乐学 二类电商爆款素材都有哪些特征？
1、真实实拍：增强产品的可信度、直观感、增强带入感（亲测真实有用）
2、试用/测评的展现手法：吸引眼球、冲击力强、完美体现产品特性、优势
3、找到产品最强卖点：让用户1秒get产品优势迅速产生购买欲
4、抓住买家需求痛点：从买家需求及困惑入手直击内心（可以用用情景对话，疑问的形式）
投放三要素：“素材、定向和出价”
1、素材优化：影响广告投放效果
一则广告的灵魂就是素材与文案，它们直接影响了广告的投放效果产品。以下几点是素材和文案优化的几个原则
1)贴近用户增强代入感
2)放大用户“利益”提高用户参与
3)增加悬念激发用户好奇心
4)精致的画面，简单的布局引起用户好感，降低用户理解成本
在广告素材优化时需要注意的是，受众人群可能由于年龄性别等等情况造成偏好的区别，需要将不同的方法组合运用。
2、定向优化：广告精准投放的关键
通过多次投放将效果数据整合分析，确定目标定向，再进行不同的标签组合测试，不断分析数据优化，灵活机动地对实际的情况进行调整，并做好监测。
3、出价优化：成本控制与广告展现
出价影响到的是每个展现广告的流量以及最后的激活成本，应该根据具体每个广告的表现来做出出价高低的调整，并做好监测，对数据进行分析。
一、抖音广告原生内容技巧
抖音广告平台贴近用户生活是平台的主旨，所以在做广告时也要做到贴近用户生活，原生化的营销内容更易被用户接受。
1、视频时长控制在30s左右。
2、相对来说，竖版视频的投入产出比更高。
3、用户的点击和转化行为通常在15s左右发生，因此广告创意的前5-10s非常重要。
二、抖音广告位的选择技巧
不同的推广内容要选择不同的广告位才能取得更好的推广效果，如抖音信息流广告就适合大多数广告主来选择，推广灵活。而粉丝头条则针对红人或账户进行推广，针对性比较强。而抖音小店则适合中小企业高效直观的推广，实现口碑营销。
三、抖音广告素材制作技巧
广告素材也是营销广告推广效果的重要因素，试想一个没有逻辑没有美观性的广告页面如何吸引用户点击转化呢所以在做广告素材时一定要挖掘潜在用户的需求和兴趣点，有针对性才能更有效。
四、抖音广告后台数据监控技巧
当抖音广告投放计划开启后不能放任不管，就算是找了抖音广告代理商代运营也要让代理商发布数据给你，因为任何广告素材投放效果都不是一成不变的，实时监控数据进行调整才能实现更好的推广效果。
很多人都不太清楚如何进行广告投放，今天我就来分析下二类电商在各大平台的广告投放及优化。希望可以帮到你！
一、定向投放
广点通的效果是否明显，关键在于如何进行定向投放
（1）、投放区域根据自己的产品或者目标用户来进行合适的城市进行投放，根据现有的大数据进行优选投放的城市
（2）、当地近期气候例如下雪时进行推广，就可以通过天气定向来进行控制，这样可以使需要推广的内容保持相应的场景，通过此办法也更容易促使客户达成交易
（3）、用户年龄、用户性别、用户的消费能力根据产品的定位来进行定向群体投放，例如电子产品针对男生，美妆类以女生为主，根据产品来制定用户画像来进行筛选，再通过用户学历、生活状态等进行高质量的筛选。
二、素材制作
一个好的落地页、视频需要一定会具备以下这四点原则
（1）、吸睛：一个好的落地页、一定要有一个令人眼前一亮的名字，例如：“五元钱买件好T恤”。
（2）、诱惑：尽量再进行素材制作的时候，提醒客户，下单后可以进行一些奖励，例如一些礼品、或者加运营的微信来赠送红包。
（3）、落地页的内容：要保证素材或文案的创意点能够再落地页的第一屏进行展现，提高相关联性，保证活动内容重点的突出，与背景由明显的对比色，吸引用户眼球，防止用户提前退出。
（4）、落地页展现：落地页一定要考虑电脑端和移动端的观看问题，保证用户不论是用的什么终端都有。
三、广告位的选择
（1）、目的：在做广告前，我们一定要确定自己所需要的定位，是做活动还是做品牌的宣扬，是做点击还是做品牌曝光，做完自己的定位后，再进行推广会起到事半功倍的效果。（2）、预算：根据费用预算，获得UV，不同的广告位价格还是存在很大的差异，这就需要根据预算以及定位来进行合理的安排了
（3）、针对客群：是上班族还是家庭主妇还是退休人群，针对不同的人群进行时间段的投放更为稳妥，例如利用上班族的空余时间，这样才能让上班族有比较充足的时间来进行观看。综合以上三点来进行广告投放，如果还是有些不太清楚的话，建议大家先选择曝光量比较靠前的广告位，进行逐个投放，试运营几天后，再根据曝光量点击量再决定重点投放的位置。
当然世事都无常态，在做推广的过程中，尽量匹配上相应的促销活动，这样更能把广告价值最大化。
您好！电商互联网广告素材转换率的六大定律分别是：1）定律一，以点击为目的的广告素材。
这种广告适合以点击作为衡量标准的广告素材。所谓的点击衡量就是广告的点击次数。要想提高广告的点击次数。可以通过当今比较热门的、广告词、促销类词汇为广告语贯穿，然后使用比较绚丽的色彩或比较动感的效果来制作广告素材。
2） 定律二，以曝光为目的的广告素材。
以曝光为目的的广告素材相对比较容易一些。几组关键词可以概括：绚丽、大妞、大帅、大露、大图。
3）定律三，以转换率为目的的广告素材。
注册转换率，以注册为目的的转换广告素材要突出广告的互动性，网络游戏行业对于注册这个数据要求比较严格。对于电商而言，当初新蛋做在这方面要求比较严格，当然给部分电商客户制定的运营战略方案中CPA也是非常看重的。
4）定律四，优化、优化、再优化。
广告优化，互联网广告优化要因站而异。不同站、不同方式。确定目的，根据目的来进行整体分析优化。
数据优化，根据广告第一次的反馈数据来进行整体分析，然后迅速调整广告素材。然后进行继续优化。直到广告发挥出最好的效果。然后进行长期套路 *** 作。
着陆优化，着陆页面的优化直接影响在线的销售。根据以往的经验，对于功能性质的电商产品可以进行个性化的着陆页面设计。突出最为强势的卖点。普通的电商而言着陆页面可以选择二级或首页作为着陆，但是页面要设计够合理。产品必须到位。
转换优化，通过广告价格、活动、诉求等调整优化广告素材。提高相关转换率。
5）定律五，数据分析：
没有良好的数据分析系统那也是白扯，因为所有的广告直接反馈的就是数据。所以作为电商经营者，应该有一套自己的分析系统和一套分析标准。这里不做过多分析系统的介绍，以防软文嫌疑。在制定数据分析模型的时候，一定要设立好目标（图3）。
定律六，再次营销。
师傅领进门修行在个人了，所以再强势的广告给你带来的再多的用户，没有再次对于用户的激励以及二次营销也会对整体运营大打折扣。推广成本越来越高，所以二次营销显得是那么的关键。
百图汇、康康库、千图网等。
千图网，成立于2013年，隶属于上海品图网络科技有限公司。是一家国内优秀的“设计＆办公”创意服务平台。网站拥有千万级正版素材，涵盖平面广告、视频音效、背景元素、插画绘画、电商设计、办公文档、字体、新媒体配图等。
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