乐学拼多多 2023-06-13 8:30:02

拼多多运营小白到大神都走了哪些弯路？

很多人会说电商运营很简单，有的人也会觉得拼多多运营真的很艰难，作为一个从运营小白，是怎么一步一步打理好店铺的。可能需要看以下几个方面。

作为一名店铺的运营，特别是拼多多运营，2018年这一路上有没有什么弯路，或者是雷区和大家分享呢，当然是有的。可能总结得不是特别好，所以不好的地方还希望大家多多包涵。

1在挑选款时

刚开始接手店铺的时候，我其实没有什么经验，虽然以前有在其他购物平台上运营过，但是对于拼多多并不是很熟悉。在选款的时候，我也是先按照自己以往的方法，选出了两款比较有卖点的产品，一款是纯棉睡衣，还有一款是卡通睡衣。原本信心满满，想做出点销量给领导看看，但是测款的时候，并不理想。之后又试了很多种，销量还是一直没有提上来。自己是不轻易服输的，所以想着应该可以从其他方面改进下。选款的时候真的是烦到焦头烂额，真的印证了太多选择的时候，更难选出好的款。在长达2个月的测款中，发现按照这种进度下去，自己迟早耗死在选款上，那之后的运营咋办。所以就找朋友咨询了下，也给出了建议。所以在选款的时候，千万不要自己硬撑认为自己可以，只会浪费时间罢了，不懂的地方多问就可以了。

2在选标题时

组建标题的时候，是比较顺利的，因为毕竟有取标题的经验了，将热搜词先全部收集起来，再去掉不符合自己产品的关键词就可以了，后来我看了其他文章的大神也是这样子建议的，所以就还是使用这种方法。热搜词在搜索栏就可以找到很多了，在商品管理里面也是可以找到的。

3在优化店铺时

优化的时候，有一个非常惨痛的经历可以讲一下，就是我们店铺运营得差不多每天能稳定在百单的时候，觉得应该把标题和主图更换一下，说不定大改能获得很多的销量呢，以为只要能展现出自己产品的与众不同就可以了，但是大改的第二天，就发现我们后台的数据惨不忍睹，客流量就和跌入谷底一样，吓得我们团队赶紧召开紧急会议分析原因。原因出店铺权重被偷偷下降。因为大家都没什么经验，所以只能认栽。之后才知道，都怪当时优化店铺时太过了，突然的大改就等于你重新上了一款新品，自然什么曝光量都没有了，所以在优化店铺的时候，记得一定要小改。

4在上报活动时

拼多多的活动还算是比较多的。自己刚开始的时候，以为什么活动的可以报，这里可以告诉大家，新品活动是新手可以报的，剩下的资源位，都是需要店铺在有一定基础的时候才可以报的，所以刚开始的时候，不用想着马上就报秒杀，爱逛街什么的。值得注意的是，如果没有什么预算的话，就先依靠搜索方式的曝光，要是多一点资金的时候，就可以考虑下用付费推广的方式了。

5在付费推广时

都说，付费推广，一旦没有弄好，就会把钱都烧光了，我们店铺就是这么烧过来的，前期很亏，之后找一个靠谱的公司帮忙指导下，才能有效提高推广的转化率。推广的时候是分为搜索推广和场景推广的，搜索推广就比较容易理解的了，就是在客户搜索的时候的出现的排名会靠前。场景搜索就是依靠点击曝光。如果不知道怎么 *** 作的，可以去找代运营公司。

为什么会想要盘点一下自己从刚接手店铺到现在店铺每天稳定在上千单的经历了？主要还是因为觉得依靠自己慢慢去摸索，路程实在是太遥远了，电商也是非常讲究时间效率的，如果没跟上节奏，很可能就失去了爆量的机会。所以最后还是推荐一下，自己店铺销量能变成这么高的原因，那就是找了纯客智库，没有前期费用，后期的指导也是很给力，有需要的大家也可以尝试下。

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拼多多，是国内移动互联网的主流电子商务应用产品。专注于C2M拼团购物的第三方社交电商平台，成立于2015年9月，用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品。2019年12月，拼多多入选2019中国品牌强国盛典榜样100品牌。2021年3月，黄峥辞任拼多多董事长，由联合创始人陈磊接任。截至2020年底，拼多多年活跃买家数达7884亿，成为中国用户规模最大的电商平台。

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先讲直通车吧，毕竟很多商家都是烧车的。很多商家都觉得。为什么，别人开车赚钱而我却赔钱呢？开车很坑，不开车心发慌，感觉不务正业！家底都砸上了还是没爆款，已经晕的找不到方向…… 用尽了洪荒之力，心完全被掏空了，鬼知道我经历了什么…… 这些都是把直通车当赚钱工具；只关注引流不重视转化；过度依赖直通车的作用。其实直通车只是起到一个辅助作用，并不是让你盈利的一个方法。如果你有这个资金实力，你可以选择烧直通车，把你产品烧上去。当然你也可以选择养词。但其实车也是有权重的，这就是为什么有些商家他不敢停车的原因，因为他已经完全依赖直通车了。只要他停车那么他的单也停了。有的人选择直通车，有的人选择多多进宝，但很多商家也是不知道。多多进宝其实是拼多多app里面的一个小程序。有很多商家做多多进宝，有的亏着卖，有的不赚不亏，当然也有的商家有利润。但其实你在多多进宝里面卖的在好也是不算你本身店铺的。而且你的商品还要有人推，甚至有的商家打算先低价去卖，量起来后再提高价格，其实这种想法是错误且愚蠢的。如果当你一旦怎么做，你店铺就会降权，导致你的货物卖不出去。所以这种办法是愚蠢的。

第一部分：基础优化篇

1选款：这里不得不夸，他的关联营销搭配得不错，他选出了两款宝贝为核心点：分别为引流款，利润款。

2优化标题：对于新手来说，这方面也做得比较好，首先他没有复制某宝或者同行的标题。其次他参考了三个维度的数据去做，分别为：商城点击占比、按照人气排序、在线商品数排序。

3优化主图：主图这一块，他完全是脸盲的，加上他完全不懂ps之类软件，据说他找了一个叫绝版概念的电商工作室去做的优化！

4流量铺垫：这里跟淘宝做法没什么区别，都是利用做流量的方法盘活整店，与别人不同的是，他并没有用软件的假ip流量去做，而是找了他她商宝这个工作室去做！也难怪，这段时间出问题的卖家都是用了软件流量！

第二部分：爆款速成篇

他的shua单方法是，按阶梯式递增去做，7天为一个周期，根据周期流量去补单，做基础的时候他是在他她商宝买了一个500流量的套餐，每天补3-6单，转化先是低于同行水平，慢慢持续性维持第一二周，就开始把流量提高到600，每天8-15单，同时他把直通车开起来，利用直通车把自己做的订单量稀释下去，说白了就是用直通车带动店铺整体销量，增加店铺权重。这样的 *** 作持续到了25天左右，他选择了平稳下来了，看她数据显示，流量一天比一天多，感觉也不需要shua单了，这也算是一个小爆款了吧！

第三部分：下面说一下他细节方面是怎么做的

1不要使用优惠券，使用优惠券是最容易被检测出来的。业内有个卖家试过，一百单，有一单用了优惠券，结果就这样被检测出来了！

2使用的关键词不要总是一个关键词，关键词也不太多，使用2-3个比较合适。这样可以规避检测，另外可以做多两个词的权重。

3不要用软件去做，这个就不用我说了吧，不管哪个购物平台，软件做单特别容易被抓。

4找补单的人维度要多，不要经常找一个地区的人，尽量找全国地区的人。

5发货的速度控制在12小时内，另外评价引导一下大家评价，尽量在产品外观、质量、发货时间、售后服务，等等！

总结：运营过程中，首先思路要对，掌握正确的技术方法，剩下的就是时间验证你的成功。