乐学 拼多多真的去死
定性分析
一，商业模式
拼多多是一家(新)零售平台企业(短短三年多聚集4亿多活跃买家)，它能崛起绝不是偶然的，是有它商业逻辑的。
让我们回到原点思考：零售业的本质“物美价廉，得民心者得天下(消费者导向)”，也就是给用户(消费者)创造价值，这是亘古不变的规律。
再加点基本的商业常识：
◆(零售商或平台)使用门槛越低, 用户会越多；
◆(零售商或平台)货卖的越便宜,规模会做的越大(想想沃尔玛，好市多，亚马逊，淘宝怎么变大的)
◆互联网存在规模效应，用方丈的名言：“越多人用越好用，越好用越多人用”。
拼多多是沿着这条道路吗？答案是肯定的。
拼多多能崛起是因为它在解决社会中的痛点，在创造价值
1，让农产品进城
中国改革开放40年发生翻天覆地的变化，但农民(村)好像是被遗忘的群体(除了农民工)，很多人还是守着1亩3分地辛苦的劳作。
我是农村娃，以前做过很多农活，喂过猪，卖过瓜……，知道农民的辛苦。
农民种地没有讲究，都是看别人做什么就种什么，这才有一个镇，一个县，甚至一个市里种的都一样(不是合作社)，比如开封的西瓜，中牟的蒜……，由于集中上市，并且没有销售渠道，结果经常是滞销(传统采购商很苛刻)，以前我们种的西瓜一大车卖几十块钱，甚至倒沟里丢掉。
去年回去，看到家里的蒜苔滞销(不值钱)，谁想要自己去田里免费摘(因为请个人每天差不多要100块，不划算)。
再想想我们在超市买的蒜苔多少钱一斤？
(这几天打电话回去，我爸说现在我们那里新鲜辣椒的收购价是025元一斤，便宜不？(挑剩的小个、差点的辣椒直接倒沟里啦！)
拼多多在解决这个痛点(让农民真正面对消费者，帮助农民开店，去掉中间环节，成立扶贫合作社，多多农园)，让农产品进城。
通过农产品上行为农户增加收入，为城市居民提供实惠(个人很喜欢拼多多举办的“农货节”)。
中国有多少农民？这是个多大的市场？而且是刚需。
这是利国利民长期可持续发展的大好事，给农民和消费者创造了价值，拼多多让城市和农村更好的融合。
2，让工业品下乡
中国号称世界工厂，但很多都没品牌，在给别人做代工。
我做过外贸，经常跟国外的大零售商打交道，比如沃尔玛，家乐福……。特别是跟沃尔玛做生意，很痛苦，举个例子，我们以前做个电子产品，当时卖价120块，沃尔玛过来说100块，当你做好样品过去，第二次又说90块，等做好第三次又说80块，最后80块下单了，工厂毛利不到10%(沃尔玛卖100多美金)，做吧不赚钱，不做又养不了工人(他们订单大，随便下个就几十万台)，中国有多少(OEM)工厂面临相同的困境？
我们以拼多多上的扫地机器人品牌“家卫士”为例，这家给飞利浦和惠而浦代工企业生产的扫地机器人，同样的产品在中国(国际品牌可能过一遍保税区回来)惠而浦卖价是2199元，飞利浦卖1399元，公司自有品牌“家卫士”仅需287元。
这样的例子有很多，我们随随便便都能举出一堆…… 。
中国改革开放几十年的红利，让中国制造变成别人的代工厂。中国未来要转型、升级靠什么？靠的是自主品牌的崛起。
拼多多“拼货”这个模式正好解决这个痛点，“拼货”(大规模定制化)这个商业模式是社会发展到一定阶段、效率提升的产物，比起传统的经营模式(备货，预估市场的需求，搞不好就亏掉)，定制化可以提升效率，降低企业经营的风险，符合社会发展规律及互联网精神。
1，对消费者(团结就是力量)
“拼货”模式是让消费者主导，规模化定制可以让消费者得到实惠价格。
消费者通过拼团(分享)来汇聚需求，就能以集聚的稳定需求去和上游供应商谈判，换来性价比的提升，这是模式创新带来的价格红利。拼团购买显然要比正常购买价更便宜，这是常识。
正如黄峥讲的：通过人和人的连接和信任来汇聚同质需求；只有服务好人和对人足够尊重，人群才能聚集成力量，我们才能将长周期零散需求汇聚为短周期批量需求，出现柔性定制生产的可能性，提升供应链效率，让价值回归劳动者和创造者； 新电商也希望通过人和人的互动，让用户更开心，类似多多果园这样的产品虽然只是初步尝试，但验证了一种可行性。
2，对工厂(集中优势兵力)
①“单品爆款”可以让企业更专注，提升效率
段永平教我们，做企业一定要聚焦。看看苹果，看看OV，这么大公司，做了多少款产品？
“拼货”这个模式基于“消费者主导”让好的商品卖的最多，体现互联网的公平，效率，和对优质厂家的奖赏(鼓励)，是一种净化市场环境的良性循环。
②打造品牌，让企业更长久
代工企业转型很难，但不转型更难。
拼多多新品牌计划，通过工厂C2M直销提高商品的性价比，给普通人提供买得起的升级生活用品，让工厂直接面对消费者(掌握自己的命运)，建立品牌，符合企业更健康，更长久发展。
这是个多大的市场？
这也是利国利民可持续发展的好事，给消费者和商家创造了价值。
黄峥说：拼多多未来(愿景)定位是“Costco + Disney”
个人感觉“拼团(大规模定制)+社交(分享)”的商业模式还是很靠谱的，更实惠，更快乐。
黄峥做过游戏，游戏的本质是给人带来快乐，社交(区)”的互动很重要，社交(分享)的本质也是给人带来快乐。正如黄峥说的：“我想建一座迪士尼，目前只有两个旋转木马” 。
但这个愿景还是很靠谱的，时间会证明的。有疑问吗？
二，企业文化
企业文化跟创始人有很大关系，而且很难改变。
1，本分
黄峥说：拼多多价值观核心是“本分”。
本分这个词英文比较难翻译，大致意思是说“坚守自己的本职”，在我们这里有几层意思。
1要诚信，并成为值得信任的人
2要尽自己的本职，无论别人在做什么
3隔绝外力，回归初心，专注于做好自己应当做的
4不赚人便宜，即便我们能够
5出现问题，首先求责于己
对于拼多多管理层来说，本分意味着专注于为消费者创造价值。 我们可能不被理解，但我们总是出于善意，不作恶。
这话是不是很耳熟？跟OPPO的企业文化一样
看下大道如何评价黄峥
网友:拼多多的黄峥说受您影响大，把您看作是他生命中的贵人，他也用很短的时间把拼多多带上市。您怎么看待黄峥
段永平:做人、做事，快慢不是问题，人是一条好汉，快一点慢一点都是好汉。
黄峥有成功企业家许多必要的特性，我和他能相互不断深入地问问题，拼多多的企业文化也是抄的Oppo的。
短时间看拼多多会有机会也有问题，时间会是他做企业遇到的最大问题。给他更长时间，人们能看到他的
如果想要做好拼多多店铺，但是却不知道有什么最有效的推广方法，那不妨好好去了解一下拼多多的推广方法有哪些，然后再去选择最有效的方法，同时也要学会运营店铺。
想要推广店铺，最直接最简单的方法就是把自已拼多多的商品推荐给身边的亲朋好友，让身边的微信去自行组团购买，他们使用后觉得拼多多商品不错，那么就会再带动他们身边的朋友，这样无形中去推广您的拼多多店铺了。
通过维系老客户来推广商品，卖家一定要多加深跟老客户的交流，让老客户觉得我们是诚信的，并且信誉是良好的，有了这样的基础，他/她们就会主动来购买我们拼多多商品，新建一个拼团了哦。这也是推广店铺的一种方法了。
对于商品要做到心里有数哦，商家可以在微信朋友圈和QQ空间中去宣传店铺宝贝哦，也可以拜托自己的微信好友去帮忙转发哦。
可以采取商品试用的方法哦，一般新的客户担心商品的质量不敢随便下单，我们可以在拼多多上提供商品试用，拼多多商家千万不要小气哦。
上面有很多的促销活动，比如说限时秒杀，九块九特卖，一元购。
诚然，从很大程度来上来说，付费推广确实是最直接、最有效的推广手段，尤其是类似拼多多直通车这种，见效是非常快的。但是开了直通车，那花钱的速度，可比你开真正的汽车还高。
上面的店铺有很多，产品也有很多，想要把自己店铺的产品推荐给潜在顾客或是精准顾客，首先要考虑到的是方法，其次是坚持，最后则是口碑积累。
怎么运营？1在一个合适的时机切入有些类目是季节性的，你不能等市场热起来了才开始上架宝贝。一般正常运作的店铺都会在市场进入高峰期前一个月甚至一个半月开始 *** 作，那我们就跟他们同期或者比他们更早;
这个时候大家都是0销量或销量很低，虽然购买的人不多，但这时候同行之间的差距最小，0销量的宝贝也容易被转化，是你最容易打开局面的时机，为进入旺季做准备。
2选择合适的关键词主要有两个思路：一个是选择非常精准但竞争很小的词，这些词搜索结果展示页面出现的都是极低销量的宝贝，你的宝贝就更有机会成交，但这种词一般搜索量很小，所以需要多个新宝贝错开关键词布局，小流量汇成大流量，提高转化概率;
3只要你上架了产品，多多少少都会有展现的系统对每个新宝贝都会照顾到，你没有访客是因为系统分给你的那些展现都没形成点击。有新品标的类目尽量拿到新品标，有新品标更容易获得展现，没有新品标的类目也要按新品的要求来发布宝贝;
因为系统是知道你这个宝贝市场上有没有，上市多长时间了，如果认定市面上没有同款给的展现机会就不一样。上面说了，上架了宝贝就一定会有展现。
4新店铺先解决销量有无问题也就是说如果不是高单价的东西，我们建议可以适当让利，甚至可以直接赠送，这个方法是最快速效果最好的(如果是高客单价的，可以使用大额度优惠劵和赠品，只要你给的性价比高，就一定会有人愿意尝试)。
如果不这样做，那么店铺销量一直停在那，永远打不开局面，而且这种亏本不是一直的，等流量和销量起来，能正常卖了，自然会把前面亏损的这些钱赚回来的。
一年消费五百多单，淘宝已经基本闲置，拼多多18块钱买的13个芒果，很甜，还有15块钱十斤的木瓜。
我每个月都会在拼多多上购物，然后把买来的东西全部扔进垃圾桶——尽管如此，我自觉已无法离开拼多多。
我无比的感谢拼多多，现在拼多多已经成为了我的快乐源泉，并且我把他推荐给了我的儿子，让他每天都看。
我是老徐，一个牛肉贩子，我很喜欢在拼多多上买牛肉或肉制品。
当然，我从不吃从拼多多上买来的肉——这些肉也不是用来吃的，而是为我带来快乐的。
拼多多上卖的“牛后腱”曾承包了我半个星期的笑点。
只用85元，就能在拼多多上购买到5斤牛后腱，而且还快递包邮。
初看到时，我只觉得不可思议。
我今年接现柜，从没见过每吨低于6万的牛后腱，换算一下单位，一斤牛后腱最少也要30元，5斤需要150元。
而拼多多5斤只需要85元，是怎么 *** 作的呢？
于是我就在网上购买了5斤，左右几十块钱，若能解开我心里的疑惑，我觉得很值。
货到之后，我很开心。
只要还有为了挣钱，良心都不要的生意人——江湖就一直在。
我喜欢江湖的味道。
所以我很喜欢看到用碎肉或垃圾拼接，玩命往里注水，最后裹上冰的不知部位的牛肉。
赞叹了工匠的高超手艺之后，我便会把“牛腱子”裹进生活垃圾，扔进垃圾桶。
必须要裹上生活垃圾，因为我担心拾荒人吃坏肚子。
……
我喜欢在拼多多上购买价格低到离谱的调理品。
如低价的梅菜扣肉，我很希望知道他的原材料是什么。
曾经我以为只是单纯的用了廉价的老母猪肉，而且梅菜占比高，所以成本很低。
请教专业档口老板之后，我知道了里边的肉，险些当场呕吐。
遂，我在赞美了他们的工匠精神后，把东西扔进了垃圾桶。
……
在拼多多上，某“新鲜羊排”，5斤不到90元，合下来一斤不到18元，而且包邮。
现在新西兰羊排，不是纯排，冷冻货，不新鲜，比新鲜的便宜，一批市场的报价也在30元/斤以上。
买回来之后我很开心，因为这解开了我很多年的迷惑。
市场上常有“收垃圾”的人来档口发传单，他们以几元钱一公斤的价格，回收过期冻肉，回收因运输或保管不当臭掉的冻货，回收质量有问题的残次品——他们说，他们要买回去喂鳄鱼。
我很理解他们，因为鳄鱼喜欢吃腐肉，所以他们就来收垃圾，我就把自己的垃圾卖给他们，这很合理，不是吗？
……
打开泡沫箱，闻到熟悉的味道，我很开心，因为我太熟悉这个味道了。
垃圾的味道。
于是我把他们混合了生活垃圾，轻轻放进了他们应该待的垃圾桶。
我赞美生产出这些产品的工匠们。
把人当成食腐的鳄鱼饲养，他们用自己的实际行动践行了江湖人的风范。
……
看到那些产品的评论区里齐刷刷的好评，我很想赞美这些店主们——我感谢他们。
因为我的儿子涉世未深，却即将接我的班。
所以我常让我的儿子刷这些商品的详情页和评论区。
这必将成为他的心灵港湾，和宝贵的知识财富——以及底线。
我告诉我的儿子，每个这样做的拼多多店家，都是国内最顶级的销售员，所以你可以多多了解他们骗人的套路。
然后。
我告诉我的儿子，如果你敢这样欺骗你的客户，把人当成食腐的鳄鱼，我不介意亲手把你送进监狱。
这是做人的底线。
因为你如果越过这条线，便不再是人了。
到时，你是毒蛇，是野狼，是吃人的恶虎，唯独不再有一丝人性。
最后，请容我再说一遍：我赞美拼多多，我推荐大家经常使用它，因为有些店铺，真得可以让你窥见，那即将消逝的江湖。
几年前，还不知道拼多多是什么的时候，我曾经尝试过拼团，因为在朋友圈偶然发现说可以超低价买东西。不过，等我去参与时，发现非常麻烦，于是很快就放弃了。
如今自己更是不会在拼多多上买东西了，因为已经受到了太多的“骚扰”。大家可能都有类似的经历：无论午后还是深夜，总有人在微信上发来消息，打开一看，却是什么帮他（她）“砍一刀”。每每见到这一的消息，总是非常无语，关键还总是说“就差这一刀了”。
不点还好，如果真点了，我想大家都会知道后果：以后对方将会没完没了地让你帮着“砍一刀”，而且发这些消息时，根本不管什么时间，因为整个人都被“低价”或者是“零元”所驱使。
说实话，我自己对拼多多没什么好感，这倒也不能说是因为拼多多哪里影响了我，可不可否定的是，它却用周围的人影响到了我，而这一点非常之烦。
另外，很多人都说拼多多的假货多，虽然不知真假，但也是影响自己不愿在这个平台购物的重要原因之一。
我从未在这个平台上成功购物过，不过周围不少人和网络文章都指出，拼多多上的商品假货率很高。我个人虽谈不上是什么打假斗士，但也曾深受假货所害，因而在购物时还是喜欢找一些大的平台。
总之，就目前来看，我是不会用拼多多购物的，同时也希望自己的亲戚朋友，以后别再拿“砍一刀”这种幼稚低能的事情来烦我了。
会买，一直再买，而且买得很多，原因有以下几点：
第一，拼多多上买东西几乎是不要运费的，不管是小的一根针，还是大的家具，都不要运费，不管是1块钱2块钱的东西，还是1千2千块钱的东西，都是包邮的，大家想想，平时我们寄个快递最低也得10多块，1 2块钱的东西都包邮，连运费都不够，想想又划算又方便。
第二，物品齐全，几乎所有衣食住行需要的物品，都能在拼多多上买到。一个app搞定，不用到处找，手机上不用下太多的软件。
第三，拼多多上买东西确实便宜。同一个型号的产品，你在拼多多上买，比别的其他地方买都便宜，而且还有百亿补贴，断码清仓，每日红包等优惠活动，这样买下来便宜很多。
第四，拼多多上的东西质量也没有那么差，我觉得都是物有所值，一分价钱一分货，没有买过吃亏的物品。而且有些生鲜都是坏果包赔，让我们购物有了保障。
我会一直使用拼多多购物的，认真淘的话真的可以淘到性价比高的物品。
我经常在拼多多上买东西，因为拼多多上的东西比实体店的便宜，而且又方便。我不但在拼多多上买日用品或食品、而且有时也买药品。拼多多上的商品大部分质量都有保证，但太便宜的物品就另当别论。
我想结合我自己的亲身经历来回答一下这个问题！
以前确实喜欢在拼多多上买东西，但现在已把APP卸载了！原因如下:
第一，是被低价格所吸引开始买买买之路，买一堆用不到的物品！
第一次接触拼多多是从别的平台上跳出来的一个链接，显示新用户可以一分钱抢购物品！出于好奇就点开链接并下载了拼多多APP,还真的只花了一分钱买到了一双棉拖鞋！从此就一发不可收拾，这也正是爱占小便宜的心理在作祟，总觉得那么便宜不买就吃亏了，于是各种买买买，买到就感觉赚到啦！只因为便宜，结果买了一大堆根本用不到的东西！其实这就是另一种浪费！
第二，商品质量打击了我的购买欲望。
实事求是的说，“一分价钱一分货”才是真理！在拼多多上低价买回来的那些商品，质量真的是参差不齐啊！真应了那句“贪小便宜吃大亏”。记得有一次，我花十几元买了个剃球器，到货后试用了一下，简直就是垃圾，根本没法用。还有一次，花三十多买的刮痧仪，第一次用效果还挺好的，第二次就坏掉了，刚插上电不一会儿就闻到一股烧焦的味道，赶紧拔下电源，可刮痧仪已经冒烟了！现在想想都后怕！
当然，有时也能买到物美价廉的产品，但这真的需要自己用火眼真睛去辨别了！
第三，拼多多上推出的好友助力领红包和砍价拿商品的活动，让我帮忙的好友不停地给我发信息，让我真的不堪重负啊！
不帮忙吧，好友不停地发信息，有时候还打电话让帮忙，自己实在是抹不开面子。
帮忙吧，一是担心自己的信息会泄露，二是需要帮助的好友真的挺多，太浪费时间！
相信许多友友都有过这方面的困惑吧！
第四，就是平台每天推送的产品和广告信息，就像垃圾信息一样多，实在是影响我的生活！
所以，就在去年我果断的卸载了拼多多APP,也勇敢的拒绝了朋友们的帮助助力的请求！
会，随着拼多多打假决心的增强，人们会越来越信任这家社交电商平台。
1、拼多多的舆论危机源于它太年轻
作为拥有3亿用户的社交电商，拼多多的崛起令阿里和京东多少都感到了一些危机感。这一点，从刘强东“在中国只要网购三次就知道答案”以及阿里CEO张勇“我们再也回不到15块一双运动鞋的时代”相关言论中，就能感到浓浓的醋意。
而拼多多又是一家成立仅仅3年的电商平台，相比电商老兵京东和淘宝，拼多多无论是正平台管理还是商品筛选方面都很难与它们企及。这也就导致，拼多多在上市之后遭遇到了有史以来最大的舆论风波。
2、假货的锅不该由任何一家电商平台来背
再来回到假货问题。
关于电商平台上屡禁不止的假货问题，我们其实要明确两个事实：
首先，拼多多作为一家电商平台，并不生产假货，它只是一个卖货的平台，而不是制造假货的源头基地。
其次，拼多多之所以假货泛滥。一方面是线下的山寨假货十分猖獗，犯罪成本低；另一方面则是假货目标人群与拼多多用户人群恰好相吻合。
在一二三线大中城市的商超里，山寨假货一般很难流入。而在四五线城市偏远乡镇的夫妻店或者小商超，假货供应商就有机会联手老板欺诈那些闭塞的村民。
归根结底，假货问题是一个 社会 问题，而不是光靠讨伐一家企业就能草草解决的。
不会！
记得在2016年秋时，单位同事在某品牌实体店看了一件羊毛衫，218元，他当时没有买。谁知道过了几天，某“拼价砍价”网站上出了这一款羊毛衫，可以通过微信好友帮忙砍价，最低可以砍到58元。
于是，同事开始微信转发给他的朋友，让朋友关注此“拼价砍价”公众号后，可以“砍价”，砍一次价3元、5元不等。他找了几十个朋友，最终把价格砍到了58元，于是他买了一件，没有穿几天都天始“起毛球球”，于是又到正品店比较看了看，哈哈，冒牌的！反正还是件衣服，58元，也不贵，所以他也没有要求退货！
买衣服，还是到正规店铺，看得着，摸得到，更放心！
我2016年时也下载过一个“拼价砍价”软件，也帮别人砍过两次价，后来电视上演过某些“拼价砍价”软件不安全，还要关注与公开信息，所以又删除了，然后再也没有下载过此类软件！
我从来没有买过东西，因为我记得一条真理“一分价钿一份货”这是一句上海话，意思就是便宜没有好货的
我长期在拼多多上买东西，几乎每月在它上面消费500元，刚开始以为会受骗上当，久而久之慢慢的就喜欢上了它。比如同样品牌的商品别的平台确实要比拼多多上面高几倍，一般来讲都会拼上的，当然也有买上自己不如意的商品，但总体来讲拼多多上面的商品的确比某东某宝实惠许多，许多人刚开始进入拼多多有一种怕上当的感觉，那是由于听信了许多人的谣言？最后告诉大家拼多多的确能买上价廉物美的商品。
hello～兄弟姐妹们！由于长期走在穿搭的道路上，日常少不了买买买～在这分享自己在PDD上遇到过的服装宝藏店铺，喜欢的可以点赞分享。
一、PDD宝藏女装店
二、PDD真香男装店
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