现在做亚马逊跨境电商运营能赚钱吗？

现在丛亚马逊电商运营肯定能赚钱，因为未来的商品都是全球化这个航悦也会越来越吃香，下面我们来了解下我什么要选择亚马逊跨境电商运营。目前跨境市场上有四大主流跨境电商平台，速卖通、eBay、wish和亚马逊。首先来说一下速卖通，作为阿里巴巴未来国际化的重要战略产品，这个平台已经成为全球最活跃的跨境电商平台之一，依靠着淘宝会员的强大机制，很多入驻的商家也大多是淘宝商家。

速卖通最明显的就是价格战，凭借其低廉的价格和高性价比吸引着买家，而它所针对的市场也是刚刚兴起的俄罗斯和巴西，但是正因为如此，其平台上的卖家也多鱼龙混杂，利润也相对较低。

第二个就是eBay，基本上可以等同于国内的淘宝，而它所针对的地区也是相对成熟的美国和欧洲。在eBay开店是不需要手续费的，但是后期上架商品会收取一定的费用。

但是有一点是需要重视的问题，eBay的规则严重偏向于买家，而付款方式大家选择的一般都是PayPal，如果产品售后有问题，遇到买卖争议，很多时候eBay会偏向于买家，导致卖家的损失惨重。

第三个是wish，很多人说他是“屌丝天堂”，wish的优势在于它只在移动端上卖货，对卖家进行精准推荐，爆款单品一天就可以出几百单，但是它和速卖通一样，规则更偏向于买家，出现问题首当其冲的就是卖家。

最后就是亚马逊运营工作流解析，作为目前市值第一的跨境电商平台，亚马逊的实力自然也是不容小觑的，其平台上的商品客单价最高超过17美元，而另外三家的客单价只在12美元左右，所以亚马逊也一直凭借着高利润吸引着众多的卖家。

而从各平台的销售额来看，亚马逊更是占比49%一枝独秀，因为更重视产品，所以亚马逊是更好的选择，但是亚马逊开店相对比较麻烦，很多人开了店也不知道怎么运营，新手的话还是跟着成熟的团队比较有前景。

拼多多出海战绩首月略逊预期，所以很多人都比较质疑拼多多跨境电商真的值得做吗？其实站在我个人角度上去看待这个问题的时候，我觉得任何东西只有我们尝试了，我们才有发言权，拼多多虽然目前守约的战绩并没有达到预期的效果，但是我们也应该看到目前影响拼多多转机的原因还是比较多的。一方面海外市场现有的电商竞争已相当饱和，这个时候同样主打低价的Temu想要拉走用户并不容易，虽然拼多多没有达到预期的效果，但是我觉得他们付诸行动了也能够发现原因所在，这个时候再调整战略，我觉得对于拼多多的海外市场的发展更有利。如果在首月就能够超过预期，可能会让我们忽略到很多的问题，反而不利于拼多多跨境电商的长远发展。所以目前站在个人角度上看待拼多多跨境电商，我觉得还是值得的，毕竟海外市场也是一个庞大的群体。

我希望大家看到这个新闻的时候，能够比较理性的看待拼多多跨境电商没有达到预期的这个事情，其实任何经营主体都会遇到这个问题，不可能我们一上来就能够完胜，正好一个企业都不可能一帆风顺的，也不可能我们在前期发展的初期就会达到理想的效果。如果我们在企业发展的前期出现问题，我觉得这是一个非常好的预警，能够让我们意识到问题的存在，我们找出问题存在的原因，然后针对原因去解决问题，反而有利于我们企业的长远发展。如果一个企业在发展的初期就达到了一个非常好的高度，这样企业的前进，反而受到一定程度的影响，也不利于企业在前进的路上发现问题，这反而对于企业的长远发展而言是不利的。

希望作为企业的经营者能够综合去分析这个事件，对于我们企业的良性发展会起到一个很好的帮助作用，尤其是作为企业的经营者统筹，整个企业的发展是非常关键的。所以我们在看待任何事情的时候，都要多角度的去看待问题，并从问题中吸取教训。

作为国内电商行业的一匹黑马，拼多多创造了一个传奇。 从成立到上市，拼多多用了不到三年时间。

如今的拼多多更是成为了仅次于淘宝和京东的过大第三大电商平台 。

作为近十年国内增长速度最快的电商公司， 这2年也是饱受诟病。

难道说，黄铮离任372天后， 陈磊手中的拼多多如今真的是一个烂摊子吗？

2015年成立的拼多多依靠低价、拼团、社交等方式，迅速从国内的 电商平台中脱颖而出 。

仅仅有了3年的时间，拼多多的市值就达到了240亿美元 。

而当年在纳克斯上市首日，拼多多股价直接暴涨30%， 最高市值曾达到300亿美元 。

在拼多多快速成长的背后，其在质量、口碑等方面也颇具争议。

拼多多有多牛？

2017年拼多多的营收为1744亿元，较2016年同期上涨24535%。 当年实现交易额超过千亿规模。

也就是说，从拼多多成立到实现交易额超过千亿，拼多多只有了2年3个月。 而淘宝、京东、唯品会则分别用了5年、10年、8年。

毋庸置疑， 拼多多的商业模式是成功的。

它让传统的电商购物增加了“温度”，尤其是拼多多的社交属性，让购物变得有趣起来。

它把社交、 娱乐 、生活做到了很好的结合， 这无疑是对电商模式的一种创新。

我们说我国虽是农业大国，但却不是农业强国。 每年全国多地的农产品滞销更是常为常态化。

大量的农产品滞销，也严重地打击了农民种植的积极性 。显然，这对推动我国农业发展以及乡村振兴是非常不利的。

而随着拼多多平台的用户数量的不断增长， 拼多多也开始承担起乡村振兴的重任。

以《2017拼多多扶贫助农年报》为例，在平台的扶持下， 当年平台累计产生9亿多的扶贫订单， 这也 探索 出精准扶贫的“拼多多”模式。

2017年拼多多一直走在扶农、助农的路上。 单日售出15万斤的青皮核桃，一周售出山东萝卜20万元。

越来越多农村有志青年加入到乡村振兴之中， 拼多多正在以自己的方式积极地推动农产品上行计划。

当年为支持雅安灾后重建，拼多多拿出巨大流量扶持当地的红心猕猴桃。

在拼多多平台以及雅安当地商家的共同努力下， 当地猕猴桃当日订单就超过3万单。

而在2018年时，拼多多发起了一起拼农货的公益活动。

为保障这项活动顺利进行，拼多多投入了高达100亿元的流量扶持 。深入全国多个农业产地，和上万名新农人一起 探索 如何更好地解决农产品销售问题。

拼多多的成功的背后还是和国内的消费分级有关 。随着国内经济的快速发展，三四五线城市的消费存量市场依据很大。
而据中国统计年鉴数据显示， 国内总人口的80%均是中低收入人群。

我们说不同的消费群体有不同的消费需求，对于中低收入人群来说， 他们对价格的敏感度很高。

而拼多多也刚好抓住了这点，通过低价的策略迅速从国内竞争激烈的电商红海市场中脱颖而出， 实现用户量以及公司利润的同时增长。

以刚刚过去的2021年为例，拼多多的归母净利润为7769亿， 较同期涨幅比例为20820% 。

而同期的京东归母净利润则为-3560亿，较同期下降比例为-10720%。

但在拼多多狂奔的背后的，关于拼多多的质疑声音也是越来越大。 难道说目前陈磊手中的拼多多，真的只是一个烂摊子吗？

近些年来，关于拼多多货品质量的争议从未停止。 很多消费者都反馈一个问题：拼多多上所出售的产品存在着严重的货不对板的问题。

比如，商家所出售的水果看着又大又新鲜。 但当自己收到货后，却发现水果又小又不新鲜。

一位在拼多多上售卖水果的商家给笔者透露出其中的“ 内幕 ”。

拼多多的崛起一直是靠低价， 这也变相的要求商家在制定产品价格时，必须要参考平台上同类产品的价格。

若高出同类商品的价格，基本也就什么流量。 这种情况下，商家只能二选一。

要么按照自己的价格体系来，要么订单量很低。要么按照平台所给出的价格来，订单量虽能提高， 但利润却是非常低。

部分水果商家的利润可能只有1-2块钱， 甚至部分sku商家几乎是赔钱的。

对于商家而言，为提高自身的利润，也只能通过多种方式来 压缩成本。

但快递费、纸箱、胶带、人工等成本很难压缩， 唯一可以压缩成本的就是所出售的商品。

比如市场上的精品大蒜和一般大蒜每斤的价格差可能在3毛左右。

当商家出售5斤装大蒜、10斤装大蒜的时候， 这就意味着商家可以多增加15元-3元的利润 。

或许有人可能会吐槽商家的这种行为， 但若各位站在商家的角度来看 ， 是否也会这么做呢 ？

当一个平台要求所出售的价格必须要低时，这就决定了商家很难提高商品质量。

若提高商品质量 ，这就意味着商家很难通过拼多多平台实现盈利。

而这也形成了一个怪圈，平台靠低价留住用户， 要求商家所出售价格也必须要低。

而商家出售的商品质量又无法盈利。 如此反复，最终造成了拼多多上所出售的商品质量堪忧。

我们说所谓的电商平台本质就相当于一个“中介”作用 ，为卖家和买家搭建一个桥梁作用。

平台按照相关的盈利模式，赚取相关的费用，并处理在交易过程中的问题。

按照道理来说，这种模式本身也没有什么问题。 国内外包括亚马逊、淘宝、京东等平台也是按照这种方式来 *** 作的。

在这种模式下，双方实则是一种对等的交易关系。

但拼多多为了“保障”所谓消费者的权利，对商家开启了仅退款功能。 所谓的退款，简单理解就是一旦买家申请退款，则平台立即会进行退款。

若商品真的存在问题的话， 除生鲜产品因快递时效性无法保障， 暂时没有办法邮寄，无须买家返回商品外。

其他的类似于衣服、化妆品、食品等产品本身是可以邮寄返回给商家的。

您退我钱，我退您货。 从古至今，商品都是按照这种退换货方式进行的。但到了拼多多这里，却变成了买家无须退货给卖家。

那么，在这个过程中卖家的损失又要谁来承担呢？

各位见过买了衣服一年后的买家找卖家过来退款的吗？

但是平台居然也给退了。大家也都知道，目前电商平台上绝大多数是支持7天无理由退货的。 可问题是，这个退货时间已经长达1年 。

我们说，不管是电商平台，还是其他类似于网约车这样的平台。

在处理供需两端纠纷的过程中，应该是做到不偏不倚， 而非是刻意的偏袒其中的一方 。

同时按照相关法律规定来看，电商平台上商家所出售商品所取得的销售收入， 平台是没有资格随意退款。

也就是说， 拼多多随意给客户退款的行为并不符合相关法律规定 。

一个好的电商平台，它既需要大量用户，但它更需要更多优质的商家。 若缺乏大量的优质商家，平台如同无源之水无本之木。

不知道各位是否注意到一个问题， 很多大型品牌商家都不愿意入驻拼多多，其原因就是怕用户退款 。

当然，对任何一个平台来说， 从确定商业模式到后续的发展和完善，都需要一个时间。

我们也希望拼多多高层可以认真地听取商家的意见 ，对于现行的退款功能可以起到不断完善，从而真正起到保障商家权益。

帮我砍一刀，这是大家生活中经常遇到的问题。

依靠这种社交模式的裂变，拼多多也实现了用户的迅速增长。 但砍价是否可以真的能砍成功呢 ？这也引起很多人的质疑。

而这段时间，某位主播在直播间六万观众的努力下，最后砍价也是没有成功。 针对此事，拼多多也做了回应。

其内容大概包括两方面，一是系统延迟， 实际上这位主播已经砍价成功 。

二是拼多多平台已经进行改价，这位主播只需支付1元钱即可购买手机。

当然，对于拼多多的这个回应，大家自行揣测其背后的深意。

我们说国内互联网红利消失是不假，现在用户拉新成本变得越来越高也是真的。

但我们想说的是，靠这种套路来不断的实现用户增长， 真的能形成一种良性循环吗 ？

当大量的用户发现其背后的套路时，最终受伤的只会是自己的品牌形象，也损害到用户的长期增长。

要想实现用户的留存和增长， 需要的是靠优质的商品来挽留用户 ， 这才是王道。

从以上分析来看，当年的拼多多的的确确早就了一个电商神话。3年不到的时间里，黄铮打造出一个百亿市值公司。

但当潮水褪去，属于拼多多的问题也逐渐浮出水面 。

有问题并不可怕，即使作为电商平台运行时间很久的淘宝，也有很多问题。

但如何完成对现有业务的整改，规范和健全平台的相关机制， 这才是拼多多当下必须要做的事情 。

尤其是拼多多在对于商家权益保护这块， 还真的要好好下一番功夫 。最后，笔者想问下大家， 各位对于拼多多平台怎么看呢呢 ？评论区内 告诉我！

亚马逊能不能做？好不好做？
这几年跨境电商确实比较火热，吸引了很多行外人也都想进场分口肉吃。
先说个前提，我不是给大家泼冷水，而是从我了解的情况，实实在在的给大家说一下这个行业内的真实的情况，等到看完的时候，各位看官您再自己考量，到底自己适不适合做跨境电商。
1不要对无货源抱有幻想
我们中国人都有习惯，就是看到哪个行业热，就不分青红皂白的都扎进去了，也不管自己适不适合。htys010, 具体怎么哪些渠道，加
或许你听了很多人对跨境电商的鼓吹，说只要把从阿里巴巴上往亚马逊一传，订单就源源不断，就跟捡钱一样，美国老百姓人傻钱多速来。
不得不说，这个过程确实出现过，只是不是现在，是在几年前，那时候好多人还不知道跨境电商，更不知道亚马逊。
那时候的亚马逊尚处于一片蓝海，赚钱就真的和捡钱差不多，那时候的很多卖家都在闷声发大财，这种发财的机会又岂能轻易告诉别人呢？
等到这种好日子过去以后，这些人才对外鼓吹，亚马逊赚钱就跟捡钱一样，只是这时候，如果你盲目进场的话，迎接你的只能是当做炮灰的命运。
如今的亚马逊，已经全面进入了精品专业化运营的阶段。 如果还有人告诉你说，每天无脑把阿里巴巴上的产品搬运到亚马逊上，一天上传几千个，从概率上来说总会有出单的。 理论确实挺好，但是经不起推敲。
如果还有人这么向你推荐这种模式，只有两种可能，一，他想赚你钱；二，他跟你有仇，他想害你。 我劝你赶紧将这个人拉黑。
都2022年了，很多做精品运营的卖家一天都很难出几单，无货源傻瓜式 *** 作就更难了。
因此，做亚马逊第一步是放弃无货源的 *** 作思想，而是一定要有精品运营思维。
2放弃一夜暴富的幻想
前段时间网上有个新闻很火，说的是深圳湾一号的房子有超过一半都被做亚马逊的买走了。
深圳湾的房价其实也不是很贵，还不到一个亿。
这个新闻呢真实性有待考证，但是从侧面也反映出了做亚马逊卖家的财富程度。
毕竟没有新闻说深圳湾一号的房子都被卖鸡蛋灌饼的买走了。
如果写这样的新闻，读者也不信。
但是我们要认清一点，不要总是看见贼吃肉，没看见贼挨揍。
不可否认，跨境电商圈确实有很多人在短短几年的时间里面积累了别人几辈子无法企及的财富，但是我们要认可一点，所有赚到钱的哪些人都是拥有自己的方法论的，而且都是前期通过摸索积累出一套经验来的，他们也有亏钱的时候，他们也有夜不能寐辗转反侧的时候。
所谓，没有经历过深夜痛哭的人，不足以谈跨境。
我们应该感谢跨境电商圈有能够买的起深圳湾一号房子的人，尽管目前这个人还不是你。
但是这让我们看到了一种可能，就是这个圈子里面的财富密度是比较大的，前人已经验证过了这一点。
当然，我这一点主要是想说的是放弃一夜暴富的幻想。
别想着一口吃个大胖子，亚马逊是有个积累的过程的。
那些买深圳湾一号豪宅的卖家也并非是今天做亚马逊，明天喜提豪宅，他们也是在亚马逊积累了好多年。
如果抱着一夜暴富的想法，那么亚马逊肯定不适合你，还是请你出门右转，门头上写着6个大字的那家比较适合你——“中国福利**”。
3要有产品思维
我们要意识到一点，这个社会变了！
尤其是做国内电商的朋友，他们很多人还有一种思维，就是找一些或者做一些成本很低，质量很差的产品，通过一些列所谓的包装，包括深度P一下，写一些高大上的文案，通过这种方式把产品卖出去。
时代变了！
性价比的鼻祖，小米，早就不谈性价比了。
我们可以看一下我们当下的消费市场，并不是说你卖的足够便宜，你的销量就是最好的。
消费者想要的好的产品，只要你的产品质量好，设计好，服务好，那么我是可以接受多出一部分价钱的，因为我认可你产品的价值。
他们把这种东西叫做消费升级。
如果你还是抱着做淘宝或者拼多多那种靠薄利多销，靠价格战取胜的运营思维来做亚马逊，我劝你趁早也别进入亚马逊。
这样的结果只能是两败俱伤，没有赢家。
最后你的产品质量也堪忧，你的服务也跟不上，你做的还特别累，关键是你没有利润。
企业没有利润那就相当于杀人放火。
当你没有利润的时候，你就不会想着提高你的产品质量，不会想着提升你的服务质量，这样就会形成一个恶性循环。

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