“熊猫不走”再获融资，问题来了，送一盒蛋糕有多大钱途？

财联社|新消费日报（研究员 梁又匀）讯， 日前，据媒体消息，惠州市熊猫不走烘焙有限公司（以下简称：熊猫不走）获XVC资本B轮独家投资一亿元。

据悉，熊猫不走品牌成立于2017年，创始团队成员来自阿里巴巴、百度、顺丰等知名企业管理层，是一家提供蛋糕销售和上门配送的蛋糕电商品牌。目前，熊猫不走已入驻包括北京、广州、成都、厦门等24座城市，拥有超2000万私域用户，月营收超7000万元。公开资料显示，品牌私域营收占比超60%，复购率超50%。

天眼查数据显示，在此前的两年间，熊猫不走已完成2轮融资，每轮金额数千万人民币，参与机构IDG资本和头头是道投资基金。

想成为社交货币的“熊猫不走”

一直以来，烘培品牌创业大都专注于产品口味、包装和营销，蛋糕配送人员仅完成送达任务。客户生日聚会场景中，更多样化的需求很少被人注意到。

熊猫不走创始人杨振华发现了其中的商机，通过雇佣送餐员在现场舞蹈、魔术表演、互动 游戏 等方式服务顾客，活跃现场气氛。

“没有人买生日蛋糕，是为了‘吃饱’。过生日的人，想要的是开心；买蛋糕的人，希望传递的是祝福；参加聚会的人，期待的是热闹。” 在9月的2021CNEF中国城市夜间经济发展峰会上，杨振华这样描述品牌的卖点。

如果顾客感到满意，就会反复购买服务，而蛋糕只是一个切入口、一个道具。

在熊猫不走微店中，单层蛋糕价格在100~300之间，舞蹈免费，购买需提前3~5个小时预约。美团的店铺评价显示，大部分评论都与孩子过生日、活跃聚会气氛、提升仪式感有关。

顾客把舞蹈、魔术朋友圈，能吸引更多潜在顾客。熊猫不走迅速衍生出了口口相传的获客途径，微店私域流量远大于三方外卖平台。值得一提的是，微店的获客成本仅为1元左右。

有报道显示，正式运营4个月后，熊猫不走成为了惠州当地的头部品牌，销量与订单把同行蛋糕店甩在身后。开业仅一年多，杨振华就把业务拓展到佛山、东莞、广州等周边城市，月营收增速在15%~40%之间，毛利率70%左右。

当其他初创公司还在烧钱做产品时，熊猫不走就已经实现稳定盈利，并快速扩张。如今，熊猫不走在全国24个城市中已拥有超2300名员工，包括700+配送人员和600+生产制作人员。

中央厨房 + 企业文化 = 品牌护城河？

一直以来，门店都是蛋糕店成本的主要支出项目之一。所以，在供应链布局上，熊猫不走采用了另外一种“重资产策略”。

熊猫不走几乎舍弃了线下蛋糕门店，在每个城市设立一个中央厨房，每个城区建立一个仓储配送中心，只批量生产蛋糕，不做任何点心或面包，极力压缩生产和配送成本。让顾客线上订购，再由线下工厂店发货。

熊猫不走崛起后，当地很快出现了模仿者。上海、北京等一线城市也有类似从创业项目。

对此，在2019年的采访中，杨振华：“海底捞服务好，为什么其他品牌做不到？关键是背后那套体系，获客能力、企业文化等。”

杨振华表示，在团队招聘上，会首先筛选开朗自豪的人入职熊猫配送员，且给予高于地区平均水平近50%的工资待遇，并持续对员工开展关怀活动。他还希望未来品牌的熊猫配送人员，能够像迪士尼一样，代表开心、快乐和惊喜。

2020年，熊猫不走的市场运营手册已超800页。突出的企业文化，也是吸引IDG资本2020年加入熊猫不走A轮融资的原因之一。

XVC资本也表示，通过产品和服务的叠加，熊猫不走使得买蛋糕这一极难通过广告获客、低频次低单价的服务，获得规模化的能力。

但如果服务标准不合格，就会使得一年一度的生日变得尴尬，再美味的蛋糕也会显得扫兴。中央厨房更会成为提前背上的包袱，可谓牵一发而动全身。

目前为止，熊猫不走的服务还没有出现翻车的情况。但现场表演对员工素质要求较高，随着品牌城市版图的扩张，员工培训和管理将会变成熊猫不走最大的难题。

生日惊喜蛋糕可持续吗？

熊猫不走与海底捞模式有些类似，服务为王。

火锅行业食材品质、菜品花样的竞争日趋内卷，想要打出品牌吸引力、提高复购率，高质量的服务让人印象深刻。时至今日，在海底捞与店员举着牌子唱齐生日歌，依旧是不少年轻人生日聚会、打卡的首选。

烘培食品的体量与餐饮不相上下。根据艾媒咨询的数据，2021年中国烘焙食品行业市场规模将达26008亿元，同比增长199%。2020年，我国人均烘培食品消费量仅73KG/人，是日本的40%、美国的24%。

有分析师认为，随着疫情转好，未来烘培市场规模将保持10%左右的增长率，2023年中国烘焙市场规模预计达到30699亿元。

在现制产品领域，目前较为知名的品牌有好利来、幸福西饼、稻香村等，且品类以面包、糕点为主。在更为细分的现制蛋糕领域，还没有一个品牌能真正做到全国出圈，占有明显的市场份额。地方蛋糕店也以个体经营、本地连锁为主，竞争格局分散。

“随着生活水平的提高，对品质和生活中每种场景下的仪式感的追求逐渐提高，市场的总容量也在不断扩大，熊猫不走还会有很大的市场空间。”杨振华在某次媒体采访中提到。

除了增加城市布局外，拓展业务场景也已被提上日程。熊猫不走运营总监黄剑锋曾表示：“接下来， 熊猫不走将为用户提供下午茶等场景的产品和服务。 ”

而在规划发展蓝图时，杨振华并不掩饰自己的野心，他称，未来熊猫不走将打造“中国聚会服务第一品牌”。

报道显示，熊猫不走未来会将本次融资用于人才招聘、开拓市场和系统升级。

当“蛋糕+服务”在狂奔，“火锅+服务”却逐渐走入瓶颈。

进入2021年，靠“神级服务”出圈、并成功上市的海底捞，正在进入火锅服务行业的后半场。在海底捞过生日、做美甲、花式拉面、对暗号拿礼物……消费者们的服务“猎奇”热情，正在随着线下经济的发展平缓而逐渐消退。

熊猫不走逐渐突入一线城市，但海底捞却为了生存，下沉二三线、乃至四线城市。当一种服务模式火爆后，固然能够通过不断进入新地区、触及更多消费者实现持续增长，但创意服务的新鲜感并不可持续。

营销声势颇高的海底捞固然如此，更拼创意和惊喜的生日聚会，届时将面临更加严峻的挑战。

石家庄男子躺病床上，妻子将生日蛋糕放在其胸口拍视频，她的做法非常不妥和奇葩。个人觉得这个已经不是逗乐了，而是无知更多是让人无语。很明显，视频里面的那个女子觉得这个娱乐性很高，很有趣。实际上大众只看到了她的无知。

原视频里面女子拿着手机对着病床上的丈夫拍视频，并且用吊儿郎当的口气问丈夫，自己可不可以去打麻将然后丈夫很难受，也很无奈，说你要走，赶紧走，这个引起的女子不满，随后随着丈夫的空速就可以发现这个女子在丈夫住院期间，不仅没有好好找了，甚至出现了很大的失误。五瓶吊水女子竟然有三瓶没有看好，直接空瓶，让丈夫回血了。而且护士都看不下去了。而且还表现得理直气壮觉得自己很委屈，还硬要让丈夫摆拍。

对此我表示深深的不理解。不是说女人非要伺候男人。只是人家现在生病住院了，那么另一方就得担负起照顾他的责任，而不是只顾着自己打麻将享乐。夫妻本是同林鸟，结婚的目的不就是为了遇到灾难的时候有人照顾有人依靠吗？如果都是这样的谁还有结婚的欲望。

虽然我是女生，但我不理解。对于夫妻二字我的解读是扶持和陪伴。可以没有爱情可以只剩下亲情，但是不能够不管不顾另一半。尤其是在他需要帮助的情况下。正常情况下，应该没有这种分不清轻重缓急的人。

我不知道他们两个夫妻最后的感情走向会如何，但是从那个视频中我看到了男子浓浓的失望之情。估计经历着这件事，虽然他们不会离婚，但感情也不会像以前那么好了。隔阂很多时候都是在小事中滋生的，在大事中爆发的。现如今两个人的感情也到了爆发期了。

答：生日快乐程序的制作，如下。
1：小程序介绍。生日快乐小程序是一款非常好玩的小程序，可以帮助用户快速制作自己的生日快乐视频。使用这款小程序，你可以很容易地选择视频的主题、背景音乐和字幕，并且还可以通过调整视频的速度来让生日快乐视频看起来更有趣。当然，如果你喜欢，也可以直接使用小程序中已经制作好的生日快乐视频。
2：生日快乐程序的制作。程序员生日快乐！今天是程序员的节日，我们来制作一个生日快乐小程序。首先，我们需要准备一些。可以选择一些生日蛋糕、礼物、蜡烛的。然后，将这些放入一个文件夹中。接下来，我们开始制作我们的小程序。首先，在小程序的“页面”文件夹中新建一个“birthday”文件夹，用来存放我们的页面代码。
然后，在“birthday”文件夹中新建一个“indexwxml”文件，用来书写我们的页面代码。在“indexwxml”中，我们使用标签将添加到页面中。我们还可以使用标签来添加文字。例如：生日快乐
！3：小程序运行。今天是我开发小程序的第三天，也是完成小程序的最后一天。今天我要做的是让小程序运行起来。我先把小程序的代码下载下来，然后用微信开发者工具打开。
这个工具可以帮助我们把代码转换成微信小程序所需要的格式。当我们点击“编译”按钮时，工具会将代码转换成微信小程序所需要的格式，然后就可以在手机上运行了。

问题一：怎么会制作创意生日视频 用 《爱剪辑》 制作, *** 作超级简单
你可以自己录制视频或者下载视频，然后放进《爱剪辑》里剪辑
可以加你喜欢的音乐、音效、、字幕、相框等
还有各种好莱坞特效、美化功能、滤镜效果等等，综合组合下来就会很有创意哦~~

问题二：关于朋友的创意生日视频 65分 这一个，你可以制作一个精美的生日视频做为送给他的礼物就可以了，不需要什么，只需要一首她喜欢的歌还有一些她的照片，再加上你的几句祝福语就可以了，霞知诺视频制作公司很高兴为您解答。

问题三：求高手出招，帮忙想出庆祝生日有创意的想法做成视频 自已做个动态 或拍段搞笑视频做个链接发给好友祝贺下~一分钱也不用花!或刻个光盘:[企业成长回忆、瞻望前景及配个（何灵/橘子花开）背景音乐]动态集再加一段企业庆贺视频！

问题四：如何录制有创意的生日视频啊 让她所有的好朋友都说句生日快乐，然后录下来，然后将生、日、快、乐剪下来拼凑在一起，最后陪上生日快乐歌

问题五：如何制作生日视频 这个生日视频的制作其实就好比是制作一些简单的相删一样，不难的，但是想要制作得有创意，效果好一些的话就需要花些时间和精力，有一定的心思和构思啦。不如这样吧，给你上传个教程，你自己好好的参考参考，看看 *** 作吧，希望可以帮到你，望采纳！谢谢！

问题六：好的生日创意 5分 给你两份生日策划案，是之前公司做的。希望对你有用。
闺蜜生日方案
闪耀年华，我们一起成长

创意背景：从陌生到熟悉，一点一滴地累积起了我们的感情，我的快乐除了你，任何人都无法给予，你总是那么仗义，对我充满耐心，把我爱进骨子里，再累也陪我聊天，再忙也抽出时间陪我玩。即使我说的前言不搭后语，你也懂，即使什么也不说，也不会感到尴尬。感谢生命中有你对我的不离不弃，我的闺蜜。祝这样的你生日快乐！
创意主旨：
●过生日的目的就是为了增进彼此的感情，给平时关系最好的闺蜜过一场难忘的生日宴会。我们的整场生日宴会体现惊喜，温暖，难忘，感动的效果。
●通过生日活动，宣扬生日文化，提高公司知名度。
●我们的聚会主要突出寿星是主角，一切围绕她服务，在生日当天充分满足她的虚荣心。
●我们的生日聚会有最独特的入场方式，彰显你的尊贵。
人群定位：主角适合20-30岁的年轻人。
市场分析：20-30岁之间的女生，想为自己的闺蜜过异常难忘的生日。这个阶段的人其实是一个很大隐藏市场。他们是学生或是刚刚走上工作职场或是刚刚成家。这部分女性，思想比较前卫，愿意尝试新的东西，偶尔还会有些小幻想。我们可以针对这个特质，设计一个能够体现新奇，惊喜，温暖拉近朋友之间感情的聚会。
创意亮点：
主题宴会――每个聚会都有自己的主题，这个主题根据寿星的喜好来决定。比如：有的喜欢，有的喜欢动漫，有的喜欢逛街，有的喜欢足球。根据这些，把生日宴会的场地布置主题的。（每次生日的时候只需要把背景、布置、小摆件换成她喜欢的场景，有些也可以由闺蜜的朋友提供，不会花费很大的精力）菩萨
生日男神――由于过生日的都是女生，我们可以安排两位身着西装的“生日男神”专门为寿星服务。佩戴胸花。主要负责切蛋糕，倒酒，夹菜和一些生日现场的琐事。（我们可以在举办生日宴会场地中的服务员中挑选，也可以是寿星的男闺蜜自愿产生）这个主要满足寿星的“男神情节”。
生日蛋糕塔――不同于以往的蛋糕形式，形式新颖独特，方便大家食用。
微博大屏幕――让更多人分享寿星生日的精彩时刻。
提前录制生日祝福语――提前录制生日祝福语，比如说：”xxx，生日快乐，天天开心。“”xxx，生日快乐，幸福永远。“
“刷脸认证人场”或者“电子邀请认证入场”――这个方案要针对的是年轻人，可以设置一个“刷脸”或者“电子邀请”概念。满足来宾的虚荣的心理。用来显示不是任何人都能来这个生日聚会的，最具逼格的生日聚会入场方式。
祝福传递―落座后，每人写一句对寿星的祝福，然后一起放在印有我们LOGO 的布袋。让每个人的祝福传递。
互动游戏，推出我们的酒――以我们的西凤蟠桃酒作为道具，将整个生日宴会的气氛推向 。
活动预算： 本着以最经济的手段达到最优的效果。方案适合大众。
具体流程：
一、 生日前短信祝福
生日前群发短信祝福。生日前组织大家给寿星发信息。让寿星从生日前就感受到朋友对自己的关心。
二、 “刷脸认证入场”或者“电子邀请认证入场”（赠送荧光手环）
方式一：“刷脸认证入场”寿星提前给我们提供生日聚会当天要当场的朋友的名单以及照片。生日聚会当天只是刷脸，朋友们来到聚会门口，拿出手机，进入微信扫一扫界面，关注微信公众号：西凤蟠桃酒。发送手机中的自己的照片至“西凤蟠桃酒”。等我们>>

问题七：老总过生日 拍短片祝福 有啥有创意 急 给你一个非常好的建议：你可以在公园，步行街，路上等地方找路人凑集100个生日祝福，然后拍成短片送给老总。最好就是拍摄每个镜头时每位路人 手上拿着卡片写着“XXX，生日快乐！”或者大家一起喊“XXX，生日快乐！”这个视频送给老总意义重大，今后每年过年都能拿出来播放，虽然是要花费不少功夫，但是为了您的人脉和关系，是值得的，本人就试过了，现在已经是经理助理了，希望能采纳我，谢谢你了

问题八：生日惊喜创意点子 什么能让人难忘，那就是出人意料，那就是与众不同。给她惊喜，特别是一重接着一重的惊喜。
现在，这个社会，还有什么招数没有使出来过？
但，招数不在新，在于有用。
温馨的。浪漫的。
现在很多电视剧都教了很多方法，但现实生活中又有多少人尝试过了？
比如，烟花。
夜晚，你和她或在江边，或在林荫小道，或在公园长椅，你拥着她，看那一夜为她绽放的烟花，再来一捧玫瑰，烟花这招虽然很老。但没有一个女孩是不喜欢的。
要是我，我在早上就会给她一个很大的惊喜。
比如，在她家门口大树上挂上很多许愿瓶，写满对她，对你们以后的祝福。再在树上，画上两个牵手的娃娃，虽然不道德了一些，但也顾不上了。
那么，你就给了她一个很好的早晨。
中午，送上一束花。
下午，就是你出场的时候了。
先不要说你会去成都，先不要承认你做的那些事。
在一个转角，面带微笑的等着她，然后，嘿嘿。。。。
再接着，带着她去玩儿。爬山，游乐场，去想去的地方。
晚上，就是你自由发挥的时候了。
先去一个好一点儿的地方吃饭，再然后，带着去江边，去河边总可以吧，去人少的地方，然后就是烟花大计了。
其他的，自由发挥吧。
如果有条件的话，还可以弄特制烟花，就是会显示她的名字啊这些。
还可以在河里放河灯，这个，是女孩子的梦啊。
最后，就是你们的悄悄话时间了。
这个弄好了，就完美了。
呵呵，想了很久的，我本来就是准备这样追女孩子的，现在说给你了，希望你成功。不过，成功了说一声，让你实验一下就当是我出点子的报酬了。
呵呵。
希望对你能有所帮助。

问题九：送男朋友礼物，想要录制一个多人的视频说生日快乐再加上自己的一些创意，可以放在一个什么上当作 50分 可以放视频的，如果只是附上一个电子相册也有，几十元到上百元不等。
如果直接送平板电脑，平板电脑也有放视频相片的功能，那么国产的平板电脑大概1000左右可以了，其他外国品牌的可能就2000左右或3000多以上。

问题十：我用相片制作生日视频，开头（带有创意）和中间都做好了就是结尾我还想制作带有个性和创意的结尾 结尾时只写一句话从今开始，你的每一天都是你的生日，都值得我们庆祝。

抖音上最火的生日蛋糕淘宝上也有的买，或者当地蛋糕也可以定制的。

现如今的抖音已经成为了很多年轻人都喜欢玩的一个拍视频软件,在这上面不仅可以看到许多的帅哥和美女,还能看到各种新鲜好玩的东西，正所谓“玩抖音，脑洞大开”，说得可是一点没错。

过生日的时候，送蛋糕的朋友分为两种，一种是给你惊喜的朋友、一种就是给你惊吓的朋友，你知道抖音上这些很给人惊喜的蛋糕吧！

为爆浆蛋糕是因为蛋糕的上面有一层厚厚的奶油，后面要让它全部覆盖到蛋糕上，然后这样的做法，从视觉感受上看很像是爆浆，所以称之为爆浆蛋糕！

抽钱蛋糕：抽钱蛋糕就是又有蛋糕又有钱， 挺好种就是全网皆知的那种微信红包样式的蛋糕，按中间的开就会 *** 出红钞票那种，生日收到这样的蛋糕是不是很惊喜呢。

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