乐学拼多多 2023-06-14 14:30:01

知乎推广费用？

作者｜何玥阳
编辑｜赵元
上市后的知乎在不断改变。
8月16日晚间，知乎发布了上市后的第二份财报，正在变好的的指标有月活、总收入等，比如第二季度月活户 (MAU)达到9430万，同比增462%，平均每月付费会员达到470万，同比增1211%，总收入6384亿元，同比增长1442%。
也有一些指标正在变坏，比如第二季度净亏损3211亿元，上半年的亏损超过去年全年，仍没有看到盈利的曙光。另外，今年上半年会员平均每月付费比2020年低46%，和2019年相比更是下降了155%。
价格敏感型用户正在占领知乎，这也意味着，当知乎完成做大规模，在下一步进行提价改善利润时，提价带来的用户流失将会是一个巨大的难题。
上市前后，知乎沿袭了互联网早期的烧钱换规模打法，为了寻找第二增长点，在好物推荐、视频、直播等方向发力，但每个赛道上都有相对成熟的独角兽，他们是挡在知乎面前的一堵堵高墙。
01 广告收入空间还有多大？
“在垃圾泛滥的互联网信息海洋中，真正有价值的信息是绝对的稀缺品，知识被系统化、组织化的高质量信息都还存在于个体大脑中，远未得到有效的挖掘和利用。知乎提供了一个产生、分享和传播知识的工具”，知乎的创始人周源曾这样说。
初心如此的知乎，成功吸引了李开复、张小龙、徐小平、王小川等众多大佬和各行业的精英入驻，提供了相当优质的内容，小众但精品。
两年后的2013年，知乎通过向公众开放注册，发展成了国内最大的综合性在线内容社区之一，积累的用户也有高学历、高收入、高消费的三高特征。
曾经的知乎，两耳不问窗外的热闹，任凭他百团大战、互联网金融、O2O们闹得再欢，我自守住内容社区的一方清净和纯净。
当时的知乎，也是资本的宠儿，一轮又一轮的融资，把知乎抬到了十字路口。手握优质流量，却不善加利用，任谁看了都觉得浪费。于是，内容社区和商业化的天平发生了倾斜，商业化就是知乎的答案。
2016年，知乎开始提供在线广告，2018年推出付费内容，2019年上半年推出盐选会员，商业化的路子越来越宽。
与之对应的是，用户体验慢慢变差，一个重要的原因是广告太多了。
市值榜8月16日在非会员的状态下测试了400条消息，广告位有53条，总体算下来的ad load（广告加载率）是1325%，距离普遍认为的媒体新闻属性ad load的上限15%，还有一点距离。
这53条广告位的分布是前稀后密，前100条中尚能做到每10条一个广告位，而后面的，多数时间是比较有规律的每6条一个广告，所以从阅读感受上看，可以说已经没有增加广告位的空间了。
会员状态下，前100条里也有11条广告。
从数据上看，硬广也是真的后继乏力。今年Q2，知乎线上广告业务收入248亿元，同比增速为484%，远低于集团整体144%的收入增速，占比进一步下滑至389%。
只靠硬广的知乎，和百度有什么区别？
2020年，知乎启动了一项内容商务解决方案，主要是通过“知+”这一内容营销工具实现。举个例子，知乎可以为需要做品牌或产品推广的企业找到合适的创作者，创作出的内容知乎将精准分发触达到用户，在此类信息中，知乎还可以提供商品的链接。
对知乎来说，这种营销方式更高级、高效，当然毛利率也更高；对投放广告的企业来说，能够收获更多冲动消费订单；但对用户来说，这种方式更隐秘，需要一双慧眼。
因为当以卖货为导向时，科普文章的科普最容易变味，或许是只讲部分的真话，或许似是而非。一些看似耐心细致的测评或者成分分析，不一定是亲测好物推荐，可能只是一篇广告。
优质的创作者本就是稀缺资源，再加上知乎之前经历的创作者出走风波，为了增加用户规模，知乎几乎拿掉了内容的门槛，不管是内容供给端还是用户端，都放弃了最初的品牌调性。
硬广多，软广需分辨，优质内容比重低，内容趋向娱乐化、粉圈化，抖机灵的获得高赞，硬核长文却未必收获高关注。现在的知乎，正在告别过去的知乎。
02 用户下沉的AB面
相较于之前的安于一隅，现在的知乎更加“心怀天下”，方式上富媒介化，从文字、图文到视频、直播、电商，内容上“既有量子纠缠，也有柴米油盐；既有多愁善感，也有出国考研；既有诗与远方，也有打工赚钱”。
这一顿 *** 作下来，知乎虽然背叛了原来的知乎，但收获了流量，商业化的进程又向前一步。
首先，得益于一直以来的精英、小众定位，知乎的月活不高，不会面临淘宝、微信等APP的流量见顶烦恼。由于基数较低，知乎的MAU增速不错，2020年同比增长33%，至2021年上半年底，又增长246%。
会员数量同样节节攀升。
做大用户数量，是为了增加收入。知乎的收入增长同样喜人，在2020年取得翻倍增长之后，2021年继续向上，上半年的收入就超过了去年全年的80%。二季报中，知乎预计第三季度收入815亿元—82亿元，按照这个节奏，今年收入轻而易举就能翻倍。
再从毛利率上看。由于新秀在线商务解决方案增长势头强劲，二季度同比增长15倍以上，超过会员收入，成为第二大收入来源，整体毛利率也有所改善。
这些数据看起来一片大好。但应当指出的是，知乎向下沉市场要流量的策略势必会影响到单个用户带来的收入。
以会员收入为例，今年上半年，会员平均每月付费比2020年低46%，和2019年相比更是下降了155%。如果考虑上付费会员数量的增长，采用均值的概念计算，这个降幅会更大。
知乎再也不是“年薪百万、人在美国、刚下飞机”的精英人士的地盘了，价格敏感型用户正在占领知乎，这也意味着，当知乎完成做大规模，在下一步进行提价改善利润时，提价带来的用户流失将会是一个巨大的难题。
用户价值变低同样体现在广告收入上。2020年，知乎的广告收入为843亿元，相当于每个活跃用户能带来123元的收入，而按照2021年上半年的数据简单匡算，2021年每个MAU能带来的广告收入不超过105元。
拉过来的用户产生的经济效益变低，而为此付出的销售和营销费用一直居高不下，这是知乎一直没有实现盈利的重要原因。
2020年，知乎的亏损有所收窄，减亏近一半，但这未必是一个向好的拐点。2021年，亏损再次扩大，上半年亏损额已超去年全年。短暂的向好也只是因为在疫情这一特定背景之下，知乎缩减了营销和销售费用。
而令人担忧的是，知乎可能还要在不盈利的窘境里待上不短的日子。
03 什么时候能盈利？
拆开知乎的利润表，毛利率稳步上升，而亏损加剧，说明问题出在费用上。准确说，是销售费用上。
如果剔除2020年这个特殊背景，总的来看，为了得到一块钱收入所付出的销售成本是在降低的，但70%左右的销售费用率仍然是很骇人的水平。
这种持续烧钱、大力推广获客的“亏损换规模”模式，是我们很熟悉的互联网初期打法。可怕的是，在营销上烧钱可能停不下来。
这种初期打法利用网络外部性，即某种产品对某一用户的价值取决于其他用户的使用，使用人数越多，价值越高，对内容或者产品的供给方和需求方产生双向的虹吸效应，这样的亏损才能筑造规模护城河，是有意义的亏损。
知乎现在的好物推荐和小红书的种草所差无几，甚至得了一个“小蓝书”的诨号，只是形式上一个文字居多，另一个有的冲击力；视频赛道上，知乎比不过快手、抖音的成瘾性，定位又不如B站鲜明；自己做电商优选商品上对手有网易严选和小米优品；直播更是一篇血海；在线教育可以期待，现在还远不成规模。
知乎所进入的每一个赛道都有劲敌在前方，用户早就为它们贴上了标签，这导致在抢夺用户上，知乎必须持续发力，才能扭转用户对于知乎已经固定化的需求。
可以说，在和每一个细分领域的同行竞争中，知乎都没有先发优势，用户规模还拼不过。所以，用户行为的培养和从对手口中夺食，都不是一件简单的事，是以销售费用难降几乎是必然的。
从劲敌口中通过砸营销抢出一块地盘来，这事儿干得最成功的当属拼多多。拼多多能够胜出一是看准了下沉市场，采取差异化竞争，二是只做电商一个赛道，足够专注。
而知乎，全面布局，什么形式火就用哪种形式，颇有点“黑猫白猫”的意思，这种方式为以后提高盈利质量埋下了隐患。
再看差异化竞争，知乎的优势在于有优质的创作者，但在当前这个经营策略之下，这个优势恐怕也保不住了。
— END —

1、中国黄金集团公司(简称中国黄金)是我国黄金行业中唯一一家中央企业。2、中国黄金集团公司(以下简称中国黄金)是我国黄金行业中唯一一家中央企业，组建于2003年初，其前身是成立于1979年的中国黄金总公司。中国黄金是中国黄金协会会长单位，是世界黄金协会在中国的唯一会员单位。中国黄金主要从事金、银、铜、钼等有色金属的勘察设计、资源开发、产品生产和销售以及工程总承包等业务，是集地质勘探、矿山开采、选矿冶炼、产品精炼、加工销售、科研开发和工程设计与建设于一体的综合性大型矿业公司。3、中国黄金日处理矿石总量达15万吨，黄金产量、销量全国第一。集团总部位于北京，拥有二级子公司57家，分布于我国26个省区以及部分海外地区，其中上市公司2家(境内A股市场"中金黄金"以及加拿大多伦多交易所和香港联合交易所两地上市的"中金国际")。
应答时间：2020-10-20，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。
[平安银行我知道]想知道更多？快来看“平安银行我知道”吧~
>拼多多摇现金，你说是骗局吧，可是有的人能摇到，你说是骗局吧，确实有很多人一次也没摇倒过，一句话少量现金吸引多大众，其实就是给他们增加人气，好多站过年的活动都结束了，也就拼多多一直在搞这个活动，每次摇到差01或者03的时候就会变成红包，现金你就别想摇到，在摇一会就变成了你一达到上限，连红包都没的领
拼多砍价也是一样，上面写着在摇请两人砍价成功，等你邀请后就变成了003，等你按照他的提示在去邀请人数，变成了001，他们让你继续邀请拉人
现金大转盘也是这样等你到了19999的时候，他会叫你一直给邀请好友，奖励给你摇奖机会，只要你没转到钱，变成19998，他就会给你一次机会，再次摇到19999，然后再次让你邀请好友
还有天天零现金那个，天天都有人找我助理，就跟着魔一样
拼多多最大的骗局就是用少量现金挣巨大的流量，网站靠的就是流量挣钱，一个网站没有了流量，在有好东西也没人去买，商家也不会入住平台，他们让大家免费拉人气，这样就属于骗局，现在拼多多把微信搞的快成了他的广告区，天天好友也发，微信群里也发，已经影响到了微信正常使用，微信应该禁止拼多多连接
我也玩过，后来我就卸载了拼多多

▼

近期，水滴筹摊上大事了。

卧底水滴筹医院扫楼筹款：高薪+绩效考核，审核漏洞多_1130网罗天下_腾讯视频

前两天，梨视频拍客上传了一段卧底“水滴筹”的视频，瞬间登上微博热搜，引燃公众的怒火：

“水滴筹”在全国40多个城市的医院派驻地推人员，以“志愿者”的身份，逐个病房引导患者发起筹款。

他们通过地毯式扫楼的方式，逐个医院、逐个病房、逐个病床，问患者和家属是否困难，需不需要筹款帮助。

其实这也理解这种做法。

有的患者来自偏远地区，经济条件差一点，对互联网知之甚少，可能从来没听说过水滴筹。

再加上他们年迈体弱，如果有地推人员手把手指导他们使用水滴筹，哪怕筹到的资助不多，也是善事一桩。

实际上呢？根本不是那么回事。这些所谓的志愿者，在发起筹款的过程中，只是简单地口头询问，没有准确核实患者病情、经济状况等信息。

捐募金额？随意填写；捐款去向，不求甚解。

他们还有专门的求助模板，不管求助者有没有文化，文笔如何，都能编出一个让人泪如雨下、心如刀绞的悲惨故事。

从这里可以看出，他们如此卖力，当然不是为了献爱心。

那意欲何为呢？

答案很简单：提成。

“5单有效单就是80元一单，6到10单的话就是100元一单，每单最高提成150元，好一点的地推可以月入过万。”

而且公司还有KPI要求：每月最少得35单，如果不达标就实行末位淘汰制。

看完这个视频，心里就像踢翻了五味瓶一样，特别不是滋味。

当我们的善意变成了商业的生意，当我们的关注变成了公司割韭菜的流量，下一次，还有谁会给朋友圈的水滴筹捐款？

▼

上网查了一下水滴筹的愿景：让广大中国家庭病有所医。

听起来很美好，当然起初的水滴筹也是很给力的。

相比一些抽取提成的有偿众筹机构，水滴筹把筹集的善款全部给了求助人，不收取任何服务费。这让我们相信，它真的是一家做公益的公司。

但同时它也是一家商业公司。

天眼查的信息显示，水滴筹所属的公司共经历了五轮融资，投资机构有腾讯、美团、高榕资本、蓝驰创投等，甚至李开复的创新工场也参与了投资。

这些大名鼎鼎的投资机构，正是看中了水滴筹的巨大商业能力。

变现的方式之一就是像拼多多一样——下沉市场。抢夺用户，扩大曝光，占有市场，成为top1的众筹平台。

就像我们一提起奶茶就想到香飘飘一样，当我们一提起众筹就想到水滴筹的时候，它就赢了。

不管有钱没钱，不论疾病轻重，只需要凑人数、增名额，就够了。至于真相如何，没人知道。

有一位志愿者说：“我们志愿者之间还被传授一套话术，要让患者心甘情愿发起众筹，要让他们感受到志愿者是真心为他们考虑。”满满的都是套路。

对于它来说，我们是流量，是金钱，平台的核心竞争力，唯独不是躺在床上孤苦无依、等待救助的患者，也不是点击链接、捐助善款的好心人。

公益的无私和商业的资本，注定是一场博弈。而商业有了财富的加持，一开始就赢了。

我想到著名经济学家亚当斯密说过的一句话：“我们每天享用的晚餐，并非来自于屠夫、酿酒师或面包师，而是出自于他们的自利。”

很多人被水滴筹的“伪善”割了韭菜。

▼

这已经不是水滴筹第一次消费大众爱心了。

今年5月，德云社相声演员吴鹤臣突发脑出血入院后，家人通过水滴筹发起上限100万的筹款。

实际上呢？吴鹤臣一家在北京有2套房，1辆车，家里生活富足，养猫养狗，老婆用着华为p30pro，却还建档贫困户、用水滴筹筹款，10万左右即可治疗的脑出血，家人却要求100万？

讽刺么？他们怕是在众筹养老金。

广西南宁的一名大二学生黄某病重，初期治疗费预计需要 30 万元，母亲发起众筹。

经过网友 2210 次转发和 9253 次捐款，黄某家人成功筹到并提现 252621 元。

实际上呢？黄某家中有房有车，有人质疑她家人这样筹款的合理性。黄某则公然在 QQ 空间发帖回骂，称：“我妈能挣钱关你什么事？老子家里住的房就算几百万关你什么事？”

气愤么？我们这些帮他众筹的普通人，还在辛苦地加班、出差、领着微薄的薪水，甚至人不如狗地辛苦搬砖。

而他们，却只想躺赚，用漂亮的文笔，赢得我们的信任，骗取我们的钱财，保障自己的后半生衣食无忧。

他们这样的行为，跟“吸血虫”没什么两样，而水滴筹这个大平台，都是他们滋生蔓延的温床。

这么做造成的后果是什么呢？

我们再也不敢给求助链接捐款了，因为对他们一无所知。

《纽约时报》专栏作家Roxane曾说过： “在情感投入被消耗殆尽的时代，要扩展我们的同理心，似乎变得十分困难。”

平台不够规范，财产审核不严格，就医证明可以伪造，文案有现成的模板，捐助的善款不知去向，如果是你，你还敢捐款么？

还记得曾自称“中国红十字会商业总经理”的郭美美么？她的爱慕虚荣，直接把中国红十字会拉下神坛。

全民调查显示，原本公众对红十字会的信任度为667%；郭美美事件一出，国民信任度仅为267%，533%的人对红会十分不信任。

一位专业人士说， 郭美美闹腾的3天，毁掉了中国红十字会的110年。

信任的建立很难，崩塌只需要一瞬间。

水滴筹之后，很多人都会变得更冷漠了，而那些真正有需要的人，既不能为自己发声，也得不到大家的关注。

他们什么都没做，却失去了所有。

▼

“能够让更多的人民群众在健康的时候有保障，在得病的时候能够迅速拿到一笔资金，这其实就是我们创业的初衷。”水滴筹创始人沈鹏在2019WISE风向大会上表明了初心。

作为美团的第10号员工，他原本在本职岗位做得风生水起，促使他冲动离职创业的，是一个细节：

“老同事的家属得了病，治不起，我就号召同事们筹钱，但筹钱的效率非常低，于是我一冲动就离职创业了。”

水滴筹创立的初衷没错，但成长的方法错了。

水滴筹现在的做法跟当年的滴滴无异，接二连三的乘客受害事件让滴滴彻底失去了民众的信任。而水滴筹，距离这一天还有多远？

作为一家以普通民众为主要消费群体的大型公司，水滴筹需要思考的，如何承担自己的社会责任，更好地为公众服务。

只有这样的公益公司，才值得大家托付。如果不及时纠正错误，人们的信任和爱心这些真正的稀缺品，一旦被消耗了，就再也回不来了。

趁着我们还有爱，趁着我们还愿意等待。

愿每一个真正有需要的同胞，都能感受到我们指尖传达的温暖。

- THE END -

嗨，小伙伴们，我是薇安姐。我写的文章都来自于我自己多年的学习和工作经验，沟通，情商和人生智慧也都出自于我的体会。

欢迎关注： 薇安说 ，在薇安说后台回复“ 瓶颈” ，教你如何在迷茫中崛起，如果你也想获得快速的成长，少走弯路，这份成长小惊喜一定要来领取哦！

导言
自2016年9月《慈善法》出台后，我们可以直接在境内进行慈善捐赠，除了直接慈善捐赠外，还可以选择慈善基金会和慈善信托。那么，新形势下上市公司股东到底应该如何选择慈善之路？
如何通过股权捐赠实现“慈善”和“节税”的双赢？
2014年，马云将价值124亿元的股权捐赠给了设立在新加坡的一家慈善基金会。
无独有偶，2016年，腾讯公司董事会主席兼首席执行官马化腾宣布捐出1亿股腾讯股票注入正在筹建中的慈善基金会。筹建中的慈善基金会注册在哪里一直没有详细披露，但考虑到腾讯是香港上市公司，这家慈善基金会很可能不是注册在大陆地区。
如此一来，互联网领域的两位小马哥不但花大钱做慈善，还都没有直接捐赠在境内（慈善基金会）。
如何通过股权捐赠实现“慈善”和“节税”的双赢？
事实上，自2016年9月《慈善法》出台后，我们可以直接在境内进行慈善捐赠，除了直接慈善捐赠外，还可以选择慈善基金会和慈善信托。那么，新形势下上市公司股东到底应该如何选择慈善之路？
境外上市公司的股权如何在境内做慈善呢？
这个问题分两种情况：一种是完全境外上市公司，在境内没有任何直接或间接控制的商业实体。另外一种是中国公司在境外上市，但是上市公司的核心商业实体在境内。
1、完全境外上市公司
完全境外上市公司，在境内没有任何直接或间接控制的商业实体。这类公司如果在境内用股权做慈善，就涉及到中国大陆和境外司法辖区之间关于投资、税收的协定。
当然，具体情况还得具体分析。最好的解决办法还是在境外直接把股票出售，然后拿现金来境内做慈善。
现金做慈善非常容易，慈善信托或者慈善基金会都可以选择，或者也可以选择在一家第三方慈善组织下面设立专项慈善基金。
就像2016年陈天桥捐赠给美国高校115亿美金，不管是在境内设立慈善信托还是慈善基金会，都可以确保完全的财务知情权，而对于直接捐赠而言，你需要受赠方提交的财务报告。
如何通过股权捐赠实现“慈善”和“节税”的双赢？
2、在境外上市的中国公司
另外一种是中国公司在境外上市，但是上市公司的核心商业实体在境内，比如阿里巴巴、腾讯或者是曹德旺的福耀股份。
此类境外上市公司的股东该如何在境内做慈善？最简单的办法当然是股东们将股票变现后做慈善，也可以用股权做慈善。
曹德旺3459亿捐款背后的税收优惠
不管什么形式，税收优惠才是关键。曹德旺捐赠福耀股份设立河仁慈善基金会可以说是境外上市公司股东做慈善的经典案例。
福耀股份（福耀玻璃工业集团股份有限公司）是香港上市公司。2010年，曹德旺以2000万元（人民币）设立了河仁慈善基金会，然后把福建省耀华工业村开发有限公司（境内公司）持有的福耀公司股票240,089,084股，三益发展有限公司（境外公司）持有的福耀公司股票59,910,916股，共计3亿股捐赠给了河仁基金会。
上述捐赠股票当时市值3459亿，占福耀总股本的295%。据说曹德旺原本想捐赠更多，但是为了回避证监会关于上市公司要约收购的规定，就把捐赠比例控制在上市公司总股本30%以内。
当年曹德旺四处奔走，最后得到了五年内缓交5亿多元税款的宽限期，而且是由基金会代交。
不过随着2016年财政部［45］号文的出台和《企业所得税法》的修订，曹德旺的河仁慈善基金会不但不用交纳全部税款，而且还可以将股权捐赠额在上年度利润12%的比例内税前列支，而超出部分可在结转以后的三年内再计算应纳税所得额时扣除。
由此，曹德旺省了一箩筐真金白银！
如何通过股权捐赠实现“慈善”和“节税”的双赢？
曹德旺分别将境内的福建省耀华工业村开发有限公司和境外的三益发展有限公司持有的福耀股票捐赠给了河仁慈善基金会，这属于企业股权捐赠。
但是征税主要在境内进行，说明当时我国对于慈善捐赠领域的税收处理实行属地原则，无论公司设立在哪里，只要收入来源于中国就在中国境内纳税。
河仁慈善基金会不直接持有上市公司福耀股份的股票，这些捐赠股票的收益归河仁慈善基金会所有。另，如果河仁基金会需要变现福耀股票则需要通过两个持股公司三益发展有限公司和福建省耀华工业村开发有限公司，这其中自然涉及到企业所得税的缴纳。
如何通过股权捐赠实现“慈善”和“节税”的双赢？
假设曹德旺将其个人所直接持有的福耀上市公司的股票捐赠给河仁慈善基金会，则河仁慈善基金会是福耀上市公司的法人股东。这其中税收优惠有何差异呢？
经比较后发现，如果是个人股权做慈善捐赠，依据现行个人所得税法需要纳税，优惠额度只是扣减个人应纳税额的 30%（计税基数的扣减），而不是像企业股权捐赠一样不但捐赠方和受赠方免税，而且捐赠方还可以享有税收优惠。两者相较，差的不是一丁点。
2016年，马化腾承诺捐赠1亿股腾讯上市公司股票（市值169亿）做慈善。同样是捐赠香港上市公司股票做慈善，可是马化腾的股票捐赠涉及的税收问题比曹德旺的税收问题稍微复杂。
因为曹德旺的股权捐赠在2011年已经在大陆核定应缴纳税款总额，而后又依据财政部2016年［45］号文及修订后的《企业所得税法》免税及享有税收优惠。
而马化腾承诺捐赠股票是在2016年初，依据国家税务总局2016年12号文《内地和香港特别行政区关于对所得避免双重征税和防止偷漏税的安排》（2015年12月29日起生效），首先遵守属地原则，应在居民所在地进行纳税，原则上不得重复征税。然后，捐赠的股票是否再捐赠给境外设立的慈善基金会（或慈善信托）也会影响在何地纳税以及税收标准。
曹德旺和马化腾捐赠给慈善基金会的股权是否可以通过慈善信托的形式做慈善呢？
答案是：可以。依据《慈善法》设立股权慈善信托，没有任何障碍，而且这些在主板上市的公众公司设立股权慈善信托一般不必像新三板企业那样担心慈善信托和后续再申请IPO 的冲突（当然中概股回归的情形还是采用基金会更佳）。
很多人说，中国富豪尤其是互联网领域的富豪大手笔做慈善是为了节税，其实在遗产税还没有出台的情况下，在中国通过慈善来节税意义并不是特别大，但是如果后续国家出台遗产税政策，则慈善确实会成为很好的节税途径。
如何通过股权捐赠实现“慈善”和“节税”的双赢？
境内新三板公司该如何试水慈善信托？
慈善基金会是非常成熟的慈善运作方式，但是基金会的设立和运营成本很高。慈善信托则私密灵活，且高效率、低成本运行。
截止目前为止，新三板公司已有上万家，而且其中不乏市值亿、万亿的商业航母，未来，新三板公司也是慈善的生力军。
假如新三板上市公司股东要做慈善，可以选择直接捐赠股权给第三方或者在慈善组织下面设立专项基金或者设立慈善基金会，但是由于慈善信托私密、灵活的特质，其倍受青睐。
1000万市值的股权捐赠如何做？
慈善信托到底该怎么“托”，早有人跃跃欲试。最近，北方的一家新三板公司股东王先生通过某信托公司的介绍找到了我们。“我要捐赠市值1000万的股权做慈善，支持教育，该咋捐？”
新三板公司的股东要做慈善，这事不难，可以直接把股权捐赠给具有税收扣除资格的慈善组织，比如说大学教育基金会，还能免税。
如果是个人捐赠股权，则捐赠额未超过其应纳税额30%的部分，可以税前列支。
如果是企业股东捐赠股权，那更好办，直接按照新修订的《企业所得税法》和财政部［2016］第45号文处理，捐赠股权以获得时的历史价值计算，不但无需缴纳所得税，而且还能“在年度利润总额12%以内的部分，准予在计算应纳税所得额时扣除；超过年度利润总额12% 的部分，准予结转以后三年内在计算应纳税所得额时扣除。”
这么大的税收优惠力度，在国际上也遥遥领先。不过如果做慈善的新三板公司股东想对捐赠资产享有完全的财务知情权和控制权，那么慈善基金会或者慈善信托是更好的选择！
用现金设立一个具有税前扣除资格的慈善基金会，然后再把新三板企业股权捐赠进慈善基金会即可，税收优惠如前所述。
可是，谁知王总听后头摇得像拨浪鼓，他说：“注册、运营基金会太麻烦，我不过捐赠千万股权，不需要设立慈善基金会，听说可以通过信托公司设立慈善信托，信托公司大多都是千亿国企、央企，有了信托公司当股东，有利于提升企业形象呢！”
如何通过股权捐赠实现“慈善”和“节税”的双赢？
如何用新三板企业的股权设立慈善信托呢？
用新三板企业的股权设立慈善信托主要的障碍是税收优惠的开票问题，以及信托专用账户的开立。更要紧的是，王总这新三板企业以后还要申请 IPO，可是证监会要求申请 IPO 的企业必须清理信托持股，因为信托持股与“IPO 企业股权结构清晰、稳定”的精神相悖！
怎么办？设立慈善信托，关键是选择受托人，依据《慈善法》规定，信托公司和慈善组织都可以担任受托人，如果通过慈善组织比如说慈善基金会设立一个慈善信托，那么税收优惠的开票问题容易解决，问题是王总偏爱信托公司！
如果通过信托公司设立慈善信托，税收优惠的开票问题只能和当地的税务、财政部门协调，但是信托持股和 IPO申请之间的矛盾如何解决呢？
其实，用股权做慈善信托的新三板企业再申请 IPO 还是有 *** 作空间的，因为证监会要求申请 IPO 企业清理信托持股主要是针对商事信托。
而慈善信托本质上属于民事信托，其结构与商业信托迥异，慈善信托只有委托人和受托人，没有受益人，不会造成股权结构不清晰，更不会影响股权稳定，所以本质而言不影响企业申请 IPO。
如果后续经过和证监会协调，含有慈善信托持股的新三板企业无法申请 IPO，那么也可以把慈善信托中的股权转让，转让价款继续放在慈善信托中做慈善。
如何通过股权捐赠实现“慈善”和“节税”的双赢？
如果在境内沪深主板上市公司的股东要用股权做慈善，因为不会涉及到企业后续IPO 问题，要容易很多，慈善信托和慈善基金会都可以选择。
尤其是主板上市公司的股权流动性好，也可以直接出售股权，用所得的现金设立慈善信托，不过上市公司的股东为了保持公司股权稳定性，更愿意用股权做慈善。
用股权做慈善除了不影响公司股权稳定外还有一个好处：可以源源不断地将股权收益用作慈善支出，甚至通过股权质押获得现金流，支持更有深度和广度的慈善。
新形势下，境内、外上市公司股东在境内做慈善，除了直接捐赠或者慈善专项基金，还有慈善基金会、慈善信托可以选择。愿越来越多的上市公司股东们选择在境内做慈善，支持国家慈善事业的发展和繁荣

拼多多投诉是无法撤销的。除非联系买家，让买家撤销。

卖家避免投诉的方法：

1、首先要选择靠谱的物流公司，拼多多因为价格低，所以一般物流选择都不太好，不是很慢就是态度不好的，所以在保证低价格的情况下大家可以选择物流公司的时候也要货比三家，相互对比，然后选择一个性价比高的物流。

2、发货后要随时关注订单更新情况，没有发货或者没有物流的即使打电话沟通更新订单，对待客户要耐心，语气态度要好，这样其实很多买家都是不太愿意去投诉的，毕竟投诉也是很麻烦的。

扩展资料：

拼多多企业事件：

1、2018年8月1日，国家市场监督管理总局网监司高度重视媒体反映的拼多多平台上销售侵权假冒商品等问题，已经要求上海市工商局约谈平台经营者。并要求上海市和其他相关地方工商、市场监管部门，对媒体反映的以及消费者、商标权利人投诉举报的拼多多平台上销售山寨产品、仿名牌等问题，认真开展调查检查。

2、2018年8月2日上海工商部门约谈拼多多，要求其自查自纠；平台仍有与海信小米等品牌相似产品在售。

3、2018年8月15日，美国加州法院受理了美国律师事务所Rosen Law Firm代表投资者对拼多多展开的集体诉讼。

4、2018年8月2日至8月9日期间，拼多多强制关店1128家，下架商品近430万件，批量拦截疑似假冒商品链接超过45万条。

5、2018年12月，中国人民银行上海分行称，上海寻梦信息技术有限公司旗下电商平台“拼多多”涉嫌无证经营支付业务等情况，按照属地管理原则，公司分行依法进行了调查。

参考资料：

百度百科-拼多多

成立仅三年的拼多多正式登陆纳斯达克。接近拼多多项目的市场人士表示，拼多多本次美股IPO认购火爆，目前已经超募20倍。但对于拼多多的估值，国内分析却对其高达240亿美元的价位提出异议。从财务数据能够看出来，拼多多的平台成交金额保持着高速增长，与此同时亏损同比增大。伴随拼多多上市，相关受益股也备受市场关注。

黄峥放弃上调发行价最高融资额187亿美元

北京时间7月26日晚上，拼多多将正式登陆纳斯达克，经纳斯达克提议，拼多多选择在上海、纽约同时敲钟。

接近拼多多项目的市场人士表示，拼多多本次美股IPO认购火爆，目前已经超募20倍，最终将按照16美元/ADS-19美元/ADS定价区间的上限19美元/ADS定价。按此价格加上期权估算，拼多多市值约为240亿美元。拼多多将于美东时间7月26日在纳斯达克挂牌上市。该人士透露：“由于超募倍数较高，拼多多有权行使提价20%的权利，也就是把每ADS定价调整至228美元，但黄峥坚持以19美元定价。”

对于IPO定价问题，拼多多放弃了上调20%机会，坚持19美元/ADS，对此创始人黄峥解释道，其实也心动过，但这也是一个好的机会向大家表明拼多多的价值观，不想占别人便宜。

另外，拼多多将拟最高融资额从10亿美元提升到187亿美元。

2017年拼多多共完成43亿笔订单交易；截至2018年3月31日的过去12个月，拼多多的GMV(Gross Merchandise Volume，成交金额)为1987亿元，有295亿活跃买家，有超过100万活跃商家。

此前拼多多曾获得四轮融资：2015年，A轮由高榕资本领投，IDG资本跟投，具体金额没有公开；2016年7月，B轮继续由高榕资本领投，新天域资本、腾讯产业共赢基金、光速资本、凯辉基金等跟投；之后，高榕资本继续参与了C轮和D轮的投资。

拼多多的招股书显示，拼多多创始人黄峥占公司股份比例为507%，是绝对大股东；腾讯为第二大股东，占股185%，高榕资本占股101%，红杉资本占股74%。

随着三四五线城市的大量“非核心电商用户”触网，目前中低端电商市场需求强烈。大量中低端人群及背后的需求涌入线上，驱动了相关经济的崛起。从快手到拼多多都受益于此。拼多多在2016年7月公布的B融资中，腾讯就是众多投资方之一。此番再下注，说明拼多多的快速成长，对于发力零售的腾讯来说，战略意义越来越重要。业内分析人士认为，拼多多是腾讯电商尝试与布局重要一子，已成腾讯电商梦赢家。

不过，对于拼多多的估值，国内分析却对其高达240亿美元的价位提出异议。国金证券分析师唐川认为，拼多多现时点还无法享受阿里的估值体系，综合目前电商平台和市场格局，叠加对去腾讯化的担忧，我们认为其 GMV 估值水平在阿里的40%-60%为较为合理的水平，对应估值在 155 亿-233 亿美金。

天风证券表示，参考京东及阿里的估值，则拼多多的估值落于 180-240 亿美金区间。

营收大幅增长亏损也呈扩大趋势

240亿美元高估值受到质疑，与拼多多成立以来的经营基本面相关。拼多多招股书显示，2017年拼多多的营业收入为174亿元，相比2016年的505亿元，同比增长245%；截至2018年3月31日的前三个月，拼多多的营收为138亿元，和去年同期相比增长37倍。

盈亏方面，2016年拼多多亏损292亿元，2017年亏损525亿元；截至2018年3月31日的前三个月，拼多多亏损201亿元。

从财务数据能够看出来，拼多多的GMV保持着高速增长；在2017年开始做收入，2018年的收入大幅增长。亏损同比增大，但营收的增幅远大于亏损的增幅。有分析预计，2018年拼多多的营收能达到80亿元以上，亏损在8亿元左右。

根据极光 2017 年 11 月数据，拼多多用户中，来自三四线及以下城市的用户占比达 6473%，而一线城市的用户占比仅为 756%。与之相比，京东用户中，一二线城市用户的占比近 50%，明显高于拼多多。

伴随拼多多上市，相关受益股也备受市场关注。其中，南极电商(002127)：2017年起依托品牌产品“低价、爆款”的属性，积极布局拼多多渠道，专门设计针对拼多多的渠道标牌，全年GMV超6亿。

另外，吉宏股份(002803)收购北京龙域之星科技有限公司100%，后者为企业及产品进行精准高效的推广，拼多多为其重要客户。飞科电器(603868)旗下博锐品牌在拼多多开设专卖店。

创始人身价超过刘强东

拼多多上市，创始人黄峥跻身互联网新经济首富梯队。招股书中披露了截至本次发行股份前的持股情况，拼多多CEO黄峥持股比例为507%，红杉中国创始及执行合伙人沈南鹏持股比例为44%。所有董事和高管共持股555%。

公开资料显示，拼多多创立于2015年9月，创始人黄铮早年毕业于浙江大学和美国威斯康星大学，毕业后加入美国谷歌，任软件工程师和项目经理，后回国与李开复一起参与谷歌中国办公室的创立。