乐学 电商和新零售有何不同
新零售时代的驱动力主要来自于大数据、云计算、智能科技为代表的新技术，这些新技术同互联网最大不同就是它们的作用并不是通过优化业已形成的供需两端的对接渠道来实现的，而是通过深度介入到商品生产的具体流程里，从而实现行业效率的再度提升。这种方式不仅能够解决行业固有的痛点和难题，而且能够真正从根本上提升行业的发展效率，真正将行业的发展带入到一个全新的发展阶段。
商业模式的不同。电商时代的商业模式是B2B模式，而新零售时代的商业模式是S2b模式。B2B模式的思维是流量思维，考虑的是如何将电商时代的元素加入到平台上，从而让供需两方在平台上实现更加高效地对接；S2b模式思维是赋能的模式，考虑的是如何通过对b端用户的深度赋能来实现行业的深度变革，从而带来的是行业内在效率的提升，并且从根本上满足用户消费升级的基本需要。
正是由于商业模式的不同，所以才最终决定了我们不能用电商思维去看待新零售，同样也决定了新零售与电商有着本质的区别。在电商时代，电商平台主要是通过给B端用户输送流量的方式来达成盈利的目的，当单纯的流量供应难以起到真正有效的作用之后，通过更多的赋能方式来供应给B端用户，从而实现B端用户的升级改造，从而激发其用户的活跃度，让消费升级下的用户更加容易买单，这才是新零售需要破解的发展难题。
场景的不同。电商时代的场景主要是集中在线上的，电商巨头们所做的主要是将海量线下的用户尽可能多的吸引到线上，通过互联网技术的去中间化来实现传统零售效率不高的目的。新零售时代的场景则是不再仅仅只是单纯的集中在线上，而是更加在乎的是线上和线下的统一，通过线上和线下的统一来实现行业效率的再度提升以及用户痛点的根本消除。"与其要找免费的，不如找最实用的。把免费作为最重要的指标，还是慎重。特别是，你做的电商视频，肯定是希望它能吸引用户注意，让用户多停留，让用户转化的。
说重点，做电商视频的剪辑软甲，说几个针对电商性比较强的吧。
一个是阿里系的，aliwood，优点是自动将生成视频。缺点是，过度不自然，视频比较僵硬，还有贵。
一个是万兴神剪手电商版，万兴系列的软件口碑一直很好。优点是，一键套用风格模板，剪辑功能也很齐全。缺点是，暂时没有关键帧（不过这个是高级功能一般人用不到）。"中国互联网络信息中心(CNNIC)在北京发布第46次《中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示，2020年上半年，电商直播超1000万场，观看人次超过500亿。作为新业态的典型代表，电商直播成为发展势头最为迅猛的互联网应用之一。
疫情催化直播带货 成增长最快的互联网应用
报告显示，截至2020年6月，中国网民规模达940亿。2020年上半年增长最快的个人互联网应用是电商直播，直播场次超过1000万场，观看人次超过500亿。
截至2020年6月,我国网络直播用户规模达562亿,较2020年3月增长248万，占网民整体的598%。其中，电商直播用户规模为309亿，较2020年3月增长4430万，占网民整体的329%。

报告称，电商直播成为2020年上半年发展最为迅猛的互联网应用之一。数据显示，2020 年上半年国内电商直播超过1000万场，活跃主播数超过40万，观看人次超过500亿。
电商直播的蓬勃发展主要得益于以下三方面因素：
在政府层面，电商直播成为各级政府提振经济、拉动消费的新增长点。在这一背景下，电商直播对于激发消费潜力的作用得到良好体现，成为建设内需大循环的重要力量。浙江、广东、四川等地方政府积极鼓励引导这一新型业态，通过出台优惠政策、吸引专业人才建设产业园区等方式支持辖区内电商直播业务的发展。
在企业层面，各大互联网公司的涌入使得电商直播迅速发展壮大。上半年， 无论是以淘宝、拼多多为代表的电商平台,还是以抖音、快手为代表的短视频平台，甚至以百度、搜狐为代表的传统互联网公司，都陆续加大了对于电商直播的布局力度，推动电商直播在短时间内聚集了大量人才、资金和媒体资源，为上半年的爆发性增长奠定了基础。
在用户层面，电商直播激发了新冠肺炎疫情期间用户的线上购物需求,并与抗疫救灾、助农脱贫等目标相结合,增强了用户购物过程中的获得感。
直播电商交易规模 渗透率正快速提升
另据国内知名电商智库网经社电子商务研究中心发布的《2020年（上）中国直播电商数据报告》显示，2020年上半年，直播电商交易规模达45612亿元，预计全年交易规模达到97123亿元，直逼万亿大关。

2017-2019年，国内直播电商市场交易规模分别为：1964亿元、13541亿元、44375亿元。其中，2018年增长率高达58946%，2019年增长2277%,2020年增长预计为11886%，依旧保持三位数的增速。
网经社定义直播电商为商家/品牌等借助直播平台来销售自己的产品,让消费者了解产品各项功能，从而实现购买的交易行为。
目前直播电商包括MCN机构、主播、零售电商、短视频平台、社交平台、服务商六大类型。在产业链中包括的主要平台有：1）MCN机构：如涵、谦寻、美one、蜂群文化、大禹网络、网星梦工场等；2）主播：薇娅、李佳琦、张大奕、雪梨、罗永浩 、辛巴、散打哥等；3）零售电商：淘宝直播、多多直播、京东直播、苏宁直播、蘑菇街直播、唯品直播、小红书直播等；4）短视频平台：抖音、快手、火山、B站、斗鱼等；5）社交平台：微信、微博、MOMO；6）服务商：有赞、微盟等。

监测数据显示，上半年直播电商渗透率达87%，全年预计达到93%，逼近两位数，增长达11627%。未来两年预计仍将高速增长。

直播电商渗透率从2017年-2019年分别为：027%、16%、43%、93%，增速依次为：49259%、16874%。直播电商从“粗放式”走向“精细化”，这也是渗透率逐年递增的原因。
直播电商货不对板、产品售假等六大“乱象”
据网经社“电诉宝”（315100ECCN）数据表明，2020年上半年直播电商被投诉问题主要聚焦在：商品货不对板、产品售假、商品质量差、虚假促销、退换货难、退款难等问题。

数据还表明，涉及投诉较多的平台包括：抖音、快手、红布林、有赞、微拍堂、洋码头、淘宝直播 、尚德机构、华为商城等。首先直播短视频带货系统改变了我们的生活场景和交易场景，也同时改变了人们获的娱乐的方式。借助于移动互联网的大发展，社交互动类APP成为了大家更喜爱的一种娱乐方式，所以商家想要获得流量和粉丝，就得在社交媒体平台上输出内容来引流用户，通过视频内容刺激用户消费。
其次就是关于购买决策的变化，直播短视频带货系统的出现也让人们改变了购买决策权的定义，在过去传统的电商模式下，消费者愿意下单是因为产品的功能和质量，但现在消费者更注重流行性消费。尤其是现在的年轻人，会因为自己喜欢的流行品牌或产品而消费，就比如泡泡机、乔丹AJ，因为流行和品牌影响力可以通过影响力和价值观与消费者产生共鸣。
最后一点就是直播短视频带货系统新零售时代的到来，新零售是指不同的场景与电商相融合而形成的一种新的商业形态，但未来要想得到更大的发展，还需要更多的社交类场景相融合。借助于社交特殊的互动性，搭建起电子商务的新零售模式，构建更多的销售场景和流量门户。
又到了跟邦小白一起回顾一周电商大事的时候了！过去一周，零售电商领域发生了这些事。
# 平台级动态 #
1、淘宝内测微信支付
据PingWest品玩报道，日前，在淘宝App下单后，消费者可通过淘宝提供的二维码进行微信支付。但目前尚未实现自动跳转，仍需用户截图并手动打开微信扫码方可完成支付。不过，据亿邦动力测试，由于该功能仍处于内测阶段，并未对所有人开放体验。
2、京东首页改版内测中 或将更偏向短视频化
亿邦动力获悉，日前，京东开始内测首页改版，取消首页焦点图。有参与内测的服务商告诉亿邦动力，改版后的京东首页跟淘宝App首页更为相似，京东首页改版目前内测用户为1%，在618之前还会继续优化，目前显示的版本不一定是最终版本。
据了解，当首页焦点图取消之后，首页的瀑布信息板块将上移。有服务商猜测，改版后的京东首页内容将更偏向短视频化。“ 如果真像其他平台一样，首页有短视频展现位置，那么平台提升短视频的比重是必然的。”
有品牌全渠道营销服务商透露，京东首页改版后，会发布新的面向商家的短视频制作规范以及流量算法规则，但目前平台方面还在对规则进行完善。
3、消息称京喜拼拼缩减区域 优化人员10%以上
有接近京喜的人士透露，京喜已裁撤部分区域运营，涉及区域的人员会被转移到保留区域，优化比例约在10 15%，集中在京喜拼拼业务。据透露，此次调整主要由于京喜战略调整，未来业务会聚焦供应链能力打造。
4、拼多多2021财年利润为7769亿元 扭亏为盈
拼多多3月21日发布了2021年Q4及全年财报。2021年第四季度，拼多多营收27231亿元，同比增长3%，美国通用会计准则下，利润为6907亿元（2020年同期为亏损2048亿元）。2021全年，93950亿元营收较上年同期增长58%，美国通用会计准则下，利润为7769亿元，扭亏为盈（上年同期亏损7180亿元）。
此外，2021年第四季度销售与市场费用为11366亿元，较上年同期的147亿元下降23%。
财报显示，拼多多年成交额（GMV）达到24410亿元，较上一年的16676亿元，同比增长46%；活跃买家年度平均消费额为28100元，较上一年的21152元，同比增长33%。
活跃用户数方面，截至2021年12月31日，拼多多年度活跃买家达到8687亿，同比增长10%，单季新增约140万。月活跃用户数方面，拼多多APP四季度的平均月活跃用户数为7334亿，较2020年同期的7199亿，同比增长2%。
5、美团2021年财报：全年营收1791亿元 同比增长56%
3月25日，美团发布2021年第四季度及全年业绩。2021年第四季度，美团营收达49523亿元，同比增长306%；四季度经调整亏损净额同比扩大为39亿元。2021年美团全年营收1791亿元，同比增长56%。全年经调整亏损净额为156亿元。其中，美团外卖实现营收963亿元。同期内，美团外卖骑手成本为682亿元，骑手成本占餐饮外卖收入比例达71%。
2021年，美团公司全年研发支出同比增长531%至167亿元。
此外，用户层面，截至2021年12月31日，美团交易用户数达69亿，同比增长352%。美团活跃商家数达880万，比上年同期增长29%。
6、淘特新增两个“孵化器”：淘特100 淘特10元店
在淘特春季产品沟通会上，淘特总裁汪海表示，淘宝特价版上线了淘特100和淘特10元店两个新产品。其中，淘特100定位为消费升级趋势类商品，主打性价比品质商品“大牌平替”，助力孵化工厂品牌。淘特10元店定位于覆盖各个生活场景的小物件小商品，可实现N元N件、工厂直供、入仓全检、一站式购齐、一个包裹发货。
汪海表示淘特10元店、淘特100是淘特和产业带工厂一起做好产品的孵化器。在淘特App的搜索框分别键入“淘特100”“淘特10元店”，可发现两个新产品均属于官方直营。据汪海介绍，对于淘特100和淘特10元店中的商品，平台会进行严格的质检，履约方面由自营体系来控制。
7、腾讯2021财年收入达56012亿元 净利润微增1%
3月23日，腾讯发布了2021年度第四季度及全年财报。2021全年，腾讯收入达56012亿元，同比增长16%，年度利润22781亿元，去年同期为160125亿元。腾讯全年净利润(Non-IFRS)123788亿元，同比微增1%，成近十年来公司净利增幅最低的一年。
2021年四季度，腾讯营收1442亿元，同比增长8%，期内盈利957亿，去年同期为593亿元；净利润(Non-IFRS)2488亿元，同比下降25%，这是继三季度净利下跌2%后，腾讯连续第二个季度出现单季净利负增长。
此外，截至2021年12月31日，微信及WeChat合并月活跃账户数1268亿，同比增长35%。QQ移动端月活跃账户数552亿，同比下降72%。
# 新业态布局 #
1、淘宝新增中小商家一键找“精选货源”服务
亿邦动力从淘宝获悉，淘宝商家经营平台千牛近期已陆续向中小微商家免费开放“精选货源”服务，电商新手商家可以通过该服务快速找到有实力的供货方，并可一键铺货到自己店铺。据悉，该服务涉及的所有货源全部来自于1688平台的认证供货方。此外，“精选货源”服务还具备“48小时内发货、7天无理由退货、免费赊账、包邮”等功能。
目前，该服务将率先向新开淘宝店，但目前还没有上架商品的新商家开放。淘宝相关负责小二表示：“预计3月底会服务大概10万个中小微商家，以服饰类为主。而到今年618前，百货、美妆、母婴等品类的优质供货方也会陆续上线，届时预计将为超650万个中小微商家提供服务。”
2、抖音电商：春日上新季活动主要针对预制菜行业
日前，抖音电商开启了“春日上新季”活动。据抖音电商官方公众号显示,该活动主要针对今年爆火的预制菜行业。据悉，在此次活动中，抖音电商将会联动预制菜行业、品牌以及内容创作者，主推半成品菜类目的预制菜新品。抖音电商计划通过短视频提升 消费者对优质预制菜的认知，开展以“五分钟懒人 美食 挑战”为话题的短视频挑战赛。
3、叮咚买菜试水预制菜品牌“朝气鲜食”
据北京商报报道，日前，叮咚买菜控股子公司上海雨生百谷食品有限公司推出B端预制菜独立品牌“朝气鲜食”，主要布局经销、代理、终端大客户等渠道。据了解，“朝气鲜食”也会细分为多个品类。
此外，“朝气鲜食”所有产品将分为三个阶段。第一阶段是选择叮咚买菜上月销1万、动销100万、TOP10以内的好产品。其次，根据连锁店、餐厨、酒店等渠道差异化需求，去改造产品的规格、大小，甚至包装的材质等。第三阶段则是新品研发，建立新研发机制。
4、美ONE称“所有女生”小程序只是服务于直播间的一个功能
据每日经济新闻报道，日前，李佳琦的官方微信小程序“所有女生会员服务中心”，在功能上出现了变化：首页增加了“精选好物”分区，用户可直接点击其中商品，跳转至第三方平台或品牌官方小程序下单。据悉，“所有女生会员服务中心”的购物入口开放至今有一个月左右，活动中的打折促销商品，均由第三方平台入驻商家提供。对此，李佳琦背后公司美ONE相关负责人表示，关于“所有女生”这个小程序，主要还是便利消费者的一个纯工具类应用，只是服务于直播间的一个功能，没有其他的商业计划。
5、茅台或将通过独立电商平台开展销售
据有关媒体报道，日前，茅台在半年前“秘密”启动了新电商的开发计划，目前初期工作基本完成，其官方新电商平台将“随时可能上线”！至于该平台何时正式上线、具体投放产品如何安排、产品如何获取，尚待官方正式回应。
在茅台集团虎年春节后的第一会上，茅台集团党委书记、董事长丁雄军正式“动刀”茅台营销体系，提出实施“五合营销法”，“大茅台”营销体系正式开启。他表示：“实施数字营销法，加快补齐新零售短板，构建和完善数字化营销平台，为茅台市场营销注入新动能。”
贵州茅台此前发布了2022年1月、2月主要经营数据公告，其中合计实现营业总收入202亿元左右，同比增长20%左右；实现归属于上市公司股东的净利润102亿元左右，同比增长20%左右。
# 新消费观察 #
1、便利店连锁品牌“每日咕嘟”获千万级人民币天使轮融资
日前，新型会员制餐饮便利店连锁品牌“每日咕嘟”完成千万级人民币天使轮融资，资方未作披露，由白泽资本担任独家财务顾问。本轮资金将主要用于数字化系统开发和门店扩张。
2、美妆零售品牌“国免GDFS”完成数千万元第二轮融资
据有关媒体报道，日前，去年六月完成千万级天使轮融资的高端美妆品牌新零售企业国免GDFS，再次完成数千万元第二轮融资，进入布局全国市场阶段。据悉，国免GDFS是一个高端美妆零售品牌，成立于2019年，与黑洞、话梅、调色师等美妆集合店差异在于，该品牌瞄准下沉市场，以“ 科技 +新颖+服务体验”的新零售思路，在三线城市打造S2B2C美妆体验空间。
3、高端生活方式品牌“melt season”完成超千万元天使轮融资
据36氪报道，日前，高端生活方式品牌melt season宣布已完成超千万人民币天使轮融资，由Breeze Capital领投。本轮融资将主要用于供应链及门店资源拓展。
资料显示，Verse China（melt season 母公司）创立于2020年，定位轻奢路线，公司旗下首发品牌melt season从香水赛道切入市场。2021年12月7日，melt season以“瓶中来信”为主题推出2个系列6款香水。
4、低温乳品品牌“简爱”完成C轮融资
据报道，低温乳品品牌简爱日前宣布完成C轮融资，本次融资金额未被披露。此前，简爱已在2020年的A轮和2021年的B轮分别获得了4亿元、8亿元的融资。2021年，简爱酸奶的收入年增达到了48%。
5、Tims咖啡进入印度 首店位于新德里
据联商网报道，连锁咖啡品牌Tim Hortons宣布将于2022年正式进入印度市场，并计划于未来10年内在印度开设300家门店。据品牌方透露，首店将设于印度首都新德里。2018年5月，Tim Hortons与母公司RBI和笛卡尔资本集团合资成立Tims中国，并于2019年2月正式进驻中国市场，在2022年初就已达到410家，较2021年上半年，期内净增近100多家店，几乎完成了2020全年103间的数量，而对比全年，增速翻了近1倍。
6、AR智能眼镜企业“Rokid”完成7亿元C轮融资
日前，AR智能眼镜企业杭州灵伴 科技 有限公司（以下简称“Rokid”）获得总额7亿元人民币的C轮融资，本轮融资主要用于技术研发、市场营销和生态建设。
据公开资料，Rokid 是一家专注于机交交互技术的产品平台公司，致力于AR眼镜等软硬件产品的研发及以YodaOS-XR *** 作系统为载体的生态构建。该公司此前已获得包括淡马锡、IDG 资本、瑞士信贷、海通证券、元璟资本在内的多家顶级机构投资。Rokid于去年12月正式开售消费级AR智能眼镜Rokid Air。
7、国民美妆品牌“Mistine”完成2亿人民币A轮融资
亿邦动力获悉，新生代国民美妆品牌Mistine完成2亿人民币A轮融资，投资方为凯辉基金（领投）、益源资本EverYi、光源资本（财务顾问）。
据了解，Mistine是一家新生代国民美妆品牌，是化妆品公司BetterWay（泰国）有限公司旗下的独立品牌，致力于为全球女性提供更高质量的化妆品。目前Mistine有化妆品、护肤品、香水、头发护理和身体护理系列等五大类产品。
# 其它 #
1、安踏2021年财报：全年收入4933亿元 同比增长389%
日前，安踏发布了2021年全年业绩公告，报告显示：安踏集团全年收入同比增长389%，达到4933亿元，连续10年位列中国 体育 用品企业收入第一；经营溢利同比增长201%，达到10989亿元。其中，安踏主品牌收入达到24012亿元，同比增长525%；斐乐FILA收入为21822亿元，同比增长251%；其他品牌收入同比增长511%至3494亿元，经营溢利大增23倍。
2021年，安踏DTC业务占比已接近70%，店效提升超过25%。同时财报显示，集团电商业务收入同比增长50%，收入贡献比例达到29%。
2、贝泰妮2021财年营收净利双增 薇诺娜营收占比超98%
日前，“功效性护肤品第一股”云南贝泰妮生物 科技 集团股份有限公司（以下简称“贝泰妮”）发布了2021年度财报。财报显示，2021年全年，贝泰妮营业收入实现4022亿元，同比上升约5257%；净利润达863亿元，同比上升约5877%；护肤品毛利率实现7601%，同比保持稳定。
渠道方面，报告期内，线下渠道销售额销售额超7亿，占主营业务收入的1766%。线上渠道包括自营、经销和代销模式，其中，线上自营业务收入约占主营业务收入的6319%。此外，薇诺娜实现的销售收入占主营业务收入的比重超过98%。
在研发上，2021年，贝泰妮研发费用为113亿元，较去年的6344万元，同比增长7847%。
3、海底捞2021年净亏损4163亿元
据报道，海底捞日前发布了截至2021年12月31日止年度的全年业绩公告。报告显示，海底捞2021年收入4111亿元，同比增长437%；归母净亏损4163亿元，上年同期净利润309亿元。截至2021年12月31日，海底捞全球共有门店1443家，其中1329家位于中国大陆地区，114家位于港澳台地区及其他11个国家。
4、瑞幸咖啡2021年营收7965亿元 同比增长975%
据电商报报道，日前，瑞幸咖啡披露了2021年第四季度及全年财报。数据显示，2021年，瑞幸咖啡营收79653亿元，同比增长975%；净利润686亿元，上年亏损56亿元。2021年四季度，瑞幸咖啡营收243亿元，同比增长807%；净利润9213亿元，上年同期亏损23366亿元。
截至2021年末，瑞幸咖啡共有6024家门店，其中自营门店4397家，联营门店1627家。2021年，瑞幸咖啡净新开门店数为1221家，门店数量同比增长254%；月均交易客户为1300万，较2020年的840万增长552%。第四季度，瑞幸咖啡净新增353家门店，门店数量环比增长62%；月均交易客户为1620万，较2020年同期的970万增长671%。
5、小米2021年实现经调整净利润220395亿元 同比增长695%
3月22日，小米发布2021年第四季度及全年财报，财报显示第四季度总收入达856亿元，同比增长214%；经调整净利润达人民币45亿元，同比增长396%。2021年全年，小米集团总收入达到人民币3283亿元，同比增长335%；经调整净利润达到人民币220亿元，同比增长695%。2021年智能手机收入达到2089亿元，同比增长372%；全年智能手机出货量为1903百万台，同比增长300%。
6、淘宝直播2021年奢侈品美妆成交金额同比增长107%
据报道，淘榜单数据显示，在淘宝直播，奢侈品美妆的开播比例已经高达9成之多，2021年的成交金额同比增长107%，自播间成交金额增长187%。
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