国轻工业生产力太发达，产能严重过剩，商家竞争太激烈，为了不被淘汰，亏本也要做，想撑到别人死，再来加价，延迟赚钱（这不是留言说的低价品质差，中国轻工业产品便宜是产能过剩竞争激烈的结果。在现在这信息社会，真产品质量差的是没办法生存的，早淘汰了）3-拼多多也在延迟赚钱欲望，就是现在没想从商家，用户赚钱，只想先做大规模，做到行业头部。京东你看亏了多少年，再看现在赚多少。他做到后怎么赚钱？那就要逼乎网友自己想了。4-拼多多其实就是渠道优化，没什么太大创新，以前淘宝做了，京东也做了，只是他微 *** 很牛B。哈哈。线上渠道，平台开销很小的，就是人工和服务器成本。现在最贵的成本是流量，不过前期腾讯投资他，给了他非常宝贵便宜的的流量，帮他起来了。

上线两周，用户达到200万，三年后，用户突破三亿，上市后市值曾超越京东和百度。这是在阿里，京东统治的电商平台中，拼多多所创造的奇迹。 这些成功的背后，一定存在拼多多的创新和亮眼之处。

2015年，中国电子商务业群雄逐鹿，此时在B2C领域，阿里，淘宝，天猫，京东占据了大部分的交易额，根据《2015上半年中国家电网购分析报告》显示， 在经历了上半年一系列大促之后，京东的销售额在整体家电网购市场占比达到了60%，同比增长了2%，而天猫下降了4%，其余空出的份额被苏宁与国美等蚕食。 众多电商纷纷退出竞争，然而拼多多创始人黄峥反其道而行，或许， 只有他看到了藏在巨头阴影下的商机。
克里斯坦森《创新者的窘境》中的“右上角迁移”理论完美还原了黄峥发现机会的过程：
随着社会的发展，我们的需求也在不断攀升，就像这条曲线。五年前对于电视的要求仅仅是看卫星电视，而现在不仅要求卫星电视画质是4k超清，还要求可以看网络频道，可以打游戏，听歌，甚至玩vr。根据用户的需求，生产者互相攀比，增加科研成本，生产出更加高端的产品，获得更丰厚的利润，就像这条逐渐向右上偏移的曲线。但技术的进步会远远超出用户的需求，生产出各种用户不需要但很高端的产品，这就是性能过度。
这里是阿里2015-2017年的客单价，即每个用户在淘宝的平均交易金额。在淘宝绞尽脑汁提高用户消费时，右上角偏移也发生了，一方面，淘宝各种活动和功能都在引导用户消费，但对于下沉式用户，2015年仅仅是让智能手机进入他们的生活，而手机大多数复杂功能对于他们来说都是多余的；另一方面，消费水平提升和淘宝商品的升级也是重要因素：人民普遍奔小康，可支配收入变多；2015年淘宝大面积打假，一秒删除24万个商家，再加上和大品牌的合作，商品价格随之上升。这些对于下沉式用户便是一种性能过剩，对他们来说，商品的品牌并不重要，能满足自己的需求便足够了。
随着智能电子产品的越来越高端，下沉用户这一市场的潜力无限，这也就是《创新者的窘境》中提到的低端颠覆逻辑： 选择下沉用户的市场，而不是和商业巨头们竞争。 当下沉市场正在被消费升级热潮忘却时，拼多多却致力于挖掘出了他们的巨大潜力。

电商行业最重要的三个维度“用户 商品 市场”，把握其中任何一个，就可以拥有巨额利润，而拼多多，在三个维度都做出了不同程度的创新。

首先是用户，指需要某商品的人，也是决定电商能否存在下去的必要因素，正如拼多多的战略，选择二三线城市用户为主要用户群；其次是商品，2015年淘宝打假，刷掉了大量低端商品，而拼多多为他们提供了生存空间，同样也使拼多多得以迅速占领下沉市场，但逐渐随着舆论和负面评价的增加，拼多多也被迫走向打假之路，2018年八月至九月，拼多多删除了六千余家假货商家，下架了一千多万商品，开始设立了品牌馆，

那么是否拼多多也必须走向右上角偏移的趋势？

2019年拼多多的百亿补贴为拼多多收获了大量用户，新人帮砍价，抢红包，几乎所有活动都围绕着一个目的：利用老用户带来新用户。表面上大量的优惠活动让用户获利不少，而正如黄峥所言“拼多多所满足的，是一个用户的多面”，既然用户会花大价钱接受iPhone的溢价，那么当然也乐意花少部分钱购买一个手机壳，以追求最高性价比，拼多多所做的，就是追求用户对产品性价比的需求，追求用最低的价格售出最多的商品，所以拼多多不会发生右上角偏移，而会在空白市场里蓬勃发展。
即使空白市场为拼多多带来的巨大利润，为了发展，拼多多必须渗入高端用户市场，也就是一二线城市的用户之中；对于这些用户而言，正品才是他们的追求，那么拼多多如何做到在众多廉价物品里让他们放心购买正品？

在传统电商领域，商品流通方式是，从工厂到品牌到用户；品牌作为“中间商”必然带来溢价，而拼多多绕开品牌，直接和工厂合作，没有任何中间商赚差价，用户拿到手里的也是刚生产出来的产品；例如拼多多一直坚持的扶农措施，既提升了知名度，又获得了稳定供货商，更重要的，是降低了溢价，比如2020年3月17日，拼多多上线“春耕节”，补贴3亿元资金，并联合数十家农资品牌，通过“生产间直送田间”的网络直供模式，帮助400万家庭农场和农业经营者掌握现代生产和经营方式，2019年拼多多把安溪铁观音直接从田间送到用户手中，节省大量时间和金钱成本，还保证了铁观音的品质，甚至做到了399的价格，那一年，安溪县通过电商渠道卖出了4641亿的茶叶。旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家，这才是真正的消费升级。但是，拼多多的最终目标，可不会止步于此。

拼多多的最终模式，是 上游批量化定制化生产，用户发出订单，拼多多拿着订单向工厂直接采购 ，尽可能做到零库存，减少成本，价格低廉，再进一步，是做到根据用户需求定制产品，甚至用户参与定制产品，保证供应链透明，商品价格合理，这就是马云提出的“ C2B ”概念。阿里，网易都在这方面做出了尝试，可惜后来者居上，只有拼多多取得了最大的进展。

最后就是市场，作为连接用户与商品的媒介，淘宝，京东是通过连接用户，提供商品，拼多多则是通过人际关系，帮忙砍价，拼团，来把用户和商品连接起来。随着自媒体的发展，每个人都可以随时随地向世界传播信息，在信息爆炸的时代，手机里每个软件都在根据用户喜好，筛选出适合用户口味的信息，从曾经的人找信息，变成了信息找人，拼多多就是通过拼团，砍价来让货找到人。身边人都在买的东西，即使自己不喜欢，大概率也会购买，这就是人们的从众心理。
从优惠力度来看，拼多多并没有太多复杂的优惠券，直接推给身边的人让他们帮砍就够了，这一点通过拼多多的广告不难看出： 用拼团砍价来拉近身边人的关系，在欢声笑语中用最低价购买商品。 这也就逐渐消除了那些觉得让别人帮忙砍价会很丢人的心理，对于中老年人和低收入群体而言，他们愿意付出时间来获取低价。不仅如此，为了诱导用户主动找人帮忙砍价，拼多多会在活动的上方设置滚动栏，显示已成功零元购买此商品的用户和活动剩余时间，仔细观察就会发现，剩余时间往往都以毫秒为单位，目的就是 增加未购买用户的危机感 ，即使很有可能是虚假数据，但不可否认的是，这的确给人一种想要尽快让好友帮忙砍价的冲动。

  用户点击砍价后，往往第一次就能砍掉90%以上的价格，这时会给用户一种只需要两三个好友就能零元购的错觉，此时，这位用户就已经成为了拼多多的“推销员”。其次，所有拼多多用户都知道的一个定理：新用户往往能砍掉更高的价格，这就是“利用老用户带来新用户”，当新用户发现自己能砍掉这么多时，总会有一种“这个平台有便宜可占“的错觉， 新用户+1 ，周而复始拉动新用户。
图表 1拼多多活跃买家数，月活用户与年度消费报告

总而言之，拼多多凭借这种低端颠覆战略和对大胆创新，给其他电商巨头造成了极大的威胁， 2019年第三季度财报拼多多的月活用户已经达到429亿，阿里重启聚划算，推出淘宝低价版，京东也推出了针对下沉市场的产品：京喜。 拼多多让这些巨头们回头审视这些曾经被他们忘却的用户，这无疑是拼多多引起的电商界一次变革。
    抛开所有对拼多多假货的嘲弄，用现代互联网逻辑和商业创新战略分析，拼多多成功的背后，是对多数中国人民的生活和中国社会的理性分析；我并不认为拼多多的成功是中国社会的悲哀，相反，正是拼多多的存在，才让商业巨头们望向中国更广大的普通人民群众中去。才让更多的创业者愿意深入农民中发掘他们的巨大潜力，而至于拼多多的成功，更是“ 星星之火，可以燎原 “的现代真实写照。

之前参加拼多多全额返活动，说是下三单如果实际金额总数小于40元最后会返回实际金额的钱，只是确认商品收货后需要每天签到，签七天才能把钱全返回来，结果是骗人的，我下了三单，用了39块钱，结果每天签到就给你返一块钱或者几毛钱，我签了七天总共也才返了5块多一点，根本没有全额返，大家不要被骗了，之前的活动规则我也是仔仔细细看了的，根本不是按照规则来。拼多多的活动都是骗人的，没有那么好的事情！！！气得我立马删了
根据拼多多现金红包提现、砍价拿免费商品、99元大宗商品广告一系列骗人游戏活动的现实来看，拼单返现肯定也是骗人的。无非可能是两种套路：第一种是和上面我说的游戏一样，拼多多平台系统设置成，无论你拼多少单，都会显示你还差一步或几步。第二种是给你返现的不是现金，是优惠券。优惠券的使用规则不外乎以下几种：一是买几百优惠几元；二是每次可用优惠券几角，甚至几分；三是优惠券只能在特定商品特定价格中使用。拼多多的规则，就是玩文字游戏。很多地方存在文字“诈骗”伎俩。在拼多多刚建立时（多年前），我的手机上不知从哪里冒出一拼广告，说是免费品尝500克月饼。按提示一步步点击，最后手机上缓存垃圾一大堆，结果是空手而归。当时气得我再也不理“拼多多”了。心想这“免费”二字不就是诈骗吗？
还奇怪，靠这种文字诈骗手法，拼多多还真发了。连许多著名电子商务网站也跟风搞起了这种文字游戏。严重地玷污了中国语文。

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